regionalny - Szkolenia sprzedażowe

24-25 listopada 2011
szkolenie
regionalny
menedżer Sprzedaży 2012
skuteczny menedżer zarządzający sprzedawcami w kanale tradycyjnym
TRENER • zbigniew żuk • Trener/konsultant McHayes&StewardGroup. Karierę zawodową rozpoczynał w Coca-Cola Beverages
Polska jako Przedstawiciel Handlowy, awansując na stanowisko Area Sales Manager, gdzie między innymi przeprowadzał szkolenia pracowników
w zakresie technik sprzedaży, negocjacji i prezentacji, wprowadzając autorskie rozwiązania sprzedażowe. Laureat prestiżowego konkursu na
sprzedaż małych opakowań. Następnie na stanowiskach kierowniczych w Mix Elektronics oraz Nomi S.A. Supermarket Budowlany zarządzał
zespołem sprzedawców. Następnie na stanowisku Area Sales Manager w Navo PGD Sp.z o.o. (główny dystrybutor Procter&Gamble) - nagrodzony za autorski projekt sprzedażowy „Bliźniaczy Zapach”, zaprezentowany na sympozjum sprzedaży Procter&Gamble w Genewie. Dwukrotnie
nagrodzony za kreatywność: jako autor projektów sprzedażowych „Domy dla Dzieci” oraz „Teatr Charity” w ogólnopolskiej akcji „Podaruj Dzieciom Słońce”. Absolwent Studiów MBA w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Szkolił między innymi takie firmy jak: Databroker, Gigaboard,
Akwawit, Cadbury-Wedel, Metsa Tissue, Kruger Polska, Rovita, Ziaja, Karcher, SPS Handel Zielone Markety, Merkal, Jurajska, Bastion (Oknoplast), Colmec, Develey, Bayer Crop Science, Royal Canin, Cedo, Bonduelle, Frosta, Grawcom, Harper Higenics, Jutrzenka, Heinz, Rada, Rigips,
Piątnica, Spectro-Lab, Woseba, Torfarm, Global Cosmed, Liberty Direct, Buster, AC Nielsen, Żywiec Zdrój, Uldo, Tchibo, Lantmannen Axa, SOT,
Storck, Bacardi Martini Polska, L’Oreal Polska. Wykładowca Szkoły Zarządzania Sprzedażą.
• 24-25 listopada, Hotel DeSilva, Piaseczno k. Warszawy
• www.hayes.com.pl/rks
Cel szkolenia
Cena
Szkolenie pokazuje w jaki sposób wybudować w oczach swojej firmy
oraz podległego zespołu postawę nowoczesnego lidera sprzedaży łączącego cechy naturalnego przywódcy, który nie jest agresywny
w zarządzaniu, doskonałego stratega, który szybko reaguje na wszystkie
nadarzające się okazje rynkowe oraz charyzmatycznego trenera, który
inspiruje, motywuje sprzedawców do wielkich sukcesów!
Udział w szkoleniu kosztuje 3150 zł netto (23% VAT).
Cena zawiera wszystkie świadczenia oprócz noclegu.
Na szkolenie zapraszamy
Wszystkich menedżerów zarządzających w swoich regionach zespołami sprzedażowymi i chcących rozwinąć swoje umiejętności kierownicze. Menedżerów, którzy chcą rozwinąć postawę nowoczesnego lidera
zespołu, który swobodnie łączy w sobie cechy sprzedawcy, menedżera
i trenera.
Program
Dzień 1 - Uczestnicy koncentrują się na kluczowych umiejętnościach
RKSa oraz na tym jak zwiększyć efektywność poszczególnych pracowników.
Rola autorytetu menedżera w pracy z zespołem
• akie są źródła autorytetu menedżera
• W jaki sposób zarządzać własnym autorytetem
Wprowadzenie do zagadnienia motywowania
• Jak odgadnąć co motywuje moich podwładnych do działania
Etapy skutecznej komunikacji menedżer- podwładny
• Konstruktywna informacja zwrotna
• Jak krytykować, żeby nie demotywować
Korzyści
Po zakończeniu szkolenia będziesz potrafił:
• Motywować ludzi do działania i wytężonego wysiłku
• Radzić sobie z trudnymi postawami i mechanizmami obronnymi
u podwładnych
• Kierować swoimi podwładnymi tak, aby efektywnie komunikowali się
z Klientami oraz realizowali kolejne zadania i cele na coraz bardziej
konkurencyjnym rynku
• Świadomie korzystać z narzędzi menedżerskich
• Efektywnie łączyć zasoby ludzi ze strategicznymi celami Firmy
• Stosować różne metody motywowania i kierowania Podwładnymi
Po szkoleniu
• Zrozumiesz źródła własnych kompetencji i stworzysz swój własny
plan rozwoju
• Zrozumiesz co i dlaczego motywuje Twoich podopiecznych i jak
korzystać z tej wiedzy w praktyce
• Nauczysz się oceniać swoich podwładnych w taki sposób, aby chcieli
słuchać tego co masz im do powiedzenia, rozumieć to co do nich
mówisz, akceptować to co słyszą i realizować w praktyce Twoje
pomysły, traktując je jak własne.
