CRM Solution – Keith Prowse - GRUPA ALPHA

CRM Solution – Keith Prowse - GRUPA ALPHA

Informacja o przedsięwzięciu
Grupa Alpha Przedsiębiorców (GAP)
Mariusz Augustyniak
Dyrektor Regionalny
Warszawa, 2015
Po co powstała Grupa Alpha?
The Alpha Group (TAG) – istnieje, żeby
wspierać właścicieli i kierownictwo MŚP
w rozwoju firm, a konkretnie:
podwojeniu wartości firmy w przeciągu 3 lat
i zdominowaniu swojego sektora.
Dla kogo jest Grupa Alpha?
Członkostwo w Grupie Alpha dostępne jest
dla właścicieli i kierownictwa małych i
średnich przedsiębiorstw (MŚP)
zdeterminowanych podwoić wartość swoich
firm w przeciągu 3 lat.
Czym jest Grupa Alpha?
Elitarna grupa zrzeszająca przedsiębiorców z
różnych branż istniejąca dla wzajemnej
wymiany doświadczeń i wsparcia w
budowaniu strategii rozwoju swoich firm
metodą warsztatów FastGrowth oraz sesji
doradczych w formacie „Rady Dyrektorów”
na comiesięcznych spotkaniach.
Jakie są kryteria przyjęcia do Grupy Alpha?
• Właściciele i kierownictwo firm osiągających przychód
2 – 80 mln zł i zatrudniających 10 – 150 osób,
• Do jednej Grupy Alpha może zostać przyjęta wyłącznie
jedna firma z danego sektora (zasada
niekonkurencyjności),
• Członkowie podpisują umowę członkowską wraz z
klauzulą o poufności (NDA),
• Składka: 215 GBP miesięcznie,
• Limit miejsc w grupie: 20
• Możliwość wystąpienia z grupy z miesięcznym
wypowiedzeniem.
Jaki jest format działalności Grupy Alpha?
• Comiesięczne spotkania wszystkich członków w godz. 8:00-14:00
• Rozpoczęcie spotkania od warsztatu FastGrowth (1,5 godz.),
dotyczącego istotnego aspektu rozwoju firmy
(36 gotowych warsztatów tematycznych i powstają nowe)
• W drugiej części spotkania podczas „Rady Dyrektorów” mają
miejsce 3 sesje doradztwa strategicznego oparte na koncepcji
„Mastermind” podczas których wybrani członkowie przedstawiają
najtrudniejsze kwestie dotyczące rozwoju swojej firmy i
wypracowują z grupą doświadczonych przedsiębiorców
rozwiązania. Na kolejnych spotkaniach członkowie przedstawiają
podjęte decyzje, działania oraz ich efekty.
• Spotkania prowadzone są według sprawdzonego procesu
obowiązującego we wszystkich Grupach Alpha na całym świecie
Jakie tematy są opracowywane na
warsztatach FastGrowth?
1. Wypracowanie strategii rozwoju firmy i zespołu
2. Zwiększenie sprzedaży i utrzymanie kluczowych klientów
3. Zwiększenie zysku i udziału w rynku
W każdym miesiącu na warsztatach FastGrowth przedstawiany jest
jeden z 36 tematów przewodnich zwiększania wartości firmy.
Na każdym spotkaniu członek/uczestnik otrzymuje zestaw
materiałów potrzebnych do pracy nad kluczowymi aspektami
dotyczącymi strategii, przywództwa, sprzedaży, zyskowności.
Jakie tematy dedykowane są strategii i
przywództwu w ramach warsztatów FastGrowth?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Zidentyfikuj i usuń strategiczne bariery
Zrewiduj cel istnienia oraz zasady rozwoju firmy
Opracuj śmiałą wizje firmy i wytycz ambitne cele dla kierownictwa firmy
Zaangażuj pracowników i zdobądź zdecydowane poparcie dla Twojej
strategii
Zbuduj krótki, ale treściwy plan rozwoju firmy
Zdefiniuj strategię wspierającą znaczny wzrost firmy
Zbuduj silną, pozytywną wiarę w sobie i Twoim zespole w wypracowaną
strategię i cel nadrzędny
Rozwiń Twoje własne strategiczne i inspirujące przywództwo
Zatrudnij i rozwiń utalentowanych liderów do kadry kierowniczej
Stwórz jasne, inspirujące role dla siebie i Twoich kluczowych pracowników
Przyjmij strukturę organizacyjną odpowiednią dla planowanego wzrostu
Zbuduj zaangażowany zespół poprzez wspólne wartości i udziel mu
pełnomocnictw
Jakie tematy dedykowane zwiększeniu
sprzedaży w ramach warsztatów FastGrowth?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Opracuj strategię znaczącego wzrostu rocznej sprzedaży firmy
Skup się na tym w czym jesteś najlepszy i zaadresuj swój rynek
Wybierz swoją niszę
Zapewnij atrakcyjną, strategiczną ofertę dla swojej niszy
Opracuj i uruchom skuteczne nowe, unikalne usługi / produkty
Wybierz wysoce prawdopodobnych potencjalnych klientów
Zdobądź znaczną liczbę swoich idealnych klientów
Przeanalizuj i wprowadź optymalne ceny sprzedaży
Zarządzaj sprawnie relacjami z kluczowymi klientami
Zwiększ wartość swoich kluczowych klientów
Zdobądź referencje od swoich lojalnych klientów
Znacząco zwiększ swoje dodatkowe, rentowne źródła przychodów
Jakie tematy dedykowane zwiększeniu
zysku w ramach warsztatów FastGrowth?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Przygotuj plan poprawy zysku operacyjnego
Osiągnij niski próg rentowności
Opracuj odpowiedni model biznesowy na kolejne 3 lata
Znacząco zwiększ produktywność poprzez usprawnienie i
automatyzację kluczowych procesów biznesowych
Utrzymuj firmę na drodze rozwoju poprzez wydajne kluczowe
wskaźniki efektywności (KPI)
Określ docelową możliwą wartość Twojej firmy
Pomyślnie wdrażaj kluczowe projekty
Stwórz swoją charyzmatyczną markę
Powiększ wartość swojej własności intelektualnej
Zawieraj udane sojusze strategiczne
Skutecznie sprzedawaj swoje produkty / usługi na większym rynku
Przygotuj Twój biznes na intratną sprzedaż strategiczną
Kto stoi za Grupą Alpha?
