Pobierz PDF

Transkrypt

Pobierz PDF

9 grudnia 2009, nr 25
www.crn.pl
ISSN 1429-8945
Prognozy
dla rynku IT
z okazji
NEWSY, ANALIZY I PERSPEKTYWY DLA VAR-ÓW I INTEGRATORÓW
3OO
.
numeru
CRN
POLSKA
NAGRODY
2OO9
Przedstawiamy laureatów plebiscytu na
Dystrybutora, Producenta i Handlowca Roku
oraz zdobywców tytułu Postać Rynku IT
str. 24
Sprzedaż detaliczną rozwijamy tak,
by nie kolidowała z działalnością
partnerów – mówi Kinga Piecuch,
członek zarządu Xerox Polska.
– Dla resellerów przeznaczone są
produkty bardziej zaawansowane.
str. 32
cr2509_000_cover.indd 1
UPS-y: dobre
dochody z serwisu
str. 20
Rynek desktopów:
64% składaków
str. 36
11/27/09 5:18:08 PM
NARTY
NIE NA ŻARTY
WłoskIE DolomITY
I NIEzApomNIANE pRzEŻYcIA
NARcIARskIE czekają
na tych, którzy kupią
pRoDukTY Apc W AzlAN,
włączając w to projekty
specjalne.
nie zwlekaj, 5
DNIoWA
WYcIEczkA czEkA.
już dziś złóż zamówienie
i walcz o nagrody!
regulamin promocji znajdziesz na
www.techdata.pl/info/promocje
Tech Data Polska Sp. z o.o., ul. Inowłodzka 3, 03-237 Warszawa, tel. 22 547 92 00, fax 22 547 93 00, www.techdata.pl
4
EDYTORIAL
CRN nr 25/2009
Najlepsi w trudnych
czasach
W numerze
16
Mocny rywal Cisco
18
Jak zarobić na usługach
HP przejmuje 3Coma
Rozmowa z Christophem
Compaq przejmuje Digital Equipment Corporation za prawie 10 mld dol.! Na amerykański rynek
wkrótce trafi Windows 98! A w Polsce dystrybutorzy uruchamiają serwisy internetowe i wszyscy
przedsiębiorcy zastanawiają się nad konsekwencjami ustawy o ochronie danych osobowych! Tak było
na rynku 300 wydań CRN-a temu. Sporo się zmieniło
w ciągu 11 lat od ukazania się pierwszego numeru
CRN Polska. O Compaqu, jako czołowym producencie pecetów, już mało kto pamięta, bo kilka lat po kupieniu Digitala sam
został wchłonięty przez Hewletta-Packarda. Windows ma zaś teraz
numer o 91 mniejszy. Z drugiej strony firmy ciągle głowią się, jak skutecznie działać w Internecie, i regularnie powraca temat ochrony danych osobowych (podróż w czasie na str. 30).
Jak rynek IT będzie wyglądał za kolejne 300 numerów CRN-a?
Czy będzie jeszcze jakikolwiek handel poza Internetem? Czy będą
sprzedawane wyłącznie usługi zgromadzone w chmurze? Czy dzisiejsze top marki będą jeszcze rozpoznawane przez klientów? Na żadne
z tych pytań odpowiedzi jeszcze nikt nie zna, ale z okazji wydania
trzechsetnego numeru poprosiliśmy ekspertów o krótkoterminowe
prognozy dla rynku IT. Co optymistyczne, według Krzysztofa Szuberta
z Business Centre Club koniunktura w 2010 roku wyraźnie się poprawi. Równocześnie jednak Andrzej Jarosz z IDC Polska wskazuje na
konieczność przestawienia się firm IT na oferowanie usług, co stworzy podstawy do stabilnego wzrostu (więcej na str. 26).
Trzechsetny numer CRN Polska zbiegł się z ogłoszeniem wyników
naszego dorocznego plebiscytu na osobowości i firmy roku. Zdobyć
uznanie resellerów i integratorów w trudnych czasach to wyjątkowa
sztuka. Gratulujemy zwycięzcom, którzy tak jak wszyscy musieli zmagać się z niekorzystną sytuacją na rynku, a równocześnie lepiej niż inni potrafili wspierać swoich biznesowych partnerów, czym zasłużyli
sobie na ich głosy. Sylwetki laureatów na str. 24.
COMPUTER RESELLER NEWS POLSKA
Rok 12, numer 25 (300), 9 grudnia 2009
PL ISSN 1429-8945
© Burda Communications sp. z o.o.
REDAKCJA: 00-342 Warszawa, ul. Topiel 23
tel. (22) 320-19-00, tel./faks (22) 320-19-01
e-mail: [email protected], www.CRN.pl
REDAKTOR NACZELNY: Michał Adamczyk ma
[email protected], tel. 320-19-00
REDAKCJA: Anna Suchta as (zastępca red. nacz.)
Dorota Gutkowska dg (sekretarz redakcji)
Karolina Marszałek km
Artur Kostrzewa ak
Urszula Smoktunowicz us
Krzysztof Pasławski kp
[email protected]
cr2509_100_edytorial.indd 4
ŁAMANIE I GRAFIKA: Aneta Mikulska
FOTOGRAFIE: Marek Zawadzki, archiwum
FOTOGRAFIA NA OKŁADCE:
Marek Zawadzki, archiwum
KOREKTA: Lidia Sadowska-Szlaga
CRN ONLINE: [email protected], tel. 320-19-15
KIEROWNIK PRODUKCJI: Tomasz Gajda
[email protected]
KOORDYNATOR PRODUKCJI:
Jan Kutyna, [email protected]
PRENUMERATA I BAZY DANYCH:
[email protected]
WYDAWCA: Burda Communications sp. z o.o.
00-342 Warszawa, ul. Topiel 23
tel. (22) 320-19-00, tel./faks (22) 320-19-01
DYREKTOR GENERALNY: Christian Fiedler
DYREKTORZY ZARZĄDZAJĄCY:
Justyna Namięta, Małgorzata Węgierek
DORADCA ZARZĄDU DS. EDYTORSKICH:
Krystyna Kaszuba
20
24
26
30
32
36
40
44
Barszczewskim, business
relation managerem Ikarusa
Więcej małych zasilaczy
Rynek UPS-ów: dostawcy liczą
na poprawę koniunktury
Najlepsi z najlepszych
Nagrody CRN Polska 2009
Z optymizmem na kolejne 300.
Według przedstawicieli branży
przyszłość maluje się
w jaśniejszych barwach
Tak było
Podróż w czasie: 300 numerów
CRN Polska, 11 lat
Proste drukarki dla sklepów,
usługi – dla resellerów
Kanapa CRN Polska: rozmowa
z Kingą Piecuch, członkiem
zarządu Xerox Polska
Pecet sprzed roku
Konfiguracja desktopa
w III kwartale
Drukowanie zdjęć
to za mało?
Fotograficzne urządzenia
drukujące
Notebook za 4 tysiące
Czego szukają klienci
w porównywarkach cen
Indeks reklam
AB ...................................................... 48
ABC Data ........................................ 17
Avnet ..................................................41
B2B ................................................8, 10
Case Factory ...............................35
Compart ..........................................31
Cooling.pl ..........................................2
Core ...................................................46
Dagma .............................................. 21
Eaton ................................................45
Ever ....................................................47
ASYSTENTKA ZARZĄDU:
Julia Stroweis-Pawłowska, tel. 44-88-301
PUBLISHING DIRECTOR: Michał Helman
Brand Manager: Katarzyna Klimka,
REKLAMA: Burda Media Polska sp. z o.o.
00-034 Warszawa, ul. Warecka 11 a
Dyrektor Zarządzający:
Małgorzata Węgierek
Advertising Sales Manager:
Cezary Żelazowski,
Key Clients Supervisor: Marcin Nowak,
Account Executive:
Rafał Szymański,
Daniel Nowak,
Marcin Wiatr,
Fellowes ...........................................19
IBM ........................................................11
Intel ........................................................7
Komsa .................................................5
Microsoft ................................. 13, 37
NTT System .................................43
Oki ......................................................39
Tech Data ..................3, 23, 25, 27
Thomas Krenn .............................15
Toshiba ........................................9, 29
Unizeto ..............................................14
Interactive Specialist:
Michał Burecki,
Interactive Traffic Specialist:
Jarosław Ćwiek,
Traffic Manager: Joanna Hasny,
Marketing and Media Research Manager:
Iwona Surała
Reklamy przyjmowane są w siedzibie wydawnictwa. Za
treść ogłoszeń redakcja nie ponosi odpowiedzialności.
© Copyright 1998 Burda Communications sp. z o.o.
Wszelkie prawa zastrzeżone.
Computer Reseller News Polska contains articles under
license from CMP Media Inc.
© 1998 CMP Media Inc. All rights reserved.
Burda Communications należy do:
Ogólnopolskiego Stowarzyszenia
Wydawców Izby Wydawców Prasy
11/30/09 3:24:03 PM
6
NOWOŚCI
PRODUCENT
OKI: UMOWA
Z ACTIONEM
Bezpośrednim autoryzowanym dystrybutorem materiałów
eksploatacyjnych OKI Printing
Solutions do wszystkich modeli drukarek tej marki został
Action. Firma od dawna ma
w ofercie artykuły OKI, ale teraz będzie je kupować bezpośrednio od producenta, zamiast
w kanale brokerskim. km
ACTION
tel. (22) 332-16-00 www.action.pl
BOGATSZA
OFERTA
TDAZLANA
Dystrybutor dołączył już do
asortymentu urządzenia Axis
Communications – producenta
oferującego sieciowe rozwiązania wizyjne do profesjonalnych
instalacji. Axis rozszerzył kanał
dystrybucji, podpisując umowę
z Tech Datą we wrześniu bieżącego roku. km
TECH DATA
tel. (22) 547-92-00
www.techdata.pl
SHARP: ZMIANA
WARUNKÓW
GWARANCJI
Sharp przedłużył okres gwarancji lamp zainstalowanych
w projektorach tej marki. Teraz
obowiązuje ona przez 13 miesięcy lub 1100 godzin pracy. Dotychczas gwarancja lamp do
urządzeń projekcyjnych Sharpa
była aktualna przez 3 miesiące
od zakupu sprzętu lub przez
100 godzin jego działania. km
SHARP
tel. (22) 545-81-00 www.sharp.pl
cr2509_204_newsy.indd 6
CRN nr 25/2009
DYSTRYBUTOR
RESELLER
INTEGRATOR
SZKOLENIA
AB: WYNIKI III KWARTAŁU
Acco: projektor Nobo
Grupa AB przedstawiła wyniki finansowe za III kwartał 2009 r., będący jednocześnie I kwartałem roku finansowego 2009/2010. W tym
okresie grupa zanotowała 4,85 mln zł zysku netto (wzrost o ponad
26 proc. w porównaniu z analogicznym okresem 2008 r.). Przychody skonsolidowane z działalności spółek wyniosły 622,1 mln zł i były zbliżone do osiągniętych w takim samym okresie poprzedniego
roku. Wynik działalności gospodarczej sięgnął 7 mln zł i był wyższy
o 35,4 proc. od wypracowanego w III kwartale 2008 r. km
Model X28, DLP, rozdzielczość
XGA, jasność 2800 ANSI lumenów, kontrast 3000:1. Funkcje:
projekcji obrazu w formacie 4:3
lub 16:9, szybkiego startu i jednominutowego włączania. Żywotność lampy – 3000 h w trybie Eco.
Projektor generuje szum na poziomie 28 dB, ma menu ekranowe w języku polskim, waży 2,3 kg.
W komplecie torba. Cena detaliczna netto: 2399 zł (do końca br.),
gwarancja: 3 lata.
ACCO www.acco.pl
AB tel. (71) 324-05-00 www.ab.pl
TTS COMPANY: WSPÓŁPRACA
ZE SPECTRAL CORE
W ofercie TTS Company znalazły się programy produkcji Spectral Core
– Data Sync i Full Convert Enterprise. Data Sync porównuje i synchronizuje bazy danych dowolnej wielkości (Access, SQL Server, MySQL,
Oracle, Interbase/Firebird, PostgreSQL, ODBC sources). Cena detaliczna brutto programu wynosi 790 zł. Full Convert Enterprise służy do
zaawansowanej konwersji baz danych: Access, dBase, FoxPro, Excel,
Interbase, Firebird, Lotus 1-2-3, MySQL, Oracle, PostgreSQL, ODBC,
Paradox, SQL Server, CSV, XML. Cena detaliczna brutto: 1190 zł. km
TTS COMPANY tel. (22) 868-40-42 www.tts.com.pl
WYSZUKIWARKA
WSPÓŁPRACOWNIKÓW
TREND MICRO
Producent wprowadził do swojego serwisu internetowego ulepszoną wersję narzędzia do lokalizacji partnerów handlowych. Rozbudowane funkcje filtrowania (według poziomu partnerskiego,
specjalizacji rynkowej, rodzaju produktów, miasta/województwa,
odległości od siedziby potencjalnego klienta – w promieniu 10, 25,
50 km) mają ułatwiać wyszukanie najdogodniejszego punktu sprzedaży rozwiązań Trend Micro na terenie Polski. Narzędzie znajduje
się pod adresem partnerlocator.trendmicro.eu. km
TREND MICRO tel. (22) 583-95-16 www.trendmicro.pl
AVAYA: UJEDNOLICONY PROGRAM
Dostawca poinformował o wprowadzeniu ogólnoświatowego programu – Avaya Connect. Jest to efekt reorganizacji dotychczasowych
programów dla partnerów handlowych – połączono je w jeden spójny
system. Avaya Connect zostanie uruchomiony na całym świecie 1 lutego 2010 r. Dotychczasowi partnerzy powinni przejść na nowe zasady
współpracy z producentem do lutego 2011 r. km
AVAYA tel. (22) 577-37-00 www.avaya.pl
Diskus: niszczarka
dysków twardych
Model PD-4 marki Garner służy do
niszczenia dysków 2,5- i 3,5-calowych. Pełny cykl niszczenia dwóch
nośników jednocześnie trwa około
20 s. Jednorazowo można załadować dwa napędy 3,5 cala oraz sześć
2,5-calowych. Cena resellerska netto: 31 950 zł. Gwarancja: 2 lata.
DISKUS
www.diskus.pl
Action: kolejne Actiny
W jednoprocesorowych serwerach
Actina Solar serii 100 zainstalowano procesory Intel Xeon 3400.
Producent jeszcze nie podał cen
nowych produktów.
ACTION www.action.pl
Megabajt: pendrive’y
Nowe pamięci pendrive w gumowych obudowach (rekin,
wieloryb, ośmiornica, kości, samochody, żółw, świąteczny renifer i bałwanek). Prędkość zapisu
danych: 5 MB/s, odczytu: 12 MB/s.
Sugerowana cena detaliczna modeli o pojemności 4 GB – 59 zł.
Wkrótce do sprzedaży trafią
urządzenia o pojemności 8 GB,
w cenie 89 zł. Gwarancja: 2 lata.
MEGABAJT
www.megabajt.com.pl
11/27/09 8:50:11 PM
8
NOWOŚCI
ISOURCE:
APPLECARE
PROTECTION
PLAN W POLSCE
iSource, wyłączny dystrybutor
produktów Apple’a w Polsce,
wprowadza nową usługę
– AppleCare Protection Plan,
która wydłuża 90-dniowy okres
wsparcia i roczną gwarancję rozwiązań tej marki do trzech lat.
AppleCare Protection Plan dotyczy komputerów serii MacPro,
iMac, MacBook, MacBook Air 13”,
MacBook Pro oraz MacMini,
a także stacji bazowej AirPort
Express i AirPort Extreme, Time
Capsule i napędu MacBook Air
SuperDrive. Nabywcy maków
mogą również zarejestrować
jeden monitor Apple w planie
ochrony AppleCare, pod warunkiem, że został kupiony razem
z komputerem Mac.
Dystrybutor podał ceny detaliczne brutto Apple Protection Plan
następujących produktów:
– iMac – 799 zł,
– MacMini – 749 zł,
– MacBook Air 13”, MacBook
Pro – 1099 zł,
– MacBook Pro – 1499 zł,
– MacPro – 1299 zł.
Więcej informacji można znaleźć
pod adresem: www.isource.pl/
/applecare. km
ISOURCE
tel. (22) 550-86-00
www.isource.pl
REKLAMA
CRN nr 25/2009
PNY: PORTAL Z INFORMACJAMI DLA
SPRZEDAWCÓW
Producent stworzył portal informacyjny dla sieci sprzedawców
europejskich. Adres strony:
www.partner.pny.eu. Partnerzy
będą mogli na niej znaleźć informacje o wyrobach PNY, narzędzia
marketingowe, informacje handlowe, o serwisie oraz system pozwalający skontaktować się z firmą. Sprzedawcy za pośrednictwem
strony porozumieją się także z serwisem technicznym, działami handlowym oraz marketingowym producenta, sprawdzą, co dzieje się ze
zwróconymi produktami, zamówią spersonalizowane narzędzia marketingowe oraz dołączą do sekcji Where to Buy. km
PNY TECHNOLOGIES www.pny.com
YAMO: SERWER
DLA MAŁYCH
Yamo wzbogaciło asortyment
o serwer MEGA ET-5000 – gotowe
do pracy rozwiązanie dla małych
firm. Wyposażony jest w czterordzeniowy procesor Intel Xeon
X3430, 8 MB pamięci cache dla
DDR3 z funkcją kontroli parzystości, dwa porty Gigabitowe oraz
system Windows Server 2008 R2
Foundation. Licencja na ten system
obejmuje 1 serwer oraz 15 nazwanych użytkowników (nie trzeba
kupować licencji CAL). Cena detaliczna netto serwera: 2999 zł, gwarancja door-to-door: 3 lata. km
YAMO
tel. (22) 429-67-00
www.yamo.pl
NOWE
PROJEKTORY
OPTOMY
W październiku Optoma odświeżyła linię projektorów desktopowych przeznaczonych dla firm
oraz sektora edukacyjnego. Wyglądające identycznie modele
EX542, EX612, EX615 wykorzystują
układy DLP DarkChip3. Osiągają
kontrast 3000:1, a zróżnicowane
są pod względem jasności: EX542
– 2700 ANSI lumenów, EX612,
EX615 – 3500 ANSI lumenów.