Certyfikat
Skuteczne delegowanie
• Mechanizmy obronne u podwładnych – skąd się biorą i jak sobie
z nimi radzić
Dzień 2 - Uczestnicy przetestują narzędzia i metody działania, dzięki
którym można zwiększyć wydajność zespołu.
Zarządzanie w okresie transformacji i wzmożonych
zadań
• Efektywne wyznaczanie celów
• Wpieranie i coaching
W jakim stopniu jesteś zorientowany w zarządzaniu
sytuacyjnym
• Twój preferowany styl zarządzania
• Dopasowanie stylu zarządzania do typu pracownika
Style rozwiązywania konfliktów
• Test: Styl rozwiązywania konfliktów
• Omówienie testu i wnioski przydatne w praktyce
Grupa a zespół
• Jak zbudować skuteczny zespół
• Jak zarządzać indywidualnościami nie tracąc motywacji całego
zespołu
Każdy z uczestników otrzyma Certyfikat uczestnictwa.
telefon
telefon
faks
e-mail
22 374 65 89
22 374 65 98
22 642 55 27
[email protected]
McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. • ul. Zielona 30, 02–913 Warszawa • tel./fax 022 642 55 27 • www.hayes.com.pl
Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800
Regionalny Menedżer Sprzedaży
Skuteczny menedżer zarządzający sprzedawcami w kanale tradycyjnym.
McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. www.hayes.com.pl
ul. Zielona 30 02-913 Warszawa tel./fax 022 642 55 27
24-25 listopada 2011 • Hotel DeSilva w Piasecznie k. Warszawy
ZAMÓWIENIE UDZIAŁU
Prosimy wysłać faksem:
022 642 55 27
IMIĘ I NAZWISKO
Ja,
działając w imieniu i na rzecz
E-MAIL (NA PODANY ADRES WYŚLEMY FAKTURĘ PRO FORMA)
FIRMA (ZAMAWIAJĄCY)
SIEDZIBA
NUMER NIP
TELEFON
zamawiam udział następujących osób w szkoleniu „Regionalny Menedżer Sprzedaży ”, które odbędzie się w dniach
24-25 listopada 2011 roku w Piasecznie k. Warszawy.
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
Koszt uczestnictwa w szkoleniu wynosi 3150 zł netto (23 % VAT) od osoby.
Oświadczam, że:
1.zapoznałem się z warunkami ogólnymi zamówienia i akceptuję je bez uwag,
2.akceptuję wskazaną powyżej cenę netto uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu
3.zaliczka w wysokości 100% wartości brutto zamówienia (uwzględniająca 23% VAT) zostanie przekazana na rachunek
bankowy McHayes &StewardGroup Sp. z o.o. w ciągu w ciągu 7 dni od daty otrzymania faktury pro forma.
MIEJSCOWOŚĆ I DATA
PIECZĘĆ FIRMOWA
PODPIS I PIECZĘĆ OSOBY UPRAWNIONEJ
WARUNKI OGÓLNE ZAMÓWIENIA: Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i wyżywienie, nie obejmuje noclegu.  W przypadku przesłania zamówienia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, lub wycofania szkolenia z oferty, cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona.  W przypadku wycofania zamówienia: a) nie później niż 14 dni przed szkoleniem, cała kwota zostanie zwrócona. b) nie później niż 7 dni
przed szkoleniem, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 50%.  W przypadku wycofania zgłoszenia później niż 7 dni przed szkoleniem lub nie
skorzystania z zamówionej usługi bez zgłoszenia rezygnacji, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 100% wartości zamówienia.  Rezygnację
z uczestnictwa należy przesłać na adres organizatora listem poleconym oraz faksem.  Organizator zastrzega sobie prawo do niewielkich zmian w programie szkolenia.
 Zamawiający zobowiązuje się przez rok od szkolenia nie zatrudniać wykładowców je prowadzących oraz nie powierzać im prac w oparciu o umowę cywilnoprawną.
W razie jakichkolwiek pytań prosimy o kontakt: 22 374 65 89
McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. • ul. Zielona 30 • 02-913 Warszawa • tel. 022 423 02 13 • faks 022 642 55 27 • www.hayes.com.pl
Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego • rejestr przedsiębiorców: 0000146020 • kapitał zakładowy 50.000 PLN
NIP: 525-22-55-653 • Regon: 015325800