Ogród zimowy - najbliższa przyszłość dla producentów stolarki

Ogród zimowy - najbliższa przyszłość dla producentów stolarki

OKNO(Drzwi&Bramy)
Ogród zimowy
– najbliższa przyszłość dla producentów stolarki
Zmieniająca się od kilku
lat sytuacja na rynku
stolarki okiennej powoduje
konieczność poszukiwania
przez producentów
okien nowych wyrobów
pozwalających osiągnąć
większe zyski.
W połowie lat 90. powstało wielu nowych
producentów okien i dużo punktów handlowych. Doprowadziło to do sytuacji, że często
na jednej ulicy działalność prowadzi kilka
firm dealerskich różnych producentów. Konkurują ze sobą głównie ceną, co prowadzi
do znacznego obniżenia przychodów i zysków producentów stolarki. Rosnące koszty
utrzymania oraz ogólne zmniejszenie rynku
inwestycji spowodowały, że wielu z nich ma
poważne kłopoty finansowe. Ratunkiem
może okazać się wprowadzenie nowych
wyrobów, szukanie pomysłów, wyprzedzanie potrzeb rynku. Jedną z nowych możliwości jest posiadanie w ofercie dla klienta
ogrodów zimowych.
W ostatnim czasie coraz więcej firm odkryło dla siebie rynek ogrodów zimowych.
Są na rynku klienci, którzy chcą posiadać
luksusowe, przeszklone pomieszczenie
w swoim domu. Za dobrze wykonany ogród
zimowy z ciekawymi rozwiązaniami architektonicznymi, funkcjonalnymi elementami
bocznymi, skutecznie wentylowany, klienci
są gotowi dobrze zapłacić.
22
Większość producentów stolarki okiennej posiada doświadczenie w wykonywaniu
konstrukcji z aluminium. Jednak stosowanie
tradycyjnych rozwiązań może przysporzyć
kłopotów, zwłaszcza przy bardziej skomplikowanych konstrukcjach. Często sukces
przychodzi dopiero poprzez współpracę ze
specjalistami.
TS Polska Sp. z o.o. jest generalnym
przedstawicielem TS Aluminium Profilsysteme GmbH & Co.KG z Niemiec.
TS Aluminium Profilsysteme projektuje
i produkuje systemy do budowy dachów
ogrodów zimowych już od 26 lat. Przez ten
czas zdobyła konieczne doświadczenie,
dysponuje fachową wiedzą, potrzebna do
rozwiązywania trudnych zagadnień. Dach
jest najważniejszą częścią konstrukcji.
Budowa systemu dachowego ma zasadnicze znaczenie dla kształtu, wytrzymałości
konstrukcji i jej szczelności. System powinien być w każdym przypadku możliwie
przyjazny wykonawcy, powinien pozwalać
łączyć dach z różnymi, istniejącymi profilami
do wykonywania ścian bocznych. Daje to
wykonawcy wolną rękę przy konstruowaniu
ogrodu zimowego oraz możliwość stosowania produkowanych we własnym zakładzie
elementów bocznych z PCV, aluminium
lub drewna. Stosowanie własnych okien
w kombinacji z dachem systemowym
pozwala również na ograniczenie kosztów.
W systemie TS konstrukcja dachu
opiera się na słupach oraz wyposażona
jest w element rynnowy, który odpowiada
jednocześnie za przenoszenie części obciążeń dachu. Na profilu rynny opierają się
krokwie dachowe. Wszystkie elementy są
izolowane termicznie oraz mają odpowiednio przemyślane połączenia. Specjalnie
zaprojektowany system uszczelnień zapewnia przy dokładnym montażu całkowitą
szczelność konstrukcji przez długie lata.
Zapewniamy gotowe rozwiązania dotyczące wentylacji ogrodu zimowego. Oferowane okna dachowe przystosowane są do
montażu w dachu, pod względem wymiarów i kształtu. Mogą być sterowane ręcznie
za pomocą korbki, z wykorzystaniem silnika
elektrycznego lub automatycznie (okno reaguje na temperaturę wewnętrzną, wilgotność, deszcz i wiatr). Często stosowane są
również elektryczne wywietrzniki dachowe,
uruchamiane w zależności od zmiany parametrów: temperatury i wilgotności wewnątrz
ogrodu zimowego. Nowością jest możliwość
zastosowania jako wypełnienia dachu kolektorów słonecznych do ogrzewania wody
użytkowej. Przy rosnących kosztach energii
oraz modzie na szerokie wykorzystywanie
energii odnawialnych jest to bardzo ciekawa oferta. Służymy również doradztwem
w zakresie osłony przed słońcem ( żaluzje
podnoszone w szybie zespolonej do stosowania w elementach bocznych, rolety
dachowe materiałowe, klimatyzacja).