Urządzenia wyposażono m.in.
w wejścia HDMI, 2x VGA, analogowe wejścia composite i S-Video.
Projektorami można sterować
przez RS232 i sieć (EX542, EX615).
Model EX615 ma złącze 12 V do
sterowania ekranem. Do portu
VGA można wpiąć opcjonalny
adapter do bezprzewodowego
przesyłania obrazu. Projektory
zabezpiecza się hasłem, blokadą oraz przez port Kensington
Lock. Sugerowane ceny detaliczne brutto: EX542 – 3650 zł, EX612
– 4100 zł, EX615 – 4450 zł. Gwarancja door-to-door: 2 lata. km
OPTOMA
www.optoma.pl
Sapphire: karty HD 5000
Modele HD 5870 i HD 5750 z systemem chłodzenia Vapor-X, współpracują z DirectX 11, mają funkcję ATI
Eyefinity, złącza DVI, VGA, HDMI 1.3a
i Display Port. Częstotliwość taktowania: 870 MHz dla rdzenia graficznego i 1250 MHz (5 GHz efektywnie)
dla pamięci GDDR5. Pobór mocy:
27 W w trybie 2D, maksymalny:
190 W. Model HD 5750 Vapor-X ma
zwiększoną fabrycznie częstotliwość
zegarów do 710 MHz dla rdzenia graficznego i 4650 MHz dla pamięci.
Sugerowane ceny detaliczne brutto:
1499 zł i 549 zł, gwarancja: 2 lata.
SAPPHIRE TECHNOLOGY
www.sapphiretech.com/po
Genius: kierownica
Model Trio Racer F1 kompatybilny
z komputerami PC, konsolami PS3,
Wii i GameCube. Zamiast gałki zmiany biegów są manetki umieszczone
za kierownicą, 11 programowalnych
przycisków i 8-kierunkowy pad.
W zestawie: klasyczne pedały gazu
i hamulca, uchwyt do mocowania.
Produkt kompatybilny z Windows 7,
nie wymaga instalacji sterowników.
Sugerowana cena resellerska netto:
ok. 98 zł, gwarancja: 2 lata.
GENIUS
www.geniusnet.com
Belkin: uniwersalne
zasilacze
F5L064qq 40 W i F5L065qq 40 W
– do netbooków Acera, Asusa, Della, HP, Samsunga i Toshiby. Port USB
5 V. Napięcie wejściowe: 90 – 264 V
RMS, wyjściowe: 10,5 – 19 V, natężenie prądu wyjściowego (ciągłe): 1,75
– 3 A przy napięciu 10,5 – 19 V.
F5L070qq 90 W – do laptopów
Acera, Della, Fujitsu, HP, Lenovo,
Sony i Toshiby. Napięcie wejściowe:
100 – 240 V przy 50/60 Hz, napięcie wyjściowe: 19,5 V, prąd stały.
Natężenie prądu wyjściowego (ciągłe): 4,62 A. Sugerowane ceny detaliczne odpowiednio: 169 zł, 199 zł
i 239 zł. Gwarancja: 3 lata.
BELKIN COMPONENTS
www.belkin.com
11/27/09 8:50:43 PM
Windows®. Życie bez ograniczeń.
Toshiba zaleca system Windows® 7.
SKOCZ NA KAWĘ,
terAZ prZeZ 3 tygOdNie
OtrZymASZ
3 x WiĘCej KASy
Zyskaj więcej z Toshiba.
Kupując od 1 do 21 grudnia 2009 r.
model L500-1FW zyskujesz potrójnie.
1. Świetny sprzęt dla swoich Klientów
2. Oryginalny Windows® 7 Home Premium
3. Potrójną premię w Toshiba Partner
Oryginalny system Windows® działa bardziej niezawodnie i pomaga chronić
komputer przed nieoryginalnym oprogramowaniem.
Każdemu użytkownikowi komputera zależy na sprawach zasadniczych. Każdy chce, by dane na jego
komputerze były dobrze chronione oraz by ważne aplikacje i urządzenia dobrze współpracowały
z posiadanym komputerem. Inaczej mówiąc, zależy nam, by „wszystko działało jak należy”.
Zrób więcej, łatwiej i przyjemniej
z Windows® 7 Home Premium
Aktualny i bardziej bezpieczny.
Wybierając oryginalny system Windows®, zyskuje się dostęp do wszystkich opcjonalnych aktualizacji
i materiałów do pobrania, co daje pewność, że oprogramowanie komputera jest aktualne i będzie
działać zgodnie z oczekiwaniami.
Sprawdź ofertę u autoryzowanych dystrybutorów:
10
NOWOŚCI
CRN nr 25/2009
WSPÓŁPRACA Z SOFTWARE AG
Software AG uruchamia program partnerski – Partner Accelerator Program, przeznaczony dla integratorów systemów IT oraz firm, które wykorzystują produkty i techniki Software AG do tworzenia własnych rozwiązań. Programem objęci zostali automatycznie dotychczasowi partnerzy firmy. Producent
przewidział w nim trzy poziomy współpracy. Poziom podstawowy – Associate Partner – zaproponowano przedsiębiorstwom, które chcą rozpocząć współpracę z Software AG. Uzyskają dostęp do bazy wiedzy producenta, materiałów marketingowych, testowych wersji oprogramowania i zniżki na szkolenia
produktowe. Poziom Preffered Partner oferowany jest firmom, które specjalizują się w rozwiązaniach
Software AG. Tacy partnerzy otrzymują większą pomoc oraz opiekuna handlowego z Software AG. Do
współpracy na najwyższym poziomie, którym jest Premier Partner, zaprasza już sam producent.
W Polsce program będzie zawierał także część lojalnościową. Dotyczy ona konkretnych osób pracujących
u partnerów, odpowiadających za rozwój i sprzedaż rozwiązań Software AG. km
SOFTWARE AG tel. (22) 549-53-00 www.softwareag.pl
KOMPUTRONIK: SPRZEDAŻ AGD
Dystrybutor wprowadził do oferty swoich salonów i sklepu Komputronik.pl sprzęt AGD. Klienci mogą teraz wybierać spośród około 1200
artykułów gospodarstwa domowego. Według spółki średnia rentowność w sektorze AGD jest o ok. 30 proc. wyższa niż w branży IT. km
KOMPUTRONIK tel. (61) 835-94-00 www.komputronik.pl
NETGEAR: PUNKT DOSTĘPOWY
Z FUNKCJĄ DUAL BAND
ProSafe WNDAP350 to punkt dostępowy Netgeara przeznaczony dla małych i średnich firm. Zapewnia pracę w dwóch częstotliwościach jednocześnie w standardzie Wireless-N. Umożliwia
bezprzewodowe korzystanie z aplikacji i danych w sieci firmowej
z dowolnego komputera w biurze. Odbywa się to za pośrednictwem
interfejsu przypominającego zwykłą przeglądarkę. Urządzenie posiada metalową obudowę, która umożliwia montaż na pionowej
lub poziomej powierzchni. Pod obudową znajduje się sześć anten
(można też zamontować siódmą). WNDAP350 jest objęty dożywotnią gwarancją producenta. Cena detaliczna brutto punktu ProSafe
WNDAP350 będzie wynosiła około 1100 zł. km
NETGEAR tel. (22) 630-66-40 www.netgear.com
REKLAMA
MOTOROLA:
TELEFON
Z ANDROIDEM
Motorola Milestone to telefon
działający w systemie Android
2.0. Ma grubość 13,7 mm, wysuwaną klawiaturę
QWERTY, dotykowy wyświetlacz
multitouch o przekątnej 3,7 cala
i rozdzielczości
480 x 854 pikseli,
pięciomegapikselowy aparat z podwójną lampą błyskową LED, 8 GB pamięci
(maks. 32 GB w przypadku zastosowania kart microSD), moduł
GPS, Wi-Fi, HSDPA, wyjście słuchawkowe minijack 3,5 mm,
Bluetooth 2.1 z EDR i A2DP,
USB 2.0. Zaimplementowana
technika CrystalTalk zapewnia
dobrą jakość rozmowy, szczególnie w hałaśliwym otoczeniu.
Producent zaopatrzył również
urządzenie w pełny pakiet aplikacji Google: Google Maps z Latitude, Google Talk, Google Mail,
YouTube, funkcję obsługi Microsoft Exchange, funkcję nawigacji
GPS. Telefon trafi do sprzedaży
na początku 2010 r. Producent
nie podał jeszcze ceny telefonu
ani okresu gwarancji. km
MOTOROLA
tel. (22) 606-04-50
www.motorola.pl
Hama: komplet
ładowarek
Uniwersalny zestaw ładowarek Hama GSM Premium do modeli telefonów BlackBerry, Ericsson, HTC,
LG, Motorola, Nokia, Samsung, Sony, konsoli Nintendo DS Lite i Sony
Portable Play Station. W komplecie
12 adapterów. Sprzęt można naładować, korzystając z sieci 230 V
lub gniazda zapalniczki samochodowej. Wtyk microUSB wyposażony jest w kontrolkę ładowania LED.
Sugerowana cena detaliczna brutto: 129,90 zł, gwarancja: 2 lata.
HAMA
www.hama.pl
Aplikacje Ontrack
PowerControls
Wersja 5.2 aplikacji do odzyskiwania
danych z Microsoft SharePoint Server 2007 ma nowe opcje licencyjne,
poprawione funkcje wyszukiwania,
przeglądania i przywracania całych
witryn i pojedynczych stron oraz elementów. Pakiety licencyjne można
rozszerzyć bez nabywania kolejnej licencji obejmującej dużą liczbę
urządzeń. Ceny detaliczne pakietów
licencyjnych: od 1999 zł netto.
KROLL ONTRACK
www.ontrack.pl
Samsung: trzy drukarki
dla MSP
Kolorowe drukarki laserowe: CLP-620ND, CLP-670 N i CLP-670ND,
mają funkcje Power Save i Toner
Save, złącza: Hi-speed USB 2.0,
Ethernet 10/100 base TX, USB
host 2.0, procesor 700 MHz CPU.
Drukują 20 – 24 str. A4 na minutę.
Czas wydruku pierwszej strony: 13
– 20 s, rozdzielczość kolorowych
wydruków: 9600 x 600 dpi. W CLP-620ND i CLP-670ND moduł dupleksu. Pamięć wewnętrzna: min.
256 MB, maks. 768 MB. Podajniki
kasetowy na 250 arkuszy, wielozadaniowy na 100 arkuszy. Ceny detaliczne brutto odpowiednio: 1849 zł,
2455 zł, 2849 zł. Gwarancja: 1 rok.
SAMSUNG ELECTRONICS
www.samsung.com.pl
11/27/09 8:51:04 PM
11
www.crn.pl
NAWIGATORY PRESTIGIO
Z WIZUALIZACJĄ 3D
W Asbisie będzie można kupić pod koniec roku dwa nowe modele
nawigatorów Prestigio – GeoVision4100 i GeoVision3100. Oba wyposażono w najnowszą wersję oprogramowania IGO Amigo charakteryzującą się szczegółowymi trójwymiarowymi mapami. Modele różni
głównie wielkość ekranu: GeoVision3100 wyposażono w wyświetlacz
o przekątnej 3,5 cala, GeoVision4100 ma ekran 4,3 cala. Grubość obudowy urządzeń wynosi 13 mm.
Korzystający z nawigatorów ma do dyspozycji m.in. następujące funkcje:
– zintegrowanego samouczka, który wyjaśnia w formie prezentacji
wszystkie istotne cechy produktu początkującym użytkownikom,
– historii tras,
– „Gdzie jestem” – lokalizuje najbliższe punkty, w których można
uzyskać pomoc: posterunek policji, pogotowie ratunkowe itp.
Dystrybutor nie podał jeszcze cen nowych produktów. Nawigatory
są objęte 2-letnią gwarancją. km
ASBIS tel. (22) 337-15-10 www.asbis.pl
THOMAS-KRENN: MONITORING SIECI
Producent oferuje kompletne rozwiązanie do monitoringu serwerów i usług sieciowych. Składa się ono z serwera 1U i oprogramowania Nagios. Thomas-Krenn.AG opracował także wtyczkę, dzięki
której aplikacji Nagios używać można do zdalnej kontroli wszystkich serwerów wyposażonych w moduł zarządzania IPMI, w tym
dystrybuowanych przez Krenna serwerów SUN. Najtańsze rozwiązanie kosztuje 28 682 zł netto (cena na podstawie kursu euro
z 13.11.2009 r.). Gwarancja: 5 lat. km
THOMAS-KRENN.AG tel. 0801-900-111 www.thomas-krenn.pl
LINKSYS BY CISCO: PORZĄDEK
W PLIKACH MULTIMEDIALNYCH
Cisco oferuje urządzenia serii Media Hub, które służą do przechowywania plików multimedialnych. Automatycznie pobierają je z komputerów i odtwarzaczy podłączonych do sieci. Obrazkowy interfejs ma
ułatwiać odnalezienie potrzebnych użytkownikowi zasobów. Do każdego modelu dołączona jest płyta instalacyjna do komputerów PC
oraz Mac. Urządzenie wyposażono w specjalne oprogramowanie do
backupu danych z komputerów i dwie kieszenie na dyski. Produkty
z serii Media Hub są na rynku od listopada.
Sugerowane ceny detaliczne brutto modeli: Nmh300 (bez dysku) – 699 zł, Nmh305
(z dyskiem 500 GB) – 899 zł, Nmh405
(z wyświetlaczem, czytnikiem kart i dyskiem 500 GB) – 1099 zł, Nmh410 (z wyświetlaczem, czytnikiem kart i dyskiem 1 TB)
– 1249 zł. Gwarancja: 2 lata. km
LINKSYS BY CISCO
tel. (22) 572-27-00
www-pl.linksys.com/pl
KNOW YOUR IBM
– 100 $ DO WZIĘCIA!
Partnerzy Handlowi IBM,
którzy między 1 listopada
a 31 grudnia 2009 r. dokonają zakupu serwerów
IBM System x z procesorami Intel Xeon z serii 5500 (M2) objętych programem
lojalnościowym Know Your IBM oraz do 15 stycznia 2010 r. zarejestrują fakturę potwierdzającą sprzedaż do klienta końcowego
dokonaną w okresie trwania promocji, otrzymają 400 punktów,
czyli równowartość 100 $.
Zdobyte punkty można wymienić na atrakcyjne nagrody lub doładować nimi kartę MasterCard. Karta pozwala na dokonanie zakupów w dowolnym miejscu na świecie.
Partnerzy, którzy chcą skorzystać z promocji, a nie uczestniczą
jeszcze w Know Your IBM, mogą zarejestrować się na stronie:
ibm.com/partnerworld/knowyouribm
Szczegółowych informacji o promocji oraz
Know Your IBM udziela opiekun programu
Monika Kamińska: [email protected],
tel. (22) 878 60 87
BLACK POINT: PAPIER DO DRUKU
FOTOGRAFII
Black Point, producent i dystrybutor alternatywnych materiałów eksploatacyjnych, wprowadził
do asortymentu papier fotograficzny w dwóch
wersjach: Silver Edition (ekonomiczna) i Gold
Edition (ma wyższą gramaturę i zapewnia wysoką jakość zdjęć). Oferowany jest papier matowy
i błyszczący o formacie A4 i A6. Ceny detaliczne brutto w przypadku wersji Gold Edition wynoszą od 37,90 do
47,90 zł, papier z grupy Silver Edition kosztuje od 31,90 do 37,90 zł.
Szczegółowe informacje na www.crn.pl. km
BLACK POINT tel. (71) 338-68-00 www.blackpoint.pl
PANDA: OCHRONA W SYSTEMIE
CLOUD COMPUTING
Panda Security proponuje rozwiązania zabezpieczające
przed złośliwym oprogramowaniem, działające w technice
Cloud Computing. Wersję darmową – Panda Cloud Antivirus 1.0
– można pobrać ze strony www.cloudantivirus.com/pl. Rozwiązanie komercyjne dla MSP, Panda Cloud Protection, oferowane
jest w formie usługi SaaS. Małe i średnie firmy mogą więc korzystać z outsourcingu samodzielnie (wykorzystując infrastrukturę
udostępnianą za pośrednictwem Internetu przez Panda Security) lub przekazać wszystkie zadania związane z administracją
zewnętrznej firmie informatycznej. km
PANDA SECURITY tel. (22) 540-18-06 www.pspolska.pl
11/27/09 8:51:18 PM
12
NOWOŚCI
PLATINET:
ŁADOWALNE
BATERIE
ALKALICZNE
Od połowy listopada na rynku
są ładowalne baterie alkaliczne
marki Pure Energy. Produkowane
w standardzie AA (LR6) i AAA
(LR03), charakteryzują się napięciem 1,5 V i są gotowe do użycia
zaraz po wyjęciu z opakowania.
Można je doładowywać w dowolnym momencie. Dystrybutorem
baterii Pure Energy jest Platinet.
