Gra symulacyjna SMOK

SMOK
Gra
symulacyjna
1
SMOK
Na CzYM Polega GRA?
 Gra symulacyjna SMOK, obrazuje jeden z głównych
problemów w firmach – współpracę pomiędzy
działami handlowym i marketingu.
 Główną osią konceptu gry jest pomysł, aby rozpoczynając
rozgrywkę gracze widzieli jedynie perspektywę wewnątrzfirmowej
rywalizacji pomiędzy działami. Dopiero w trakcie gry gracze dowiedzą się,
że będą również musieli współpracować, rywalizując z inną firmą na rynku.
Jeżeli marketing i sprzedaż współpracują, to następuje efekt synergii i tworzą spójną
strategię, która pozwala im uzyskać trwałą przewagę konkurencyjną.
 Celem gry jest uświadomienie zespołom marketingu
i sprzedaży, że współpraca daje im przewagę konkurencyjną.
 W czasie gry zespoły będą podejmować klasyczne decyzje biznesowe
(listing, ustawienie drugich pozycji, reklama banerowa, promocja on-pack, promocja
multibrand, reklama TV, ekspozycja przy kasach, shippery, zakup badań rynku etc.).
 Zespoły będą musiały poradzić sobie ze zdarzeniami zewnętrznymi (przerwy
w dostawie, audyt, badanie satysfakcji pracowników, wizyta zarządu regionalnego etc.).
Sprzedaż i Marketing
Ogry wają Konkurencję
3
W jakiej sy tuacji?
Jeśli widzisz, że działy marketingu i sprzedaży działają
osobno – każdy w swoim świecie, jeżeli brakuje pomiędzy
nimi współpracy, jeżeli członkowie zespołów nie myślą
o całej organizacji tylko koncentrują się wyłącznie na
swoich celach. Jeżeli widzisz potrzebę scalenia zespołu.
4
5
Korzyści:
 Gra uczy podejmowania decyzji.
 Gra pokazuje natychmiastowy
skutek z wdrożonych działań oraz
obrazuje konsekwencje braku
współpracy między działami firmy.
 Gracze funkcjonują w sytuacji
ograniczonych zasobów, co daje
im doświadczenie konieczności
wyboru działań i środków.
 Wspólna gra pozwala
zintegrować zespół na płaszczyźnie
profesjonalnej, ale również
na płaszczyźnie koleżeńskiej.
Dla kogo?
Dla osób związanych z handlem
i marketingiem w organizacji.
Dla Dyrektorów Sprzedaży,
Field & Accounts Managerów,
KAM, Trade Marketing Managerów,
Zespołów Trade Marketingu
/ Customer Marketingu.
2
Przebieg rozgrywki:
 Gra rozgrywana jest w trzech rundach (każda runda to
jeden rok). Przed rozpoczęciem gry następuje wprowadzenie
przygotowane przez trenerów. Zarówno dotyczące mechaniki
gry jak i szerszej perspektywy całej rozgrywki.
CZAS:
 Po każdej z rund następuje omówienie użytych narzędzi
(kart) w aspekcie współpracy i konsekwencji działań oraz
1 dzień
porównanie wyników z konkurencyjną drużyną. Podnoszone
są też aspekty współpracy wewnątrz zespołu.
 Po ostatniej z rund następuje podsumowanie kierunków
myślenia i działania poszczególnych zespołów na przykładach
z rozgrywki. Wskazanie i omówienie z graczami kluczowych
problemów jakie napotkali we współpracy wewnątrz drużyny.
 Po czym następuje przejście do wskazania jak wyobrażają sobie
taką współpracę w fazie dojrzałej (jak chcieliby żeby było) zestawiają
to ze stanem obecnym. Wybierają trzy małe kroki jakie pozwolą im się
zbliżyć do celu w określonym czasie – stworzenie nawyku działania.
6
7
Liczba uczestników:
minimalnie  8 osób (dwie grupy po 4 osoby)
maksymalnie  16 osób (dwie grupy po 8 osób)
Kontakt: [email protected], kom. 504 144 170
TRENERZY
DEDYKOWANI
DO PROJEKTU
Doświadczenie – W ciągu ponad 10 lat pracy w Mars Polska (Masterfoods) zdobył wiedzę
ekspercką w dziedzinie marketingu, sprzedaży i dystrybucji produktów impulsowych. Wcześniej
zarządzał jako Marketing Manager, Koordynator Projektów, Dyrektor Sprzedaży. Przejmując
funkcję Dyrektora Marketingu odpowiadał za strategię rozwoju segmentu czekolady, doprowadzając
do odwrócenia trendu spadkowego biznesu czekoladowego oraz wzrostu efektywności
pracowników. Wdrożył wiele kampanii dla marki Snickers w Polsce i Europie Centralnej.
