Piotr Rusak Trade Marketing Manager Velvet CARE

Piotr Rusak Trade Marketing Manager Velvet CARE

104
Piotr Rusak
Trade Marketing Manager
Velvet CARE
SPRZEDAŻ CHUSTECZEK
DO NOSA MOŻE
WZROSNĄĆ W TWOIM
SKLEPIE NAWET O 60%!
R
fot. Velvet CARE
ynek chusteczek do nosa: higienicznych
(paczuszki) i kosmetycznych (boxy) jest
sezonowy − od września do kwietnia popyt na nie gwałtownie rośnie. Ma to nierozerwalny
związek z pogodą, która sprzyja rozwojowi infekcji
typu przeziębienie czy grypa, których jednym
z podstawowych objawów jest katar. Tu pomocą
służy właśnie chusteczka.
Podstawową zaletą papierowych chusteczek
jest ich niska cena, dlatego są obecne we wszystkich
typach placówek handlowych. Klienci wybierając
chusteczki przede wszystkim preferują takie ich
cechy, jak miękkość (nie mogą podrażniać skóry)
i grubość (nie mogą szybko przesiąkać). Niewątpliwym atutem są również wersje zapachowe, tu decydują indywidualne preferencje klientów (gama
dostępnych kompozycji zapachowych jest zresztą
ciągle poszerzana) lub wzbogacanie dodatkami,
np. balsamem łagodzącym podrażnienia skóry czy
kremem nawilżającym.
Ważną rolę odgrywa estetyka opakowania
oraz możliwość nabywania chusteczek w różnych
typach opakowań. Chusteczki w opakowaniach
jednostkowych są noszone przez użytkowników
przy sobie i używane, gdy zajdzie taka potrzeba,
co jest ich niewątpliwym atutem. Wadą zaś ograniczona ilość w opakowaniu. Natomiast w przypadku
kartonowych pudełek dysponujemy wystarczającą
liczbą chusteczek, nawet 170 chusteczek w opakowaniu, ale ich stosowanie ma sens w pomieszczeniach. Często ten wariant stanowi nawet element
dekoracyjny, gdyż opakowanie chusteczek możemy
kolorystycznie dobrać do wystroju pokoju czy
łazienki.
W okresie wzmożonego zapotrzebowania
na chusteczki warto w placówce handlowej wzmocnić tę kategorię, zapewniając klientowi odpowiedni
asortyment umożliwiający wybór, a to można
osiągnąć dokładnie planując miejsce ich ekspozycji. Mimo że ich cena jednostkowa nie jest wysoka,
to chusteczki potrafią osiągnąć przyzwoitą rotację
zapewniającą zyski, ale pod warunkiem, że są
widoczne. Bowiem wtedy klient przypomina sobie
o potrzebie ich zakupu.
W Polsce wiele firm oferuje kategorię chusteczek, do czołowych producentów należą firmy:
Velvet CARE, Delitissue, Metsä Tissue. 
Po pierwsze należy stawiać na najważniejszych graczy,
ponieważ daje to gwarancję maksymalnej sprzedaży.
Firma Velvet CARE jest brandowym liderem na rynku
chusteczek do nosa. W naszym portfolio znajdują się
najsilniejsze i najbardziej znane marki takie, jak Velvet
i A…Psik. Kluczem do maksymalnego wykorzystania
przez sklep sezonu chusteczkowego jest ekspozycja
w dodatkowych lokalizacjach. Chusteczki to produkty impulsowe, dlatego dodatkowe ekspozycje przy
kasach, w ruchliwych alejkach i na skrzyżowaniach
ciągów komunikacyjnych zwiększają liczbę kontaktów
klientów z produktem i wyraźnie zwiększają sprzedaż.
Warto wykorzystać do tego materiały reklamowe
takie, jak ekspozytory, owijki i topery, które zwiększają
widoczność ekspozycji. W sezonie warto również
zadbać o regularną półkę poprzez jej maksymalne rozszerzenie oraz odpowiednie ułożenie. Warto pamiętać
o tym, że produkt na półce generuje zysk, natomiast
zapasy w magazynie koszty. Szczególnie w sezonie
warto zadbać o obecność chusteczek specjalistycznych takich, jak Kleenex Balsam.
Przy ułożeniu produktów należy pamiętać o kluczowych zasadach:
• Półkę z kategorią chusteczek ustaw przy kosmetykach lub produktach papierowych takich, jak
papier toaletowy i ręczniki.
• Produkty najlepiej rotujących i najsilniejszych
marek powinny być ustawione w centralnym
punkcie ekspozycji chusteczek (na połączeniu
chusteczek uniwersalnych w pudełkach i higienicznych w foliowych paczuszkach).
• Produkty droższe ustawiamy wyżej, produkty
najbardziej popularne na wysokości wzroku,
a produkty ekonomiczne na dolnych półkach.
• Półkę układamy od lewej do prawej i zgodnie
z kierunkiem ruchu w alejce.
Poradnik Handlowca | luty 2015