Oferuje je w następujących zestawach:
– 2 szt. AA (LR6) + ładowarka
– cena netto dla dilera 21,84 zł,
– 2 szt. AA (LR6) + 2 szt. AAA
(LR03) + ładowarka – 29,97 zł,
– 4 szt. AA (LR6) + 2 szt. AAA
(LR03) + ładowarka – 36,05 zł,
– 2 szt. AA (LR06) – 8,38 zł,
– 4 szt. AA (LR06) – 14,43 zł,
– 2 szt. AAA (LR03) – 8,43 zł,
– 4 szt. AAA (LR03) – 16,67 zł,
– ładowarka dwóch baterii
AA/AAA – 17,49 zł,
– ładowarka czterech baterii
AA/AAA – 23,57 zł.
Gwarancja obowiązuje 2 lata. km
PLATINET
tel. (12) 651-05-00
www.platinet.pl
CRN nr 25/2009
AZO: ZASILACZ BEZ WIATRAKA
Media-Tech: tunery
Zasilacz o symbolu ATX 600 W produkcji AZO Digital charakteryzuje się
sprawnością na poziomie 93 proc. Ma
konstrukcję bez wiatraka chłodzącego, aktywny układ PFC o współczynniku mocy 0,99, poczwórną szynę
12 V, szynę +5VSB o obciążalności do
2 A. Zasilacz jest zgodny ze standardami ATX12 V v2.2 i EPS12 V 2.91. Automatyczne układy przełączające
umożliwiają zasilanie napięciem AC 90 – 260 V. Urządzenie ma wbudowane zabezpieczenia: przeciążeniowe, termiczne i zwarciowe.
Deklarowany czas bezawaryjnej pracy wynosi 100 tys. godzin. Wymiary obudowy: 150 x 86 x 160 mm.
Zasilacze są montowane w zakładzie AZO Digital w Gdyni, zgodnie
z normą ISO9001. Sugerowana cena detaliczna urządzenia wynosi
399 zł. Urządzenia mają 2 lata gwarancji. km
Model USB DVB-T Stick Mini USB
MT4152 HD do odbioru telewizji cyfrowej i cyfrowego radia na komputerze. Wybrane funkcje: Time Shift,
kodowanie MPEG-4, wyświetlanie
EPG, teletekstu i napisów.
USB HYBRID TV Stick MT4153 HD
do odbioru telewizji analogowej, cyfrowej i cyfrowego radia. Współpracuje z systemami TV: PAL-DK/I/BG,
NTSC, ma wejścia AV i S-Video, pilot
zdalnego sterowania, funkcję planowanego nagrywania.
Ceny detaliczne brutto: 99,99 zł
i 199,99 zł. Gwarancja: 2 lata.
MEDIA-TECH
www.media-tech.pl
AZO DIGITAL tel. (58) 712-81-80 www.azodigital.com
Iomega: dysk eGo
VERACOMP: WIELOFUNKCYJNY
FIREWALL FORTINET
Dystrybutor wprowadził na rynek nowe urządzenie UTM z linii FortiGate. Model FortiGate-1240 B jest przeznaczony dla średnich i dużych
przedsiębiorstw. Zapewnia zaporę firewall o przepustowości 40 Gb/s
oraz 16 Gb/s IPSec VPN. Ma 38 portów Gigabit Ethernet akcelerowanych sprzętowo, funkcję inspekcji firewalla – do 2 milionów sesji
równoczesnych, sześć gniazd umożliwiających obsadzenie 384 GB
pamięci flash. Dzięki ulepszonemu systemowi operacyjnemu – FortiOS 4.0 MR1, użytkownicy FortiGate-1240 B mogą korzystać m.in.
ze skanera antywirusowego, filtrowania adresów URL w ruchu IPv6,
rozwiązania Endpoint Network Access Control (NAC), poprawy w zakresie ochrony przed utratą danych. FortiGate-1240 B będzie do nabycia w Veracompie w I kwartale
2010 r. w cenie od 98 400 zł do
138 580 zł (kurs 1 euro = 4,1 zł).
Gwarancja: 1 rok. km
VERACOMP tel. (12) 252-55-55 www.veracomp.pl
COMES: PIERWSZY PC TYPU ALL-IN-ONE
Producent wzbogacił portfolio o nowy typ urządzeń: desktopy typu All-In-One. Pierwszym modelem
serii jest Aristo AIO H200. Urządzenie ma 18,5-calowy ekran o rozdzielczości 1366 x 768, płytę główną
z dwurdzeniowym procesorem Intel Atom N330, 2 GB pamięci operacyjnej, dysk twardy (250 – 320 GB) oraz nagrywarkę płyt DVD.
Jest także wyposażony w kartę Wi-Fi, moduł Bluetooth, kamerę,
mikrofony i głośniki stereo. W obudowie umieszczono cztery porty
USB 2.0, złącze ExpressCard oraz czytnik kart pamięci.
Producent oferuje również opcjonalne tunery TV. Gwarancja doorto-door obowiązuje 2 lata. Cena detaliczna podstawowej konfiguracji
urządzenia: 1829 zł brutto. km
COMES tel. (71) 792-93-00 www.comes.com.pl
Dysk twardy Iomega eGo BlackBelt,
pojemność 500 GB, technika ochrony danych – Drop Guard Xtreme,
interfejs USB 2.0, transfer danych
do 480 MB/s. Może współpracować
z komputerami PC i Mac. Cena detaliczna dysku: 450,59 zł brutto (kurs
1 euro = 4,1 zł), gwarancja: 3 lata.
IOMEGA www.iomega.com
Incom: tonery Incore
Oferta tonerów Incore do drukarek HP została wzbogacona
o zamienniki do modeli: 4L/400
0/4100/4200/4250/4300/5000
/3700/3600/2700/5200. Doszły
także zamienniki do: Samsunga
(3560/3561 N, 3050/3051N), Canona (E30, E16, FX-10), Brothera
(TN6600, TN3060, TN2000), OKI
(B4100, C5100/5200/5300), Kyocery (TK17, TK18, TK110, TH120)
i Xeroksa (3428, 3117, 3110, 3115).
Gwarancja: 2 lata, serwis 1:1.
INCOM www.incom.pl
Impakt: głośniki Natec
Model Cormorant 2.1. – niskotonowy głośnik wykonany z drewna.
Zestaw jest ekranowany magnetycznie, wzmacniacz ma moc
14 W RMS. Sugerowana cena detaliczna: 72,99 zł, gwarancja: 2 lata.
IMPAKT
www.natec-europe.com
11/27/09 8:51:31 PM
Jarek,
Dyrektor
Compliance
Michał,
Administrator
Systemu
Dostępna, stabilna i skalowalna infrastruktura IT.
Po prostu większe możliwości i kropka.
Czy przechodzić na najnowsze wersje serwerów właśnie teraz? Zdecydowanie TAK! Jeżeli szukasz rozwiązań z wbudowaną możliwością
wirtualizacji, o niskim poborze energii elektrycznej, pozwalających na przenoszenie maszyn wirtualnych bez przerwy w świadczeniu
dostarczanych usług – to odpowiedzią jest Windows Server 2008 R2. Dla niego to możliwe. A może chcesz mieć proste narzędzia
do centralnego zarządzania infrastrukturą IT, zapewniające jednocześnie bezpieczeństwo dla wszystkich, którzy korzystają ze zdalnego
dostępu do zasobów Twojego przedsiębiorstwa? Kto by nie chciał? Wystarczy skorzystać z najnowszej wersji System Center oraz Forefront,
a dostaniesz to. Ufff… Całkiem dużo jak na tak niewielkie zmiany – prawda?
Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak przejście na najnowsze wersje serwerów może przyczynić się do wzrostu wydajności w Twoim
przedsiębiorstwie, odwiedź stronę www.itwspierabiznes.pl
2 CRN 197x265.indd 1
11/24/09 3:04 PM
14
NOWOŚCI
CRN nr 25/2009
NTT: TRANSMISJA
W TECHNICE PLC
DWURADIOWY PUNKT DOSTĘPU SIECI
BEZPRZEWODOWEJ
NTT System wzbogacił ofertę dystrybucyjną o adaptery Devolo bazujące na technice PLC (Power Line Communication).
Wykorzystując je, można zbudować sieć
do przesyłania sygnału internetowego, audio, wideo przez okablowanie elektryczne lub kable koncentryczne. Wbudowane
gniazdo elektryczne umożliwia podłączenie
dodatkowych urządzeń lub rozdzielaczy
do adaptera, tak jak do zwykłego gniazda
ściennego. Adaptery umożliwiają przesyłanie sygnału z prędkością: dLAN – 14 Mb/s,
dLAN HighSpeed – 85 Mb/s, dLAN 200 –
200 Mb/s. Mają funkcję szyfrowania danych
128 bit AES i wbudowany filtr sieci zasilającej. Sugerowane ceny detaliczne brutto: od
210 do 790 zł. Gwarancja: 3 lata. km
AirLive G.DUO jest modemem z dwoma nadajnikami radiowymi Wireless-G. Oba osiągają moc 20 dBm. Modem działa w pięciu trybach: WISP
+ punkt dostępu, dwa punkty dostępu, klient + punkt dostępu, brama
+ punkt dostępu, WDS + punkt dostępu. W urządzeniu zainstalowano pamięć flash o pojemności 4 MB i SDRAM – 32 MB, cztery porty Ethernet 10/100 Mb/s
wzmocnione przez Auto MDI/MDI-X, 12-woltowy pasywny port PoE (LAN1), port sieci WAN
(LAN1), przycisk reset. Premiera urządzenia w Polsce odbyła się 20 listopada. Produkt jest
do nabycia w ABC Dacie, Actionie i Komputroniku. Sugerowana cena detaliczna AirLive
G.DUO wynosi 147 zł netto. Gwarancja: 2 lata. km
NTT SYSTEM
tel. (22) 610-51-61 www.ntt.pl
AVNET: AUTORYZACJA
PEARSON VUE
W październiku Avnet uzyskał status Autoryzowanego Centrum Egzaminacyjnego Pearson VUE. Teraz w siedzibie firmy można zdawać międzynarodowe egzaminy certyfikacyjne, m.in. takich producentów jak: Cisco, IBM,
Microsoft, Novell, VMware. Egzaminy Pearson są przeprowadzane w co drugi piątek,
w godz. 10.00 – 15.00 (na przemian z egzaminami Prometric). Zapisy przyjmuje oraz udziela informacji Aleksandra Patraszewska, e-mail:
[email protected]. km
AVNET
tel. (22) 878-77-22 www.avnet.pl
OVISLINK AIRLIVE www.airlive.com
DOMOWY PROJEKTOR EPSONA
Do 31 grudnia lub do wyczerpania zapasów projektor domowy
Epson EH-TW5000 będzie oferowany w cenie dilerskiej 7360 zł
(cena dla klienta końcowego będzie wynosić 9299 zł brutto).
Urządzenie charakteryzuje się rozdzielczością 1920 x 1080 pikseli,
współczynnikiem kontrastu 75 000:1 i jasnością 1600 ANSI lumenów. Jakość obrazu zapewniają technika Epson 3LCD i nieorganiczny panel D7 C2 Fine.
Projektor zaopatrzono m.in. w dwa wejścia HDMI 1.3, YUV i RGB, tryb x.v.Colour, menu ISF
do kalibracji obrazu. Do urządzenia dołączono specjalną pokrywę zasłaniającą kable. Model Epson EH-TW5000 ma 3-letnią gwarancję (lampa również). km
EPSON tel. (22) 375-75-00 www.epson.pl
RAISECOM W SALUMANUSIE
Salumanus wprowadził do oferty przełączniki marki Raisecom, m.in. optyczny przełącznik warstwy drugiej Iscom 2924 GF. Ma 20 portów optycznych
SFP i cztery porty combo (10/100/1000Base-T i 1000Base-X). Wyposażono go w zaawansowane funkcje QoS. Optymalizacja wykorzystania pasma, w tym również sesji multicast VLAN,
możliwa jest dzięki obsłudze protokołu IGMP Snooping oraz MVR (Multicast VLAN Registration). Iscom 2924 GF ma ponadto funkcje: trunking VLAN (QinQ) i Spanning-Tree Protocol
(STP/RSTP/MSTP). Sterowanie przełącznikiem może odbywać się za pomocą protokołów
SNMP, Telnet i konsoli. Sugerowane ceny detaliczne netto urządzeń zaczynają się od 7148 zł
(kurs 1 dol. = 2,76 zł). Gwarancja obowiązuje 2 lata. km
SALUMANUS tel. (12) 294-00-01 www.salumanus.com
REKLAMA
CONNECT DISTRIBUTION: KOLEJNA
UMOWA Z SAP-EM
Connect Distribution rozszerzył zakres współpracy z SAP
Business Objects, uzyskując status OEM Value Added Distributor.
Do tej pory zajmował się rozprowadzaniem rozwiązań SAP
Business Objects dla segmentu MSP. Zgodnie z podpisaną w listopadzie umową będzie odpowiedzialny za rekrutowanie nowych partnerów, którzy włączą poszczególne aplikacje lub
moduły z rodziny Business Objects do tworzonych przez siebie
programów i systemów informatycznych. km
CONNECT DISTRIBUTION
tel. (22) 542-41-71 www.connectdistribution.pl
11/27/09 8:51:44 PM
15
www.crn.pl
Konica Minolta: więcej urządzeń
bizhub
Modele nowej serii – C220, C280 i C360, mają funkcje drukowania, kopiowania, skanowania
i faksowania, format papieru do A3+, arkusze
o gramaturze do 271 g/mkw. Standardowa pojemność podajników: 1150 arkuszy (maks. 3650),
podajnik ręczny na nośniki nietypowe, np. bannery. Dodatkowe finiszery – stojący, wewnętrzny
i separator zadań. O cenach informują partnerzy
producenta, gwarancja: 1 rok.
KONICA MINOLTA
BUSINESS SOLUTIONS
www.konicaminolta.pl
PLANET: PUNKT DLA PRZEDSIĘBIORSTW
WNAP-3000PE – punkt dostępowy sieci bezprzewodowej dla przedsiębiorstw, to nowość w ofercie Planetu. Działa w standardzie IEEE 802.11n (Draft 2.0). Jest wstecznie
kompatybilny z IEEE 802.11b/g. Transmisja danych odbywa się z prędkością do 300 Mb/
s. Urządzenie ma port 1000Mb/s-Giga LAN zgodny ze standardem 802.3af PoE. Model
WNAP-3000PE wyposażono m.in. w funkcje: Multiple SSID, WPA, WEP, RADIUS MAC,
detekcji Rogue AP, konfiguracji połączeń IEEE 802.1Q VLAN. Punkt dostępowy ma trzy
anteny z łączem RP-SMA. Pracuje w trybach AP/AP klient/Bridge/Multiple Bridge/Repeter. Moc wyjściową można regulować. Konfiguracja odbywa się przez sieć i linię poleceń CLI.
Sugerowana cena detaliczna: 426 zł brutto. Gwarancja: 2 lata. km
PLANET NETWORKING & COMMUNICATION www.planet.pl
Vidis: projektor Sanyo
Model PLC-XF1000 o jasności 12 000 ANSI lumenów, kontraście 4000:1, rozdzielczości XGA.
Bezprzewodowa transmisja sygnału HD, wbudowana kaseta z dziesięcioma automatycznie
zmienianymi filtrami, możliwość zainstalowania jednego z 10 obiektywów. Funkcje zoomu,
focusa, przesuwania obiektywu w poziomie
i w pionie uruchamiane za pomocą pilota. Sugerowana cena detaliczna brutto: 55 000 zł,
gwarancja: 3 lata.
VIDIS www.vidis.pl
SERWERY THOMAS KRENN
Z NOWYMI PROCESORAMI
INTEL XEON NEHALEM
Creative: kamery internetowe
Live! Cam Sync: sensor VGA Video, matryca
VGA (640 x 480), interfejs USB 2.0, transmisja wideo z częstotliwością do 30 kl./s, oprogramowanie Live! Central 2 Lite.
Live! Cam Socialize HD: sensor True HD, panoramiczny obraz (16:9, 720p), rozdzielczość
zdjęć 5,7 megapiksela, dostęp do listy kontaktów online przez przycisk Live! Contacts,
funkcje Live! Cam Socialize. Sugerowane ceny
detaliczne: 269 zł, 69 zł. Gwarancja: 2 lata.
CREATIVE
www.creative.com
SERWERY
Z PROCESO
XEON NEHA
LEM JUŻ ORAMI
D
4.990
PLN*
Desktopy HP PRO 300
Modele Pro 3010 i Pro 3015 z systemem operacyjnym Windows 7. Komputery moga być
w obudowie Small Form Factor lub w mikrowieży, 8 GB pamięci DDR3 SDRAM, dysk twardy SATA od 160 do 500 GB i dodatkowy dysk
z funkcją RAID. W HP Pro 3010 zamontowano procesor Intela i kartę graficzną Intel 4500,
w HP Pro 3015 – procesor AMD, kartę graficzną
nVidia GeForce 9100. Komputery oferowane są
z HP Power Managerem. Sugerowane ceny detaliczne: od 1199 zł netto, gwarancja: 3 lata.
HP www.hp.pl
www.thomas-krenn.pl · I n f o l i n i a : 0 8 0 1 - 9 0 0 - 111 · i n f o @ t h o m a s - k r e n n . p l · Made in Germany
* Cena najtańszego serwera w podstawowej konfiguracji, skalkulowana na podstawie kursu EURO-PLN z 2009.09.02. Reklama nie stanowi oferty handlowej w rozumieniu Kodeksu
Cywilnego. Celeron, Celeron Inside, Centrino, Centrino logo, Core Inside, Intel, Intel logo, Intel Core, Intel Inside, Intel Inside logo, Intel SpeedStep, Intel Viiv, Intel Xeon, Itanium, Itanium
Inside, Pentium i Pentium Inside sa zarejestrowanymi znakami towarowymi firmy Intel Corporation lub jej podmiotów zaleznych w Stanach Zjednoczonych Am. Pln. lub innych krajach.