Specjalizuje się w zakresie budowania strategii firmy oraz wzmacnianiu zaangażowania we
wdrożenie wypracowanej strategii na każdym poziomie organizacji. Prowadzi projekty zmian
struktur organizacyjnych w oparciu o średnio- i długoterminowe cele biznesowe. Wdraża kulturę
Michał Paradowski odpowiedzialności zespołów za kluczowy kierunek rozwoju firmy. Lider i pasjonat ulepszania
– Partner 4 Results
organizacji i zespołów – opracowywanie, wprowadzanie, ocena zmian organizacyjnych.
Lider i twórca efektywnych zespołów marketingu Mentor i certyfikowany Coach (ukończona Akademia Coachingu Menedżerskiego).
i sprzedaży. Absolwent SGH; Kolegium Zarządzania
i Finansów – Podyplomowego Studium
Zarządzania Projektami, kierunek Zarządzanie
i Marketing – magister, Finanse i Bankowość.
Tilburg University, Holandia – Strategic
Management, International Management
Prowadził projek t y coachingowo/szkoleniowe dla: Mars, Storck,
Biella, Ellert, Merck, Hochland, Indykpol, BRW, TBM Snacks.PORR Polska,
Biuro Obsługi Inicjatyw Europejskich, Echo Miasta, BMM, PETROM.
Doświadczenie – Posiada 13-letnie doświadczenie jako dyrektor zarządzający w branży
koordynator
projek tu „SMOK”
produkcyjnej i handlowej B2B. W ciągu swojej kariery zawodowej zdobył doświadczenie
w zakresie budowania zespołu, tworzeniu nowego biznesu oraz rozwijania sprzedaży na bardzo
konkurencyjnym rynku dzięki czemu posiada umiejętność efektywnej pracy z zespołem
nawet w kryzysowych sytuacjach. Zajmował się opracowaniem optymalnej koncepcji
i przeprowadzenie połączenia spółek, współtworzył strategię grupy PWN wraz z prezesami
i dyrektorami pozostałych spółek, sukcesem zakończył kilkuletnią restrukturyzację spółki.
Specjalizuje się zakresie tworzenia analizy bieżącej sytuacji przedsiębiorstwa,
kierunków rozwoju, planów naprawy, restrukturyzacji. Znawca nowoczesnych narzędzi
wspierających proces zarządzania posiadający umiejętność ich implementacji (systemy
motywacyjne i oceny pracowników, zarządzanie kulturą organizacji, obliczanie targetów, – Konsultant 4 Results,
sprzedaż w nowych technologiach). Specjalizuje się w zakresie optymalizacji procesów Interim Manager
sprzedaży, w outsourcingu procesów sprzedaży oraz w zarządzaniu organizacją/zespołem Absolwent Uniwersytetu Gdańskiego
Prowadził projek t y dla: Jeronimo Martins, Lidl, Tesco, HDS,
Agora, EMPIK, DeAgostini, Polska Presse, Trodat.
oraz Uniwersytetu Warszawskiego.
Doświadczony Menadżer na rynku
B2B spoglądający na biznes z szerszej
perspektywy, wykorzystując innowacyjne
metody planowania strategicznego.
Doświadczenie – Jako trener w pracy z klientami specjalizuje się tematach związanych
zarządzaniem emocjami, zarządzaniem zespołem w sytuacji zmian, radzeniem sobie
ze stresem, umiejętnościami komunikacji interpersonalnej w zespołach z klientami
wewnętrznymi i zewnętrznymi. Prowadzi zajęcia dla menedżerów w obszarach
budowania zespołu, tworzenia kultury wysokiej motywacji i orientacji na wyniki.
Specjalizuje się jako Master Coach w metodach automotywacji, radzenia sobie
z ograniczeniami i barierami komunikacyjnymi, tworzenia efektywnych programów osiągania celów
dzięki poszerzaniu samoświadomości i orientacji biznesowej. W pracy konsultanckiej prowadzi
Witold Salski projekty: Development Center, budowania systemu oceny i motywacji, modeli kompetencji.
– Trener, Master Coach,
Psycholog
Prowadził projek t y coachingowo/szkoleniowe dla: PZU, KGHM, BOSCH,
Uniwersytet Medyczny w Łodzi, Instytut NLP Coaching, SMYK (grupa kapitałowa EM&F),
PORR Polska, Biuro Obsługi Inicjatyw Europejskich, Echo Miasta, BMM, PETROM.
SMOK
Kontakt: [email protected], kom. 504 144 170