Współpracujemy z producentami stolarki
okiennej w całym kraju, oferujemy naszym
odbiorcom system do budowy dachów lub
wykonanie gotowej konstrukcji dachu na
podstawie otrzymanych wymiarów.
Wykonawca może zamówić profile aluminiowe, akcesoria, uszczelki i wykonać
konstrukcję we własnym zakresie. Otrzymuje od firmy wszechstronną pomoc: szkolenia
pracowników, pomoc w pomiarach, dobór
profili pod względem statycznym w zależności od wymiarów konstrukcji, rodzaju wypełnienia dachu (szkło lub poliwęglan), strefy
klimatycznej. Wykonawca może również
zamówić gotową konstrukcję dachu, która
zostanie wykonana w naszym zakładzie,
rozmontowana i przygotowana do odbioru. W tym przypadku oferujemy szkolenia
nr 2 (49) kwiecień–czerwiec 2007
OKNO(Drzwi&Bramy)
montażystów oraz podajemy wymiary tafli
szyb. Systemowe profile do wykonywania
dachów dają się obrabiać przy pomocy
istniejących maszyn wykorzystywanych
w stolarce budowlanej. Nie są wymagane
specjalistyczne maszyny, przez co również
odpadają dodatkowe koszty.
Jeżeli wykonawca posiada konieczne
umiejętności i doświadczenie to produkcja
we własnym zakresie powoduje większą
elastyczność przy wykonywaniu zlecenia
oraz powiększa zyski.
Jak sprzedawać ogrody zimowe?
Jakie według Pana są najważniejsze warunki do spełnienia,
żeby skutecznie sprzedawać ogrody zimowe?
Sylwester Karbowiak: Trzeba dokładnie poznać potrzeby klienta
oraz posiadać dużą wiedzę. Klientowi musimy umieć dać odpowiedź
na wiele pytań . Czy ma wybrać szkło czy poliwęglan jako wypełnienie
dachu? Jakie wady i zalety mają wymienione materiały? Jakie funkcje powinny mieć elementy boczne, aby korzystanie z nich było dla
klienta najwygodniejsze? Rodzaj zastosowanej wentylacji, ogrzewania
i oświetlenia. Także wybór kształtu konstrukcji pod względem architektonicznym jest problemem w rozwiązaniu, którego klient oczekuje
naszej pomocy.
Przyda się również ogólna wiedza z zakresu budownictwa, musimy
umieć sprawdzić rodzaj muru, do którego mocowana będzie konstrukcja, dobrać odpowiednie łączniki itp.
Jak Pan ocenia polski rynek ogrodów zimowych i jakie są
rokowania na przyszłość?
Ogrody zimowe wykonywano w Polsce od dawna, jednak wykorzystywano głównie kształtowniki stalowe, były to konstrukcje dość
prymitywne, przeciekały, przemarzały, korodowały, ich wygląd również
pozostawiał wiele do życzenia. Później zaczęto stosować aluminiowe
profile fasadowe, z których wykonywano dachy. Są one projektowane
głównie do wykonywania ścian pionowych. Dachy z profili fasadowych
mają wiele wad: trudności z uzyskaniem szczelności, wysokie rygle
poprzeczne zatrzymujące wodę i zanieczyszczenia, brak systemowego
rozwiązania odprowadzenia wody z dachu itp.
Stosowanie rozwiązań systemowych powoduje, że klienci są zadowoleni z efektów i polecają wykonawców znajomym. Wyrób staje
się bardziej znany i można oczekiwać również wzrostu konkurencji.
Na skutek trudności w sprzedaży okien, producenci poszerzają swoją
ofertę, szkolą własnych pracowników, stają się specjalistami w zakresie budowy ogrodów zimowych, inwestują w reklamę i znajdują
klientów.
Jestem pewien, że w krótkim czasie sprzedaż ogrodów zimowych
będzie ważną pozycją w przychodach firm
nr 2 (49) kwiecień–czerwiec 2007
Państwa kompleksowy partner przy budowie
ogrodw zimowych – profile systemowe, drzwi
harmonijkowe, wywietrzniki oraz systemy wentylacyjne, urzadzenia sterownicze, oprogramowanie. Ponadto dostarczamy profile do wykonywania
daszków nad drzwiami wejściowymi oraz barierki
balkonowe.
TS Polska Sp. z o.o.
26-600 Radom, ul. Czachowskiego 6,
tel./fax 048 340 26 86
www.ts-alu.pl, [email protected],
[email protected]
23