11/27/09 8:51:54 PM
16
WYDARZENIA
CRN nr 25/2009
HP przejmuje 3Coma
MOCNY RYWAL CISCO
Kupno 3Coma ma kosztować Hewletta-Packarda 2,7 mld dolarów.
Posunięcie HP może zagrozić dotychczasowej silnej pozycji Cisco
w segmencie sprzętu sieciowego dla firm. KAROLINA MARSZAŁEK
ransakcja rozszerzy ofertę HP
w segmencie przełączników
sieciowych, routerów i rozwiązań zapewniających bezpieczeństwo infrastruktury informatycznej. Producent
dzięki przejęciu zwiększy również swoje
udziały w rynku chińskim. Przypomnijmy, że ponad 5 lat temu 3Com założył
z Huawei spółkę H3 C. Następnie odkupił
udziały od chińskiego wspólnika i został
liczącym się dostawcą w tym kraju.
Przejęcie ma miejsce po niedawno
rozpoczętej współpracy Cisco z VMware i EMC. Firmy stworzyły Virtual Computing Environment Coalition. Koalicja
ma na celu dostarczanie kompletnych
centrów danych, w których zasadniczą
rolę będą odgrywać techniki wirtualizacji. Można się spotkać z opinią, że HP po
przejęciu 3Coma będzie skuteczniej konkurować z nowopowstałą koalicją.
– HP uznało zapewne za groźne działania Cisco w obszarze przechowywania danych (przez alians z EMC), dlatego
wprowadza politykę ekspansji w stronę
sieci. Zresztą informacje dochodzące już
od jakiegoś czasu z rynku potwierdzały, że
obie firmy zaczynają konkurować w segmencie LAN – twierdzi Mariusz Kochański, członek zarządu Veracompu.
Zwraca przy tym uwagę, że przejęcie
3Coma przez HP następuje tuż po tym, jak
Avaya przejęła Nortela, innego konkurenta Cisco w segmencie LAN. – Dla HP powodem inwestowania w sieć komputerową
są usługi zwiazane z danymi, w tym udostępnianie, archiwizacja czy usługi obliczeniowe. Natomiast Cisco budowało swoją
GRZEGORZ NAJ
Business Unit Manager, dział produktów sieciowych ABC Daty
Przejęcie spółki 3Com to kolejny krok w polityce HP tworzenia kompletnej oferty produktów sieciowych. HP będzie mogło skutecznie
konkurować z Cisco przede wszystkim w dziedzinie przełączników,
Security, Wireless. W Polsce 3Com utrzymuje pozycję lidera jako dostawca przełączników niezarządzalnych dla MSP. Dociera do najmniejszych klientów. Teraz HP zdecydowanie wzmocni się w tym segmencie. Asortyment przełączników zarządzalnych
producentów jest bardzo podobny i HP musi dokonać przemyślanego wyboru, aby
nie stracić partnerów 3Coma ani swoich. HP nadal nie oferuje dobrych rozwiązań telefonii VoIP i routingu. W tym zakresie króluje Cisco.
PIOTR DUDEK
Country Manager Netgeara
Odkąd została zablokowana transakcja nabycia 3Coma przez inwestorów azjatyckich, pewne było, że firma wystawiona została na
sprzedaż lub do przejęcia. Efektem zawartej transakcji będzie silniejsza konkurencja HP z Cisco i przejęcie wszystkich klientów 3Coma przez HP. Pozostaje pytanie, czy przejęta zostanie także marka 3Com. Oczywiście dzięki dokonaniu
zakupu producenta urządzeń sieciowych HP zyska wszystkie jego technologie. Równie istotne, że będzie mógł się oprzeć na 30-letniej tradycji i historii firmy.
pozycję, zaczynając od urządzeń sieciowych – najpierw routerów, potem przełączników. Sieciówka stała się polem, z którego
firma rozpoczęła ekspansję na inne obszary, np. przesyłania głosu czy storage. Z kolei dla Avayi tym polem jest komunikacja
głosowa (Unified Communications i Call
Center). Stąd ruch tego producenta w stronę Nortela, mający mu zapewnić pozycję
niekwestiowanego lidera w tym sektorze
– wyjaśnia Mariusz Kochański.
Roman Napierała, dyrektor zarządzający D-Linka w Europie Wschodniej, nie
jest zdziwiony krokiem HP. – Po kupnie
firm Mercury i EDS przyszedł czas na 3Coma – komentuje. – Producent od kilku lat
prowadzi strategię przejęć i budowy konglomeratu informatycznego. Dzięki akwizycji został poważnie wzmocniony dział
MACIEJ
STELMACH
Country Manager
Poland, Lithuania
& Latvia Allied
Telesis
Marka 3Com traciła ostatnimi laty
na blasku. Nie znaczy to jednak, że
wszystkie oferowane przez producenta wyroby przestały być konkurencyjne. Przejęcie 3Coma pozwoli HP
zaatakować konkurencję na ważnym
rynku switchy przeznaczonych do
centrów danych. Ogłoszenie przejęcia niemal zbiegło się w czasie z informacją o aliansie Cisco, EMC i VMware.
Manewr HP jest krokiem na drodze do
stworzenia przeciwwagi dla koalicji
i agresywnej polityki Cisco na rynku
rozwiązań dla data centers. Można
spodziewać się działań rewitalizujących markę 3Com. Zakładam, że będzie to widoczne także w Polsce.
Dodatkowo na CRN.pl wypowiedzi Tomasza Pawelskiego, product managera z RRC i Pawła Śniechowskiego, inżyniera systemów sieciowych z Qumak-Sekom.
cr2509_202_HP_3Com_B.indd 16
11/30/09 3:51:51 PM
17
www.crn.pl
rozwiązań sieciowych HP, do tej pory traktowany trochę po macoszemu.
HP, przejmując 3Coma, zyska dobrą
ofertę produktów, w segmencie routingu, tradycyjnej domenie Cisco. Zdobędzie
też sojusznika doświadczonego w operowaniu na rynkach azjatyckich. – Cisco posiada 49 proc. udziałów w chińskim rynku
przełączników LAN, wartym w 2008 r. 1 mld
dol., a 3Com przed przejęciem przez HP miał
28 proc. – mówi Kochański z Veracompu.
RRC Poland liczy, że HP będzie rozwijać
i optymalizować rozwiązania przejętej firmy, a rynek na tym skorzysta. – Oczywiście
HP musi odpowiedzieć sobie na wiele pytań,
np. o przyszłość dublujących się produktów
i formę współpracy z partnerami, którzy
oczekują, że kooperacja z nowym właścicielem marki będzie tak samo dobra jak
z 3Comem – utrzymuje Radosław Pruchnik, General Manager RRC. – HP powinno
zatroszczyć się o dobry przepływ informacji
do klientów i partnerów.
Zdaniem Romana Napierały znaczna
część menedżerów IT w polskich firmach,
cr2509_202_HP_3Com.indd 17
DARIUSZ NIEDZIESKI
dyrektor TDAzlana
Trudno w tej chwili wyrokować, jak przejęcie 3Coma wpłynie na
sytuację dystrybutorów urządzeń tej marki w Polsce. Na razie
nie wiemy, czy HP będzie w ogóle utrzymywać markę, jeśli tak,
to jak długo. Dopiero za jakiś czas dowiemy się, jaką strategię kanałową przyjął
nowy potentat i czy będzie ona jednakowa dla wszystkich rynków. Pytań jest
mnóstwo, odpowiedzi poznamy w przyszłości.
administracji, edukacji i służbie zdrowia
jest przywiązana do produktów 3Coma.
HP przejmie jego wiernych klientów, stając się groźnym konkurentem dla Cisco.
– Na rynku zrobi się naprawdę ciekawie.
Gdzie dwóch się bije, tam trzeci korzysta.
Trzecim będą polscy klienci. Rynek na realnej konkurencji zawsze zyskuje – mówi.
Szef RRC zaznacza, że co prawda HP
zwiększy znacząco udziały w rynku sieciowym, ale trudno już w tej chwili stwierdzić, że może realnie zagrozić pozycji
Cisco. – Liczymy, że zdrowa konkurencja
tych gigantów wpłynie na podniesienie
poziomu wsparcia świadczonego firmom
współpracującym – dodaje Pruchnik.
Według Mariusza Kochańskiego ostatnie
wydarzenia, czyli przejęcia Nortela i 3Coma
oraz pogorszenie relacji na linii IBM – Cisco, mogą spowodują duże zmiany na rynku, również polskim. – Cisco może zostać
zmuszone do walki na kilku frontach, także
cenowej. Dlatego spodziewam się zmiany
polityki w kanale dystrybucyjnym tego
producenta: spadku marż i zaostrzenia
konkurencji między partnerami Cisco,
a w konsekwencji przejścia części z nich do
producentów alternatywnych, jak HP.
11/27/09 6:29:42 PM
18
ROZMOWA
CRN nr 25/2009
Bezpieczeństwo: skanowanie poczty elektronicznej
ZAROBIĆ NA USŁUGACH
CRN Polska rozmawia z Christophem Barszczewskim, business
relation managerem austriackiego Ikarusa, o tym jak i ile resellerzy
mogą zarobić na sprzedaży usług skanowania poczty oraz
o podobieństwach i różnicach między rynkiem polskim a austriackim.
URSZULA SMOKTUNOWICZ
CRN Polska Na czym polega usługa
skanowania oferowana od niedawna
przez Ikarusa polskim resellerom?
Christoph Barszczewski Skanowanie
poczty przychodzącej w celu wykrycia
spamu i malware odbywa się w centrach
bezpieczeństwa, zamiast na komputerze
użytkownika. Poczta nie trafia bezpośrednio na komputery klientów czy serwery
ich operatorów, ale najpierw jest filtrowana przez nasze centrum skanowania
i dopiero wysyłana do klientów. Procesowi skanowania poddawane są tylko dane wymieniane między firmami. Nasze
główne zadanie stanowi ochrona klientów przed zagrożeniami, które przychodzą z zewnątrz, nie mamy więc styczności
z generowanymi przez przedsiębiorstwa
danymi przechowywanymi na
serwerach
firmowych.
Indy-
widualny interfejs zapewnia każdemu
klientowi konfigurację odpowiadającą jego potrzebom oraz pełną wiedzę na temat
tego, co się dzieje z jego e-mailami.
CRN Polska Pliki dostają się do komputera nie tylko przez pocztę, klienci
Ikarusa mimo wszystko muszą więc korzystać z programów antywirusowych.
Christoph Barszczewski Rozwiązania lokalne też są potrzebne. Zagrożenia mogą się pojawić np. z pendrive’ów
lub zainfekowanych stron WWW. Mobilkomowi Austria, największemu operatorowi telefonii komórkowej w tym kraju,
zaproponowaliśmy nowatorskie rozwiązanie, w którym szczególną uwagę zwraca się na skanowanie ruchu http, zanim
zostanie przekierowany do klienta. Rozwiązania lokalne są niezbędne, ale nie
zagwarantują 100-proc. ochrony przed
tego rodzaju zagrożeniami, a my, włączając się wcześniej i sprawdzając, co dociera
do komputera klienta za pośrednictwem
Christoph Barszczewski Nasze systemy są skalowalne, kierujemy więc ofertę
zarówno do małych, jak i bardzo dużych
przedsiębiorstw. Generalnie oferujemy
rozwiązania dla każdego: od lokalnego
antywirusa virus.utilities przez serwisy
typu SaaS aż po gotowe centra skanowania. Na polski rynek wchodzimy za pośrednictwem Clico, dzięki czemu klienci
mogą się kontaktować z naszym partnerem, co niweluje barierę językową. W dodatku pracownicy Clico w Katowicach
mają pełny dostęp do centrum skanowania od strony technicznej, mogą zatem
świadczyć pomoc w takim samym zakresie, jak nasi pracownicy w Wiedniu.
Szacuję, że skanujemy w tej chwili 50
– 60 proc. ruchu e-mailowego w Austrii.
Duże telekomy, np. Mobilkom Austria, Telekom Austria, Kapsch, sprzedają nasze
rozwiązania pod własną marką i mają nad
nimi pełną władzę techniczną. Dla niektórych telekomów zbudowaliśmy centra
skanowania, które sprzedają pod innymi
nazwami, a dzięki takiemu
brandowaniu klienci postrzegają je jako ich usługę.
Z oferowanych przez nas
rozwiązań mogą korzystać
również niewielcy resellerzy, zatrudniający do 10 osób
i mający mały serwer, na którym znajdują się strony ich kilku czy kilkudziesięciu klientów.
Ochronę poczty
stron WWW, stwarzamy szansę zapobieżenia kłopotom. To bardzo podnosi poziom bezpieczeństwa. Warto też dodać,
że 90 proc. ruchu e-mailowego wyłapujemy jako spam, zatem klienci zyskują też
na przepustowości łącza.
CRN Polska Do kogo adresujecie
ofertę skanowania poczty?
cr2509_201_Ikarus.indd 18
CRN Polska W jaki sposób resellerzy
mają świadczyć tę usługę?
Christoph Barszczewski Z punktu widzenia resellera świadczenie usługi skanowania jest tak proste, że początkowo
wydaje się wręcz śmieszne. Klient mu-
Fot. Marek Zawadzki
MOGĄ ZAOFEROWAĆ
AĆ
NAWET MALI RESELLERZY
ERZY
11/27/09 5:57:22 PM
19
www.crn.pl
si mieć domenę e-mailową. To jedyny
warunek techniczny świadczenia usług
my.mailwall. Reseller – oprócz sprzedania usługi i zmiany tzw. rekordu MX, czyli
wskazania serwera obsługującego pocztę
klienta – nie ma zbyt wiele pracy. Niektórzy nasi partnerzy zgłaszali problemy
z przekonaniem do przedłużenia ważności licencji klientów, którzy stwierdzali,
że nie potrzebują już tej usługi, ponieważ
nigdy nie mieli kłopotów ze spamem ani
z wirusami. I nic dziwnego, że ich nie mieli, bo po dostosowaniu indywidualnego interfejsu klienta do systemu usługa działa
w tle, a klient tego nie widzi.
Reseller musi się nauczyć jedynie
sprzedawać nie paczki, nie oprogramowanie, ale de facto usługi. Z chwilą kiedy
posiądzie tę umiejętność, będzie je sprzedawał jak świeże bułeczki.
Fot. Marek Zawadzki
CRN Polska A jak chcecie przekonać
polskiego resellera do świadczenia tego typu usług?
Christoph Barszczewski Może przekona ich fakt, że na tym zarobią. W ramach
programu partnerskiego przygotowanego
razem z Clico staramy się, aby marże resellerów, liczone od ceny sugerowanej dla
klienta, nie były mniejsze niż 20 – 25 proc.
Warto zauważyć, że najpierw płaci klient
końcowy, a dopiero potem reseller zamawia u nas usługę. Jej testy uruchamia się,
nie wychodząc z biura, nie są do tego potrzebne żadne kompetencje: wystarczy
dokonać drobnej zmiany w DNS-ie. Można
to załatwić przez dystrybutora za pośrednictwem formularza zgłoszeniowego.
CRN Polska Wystarczy, że reseller wytłumaczy klientowi, że nie dostrzeże on
pracy systemu, bo jedynym jej efektem
będzie brak wirusów i spamu. Czyli dobrze zarobi, a niewiele się napracuje?
Christoph Barszczewski Wszystko zależy od tego, czy potrafi przekonać klientów. Zauważyłem, że ten temat interesuje
nie tyle ludzi z przygotowaniem technicznym, ile raczej handlowców, ponieważ
oferują to samo, ale inaczej. Sprzedawanie usług jest prostsze, nie wymaga
inwestowania w szkolenia. Oczywiście
resellerów, których zainteresuje nasza
oferta i którzy zechcą się przestawić na
handel usługami, możemy tego nauczyć.
cr2509_201_Ikarus.indd 19
Austriacki Ikarus,
z 22-letnim doświadczeniem w branży IT, od ośmiu lat
sprzedaje rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa. Oferuje m.in. usługi skanowania poczty elektronicznej w celu usunięcia
spamu i malware we własnych centrach
skanowania. Dziś obsługuje 50 – 60 proc.
ruchu e-mailowego w Austrii (dziennie ok.
15 mln wiadomości). Duże austriackie telekomy, takie jak Mobilkom Austria, Telekom
Austria czy Kapsch, sprzedają rozwiązania Ikarusa pod własną marką.
Z kolei ich klienci muszą przełamać barierę mentalną i zaufać komuś, kto będzie miał dostęp do ich poczty. Oczywiście w centrum skanowania obowiązują
najwyższe standardy bezpieczeństwa,
a austriackie przepisy dotyczące ochrony danych osobowych są bardziej restrykcyjne niż w całej UE, więc e-maili
klientów nikt nie ogląda. Wszystkie działania naszych administratorów są rejestrowane i można je sprawdzić. Spośród
35 pracowników Ikarusa tylko wybrani, autoryzowani administratorzy centrum skanowania w Wiedniu obsługują
ok. 15 mln e-maili dziennie i mają fizycznie dostęp do centrum danych, gdzie
znajduje się nasza infrastruktura.
CRN Polska Czy polski rynek jest przygotowany na sprzedaż usług?
Christoph Barszczewski Tak, już najwyższy czas zacząć je oferować. Polski
rynek jest w gruncie rzeczy podobny do
austriackiego pod względem przeczulenia na punkcie bezpieczeństwa. W Polsce
mamy już pierwszych klientów, jesteśmy zatem na tym etapie, na jakim byliśmy w Austrii przed kilkoma laty: kwestia
bezpieczeństwa stanowi problem, którego użytkownicy nie mogą już ignorować,
a my w zasadzie musimy tylko zdobyć ich
zaufanie. Nie dziwi mnie więc, że polskich klientów pozyskaliśmy tak szybko. W Austrii trwało to dłużej, mieliśmy
półroczną fazę rozruchu. W Polsce natomiast już w tydzień po spotkaniu dla
resellerów telefonowali do nas pierwsi
zainteresowani. Pomaga nam także kryzys gospodarczy, który zmusza wszystkich do liczenia kosztów.
