Strategia e-marketingowa – jak tworzyć koncepcję

Transkrypt

2012
Strategia e-marketingowa – jak tworzyć
koncepcję promocji
Adam Pioch
Planowanie marketingowe e-usługi
Łódź, 04 października 2012
Planowanie marketingowe e-usługi, Łódź, 04.10.2012
Strategia
Strategia to przewidywanie spraw najważniejszych, mających nastąpić w
jakimś odległym czasie, które pozwolą utrzymać się na pozycji nie gorszej lub
lepszej niż obecna - wyjściowa. Jednym słowem, wiąże się to nierozerwalnie z:
Planowaniem
Ciekawostka
70% biznesów nie kieruje się w swoich działaniach żadną strategią!
To suma przypadków, okoliczności i szczęścia....
Jeśli nie wiesz, dokąd dążysz, nigdzie nie dojdziesz...
Kiedy mówimy o strategii?
Musi istnieć wyraźny
cel
do osiągnięcia by móc
opracować różne
strategie dojścia do celu.
Zatem: jakie cele sobie stawiamy i co
trzeba zrobić, aby je osiągnąć?
S.M.A.R.T. + E.R.
akronim od ang. Simple, Measurable, Achievable, Relevant, Timely defined
 Szczegółowy – prosty do zrozumienia, zawierający konkretny przekaz.
 Mierzalny – dający się liczbowo opisać.
 Atrakcyjny - wzbudzający ciekawość i chęć do działania, słowem: istotny.
 Realistyczny - możliwy do osiągnięcia.
 Terminowy - określony w czasie.
 E - „exciting" (ang. ekscytujący) - ekscytujący cel motywuje do realizacji.
 R - „recorded" (ang. zapisany) - nie zapomnimy o nim. Łatwiej mierzyć i
porównywać efekty realizacji.
Promocja
Dążenie do zmiany obecnej pozycji na lepszą.
Celem jest tu:
Osiągnięcie zysku
Pamiętaj, w konkretnej sytuacji i konkretnym przedsiębiorstwie mogą
istnieć różne cele pośrednie, ale zawsze prowadzą one do celu
głównego (finalnego) – osiągnięcia maksymalnego zysku.
Zagadka
W Internecie
rządzi ten, kto ma złoto.
Kto ma złoto?
Zapamiętaj kto ma złoto!
Narzędzia pozyskiwania „złota”
 Narzędzia własnej produkcji:
– Twoja strona www (e-usługa):
• To kontent: treść, foto, video, blog, forum.
• UX - User experience - przyjemność użytkowania.
 Gotowe narzędzia:
– Social media – Facebook, Google +, GoldenLine, Pintrest itp.
– SEM – pozycjonowanie (SEO) + AdWords (komputery + urz. mobilne).
– E-mail marketing – jedno z potężniejszych.
– Video – YouTube.
– I masa, masa innych... jak np. grywalizacja.
Inne narzędzia do wykorzystania - przydatne w
planowaniu strategii
Geolokalizacja – prawidłowa obecność na mapach.
■ Aplikacja na urządzenia mobilne.
■ Domy mediowe.
■ Konferencje – własne lub uczestnictwo.
■ Szkolenia – własne (najlepiej darmowe) dla klientów.
■ Networking.
■ Konkursy.
■ Sponsoring – wydarzeń, patronaty, akcje charytatywne.
■ Media: prasa, radio, telewizja – komentarze eksperckie, artykuły.
■ Publikacja raportów – wyniki badań, ankiet.
■ Książka (e-book)– wydanie książki eksperckiej z dziedziny swojego core
business.
■ Podcast – regularne dźwiękowe publikacje.
■ Infografiki – kreatywny i nośny sposób na marketing wirusowy.
■
Ekosystem e-biznesu
W pierwszej kolejności
Planowanie strategi marketingowej rozpocznij od własnej strony www.
To tu wyląduje ostatecznie klient z każdej działalności reklamowej.
Nawet najlepszą kampanię marketingową można pogrzebać fatalnym
Landing Page.
Landing Page – Twoja strona www
Do opracowania:
– Kontent – efektywny i emocjonalny copywriting (AIDA), grafika:
• Sprzedaż.
• Budowa aktywnej bazy adresów e-mail.
–
–
–
–
–
Strategia testowania – testy A/B.
Strategia regularnego kontaktu – newsletter, blog.
Strategia ekspercka – edukuj dostarczaj wiedzy.
Strategia odwracania ryzyka – ułatwia decyzję o zakupie.
Innowacja wartości.
Na ilu stronach spisano pierwszy biznesowy plan Intela?
...............!
Innowacja wartości
Innowacja wartości stawia na to, by konkurencja przestała być istotna,
zamiast na konkurowanie z nią.
Jest to możliwe, przez stworzenie nowej wartości dla klientów i własnej firmy,
czyli otwarcie nowej przestrzeni rynkowej (błękitny ocean).
W drugiej kolejności
Plan Internetowy – im mniej tym lepiej, zwięzły i konkretny.
Wybierz i skup się na jednej metodzie promocji.
Skuteczność reklamy nie zawsze zależy od reklamy.
Zawsze pamiętaj
Jesteś statystycznie nie istotny!
-- ~ -Każdy może stać się prawdziwym
geniuszem e-marketingu
Pod warunkiem, że będzie robił jedno:
testował.
Efekty przyjdą pod warunkiem, że:
Sukces = Przemyślana Strategia * Systematyczność
Historia z życia wzięta...
:)
Dziękuję serdecznie!
Adam Pioch
http://SkutecznyE-biznes.pl

Strategia e-marketingowa – jak tworzyć koncepcję

Transkrypt

Podobne dokumenty

Dystrybucja i proces świadczenia e-usługi

Goldengastro, Lodz, Braterska

Jak ustalać ceny e-usług? E-strategie cenowe. Polityka

Cennik za jedno słowo kluczowe bądź frazę

Nie wszystko jest wirtualne, czyli zasoby materialne