• Gerard O’Donovan, właściciel Noble
Manhattan Coaching, CEO The Alpha Group
oraz
• Christopher Bayliss, doświadczony
przedsiębiorca i konsultant,
właściciel FastGrowthServices.co.uk i
przewodniczący Vector Board w Anglii
Jaki jest zasięg terytorialny Grupy Alpha?
• Grupa Alpha jest organizacją międzynarodową z siedzibą
w Anglii
• Grupy w ramach Alpha Group powstają w 20 krajach
• Każdy z członków Alpha Group może uczestniczyć
gościnnie w spotkaniu Alpha Group w wybranym
kraju/mieście (szczególnie może to być korzystne przed
decyzją wejścia na nowy rynek międzynarodowy)
• Więcej info na stronie: http://www.the-alpha-group.biz/
Jak się rozwijają firmy, ich właściciele i
kierownictwo dzięki Grupie Alpha?
“Zrekrutowanie i zbudowanie utalentowanej kadry kierowniczej myślącej
strategicznie”, Robert McIlwraith, AmSafe Bridport, Produkty dla branży lotniczej
“Wzorowe zarządzanie moją grupą firm poprzez odpowiednie wskaźniki wydajności
KPI”, Ted Greenwood, AmSafe Logistics & Support, Części dla branży lotniczej
“Konfrontacja z brutalnymi faktami na temat słabej efektywności jednego z moich
dyrektorów”, John Belk, Dasic International, Środki chemiczne
Referencje kierownictwa firm, które potroiły swoją wartość w
przeciągu trzech lat współpracy.
Jak się rozwijają firmy, ich właściciele i
kierownictwo dzięki Grupie Alpha?
“Opracowanie i wdrożenie 2-letniego planu dla mojej firmy”, Ben
Marsh, i-Meta, Systemy finansowo-księgowe
“Wzmocnienie kierownictwa mojej firmy, aby osiągnęło
ponadprzeciętne rezultaty”, Lee Cooper, Hudson-Cooper / CMA,
Rekrutacja
“Projektowanie i produkowanie produktów o większej wartości dla
sieci odbiorców i klientów końcowych”, Paul Stephenson, NAIM,
Produkty Audio
“Przedefiniowanie naszych podstawowych usług oferowanych klientom w
celu zwiększenia i utrzymania wysokich przychodów”, David Dean, B & R,
Usługi typu Business Development
Referencje kierownictwa firm, które potroiły swoją wartość w
przeciągu trzech lat współpracy.
Jak się rozwijają firmy, ich właściciele i
kierownictwo dzięki Grupie Alpha?
“Jako Dyrektor Generalny, znaczne przedefiniowanie moich
obowiązków i sposobu spędzania czasu”, Nigel Smith, Ellis Jones,
Kancelaria prawnicza
“Sprzedawanie naszych produktów i usług w sposób bardziej
strategiczny do naszych głównych odbiorców”, Garry Moore,
Burnett Group, Ubezpieczenia / Komputery
“Identyfikacja i usprawnienie naszych kluczowych procesów w celu podwojenia
wydajności”, Johann Edward, EIMS, Międzynarodowe usługi
telemarketingowe dla firm z branży IT
“Znaczne usprawnienie procesów produkcyjnych w Anglii i
restrukturyzacja sprzedaży w Europie”, Keith Reilly, Alfatronix,
Przetworniki napięcia
Referencje kierownictwa firm, które potroiły swoją wartość w
przeciągu trzech lat współpracy.
Spotkanie Grupy Alpha w Hotelu Marriott w Warszawie
Spotkanie Grupy Alpha w IDB Business School (dawniej Instytut Rozwoju Biznesu)
Spotkanie Przedsiębiorców Grupy Alpha
Sienna Center, ul. Sienna 73, Warszawa
--- Zapraszamy do rejestracji --Warsztat FastGrowth: Pozyskaj cenne rekomendacje.
Rejestracja: http://grupaalpha13maja.evenea.pl
Grupa Alpha Przedsiębiorców
Sienna Center, ul. Sienna 73, Warszawa
--- Dodatkowe materiały --Wywiad o Grupie Alpha w Polsce
https://www.linkedin.com/pulse/niezwykle-ciekawa-inicjatywa-dla-polskich-grupa-alpha-wieczorek
Grupa Alpha na LinkedIn – dołącz
https://www.linkedin.com/groups?mostRecent=&gid=8272778&trk=my_groups-tile-flipgrp
Wystąpienie Gerard O’Donovan
https://maugustyniak.wordpress.com/2015/03/22/wystapienie-gerarda-odonovan-zalozyciela-the-alpha-group/
Galeria – zdjęcia ze spotkań
https://www.flickr.com/photos/131984040@N04/
Rejestracja: http://grupaalpha13maja.evenea.pl
Dziękuję.
Pozostańmy w kontakcie.
www.GrupaAlpha.pl