11/27/09 6:30:24 PM
20
CO SPRZEDAWAĆ
CRN nr 25/2009
Rynek UPS-ów: dostawcy liczą na poprawę koniunktury
WIĘCEJ MAŁYCH
ZASILACZY
Producenci szacują, że rynek zasilaczy awaryjnych jest wart około
200 mln zł. Ilościowo dominują rozwiązania offline i line interactive,
jednak największe zyski przynosi sprzedaż urządzeń klasy online.
KRZYSZTOF PASŁAWSKI
cr2509_203_UPSy.indd 20
za tym łatwiej wymieniać baterie w jednym
dużym urządzeniu niż w 30 małych.
UPS Z NADWYŻKĄ
Mariusz Piątkiewicz wylicza, że zasilanie
centralne jest o ok. 40 proc. droższe niż zakup pojedynczych UPS-ów. Tomasz Wojda, Distribution Channel Director Eatona,
uważa, że realne koszty nie są tak duże, bo
Rynek UPS-ów
w III kw. 2009 r.
Źródło: dane szacunkowe CRN Polska
Ever
9%
Eaton
10%
EST
Energy
5%
Cover
4%
Fideltronik
4%
porównaniu z zeszłym
rokiem sprzedaż UPS-ów
zmniejszyła się ok. 10 proc.,
ale wartościowo spadek był mniejszy, bo
ceny wzrosły z powodu droższych walut. Zdaniem dostawców ponad 60 proc.
zasilaczy awaryjnych kupowanych na
polskim rynku to rozwiązania offline
o mocy do 5 kVA (włączają się w razie
przerwy w zasilaniu) oraz line interactive (korygują zniekształcenia napięcia). Ilościowo ok. 40 proc. sprzedaży stanowią małe urządzenia o mocy do 600 VA.
– W 2009 r. nieznacznie zwiększył się udział
małych i średnich UPS-ów – mówi Maciej
Mączyński, Country Sales Manager APC
by Schneider Electric. – Jednak w przyszłym roku sprzedaż rozwiązań o większej
mocy powinna wzrosnąć.
Wartościowo od dawna dominują droższe UPS-y klasy online (zasilają na bieżąco
prądem z baterii, więc w razie problemów
z energią nie ma zakłóceń). Przedstawiciele producentów sygnalizują, że coraz
większą popularnością cieszą się jednostki
zasilania centralnego klasy online o mocy
8 – 12 kVA. Są kilka razy droższe od UPS-ów offline podłączanych do pojedynczych urządzeń (UPS o mocy 10 kVA
kosztuje ok. 10 tys. zł, a o mocy 1 kVA
– ok. 1 tys. zł). Mariusz Piątkiewicz, członek zarządu Ever Power Systems, uważa, że duże zasilacze są ostatnio chętniej
kupowane, bo łatwiej nimi zarządzać
i zapewniają większy poziom bezpieczeństwa. – Jednostki centralne online
mogą współpracować z agregatami prądotwórczymi, co zapewnia ciągłość zasilania
w przypadku długotrwałych braków energii – twierdzi przedstawiciel Evera. – Po-
APC
30%
pozostali
38%
każdy UPS ma zapas mocy. Więcej małych
urządzeń oznacza w sumie większą niewykorzystaną nadwyżkę energii, za którą
niepotrzebnie się płaci. – Przyjmuje się, że
UPS powinien mieć 20 proc. zapasu mocy
w stosunku do aktualnych potrzeb – wyjaśnia Tomasz Wojda. – Jeśli zamiast jednego dużego urządzenia mamy kilkadziesiąt
małych, w sumie realna nadwyżka mocy
wynosi co najmniej 40 proc.
Dodatkowe koszty centralnego zasilania
wiążą się z przygotowaniem wydzielonej linii energetycznej w budynku (w nowych biurowcach takie linie już są) oraz
ze zużyciem prądu przez UPS, który potrzebuje sporo energii do własnej pracy.
Zdaniem przedstawiciela Evera większe
wydatki nie zniechęcą użytkowników,
którzy coraz częściej uświadamiają sobie, że na bezpieczeństwie się nie
oszczędza. – Klienci biznesowi traktują
zakup dobrego UPS-a jak inwestycję, która zwróci się już po pierwszej awarii prądu
– tłumaczy Mariusz Piątkiewicz. – W firmie w razie problemów z zasilaniem straty mogą być znacznie większe niż koszty
związane z UPS-ami.
Maciej Mączyński z APC przypuszcza,
że do wzrostu popytu przyczyni się spadek cen. – Jednofazowe urządzenia online
o mocy 10 – 20 kVA będą zyskiwać popularność, bo ich ceny spadają – przewiduje.
– W 2009 r. polscy klienci tego nie odczuli, bo podrożały waluty, ale ceny w euro zmniejszyły się o ok. 10 proc. W miarę
jak złoty będzie się umacniał, takie
UPS-y będą taniały. Nie spodziewałbym
się natomiast spadku cen UPS-ów trójfazowych o mocy ponad 20 kVA.
Szef APC w Polsce zwraca uwagę, że
droższe UPS-y, choć rzadziej kupowane, przynoszą większe zyski, bo klienci
zamawiają je razem z peryferiami, np.
szafami i klimatyzacją. Podobnego zdania jest Marek Rojek, kierownik działu
sprzedaży UPS Power w Emerson Network Power. – Specjalizujemy się w zasilaczach trójfazowych o mocy powyżej 10
kVA – informuje Marek Rojek. – W przypadku droższych rozwiązań nie tylko
11/27/09 7:23:44 PM
21
www.crn.pl
sprzedajemy urządzenia, ale też oferujemy
ich instalację i związaną z nimi infrastrukturę. Często są to niebagatelne koszty.
Zdaniem Tomasza Wojdy z Eatona
większe zapotrzebowanie na UPS-y online
wiąże się z popularnością urządzeń, które
wymagają dużej mocy i lepszej jakości zasilania, np. serwerów blade. – Do serwerowni będą kupowane UPS-y większej mocy, bo
modne ostatnio serwery blade zużywają dużo energii – mówi Wojda. – Blade’y umieszczone w jednej szafie rackowej potrzebują
UPS-a o mocy 10 – 20 kVA.
MACIEJ MĄCZYŃSKI
Country Sales Manager APC by Schneider Electric
Zapotrzebowanie na UPS-y będzie się zwiększać, bo w Polsce spada jakość zasilania. Przypuszczam, że w ciągu 10 lat rynek wzrośnie
dwukrotnie. Wiele linii przesyłowych wymaga modernizacji, dlatego
coraz częściej słyszymy o problemach z dostępnością energii elektrycznej. Z zagrożeń
i strat związanych z przerwami w dostawach prądu zdają sobie sprawę nie tylko firmy,
ale i odbiorcy indywidualni. Dawniej w razie awarii elektryczności ludzie po prostu zapalali świeczkę. Teraz w domach są urządzenia, które źle znoszą blackout. Myślę, że mniej
UPS-ów będzie kupowanych do komputerów, ale więcej np. do systemów audio-wideo
i do pieców centralnego ogrzewania. W nowych domach często projektuje się osobne
instalacje dla wrażliwych urządzeń, które można podpiąć do UPS-a. W nowych biurowcach takie rozwiązanie to standard. Wydaje mi się, że wzrośnie sprzedaż zasilaczy online średnim firmom, bo mają większe środki i więcej urządzeń do zabezpieczenia.
PRZEMYSŁ POTRZEBUJE
ENERGII
Producenci zauważają, że w ostatnich latach najszybciej rośnie sprzedaż UPS-ów
małym i średnim przedsiębiorstwom. Szacuje się, że wartościowo ponad 60 proc.
urządzeń trafia do sektora biznesowego,
30 proc. kupuje administracja, a resztę
użytkownicy domowi. W bieżącym roku
z powodu kryzysu spadły zamówienia od
biznesu, choć dostawcy są przekonani, że
wkrótce sytuacja się poprawi. Grzegorz
Bałka, członek zarządu Comeksu (dystrybutora marki Cover), dostrzega rosnące
zainteresowanie UPS-ami w przemyśle.
Uważa, że niedługo będzie to znaczący rynek, bo przedsiębiorstwa produkcyjne coraz częściej używają maszyn wyposażonych
w czułą elektronikę. Dlatego potrzebują za-
silaczy online dużej mocy, gwarantujących
najwyższy stopień bezpieczeństwa. – Problemy z energią będą się nasilać, a to oznacza
duże straty dla przemysłu – twierdzi Grzegorz Balka. – Na przykład przerwy w zasilaniu albo skoki napięcia mogą być przyczyną
uszkodzenia maszyn na linii produkcyjnej,
zatrzymania pracy. Aby uchronić się
Jak zarabiać więcej
na sprzedaży antywirusów?
Producenci, którzy pozwalają uzyskać największą marżę
AVG
2,4%
Eset 23,8%
Trend Micro
4,8%
McAfee
7,1%
Najwyższa marża
ESET jest najczęściej wskazywany jako
producent gwarantujący największą marżę
resellerom.
Najpopularniejszy w biznesie
Programy firmy ESET są również wskazywane
przez resellerów jako najpopularniejsze
rozwiązania wśród firm.
Kaspersky
9,5%
Symantec
16,7%
GData
9,5%
F-secure
11,9%
Panda Security
14,3%
Sprawdź sam!
Źródło: Badania marketingowe PART IT Reseller, IT Reseller nr 10/2009
DAGMA, dystrybutor rozwiązań ESET w Polsce | www.dagma.com.pl | tel. 032 259 11 00
cr2509_203_UPSy.indd 21
11/27/09 7:06:34 PM
22
CO SPRZEDAWAĆ
CRN nr 25/2009
przed takimi niespodziankami, zakłady będą
zamawiały UPS-y o większej mocy. W zastosowaniach przemysłowych sprawdzają się
UPS-y z agregatem prądotwórczym.
Przedstawiciele producentów liczą
również na to, że w najbliższych latach
zwiększy się popyt na UPS-y dla użytkowników indywidualnych. W Everze
w 2009 r. kilkakrotnie wzrosła sprzedaż
zasilaczy do pieców gazowych i do tzw.
inteligentnych instalacji, które w razie
problemów z prądem zasilają najważniejsze urządzenia elektryczne w domu.
być inna niż osiągana w rzeczywistości.
Przed dokonaniem wyboru poleca użytkownikom dokładne przejrzenie specyfikacji albo instrukcji obsługi. – Użytkownik
powinien sprawdzić parametry sprzętu
w specyfikacji technicznej zgodnej z wytycznymi normy IEC 62 040-3 – radzi.
– Zawiera ona szczegółowe dane dotyczące m.in. sprawności urządzenia.
Przedstawiciel Eatona dodaje, że warto zorientować się, czy zamawiany sprzęt
jest wykonany zgodnie z normą ISO
14 000 (materiały nadające się do uty-
umożliwiają użytkownikom zwiększanie
lub zmniejszanie mocy UPS-ów, co ułatwia racjonalne gospodarowanie energią.
– Taki UPS składa się z modułów zasilających, które można dodawać lub usuwać
w zależności od potrzeb – twierdzi Maciej Mączyński. – Na przykład po dodaniu
jednego modułu do UPS-a o mocy 30 kVA
otrzymujemy 40 kVA. Maszyny modularne są o ok. 30 proc. droższe od tradycyjnych,
ale dają oszczędności, bo użytkownik nie
musi kupować całego urządzenia, jeśli potrzebuje większej lub mniejszej mocy.
CORAZ BLIŻEJ 100 PROC.
Od lat
ZASILACZ PRZYSZŁOŚCI
Producenci przypuszczają, że użytkownicy
będą poszukiwać zasilaczy energooszczędnych. Zwiększa się sprawność UPS-ów, co
oznacza mniejsze zużycie prądu i mniejszą
emisję ciepła. Na rynku są już urządzenia
do zasilania centralnego o 96-proc. sprawności. – Takie rozwiązania to przyszłość
rynku, bo firmy poszukują nawet małych
oszczędności – zapewnia Mariusz Piątkiewicz z Evera. – W przypadku urządzeń o dużej mocy sprawność większa o kilka procent
to kilka tysięcy złotych mniej wydanych na
prąd w ciągu roku. Na przykład w przypadku UPS-a o mocy 100 kVA 1 proc. sprawności
więcej oznacza zużycie mniejsze o ok. 20 kW
w ciągu doby. Dzięki większej sprawności
spada emisja ciepła, a więc mniej płacimy
za prąd zużywany przez klimatyzację.
Tomasz Wojda z Eatona podkreśla, że
sprawność deklarowana przez producenta w materiałach marketingowych może
DOMINUJĄ
TE SAME MARKI
lizacji, ekologiczny proces produkcji),
bo użytkownicy chętniej wybierają rozwiązania przyjazne dla środowiska i taki
trend nasila się od kilku lat.
Maciej Mączyński podkreśla, że klienci szukają energooszczędnych urządzeń
offline zwanych w APC zielonymi UPS-ami. – Zielone UPS-y zużywają zdecydowanie mniej prądu w stanie spoczynku niż
tradycyjne – wyjaśnia. – Monitorują pracę
podłączonych urządzeń, np. komputera. Gdy
pecet nie potrzebuje zasilania, mogą automatycznie wyłączać również podłączone do
niego urządzenia peryferyjne.
Szef APC w Polsce uważa, że wzrośnie
popyt na rozwiązania modularne, które
OPINIE RESELLERÓW
Andrzej Dembowski, współwłaściciel Multikomputera
(Grodzisk Mazowiecki)
Na rynku pojawiają się UPS-y wyposażone w wydajne podzespoły, które mają
zastąpić tradycyjne akumulatory – superkondensatory i ogniwa wodorowe. Te
rozwiązania przyjmują się wolno, bo barierę stanowi cena. W ofercie Evera są
już pierwsze zasilacze współpracujące
z superkondensatorami. – Zasilacze wyposażone w superkondensatory są na razie
10 razy droższe od tradycyjnych, ale mają
dłuższą żywotność – przekonuje Mariusz
Piątkiewicz. – Mogą działać 30 – 40 lat. Superkondensatory pracują w temperaturze
od -50 do +60 st. C i bardzo szybko się ładują. Wystarczy kilka minut, podczas gdy akumulator potrzebuje kilku godzin.
APC ma w ofercie UPS-y z ogniwami wodorowymi. – Instaluje się je w budynkach,
gdzie nie można umieścić agregatu prądotwórczego, bo np. takie są lokalne przepisy
– mówi Maciej Mączyński. – Żywotność
ogół zwracają się bezpośrednio do producentów, a ci mają
swoich dostawców, którzy załatwiają duże zlecenia. Zdarzają
się naprawy pogwarancyjne, ale to rzadkość.
Sprzedajemy zasilacze awaryjne razem z innymi sprzętem,
m.in. z serwerami. Na usługach i serwisie zarabiamy więcej
niż na urządzeniach, bo wynagrodzenie za podłączenie i konfigurację UPS-ów jest z reguły wyższe niż marża związana
ze sprzedażą. Tylko w przypadku zasilaczy o dużej mocy,
np. 30 kVA, marża czasem przewyższa dochody z usług.
Zenon Mazurkiewicz, współwłaściciel Atabajtu (Opole)
Andrzej Wąchocki, specjalista ds. handlowych,
Complex Computers (Kielce)
Bogdan Zaliński, właściciel Pcnetu (Olsztyn)
Sprzedaż UPS-ów utrzymuje się na tym samym poziomie co
w zeszłym roku. Nasi klienci wybierają zwykle UPS-y o mocy
do 500 VA. Mamy niewiele zamówień na jednostki centralnego zasilania o dużej mocy, bo w takich sprawach odbiorcy na
cr2509_203_UPSy.indd Sek1:22
UPS-y zamawiają u nas firmy i urzędy, najczęściej wybierane
są zasilacze offline o mocy 600 – 800 VA. Klienci indywidualni nie kupują takich urządzeń. Zajmujemy się również wymianą baterii i kalibracją UPS-ów u naszych klientów. Dochód
z serwisu jest większy niż ze sprzedaży.
Klienci kupują zwykle zasilacze o mocy 500 – 550 VA. Połowę
urządzeń zamawiają firmy, połowę administracja. Większość
zasilaczy sprzedajemy w ramach przetargów (najczęściej
w zestawach, np. z komputerami). Żeby dostać zamówienie,
trzeba stosować minimalne marże, kilkuprocentowe.
11/27/09 6:56:24 PM
23
www.crn.pl
ogniw wodorowych jest zdecydowanie dłuższa niż baterii ołowiowo-kwasowych, ale są
droższe od tradycyjnych urządzeń. Ogniwa
wodorowe nie są niebezpieczne, to technika
zaawansowana i sprawdzona.
Tomasz Wojda z Eatona przypuszcza, że
lepiej niż UPS-y z superkondensatorami
i ogniwami wodorowymi przyjmą się zasilacze z kołami zamachowymi (flywheel),
bo są tańsze i prostsze. – Koła zamachowe
magazynują energię, gwarantując czas na
uruchomienie agregatu prądotwórczego.
Umożliwiają długą eksploatację systemu
bez wymiany akumulatorów – wyjaśnia
przedstawiciel Eatona. – Myślę, że mogą
one pracować 20 lat. Takie UPS-y są mniej
więcej dwa razy droższe od tradycyjnych.
Producenci są zdania, że resellerzy mogą
zarobić na UPS-ach, bo nie jest to typowy
produkt marketowy. Drobnym sprzedawcom nie grozi konkurencja ze strony sklepów sieciowych. – Sprzedając zasilacze
awaryjne, reseller może uzyskać średnio
dwa razy wyższą marżę niż handlując sprzętem komputerowym – przekonuje Tomasz
MARIUSZ PIĄTKIEWICZ
członek zarządu Ever Power Systems
W 2009 r. liczba zamówień w biznesie spadła, administracja kupiła mniej
więcej tyle UPS-ów co przed rokiem, bo z dużym opóźnieniem realizowano przetargi rozpoczęte i zaplanowane jeszcze przed kryzysem.
Ostatnio zaobserwowaliśmy, że projektów przetargowych było mniej, więc w przyszłym
roku zapewne spadnie liczba zamówień w sektorze publicznym, jednak ożywi się sektor
biznesowy. Małe i średnie firmy będą kupować UPS-y, bo niektóre dotąd w ogóle nie miały
takich urządzeń. Zapewne wzrośnie liczba serwerów, co wpłynie na zwiększenie zainteresowania UPS-ami. Administracja również pozostanie ważnym klientem, bo w biurach używa się przede wszystkim pecetów, do których podłączane są zasilacze rozproszone.
Wojda. – W przypadku dużych UPS-ów dochodzi zysk z instalacji urządzeń i serwisu.
Również Maciej Mączyński z APC zauważa, że rosnący popyt na zasilacze online jest korzystny dla resellerów, gdyż
mogą więcej zarobić na usługach. – Tańszych UPS-ów offline’owych właściwie się
nie naprawia – twierdzi Maciej Mączyński. – W przypadku awarii w okresie gwarancji wymieniamy urządzenie na sprawne.
Wzrost zapotrzebowania na zasilacze on-
line powinien natomiast zwiększyć obroty
serwisów, bo takie urządzenia wymagają
integracji, przeglądów, wymian baterii.
Producenci mają kilku – kilkunastu partnerów z uprawnieniami do prowadzenia
kompleksowego serwisu. Znacznie więcej firm może świadczyć proste usługi, np.
wymieniać baterie. Większość dostawców
spodziewa się, że sprzedaż UPS-ów będzie
się zwiększać, co korzystnie wpłynie na zyski resellerów z usług dodanych.
IBM – Dla Pani i Dla Pana
satysfakcja gwarantowana
Zamawiaj w Azlan usługi serwisowe IBM ServicePac
z 8 lub 24 godzinnym gwarantowanym czasem naprawy
wraz z serwerem IBM i odbieraj bony paliwowe BP
lub bony Sephora o wartości 100pln.
Jeśli nie kupowałeś w ciągu ostatnich 6 miesięcy produktów
IBM ServicePac a dokonasz zakupu w czasie trwania
promocji otrzymasz nagrodę-niespodziankę.
Skontaktuj się z działem IBM [email protected]
lub zadzwoń 22 547 92 04 a dobierzemy dla Ciebie
najlepszą usługę serwisową IBM ServicePac.
Szczegóły: www.techdata.pl/info/promocje
Promocja trwa od 23.11.2009 r. do 31.12.2009 r.
cr2509_203_UPSy.indd Sek1:23
11/27/09 7:21:59 PM
24
NAGRODY CRN POLSKA 2009
CRN nr 25/2009
NAJLEPSI
Z NAJLEPSZYCH
Czytelnicy CRN Polska w drodze internetowego
głosowania wybrali najlepszego producenta, najlepszego
dystrybutora i trzech najlepszych handlowców 2009
roku. Przyznaliśmy również dwa tytuły Postać Rynku IT
2009: jeden nadali czytelnicy, drugi – redakcja. Wszystkim
laureatom serdecznie gratulujemy!
Dystrybutor
Roku 2009
Producent
Roku 2009
ABC Data
HP
ABC Data jest od lat jednym z największych polskich dystrybutorów. W 2007 r. zanotowała obroty w wysokości ok. 2,5 mld zł.
W końcu 2008 r. została – jako pierwszy polski dystrybutor
– członkiem GTDC, Światowej Rady ds. Dystrybucji Technologii,
prestiżowej organizacji zrzeszającej światowych dystrybutorów
IT, w której aktywnie działała w 2009 r. Firma jest pionierem stosowania internetowych systemów sprzedaży w dystrybucji. Już
dziewięć lat temu resellerzy składali 70 proc. zamówień za pośrednictwem Interlinka, systemu do sprzedaży internetowej.
Na zdjęciu Andrzej Sobol, prezes ABC Daty.
Handlowiec
Roku 2009
Beata Lewandowska
(Incom)
Po raz drugi z rzędu wygrała
plebiscyt na najlepszego handlowca!
To mistrzyni kompromisu. Potrafi
dokonać rzeczy niemożliwych –
sprzeda nawet lód Eskimosom.
Hewlett-Packard jest obecny na polskim rynku od 1991 r., zatrudnia obecnie ponad 1,1 tys. osób. W ofercie producenta znajdują się drukarki, komputery osobiste, oprogramowanie i usługi
informatyczne. Według danych IDC firma jest liderem sprzedaży serwerów x86 (ponad 30 proc. udziału). W 2008 r. HP sprzedało ponad 400 tys. notebooków (20 proc. udziału i pierwsze
miejsce w tym segmencie rynku) oraz prawie 120 tys. desktopów (2. miejsce). Głównymi dystrybutorami HP w Polsce są:
AB, ABC Data, Tech Data, Veracomp, PC Faktory i Praxis.
Na zdjęciu Paweł Czajkowski, prezes zarządu HP.
Handlowiec
Roku 2009
Paulina Majewicz
(eD’system)
Handlowiec
Roku 2009
Piotr Matysiak
(Multimedia Vision)
Ma dar przekonywania, urok
osobisty. Umie słuchać klientów,
dostrzegać ich potrzeby i oferować im
to, co jest dla nich w danym
momencie najlepszym rozwiązaniem.
Niezłomny, wytrwały
i konsekwentny w dążeniu od celu.
Skuteczny negocjator, który
relacje z partnerem buduje
na wzajemnym zaufaniu.
T
cr2509_208_PRIT_wyniki.indd 24
11/27/09 10:37:28 PM
25
www.crn.pl
Postać
Rynku IT 2009
Andrzej Przybyło,
prezes AB
(wybór czytelników)
Postać
Rynku IT 2009
Radosław Pruchnik,
dyrektor generalny
RRC Poland
(wybór redakcji)
Absolwent Wydziału Matematyczno-Fizyczno-Chemicznego Uniwersytetu Wrocławskiego. Swoją karierę zawodową
związał z informatyką i biznesem. W latach 1990 – 1996 prowadził działalność gospodarczą w firmie A&B we Wrocławiu.
Jest założycielem i jednym z głównych akcjonariuszy spółki
AB, w której od 1998 r. pełni funkcję prezesa zarządu. Poza
tym jest członkiem Rady Nadzorczej spółki zależnej ALSEN
Sp. z o.o. z siedzibą w Katowicach i przewodniczącym Rady
Nadzorczej AT Computers Holding a.s.
Stawia na nisze, sprzedaż usług i wartość dodaną w dystrybucji. Radosław Pruchnik pracuje w branży od 1998 r. (zaczynał
w Softroniku i Techmeksie). Wcześniej był pracownikiem naukowym Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu (ukończył
z wyróżnieniem Uniwersytet Wrocławski, jest doktorem nauk
ekonomicznych Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu). Pracę
w RRC Poland zaczął w 2003 r. (był odpowiedzialny za zarządzanie grupą biznesową IBM, Lenovo oraz InfoPrint). Pięć lat
później został szefem polskiego oddziału RRC.
Kupuj w Azlan usługi serwisowe IBM ServicePac
a 1% wartości tych zakupów
oddamy Tobie w postaci bonów Sodexho.
Skontaktuj się z działem IBM [email protected]
lub zadzwoń 22 547 92 04 a dobierzemy
dla Ciebie najlepszą usługę serwisową IBM ServicePac.
Promocja trwa od 23.11.2009r. do 31.12.2009r.,
liczy się data złożenia zamówienia.
Szczegóły: www.techdata.pl/info/promocje
cr2509_208_PRIT_wyniki.indd 25
11/27/09 10:37:39 PM
26
PROGNOZY
CRN nr 25/2009
Według przedstawicieli branży przyszłość rysuje się w jaśniejszych barwach
Z OPTYMIZMEM NA KOLE J
To już trzechsetny numer dwutygodnika
CRN Polska! Z tej szczególnej okazji poprosiliśmy
przedstawicieli branży, firm analitycznych, organizacji
pozarządowych i Parlamentu Europejskiego o prognozy
na najbliższą przyszłość. Wszyscy są zgodni: kryzys już
za nami, a choć branży nie będzie łatwo wyplątać się
z kłopotów, rok 2010 zapowiada się na zdecydowanie
lepszy niż 2009.
z
p
p
a
r
u
t
k
n
u
i
n
o
k
.
r
0
W 201
i
w
a
r
p
o
p
ę
i
s
e
i
wyraźn
leży mieć
ożony ruch i na
zm
w
yć
aż
uw
za
w roku. Rówj daje się
nie najlepszego
komunikacyjne
yj
le
yc
te
ad
otr
zn
,
łu
yc
ta
at
kwar
awców techno ży inform
entów oraz dost le istotne, że
jścia ostatniego
uc
de
Obecnie w bran
od
na
z
pr
o
ch
lk
ki
ty
js
to
o ty
rope
wynika
światowych i eu w branży od roku 2010. Jest to yjne są stratenadzieję, że nie
e z rynków, od
y
ac
ąc
ur
ik
yn
kt
un
pł
un
m
je
ni
ko
ac
ko
le
rm
ę
te
i
nież info
aźną popraw
rmatyczne
fo
yr
w
in
a
na
uwzględniające
ni
e
ję
za
cj
ie
ią
ty
dz
ie, a inwes
zesne rozw
en
oc
w
ni
logii IT, dają na
no
ud
tr
ie
za
śn
ła
az
czy or
czasach w
walczyć.
zrost gospodar
w dzisiejszych
porównania
Zatem jest o co
ymulującym w
B.
st
m
PK
t
te
os
en
zr
em
w
łody i mały (dla
el
c.
m
o
ro
w
-p
ko
25
gicznym
un
ać
os
ow
st
a duże perspekjeszcze
mogą spowod
za tym idzie, m
7 mld euro, jest
co
na
a
y
),
pote rozwiązania
an
ze
ks
ow
ię
ac
w
sz
nie firmy będą
nek IT,
-krotnie
śnie małe i śred
m
Nasz rodzimy ry ii, Francji czy Niemiec są 9 – 10
ła
ty
w
ar
w
To
.
ot
SP
ej
zi
M
rd
ytan
coraz ba
arkę sektor
na
od
yć
sp
cz
go
al
ąw
na
aj
rynki Wielkiej Br
i
a
m
ać
h
ystkic
Znacząco wpływ zań, by skutecznie konkurow
generalnie wsz
az
or
o,
ń
eg
ła
tywy rozwoju.
ią
ia
sn
zw
dz
ze
ro
oc
ch
ieranie ty
oczesnych
nego – now
w
tó
trzebowały now . Istotnym elementem jest wsp ą społeczeństwa informacyj
te
ry
io
pr
h
kim
twow
dstawowyc
ńs
po
pa
z
ję
ym
ac
tr
dn
m
is
je
ty
rynku europejs
in
w
ać
m
ogramy
usi się st
dowę przez ad
Ten kierunek m
ą strategiczne pr
y.
uj
,
dz
jm
py
ie
cych na celu bu
zy
w
ro
pr
na
Eu
e
go
ki
ór
czołów
kich, kt
o, bazujące
twach europejs
ki dzieli nas od
ńs
ja
konkurencyjneg
s,
pa
an
lu
st
ie
w
dy
w
że
ować,
miejsce
rządu, jak ma to nie tych działań może spowod z trudniejszy do pokonania.
ra
ha
co
ec
ę
ni
si
Za
ie
.
an
zać i st
zakresie
dzie się zwięks
bę
ie
zn
yc
at
em
syst
isji BCC
niczący Kom
bert, przewod
zu
S
f
o
formacyjnego
zt
ys
rz
K
łeczeństwa In
o
p
S
i
ji
ac
ik
i, Telekomun
ds. Informatyk
cr2509_205_felietony_B.indd 26
30-11-09 13:14:09
27
www.crn.pl
E JNE 300
Trochę potrwa,
zanim branża IT
pozbiera się
po kryzysie
su i rzeczyAnalitycy gospodarki odtrąbili już koniec kryzy
etap spoięcy
mies
e
naści
wiście są oznaki, że trwający kilka
ży IT
bran
dla
ak
Jedn
sobą.
za
y
mam
wolnienia gospodarczego
tego wyz
które
,
otów
kłop
się
ycia
pozb
razu
od
to
nie oznacza
en czas środki
nikły. Mamy świadomość, że jeszcze przez pewi
przyznawane
l
nada
będą
ki
maty
na inwestycje w zakresie infor
y nadzieję, że
mam
niej
Niem
zny.
ystyc
rygor
w sposób bardzo
katalizator
jak
any
kryzys zostaje przez wiele firm potraktow
którym się
Ci,
ści.
ywno
efekt
zmian mających na celu poprawę
ka świaodar
gosp
gdy
y,
wted
czyli
–
ci
szłoś
to uda, będą w przy
cji.
sytua
ej
towa naprawdę stanie na nogi – w bardzo dobr
są doIT
na
tki
wyda
że
Nikogo nie trzeba przekonywać,
wa,
iorst
dsięb
prze
ego
każd
enie
awni
brym sposobem na uspr
jący mokupu
czył,
skoń
nie
się
ze
jeszc
ys
kryz
ki
a dziś, dopó
o dobre warunki.
gą wynegocjować od dostawców wyjątkow
informacje na
ymy
słysz
,
tami
Rozmawiając z różnymi klien
i lub zmniejstycj
inwe
ia
nien
opóź
czy
nia
temat wstrzyma
to zawierają
częs
ak
szenia budżetów na projekty IT. Jedn
iązań raporrozw
czą
doty
nie
zastrzeżenie, że działania te
mywane
utrzy
będą
tki
wyda
które
na
h,
towo -analitycznyc
Wynika
ne.
ksza
na dotychczasowym poziomie, a nawet zwię
inforędzia
narz
e
dobr
w
to z tego, że klienci wyposażeni
żyć
obni
i
ć
zowa
anali
prze
e
onni
chstr
matyczne mogą wsze
IT.
z
zane
koszty zwią
popytu na
W roku 2010 spodziewamy się zwiększonego
nosząprzy
e,
ułow
mod
ia
iązan
specyficzne biznesowe rozw
czaych
iejsz
trudn
W
i.
stycj
inwe
z
t
zwro
ko
ce bardzo szyb
my,
syste
sowe
plek
sach rzadziej kupuje się ogromne, kom
dosię
iają
pojaw
żenia
wdro
z
w przypadku których korzyści
le
zwyk
jest
anie
wadz
wpro
ch
który
i
h
piero po kilku latac
obarczone ryzykiem.
le
Andrzej Dopierała, prezes zarządu Orac
Polska
W KAŻDY WTOREK I CZWARTEK
TYLKO W GODZINACH 9:00-14:00
OBOWIĄZUJĄ W AZLAN
SUPEROFERTY NA PRODUKTY
IBM SYSTEM X.
Informacji szukaj na stronach
www.techdata.pl/tdazlan lub pytaj
[email protected], tel. 22 547 92 04
Tech Data Polska Sp. z o.o., ul. Inowłodzka 3, 03-237 Warszawa,
tel. 22 547 92 00, fax 22 547 93 00, www.techdata.pl
„Tech Data” jest zarejestrowanym w Stanach Zjednoczonych i innych
krajach znakiem towarowym słownym i graficznym
Tech Data Corporation.
Inne znaki towarowe należą do odpowiednich producentów.
©2009 Tech Data Corporation.
Wszelkie prawa zastrzeżone.
cr2509_205_felietony.indd 27
11/27/09 9:30:22 PM
28
PROGNOZY
CRN nr 25/2009
g
u
ł
s
u
o
ł
a
m
t
y
b
z
ą
j
u
p
u
Polacy k sowanych rozwiązań
i zaawan
u na
Ze względ
poważnej. nia polskiek
ta
t
la
15
y od
syce
raz pierwsz niewielki stopień na kiego spadku
dyszki, po
z
a
bo
z
ra
ł
łę
o
a
g
o
st
k
g
o
e
ta
d
n
ad
ziewać
2009 r.
nomicz
d
o
w
o
k
e
sp
IT
: ciągle pon
k
ło
su
e
y
y
n
z
b
u
bieg kry
ra rynk IT y pecetów
Polski ry
ożna się
e
tu
m
rz
k
ie
p
ru
n
y
i,
n
st
,
d
m
o
ty
ż
y
inię
eda
czn
o łag
stosunkow iązaniami informaty powa, jak na kraj rozw ne zmniejszenie sprz rtości całego
a
w
z
ty
z
c
w
ie
ty
k
ro
n
a
e
u
ć
d
k
m
a
n
sy
ra
rogo ry
ętu. D
czący sp
ą jest do
a
rz
n
n
y
sp
z
z
c
y
y
ło
p
a
ug oraz op
u
rz
sł
w
k
P
a
o
u
mentach
sprzedaży. wartości stanowią z m półroczu spowod
g
.
le
se
a
h
rt
c
a
ry
y
I kw
go
iektó
60 proc. je serwerów) w pierwsz bniżenie popytu w n miki tego spadku w II dzisiaj przei
a
o
st
n
ż
w
y
je
ó
ie
d
y
p
n
n
ie
to
w
a
n
(desk
iejsze
esotałtow
sobą ró
esów bizn
ujemy zmn
iętych ksz
iągnęło za
rynku. Poc Na szczęście obserw ny w krajach rozwin go wspierania proc ki jest udział
ne
ia.
so
cz
at efektyw go w sprzedaży wy
gramowan
informaty
po sny rynek iom wiedzy na tem
te
e
h stanowią iz
c
k
łc
ja
te
ó
u
ra
sp
k
sk
h
a
W
z
c
N
o
.
ty
o
p
ń
p
ię
z
a
e
mie n
zwin
związ
kim prz
w wielu ro ształtuje się na pozio zysu niż
esnych ro
z
re
c
de wszyst
o
tó
k
w
,
o
h
n
c
ą
y
wa n
go kry
źnik k
omoc
wych za p dy bardzo zaawanso . W Polsce ten wska o znacznie głębsze kupy najbarie
im
za
IT
k
m
a
ie
w
,
,
n
a
ó
h
,
d
p
c
spa
ięty
zaku
usług
ch rozwin popyt na usługi nie ym.
. wartości
ja
c
ra
ro
k
p
0
lu
6
ie
d
),
na
KB
ww
frow
twoc. Dlatego poziomem spadku P mpie nawet dwucy olno jak na ambicje
żej 30 pro
w
te
t
ierzonego
ug rosną, w niki alarmują, że zby
w Polsce (m ych rozwiązań i usł
aź
sk
w
y.
e
z
d
n
ż
ie
n
ró
o
ującej na w
dziej złoż ąża tym tropem, ale
ejskiej baz
Polska pod j gospodarki europ
olska
łowe
cy IDC P
rzenia czo
arządzają
rektor z
arosz, dy
J
j
e
rz
d
n
A
Gospodarka
wydźwig nąćcyfrowa może
Europę z kry
zysu
Ze „Sprawoz
d
rzystanie pote ania w sprawie konkuren
cy
ncjału gospod
arki cyfrowej jności Europy w dziedzin
pie w sposób
ie technologii
ma ogromny
trwały i zrów
wpł
now
cyfrowych” w
w rozwiązan
yn
iach cyfrowyc ażony. Dalszy postęp jest yw na przezwyciężenie kr
yzysu gospod ika, że wykow zasięgu ręki
h, zaczną wyw
Sektor cyfrow
ar
i
czego w Euroie
n
as
ra
y
tą
ć
w
co
p
i, kiedy młod
Europie
raz silnie
regularnie ko
zi Europejcz
rzysta z kom poczynił od roku 2005 zn jszą presję rynkową na rz
ycy, biegli
un
ecz wzrostu
stępem do łą
i innowacji.
czy szerokop ikacji internetowej, a sp aczne postępy: obecnie
ju
ośród aktyw
asmowych (w
wy lider Inte
nych internau ż 56 proc. Europejczyków
rn
20
tów – 80 pro
kontynentem etu szerokopasmowego. 04 r. – zaledwie jedna tr
c. cieszy się d
ze
Więcej, przy
, na którym te
o119-proc. po cia). Oznacza to, że Euro
lefonia kom
ziomie penet
órkowa stała
p
racji rynku je a to światosię w pełni p
owszechna.
st pierwszym
Komisja Eu
ro
pejska
Europejska
gospodarka
cy
torach, ale w
ykorzystanie frowa niesie ogromny p
oten
tej siły w celu
pracy wymag
a od rządów
osiągnięcia zr cjał zwielokrotnienia zy
wprowadzen
wszechnian
sków we wsz
ównoważon
iu nowych u
ego wzrostu
ystkich seksług. Nie wol ia skoordynowanej polit
ków, które n
yki polegając i tworzenia nowych mie
no nam przeg
iebawem zd
ej na znosze
jsc
apić szansy,
ominuje ryn
nadzwyczaj
n
jaką przynie
ek Un
wym
sie nowe pok iu barier w uposprawić, by ko agający konsumenci. C ii. Ci młodzi ludzie to n
ol
en
ie Eu
ie ty
hcą
rzystanie z tr
eści cyfrowyc c uwolnić potencjał gosp lko zagorzali internauci ropejczy, ale
h stało się nie
odarczy dziec
tylko prostą,
i epoki cyfrow również
ale również
ej, musimy
uczciwą grą.
Viviane Re
ding, u
nijna komis
arz ds. spo
łeczeństwa
cr2509_205_felietony_B.indd 28
informacyjn
ego i medió
w
30-11-09 13:14:53
Windows®. Życie bez ograniczeń.
Toshiba zaleca system Windows® 7.
EL PIĘĆSET
JEDEN EF WU?
Satellite L500-1FW
Dwurdzeniowy procesor
Intel® Pentium® T4300 (2.10 GHz)
Oryginalny Windows® 7 Home Premium
Pamięć RAM: 2GB DDR2
Dysk twardy: 320 GB (5,400 obr./min)
Ekran: 15.6” HD TFT Toshiba TruBrite®
o wysokiej jasności i proporcjach 16:9
Karta graficzna: Mobile Intel® GMA 4500M
PN: PSLS0E-03101TPL
Port eSATA/USB
z funkcją
Sleep-and-Charge
ECO Utility oszczędność energii
Rozpoznawanie
twarzy
15,6” panoramiczny
ekran HD Toshiba
TruBrite® - 16:9
Czujnik
uderzeniowy 3-W
dysku twardego
Oryginalny system Windows® działa bardziej niezawodnie
i pomaga chronić komputer przed nieoryginalnym oprogramowaniem.
Zrób więcej, łatwiej i przyjemniej
z Windows® 7 Home Premium
Każdemu użytkownikowi komputera zależy na sprawach zasadniczych. Każdy chce, by dane
na jego komputerze były dobrze chronione oraz by ważne aplikacje i urządzenia dobrze
współpracowały z posiadanym komputerem. Inaczej mówiąc, zależy nam, by „wszystko
działało jak należy”.
Aktualny i bardziej bezpieczny.
Wybierając oryginalny system Windows®, zyskuje się dostęp do wszystkich opcjonalnych
aktualizacji i materiałów do pobrania, co daje pewność, że oprogramowanie komputera jest
aktualne i będzie działać zgodnie z oczekiwaniami.
Oferta dostępna u autoryzowanych dystrybutorów:
30
CRN POLSKA
CRN nr 25/2009
300 numerów, 11 lat
TAK BYŁO
CRN Polska – pierwszy dwutygodnik
dla kanału dystrybucyjnego w Polsce,
ukazuje się od 1998 roku. W ciągu
tych lat pismo CRN Polska miało
już wiele twarzy. I nic dziwnego
– zmieniamy się, bo ewoluuje rynek,
który opisujemy. Z okazji jubileuszu
– 300. numeru – zabieramy Was
w podróż w czasie. Tak było…
„IBM inwestuje
w kanał”
– Zamierzamy rozwijać
sieć partnerów, ze szczególnym uwzględnieniem resellerów – Cezary Makulec,
Personal Computer Division, IBM.
„Palmtopy u resellerów”
Marża na palmtopy jest wysoka – ok. 12 proc., ale
resellerzy narzekają na politykę producentów,
którzy sprzedają urządzenia, omijając kanał.
Rynek notebooków w 2001 r.
Około 95 tys. notebooków sprzedano
w 2001 r. roku w Polsce. To blisko 18
tys. więcej niż rok wcześniej.
Liderem nadal jest Toshiba.
CRN nr 1
CRN nr 50
CRN nr 100
CRN nr
12 marca 1998
1 maja 2000
8 kwietnia 2002
8 mar ca
„Droga od producenta do klienta”
„Fuzja Californii
Computer i STGroup”
Podstawowe zasady działania kanału dystrybucyjnego, skróty VAR i OEM,
definicje terminów: vendor, reseller, direct sales,
szary rynek, branding.
– Zauważyliśmy synergię obu
podmiotów, dzięki której mamy
szansę stać się pierwszą firmą informatyczną w Polsce – Krzysztof
Florczak, wiceprezes zarządu
Californii Computer.
Fuzja Compaq
z Digitalem
Rynek dysków twardych
Transakcja określana jako największa w historii branży komputerowej została wyceniona aż
na 9,6 mld dolarów.
Rośnie popyt na dyski 7200
rpm. WD wycofuje się z rynku
SCSI zdominowanego przez IBM-a i Seagate’a.
Quantum skraca gwarancję dysków z 3 lat do 1 roku.
Tylko dla resellerów
„Sieć czy człowiek?”
Kolejni dystrybutorzy IT tworzą strony WWW,
e-maile zastępują faksy.
Redakcja CRN Polska po raz drugi podczas Infosystemu
zorganizowała zamkniętą wystawę dla resellerów.
„Bochenek za Sielskiego”
Zapowiedź premiery
Windows 98
Nowy system operacyjny ma się
pojawić na rynku amerykańskim
w pierwszej połowie roku.
cr2509_210_wspominki_B.indd 30
Nowym dyrektorem Microsoftu zostaje
Tomasz Bochenek. Na stanowisku zastępuje Waldemara Sielskiego, który pełnił
tę funkcję od 1992 r., czyli od powstania
polskiego oddziału firmy.
30-11-09 13:24:21
1-4 pozi
31
www.crn.pl
„Rynek antywirusów po
ataku Mydoom” – sprzedaż
Mija 10 lat naszej obecności
na rynku!
oprogramowania antywirusowego wzrosła kilkakrotnie, po tym jak
wirus Mydoom w ciągu paru dni
zainfekował kilka milionów komputerów na świecie. Głównymi celami
ataków były firmy SCO i Microsoft.
Gigabit Ethernet i 10 Gigabit Ethernet
Sprzęt gigabitowy ciągle nie może się przebić na rynku. Widocznie klienci uznali, że
wolniej, nie znaczy gorzej, i kupują urządzenia Fast Ethernet.
„LCD w natarciu”
W 2003 r. sprzedano w dystrybucji ponad milion monitorów,
w tym około 250 tys. LCD.
„Rok 2008: dystrybucja”
Dystrybutorzy zgodnym chórem mówią, że może być słabszy niż 2007.
„Rok 2008: sprzęt”
Radykalnej zmiany należy oczekiwać w standardzie monitorów.
Klienci chętniej będą wybierali ekrany panoramiczne,
którym kilka lat temu nikt nie wróżył powodzenia.
„Rok 2008: sieciówka”
Według producentów integratorzy będą mieli wiele
okazji do zarobku na systemach ochrony i oprogramowaniu specjalistycznym.
RN nr 150
CRN nr 200
CRN nr 250
CRN nr 300
mar ca 2004
8 lutego 2006
9 stycznia 2008
9 grudnia 2009
„Koniec Emitera” – serwis upadłego dystrybutora przestaje realizować reklamacje, resellerzy mają duży problem.
„HP szuka prezesa” – Andrzej Dopierała, prezes polskiego biura HP,
odchodzi z firmy. – Mogę sobie pozwolić na odejście, między innymi dlatego, że
ostatni rok był jednym z najlepszych dla firmy – mówi.
Rynek płyt głównych
W 2005 r. w Polsce sprzedano prawie 1,4 mln płyt,
większość dla układów AMD. Średnia cena płyty wyniosła 200 zł.
1-4 poziom CRN.indd 1
cr2509_210_wspominki_B.indd 31
09-11-02 10:05
30-11-09 13:24:36
32
ROZMOWA
CRN nr 25/2009
Kanapa CRN Polska: Xerox
PROSTE DRUKARKI
DLA SKLEPÓW, USŁUGI
– DLA RESELLERÓW
CRN Polska rozmawia z Kingą Piecuch, dyrektorem sprzedaży
i marketingu oraz członkiem zarządu Xerox Polska, o sytuacji na
rynku urządzeń drukujących i możliwościach zarobku dla resellerów.
ANNA SUCHTA
CRN Polska Początek 2009 r. dla producentów urządzeń laserowych był zły – nastąpił 30-proc. spadek sprzedaży w stosunku do tego samego okresu 2008 r. Według producentów
powodem były przede wszystkim wahania kursów walut
i zamrożenie popytu w sektorze korporacyjnym i publicznym. Jak wygląda sytuacja po II i III kwartale?
Kinga Piecuch Wciąż jest niestabilna (rozmowa odbyła się
w październiku 2009 r. – przyp. red.). Na szczęście nie widać dalszego spadku sprzedaży drukarek i urządzeń wielofunkcyjnych,
choć brak również widocznej poprawy. Brak też nadziei na powrót takiej hossy, jaką obserwowaliśmy w latach poprzednich.
Drugi kwartał 2009 r. okazał się jeszcze słabszy niż pierwszy,
był to najprawdopodobniej najgorszy okres w bieżącym roku
dla dostawców urządzeń drukujących. Spadki sprzedaży sięgnęły nawet 50 proc. w porównaniu z analogicznymi okresami zeszłego roku. W III kwartale 2009 dało się natomiast zauważyć
nieznaczne ożywienie, co dobrze wróży na najbliższe miesiące
i stwarza szanse zniwelowania słabych wyników z pierwszego
półrocza. Skutki spowolnienia gospodarczego najbardziej widoczne były w segmencie dużych zamówień. Klienci wstrzymywali się z poważnymi inwestycjami głównie dlatego, że czekali
na rozwój wydarzeń na rynku i stabilizację złotówki.
Największy w tych trudnych kwartałach był popyt na drukarki ze średniej półki oraz urządzenia wielofunkcyjne. Wahania
kursu walut spowodowały, że dystrybutorzy nie ryzykowali i nie
utrzymywali dużych zapasów urządzeń drukujących. To ograniczenie podaży istotnie wpłynęło na wynik ilościowy w pierwszych dwóch kwartałach bieżącego roku.
wymaga analizy licznych danych. Tylko 10 proc. firm działających na naszym rynku zdaje sobie sprawę z realnych kosztów
druku. Mimo wszystko, ostatnio w sektorze zamówień publicznych zauważyliśmy pewne symptomy odbudowywania popytu. Najwyraźniej tradycji musi się stać zadość – w IV kwartale
instytucje skupiają się zwykle na rozdysponowywaniu przyznanych na dany rok środków. Tyle tylko, że budżety są w tym
roku mocno odchudzone.
CRN Polska Rynek dużych zamówień budzi się z letargu?
Kinga Piecuch Sektor zamówień publicznych przyjął postawę, jaką można zaobserwować wśród dużych przedsiębiorstw
prywatnych – wstrzymuje się z wydatkami w oczekiwaniu na
lepsze czasy. Zakup nowego sprzętu drukującego z całą pewnością nie jest postrzegany jako priorytet w okresie kryzysu.
Z drugiej strony wiadomo, że utrzymanie starego parku maszynowego jest kosztowne. Z punktu widzenia klienta trudno tu znaleźć złoty środek, tym bardziej że jego poszukiwanie
CRN Polska Zatem jakie są perspektywy dla kolorowych
laserowych urządzeń wielofunkcyjnych?
Kinga Piecuch Zainteresowanie ofertą tych urządzeń od lat
rośnie. Druk dokumentów w kolorze jest niezbędny, jeśli firma chce być konkurencyjna wobec innych. Rewolucja w kolorze polegała na tym, że można było wydrukować wielobarwną
ofertę, fakturę, prezentację. Kolorowe urządzenia MFP A4
będą zajmowały miejsce drukarek atramentowych w małych firmach. Drukowanie faktur – do czego często uży-
cr2509_206_kanapa_Xerox3_B.indd 32
CRN Polska Czy urządzenia wielofunkcyjne wyprą w końcu drukarki?
Kinga Piecuch Urządzenia wielofunkcyjne będą z roku na roku pozyskiwać coraz większy udział w rynku, ale na pewno
do całkowitego zepchnięcia drukarek na margines nie dojdzie
zbyt szybko, o ile w ogóle dojdzie. Urządzenia MFP mogą zająć miejsce sprzętu monofunkcyjnego w sektorze komercyjnym w ciągu najbliższych kilku lat, jednak nikt nie wie, kiedy
dokładnie to nastąpi. Podobnie trudno przewidzieć, kiedy do
tego dojdzie w segmencie konsumenckim.
Monochromatyczne drukarki laserowe wciąż będą się cieszyły powodzeniem, bo są dzisiaj relatywnie tanie i podbijają
rynek małych przedsiębiorstw i gospodarstw domowych, gdzie
do niedawna królowały urządzenia atramentowe. Zmian można się spodziewać w segmencie laserowego druku kolorowego,
gdzie kolorowe MFP stanowią wciąż niewielki margines rynku,
przede wszystkim ze względu na dość wysokie koszty druku
i gabaryty. Zmniejszenie rozmiarów urządzeń MFP i obniżka
ich ceny są decydujące dla rozwoju tego rynku.
11/30/09 3:13:46 PM
www.crn.pl
33
Fot. Marek Zawadzki
Tylko 10 proc. firm
działających na
naszym rynku zdaje
sobie sprawę
z realnych kosztów
druku.
11/30/09 3:39:43 PM
34
ROZMOWA
wa się sprzętu w małym biznesie – na urządzeniu atramentowym stanie się nieopłacalne.
Dzisiejsze rozwiązania umożliwiają o wiele więcej. Kolorowe urządzenie za około 15 tys. zł drukuje w stosunkowo
dużym nakładzie foldery, materiały marketingowe i szkoleniowe przy niewielkich kosztach w przeliczeniu na jedną
stronę dokumentu. Kolorowy druk cyfrowy sprawdza się, gdy
chcemy wydrukować coś w niewielkim nakładzie, np. 200 egzemplarzy. W przypadku tradycyjnego druku offsetowego jest
to nieopłacalne. Więcej, wielofunkcyjne urządzenie kolorowe oznacza nie tylko dobrej jakości druk w kolorze, ale także
skanowanie i archiwizowanie cyfrowych dokumentów. Inwestycja polegająca na zakupie urządzenia o wartości 10 – 15
tys. zł w przypadku średniego biura, zatrudniającego 20 – 50
osób, zwraca się stosunkowo szybko.
Najbardziej istotnych zmian w tendencjach rynkowych należy spodziewać się w segmencie druku A4, gdzie do niedawna
nie było tanich rozwiązań. W konsekwencji postępu technicznego i obniżenia kosztów pojawiło się kilka produktów w ce-
CRN nr 25/2009
Kinga Piecuch Phaser 3117 to szybka drukarka laserowa o rozmiarach atramentówki, nadająca się do domu i małej firmy,
którą można kupić za stosunkowo niewielkie pieniądze. Dlatego cieszyła się powodzeniem. Chcemy iść dalej tym tropem.
Zaczęliśmy właśnie (w październiku – przyp. red.) w Internecie kampanię reklamową skierowaną do małych i średnich
przedsiębiorstw. Mamy w ofercie cztery niedrogie urządzenia objęte bezpłatną dostawą. Wkrótce wprowadzamy też do
asortymentu następcę Phasera 3140 – w niewielkiej obudowie,
drukującego z prędkością 18 stron na minutę.
CRN Polska Xerox stosunkowo niedawno zaistniał na rynku
detalicznym. Jakie są plany wobec tego segmentu?
Kinga Piecuch Kanał detaliczny to jedynie fragment naszej
sprzedaży. Doskonale nadaje się do budowania marki. Sprzedaż detaliczną rozwijamy tak, by nie kolidowała z działalnoś-
Resellerzy mogą
ZARABIAĆ NA
ZARZĄDZANIU DRUKIEM
nie 1 – 2 tys. zł, charakteryzujących się dobrymi parametrami.
Klient nie musi już wybierać między czarno-białym, ale tanim
urządzeniem wielofunkcyjnym, a bardzo drogim kolorowym,
drukującym w formacie A3. Trzeba przyznać jednak, że wciąż
na rynku oferowane są rozwiązania pasujące do potrzeb firm.
Na poszerzenie oferty o mniejsze urządzenia MFP przeznaczone dla gospodarstw domowych i małych biur trzeba poczekać
jeszcze kilka kwartałów.
CRN Polska W pierwszej połowie 2009 roku dobrze
sprzedawało się urządzenie Xerox Phaser 3117 ze
względu na niską cenę. Pójdziecie jeszcze w tym
roku za ciosem i przygotujecie podobną ofertę?
Amerykański producent urządzeń laserowych i światowy
dostawca rozwiązań do zarządzania dokumentami
oraz usług outsourcingowych. W porfolio firmy znajdują się m.in. drukarki laserowe, cyfrowe produkcyjne
systemy druku (zarówno kolorowego, jak i czarno-białego), systemy druku na żądanie oraz do druku książek.
Dostawca sprzedaje swoje rozwiązania za pośrednictwem kanału dystrybucyjnego od trzech lat.
W Polsce ma 80 partnerów, ale dopiero od niedawna oferuje im wartość dodaną.
cr2509_206_kanapa_Xerox3.indd 34
11/30/09 9:19:01 AM
www.crn.pl
35
cią partnerów. Dla nich przeznaczone są produkty bardziej zaawansowane, w tym
oprogramowanie m.in. do zarządzania środowiskiem druku. Do sklepów trafiają
tylko proste drukarki.
CRN Polska Jak resellerzy mogą zarabiać na usługach związanych ze sprzedażą drukarek?
Kinga Piecuch Do niedawna pod pojęciem wartości dodanej producenci rozumieli przede wszystkim atrakcyjne ceny, w jakich ich partnerzy mogli nabywać sprzęt.
Spadek cen elektroniki użytkowej, który nie ominął również urządzeń drukujących,
jest wyraźnie widoczny już od kilku lat. Wiadomo, że systematyczne obniżki cen to
doskonały sposób na pobudzenie popytu w okresie koniunktury. Podczas kryzysu redukcja cen może nie przynieść oczekiwanego efektu. Kupujący oczekują, że poniesione koszty zwrócą się w jak najkrótszym czasie, a dostawca będzie w stanie wziąć na
siebie część ryzyka inwestycyjnego.
CRN Polska Jaką konkretnie wartość dodaną Xerox oferuje partnerom?
Kinga Piecuch Przede wszystkim zarządzanie usługą druku w ramach programu zwanego w skrócie XPS. Najciekawsze, że w przypadku wdrożenia usługi ani klient, ani
partner nie ponoszą żadnych wydatków związanych z infrastrukturą IT. Usługa jest
udostępniana na centralnym serwerze firmy Xerox, co pozwala naszym partnerom
wykorzystywać infrastrukturę do zarządzania sprzętem, w którą Xerox inwestował
przez kilka ostatnich lat. Partnerzy zarejestrowani w programie XPS zdalnie monitorują środowisko druku klienta (kontrola nakładów, optymalizacja ustawień sprzętu, jego
wymiana, dostarczanie materiałów eksploatacyjnych, szkolenia itp.). Mogą świadczyć
te usługi bez względu na to, z jakich urządzeń drukujących korzysta klient.
Fot. Marek Zawadzki
CRN Polska W zeszłym roku Xerox współpracował ze 80 partnerami, wyłączając integratorów i resellerów kupujących w otwartym kanale dystrybucyjnym. Jak jest teraz?
Kinga Piecuch Liczba naszych partnerów pozostaje praktycznie taka sama. Pojawiło się wprawdzie kilka nowych firm, ale kilka też zniknęło z listy, ponieważ zakończyły działalność gospodarczą lub zdecydowały o zmianie jej profilu. Z innymi
przestaliśmy współpracować, bo nie osiągaliśmy satysfakcjonujących wyników. Jednocześnie rośnie liczba nieautoryzowanych resellerów, którzy regularnie kupują
nasze produkty i utrzymują z nami kontakt. Wdrożyliśmy program lojalnościowy
Xtra Club, regularnie komunikujemy się z resellerami spoza autoryzowanego kanału. Udało nam się zbudować z tymi firmami dobre relacje bez formalizowania ich
w postaci umowy partnerskiej.
CRN Polska Jak Xerox wspiera partnerów podczas dekoniunktury? Dlaczego mieliby oferować swoim klientom wasze rozwiązania, zamiast produktów
innych dostawców?
Kinga Piecuch Po raz pierwszy wprowadziliśmy do otwartego kanału dystrybucyjnego kolorowe urządzenia wielofunkcyjne formatu A3 (rodzina Xerox WorkCentre 7232 i 7242). Sprzedaż sprzętu z segmentu A3 oznacza dla resellerów przede
wszystkim większe obroty, ale również zyski. Mogą liczyć na stałe dochody, o ile
obsługują od strony technicznej klientów, którzy używają zaawansowanych urządzeń. Resellerzy mogą również zarabiać, oferując nasze rozwiązania do zarządzania
drukiem. Ponadto mamy propozycję leasingu naszego sprzętu. Minimalna kwota
zakupu, który Xerox może sfinansować, wynosi 4 tys. zł netto (lub 1 tys. euro). Okres
finansowania: od 36 do 60 miesięcy. Raty są stałe (obliczane na podstawie stałej
stopy procentowej) i partner może je włączyć do faktury za swoje usługi związane
z obsługą techniczną. Poza tym wspieramy naszych partnerów marketingowo. Mają dostęp do materiałów reklamowych i informacyjnych za pośrednictwem naszej
platformy komunikacyjnej Partner Net.
11/30/09 4:04:51 PM
36
ANALIZA
CRN nr 25/2009
Konfiguracja desktopa w III kwartale
PECET SPRZED ROKU
Typowy desktop wyprodukowany przez resellera w minionym
kwartale miał niemal taką samą konfigurację jak rok temu... Można
w nim było znaleźć dwurdzeniowy procesor Intela, 2 GB pamięci
DDR2, grafikę nVidia 9600 i porządną obudowę. ARTUR KOSTRZEWA
2009 r. nie nastąpiła rewolucja w konfiguracji desktopów. Chyba
że w okresie świątecznym gwałtownie
wzrośnie zainteresowanie najnowszymi
procesorami – układami z serii Core i5/i7
oraz Athlonami II X4. W kolejce do miana
standardu czekają też pamięci DDR3, karty graficzne obsługujące DirectX 11 i dyski o pojemności 1 TB, a z najważniejszych
peryferii – monitory o przekątnej 22 cale.
Choć konfiguracja komputerów stacjonarnych praktycznie się nie zmieniła od roku,
resellerzy nie narzekają na brak zainteresowania sprzętem swojej produkcji.
Jak wspomnieliśmy, tegoroczne pecety nie
różnią się prawie niczym pod względem
wydajności od konstrukcji sprzed roku.
Mało tego, oceniając komputer po procesorze, stwierdzimy, że tegoroczne maszy-
ny są wolniejsze, bo częściej stosowano
w nich układy Pentium Dual Core niż Intel
Core (rok temu było odwrotnie). Częściej
niż rok temu montowano za to RAM o pojemności 4 GB i moduły najnowszej generacji. Nie wzrosła natomiast pojemność
twardych dysków. Podobnie jak rok temu,
resellerzy najczęściej montowali w komputerach napędy o pojemności od 500 do
750 GB. Karty graficzne też są podobne do
zeszłorocznych, jedyna różnica polega na
tym, że w bieżącym roku nieco większa jest
popularność konstrukcji ATI.
Jedyna różnica między maszynami
sprzed roku i tegorocznymi wyraźnie widoczna – w dosłownym znaczeniu – wynika z zastosowania nowych obudów. Obecnie częściej stosuje się lepsze obudowy,
bo znacznie wzrosła popularność obudów
w cenie do 150 zł.
Jak wiadomo, dwa najważniejsze komponenty, od których zależy wydajność
komputera, to procesor i układ graficzny. W badaniu pytaliśmy resellerów tylko o cztery najpopularniejsze grupy
Pochodzenie
Procesory
Dysk – pojemność
Źródło: CRN Polska
TROCHĘ STATYSTYKI
CRN Polska niemal od chwili powstania
prowadzi badania dotyczące konfiguracji desktopów produkowanych przez
resellerów. W ostatniej ankiecie oprócz
pytań o komponenty, zadawaliśmy też pytania dotyczące kwestii, jaką część sprzedaży komputerów stanowią C-brandy.
Okazało się, że zdecydowana większość
własna produkcja
64%
B-brand
21%
A-brand
15%
cr2509_207_konfiguracja.indd 36
resellerów nadal sprzedaje własne konstrukcje, które stanowią dużą część
wszystkich rozprowadzonych desktopów. Statystyczny reseller, który wziął
udział w naszej ankiecie, ze 100 sprzedanych komputerów 64 wyprodukował sam,
tylko 36 to był sprzęt markowy (21 B-brandów i 15 A-brandów).
O tym, że desktopy C-brandowe są dalej wdzięcznym przedmiotem handlu,
świadczy też szczegółowa statystyka. Prawie 20 proc. ankietowanych firm sprzedaje wyłącznie swoje komputery, a kolejne
50 proc. – od 50 do 90 własnych maszyn na
każde 100. Spośród pozostałych 24 proc.
firm oferuje od 10 do 40 C-brandów na
100, a zaledwie 6 proc. ankietowanych
wcale nie sprzedaje składaków.
BEZ ZMIAN
Intel Core
30%
do 320 GB
35%
AMD Athlon
18%
Intel Pentium Dual Core
47%
AMD
Phenom
5%
od 320 do 750 GB
57%
1 TB
8%
11/30/09 9:54:02 AM
WHITE PAPER
Wirtualne konferencje
receptą na oszczędności i poprawę efektywności
B
ardzo wiele czasu spędzamy w podróżach
biznesowych. I to zarówno przemieszczając się w obrębie miasta, kraju czy
po świecie. Wraz z globalizacją świata znacznie zwiększyły się potrzeby międzynarodowych
kontaktów i współpracy między dostawcami
a przedsiębiorstwami oraz ich różnymi jednostkami organizacyjnymi.
Najnowsze dane pokazują, że systemy konferencji
audio i wideo oraz konferencji w sieci Web notują ogromny wzrost pod względem łącznej
liczby użytkowników i częstotliwości użytkowania.
Na przykład w latach 2006-2008 liczba minut
w zestawionych połączeniach konferencji audio
wzrosła o 55%, zbliżając się do poziomu prawie
60 miliardów.
Oznacza to, że firmy dostrzegły w tym rozwiązaniu
świetne źródło oszczędności i podniesienia efektywności własnych działań.
Zastosowanie systemów konferencyjnych pomaga poprawić osiągane wyniki, umożliwiając szybszą komunikację i współdziałanie z członkami
zespołów czy partnerami biznesowymi, którzy
często przebywają w różnych miejscach na świecie i różnych strefach czasowych.
Zastosowanie rozwiązań konferencji wirtualnych
optymalizuje funkcjonowanie przedsiębiorstwa:
Poprawa wydajności pracy i szybsze osiąganie założonych wyników przez poszczególne osoby i zespoły zadaniowe – Narzędzia
wspomagające prowadzenie konferencji i współpracę przyczyniają się do poprawy wydajności
pracy dzięki umożliwieniu szybszego kontaktowania się z wybranymi osobami. Zwłaszcza gdy trzeba szybko podjąć decyzję czy zasięgnąć informacji lub rady od innego członka zespołu. Ponadto
zespoły zadaniowe mogą znacznie szybciej organizować spotkania osób o aktualnie wymaganych
kompetencjach i rozwiązywać zdiagnozowane
problemy.
Przyspieszenie
cyklu
sprzedaży
– Sprzedawcy będą bardziej efektywni, jeśli mogą
rozmawiać z istniejącymi i potencjalnymi klientami
drogą elektroniczną. Oczywiście pewien zakres
osobistych kontaktów jest niezbędny, jednak systemy konferencyjne umożliwiają sprzedawcom
dotarcie do większej liczby osób w krótszym czasie oraz finalizowanie większej liczby transakcji niż
kiedykolwiek dotąd.
Oprócz poprawy wydajności i efektywności pracy
kolejną ważną przyczyną wprowadzania systemów wspomagania współpracy jest redukcja
kosztów.
Ograniczenie
kosztów
przejazdów
i podróży – Wirtualne konferencje pozwalają
uczestniczyć w spotkaniach, szkoleniach i innych
„wydarzeniach” bez konieczności fizycznego przebywania na miejscu. Stosowanie przekazu wideo
okazuje się bardzo przydatnym rozwiązaniem
w przedsiębiorstwach, które wprowadziły ograniczenia w podróżach służbowych lub nie chcą niepotrzebnie wydawać pieniędzy. Funkcje konferencji wideo pozwalają na kontakt zbliżony do bezpośredniego spotkania. Na spotkaniach wykorzystujących transmisję obrazu uczestnicy są bardziej
uważni niż w trakcie zwykłych konferencji internetowych, ponieważ wiedzą, że pozostałe osoby obserwują ich reakcje na prezentowane informacje.
Szybsze i tańsze rozwiązywanie problemów
zgłaszanych przez klientów – Centra obsługi telefonicznej dążą do jak najszybszego rozpatrzenia zgłoszeń klientów. Gdy personel mający
bezpośredni kontakt z klientem widzi informacje
o dostępności innych członków zespołu może błyskawicznie zaprosić ich na spotkanie albo zainicjować wieloosobową konferencję z udziałem
ekspertów merytorycznych, rośnie szansa na jeszcze sprawniejsze rozwiązywanie zgłaszanych problemów, co z kolei przekłada się na niższy koszt
„zarządzania” klientem.
Niższe koszty infrastruktury informatycznej
i telefonicznej i jej administracja – Jedną z kluczowych cech systemów ujednoliconej komunikacji i obsługi wirtualnych konferencji jest
ich zdolność integracji z istniejącymi książkami
adresowymi, komunikatorami i infrastrukturą
telefoniczną.
SySteMy wiRtuaLnyCh kOnfeRenCji
Firma Microsoft jest liderem na rynku programowych systemów ujednoliconej komunikacji
i obsługi konferencji. W swojej ofercie ma dwa
warianty wdrożeniowe oraz wiele narzędzi
klienckich i urządzeń.
Microsoft Office Live Meeting
Microsoft Office Live Meeting to kompletny system konferencyjny udostępniany na serwerach
firmy Microsoft. Użytkownicy korzystają z niego
za pomocą przeglądarki sieci web i połączenia
internetowego.
Program Microsoft Office Live Meeting zawiera
wszystkie funkcje, których można oczekiwać
od nowoczesnej internetowej platformy konferencyjnej, w tym wyświetlanie prezentacji,
dokumentów oraz zawartości okien przeglądarek internetowych i innych aplikacji. Oferuje
także narzędzie elektronicznej tablicy oraz
pozwala uczestnikom na oznaczanie oglądanych prezentacji i dodawanie do nich uwag.
Aplikacja stanowi idealną platformę do obsługi
różnych spotkań oraz konferencji w sieci Web
z udziałem dużej liczby osób. Klient programu
Microsoft Office Live Meeting umożliwia dostęp zarówno do wersji zainstalowanej u zewnętrznego usługodawcy, jak i w siedzibie przedsiębiorstwa. Wykorzystując funkcje przesyłania
dźwięku przez Internet dostępne w aplikacjach
firmy Microsoft, użytkownicy programu Live
Meeting mogą brać udział w konferencjach
w sieci Web za pomocą mikrofonów i słuchawek podłączonych do swoich komputerów,
a do obsługi wideo stosować standardowe kamery internetowe.
Jedną z unikalnych cech programu Live Meeting
jest współpraca z przenośnymi urządzeniami
konferencyjnymi standardu High Definition.
Daje to możliwość bieżącej obserwacji języka
ciała wszystkich osób uczestniczących w spotkaniu, poprawia efektywność rozmów, szczególnie w przypadku konferencji z udziałem osób
z różnych krajów i środowisk kulturowych.
Ponadto Microsoft Office Live Meeting obsługuje szerokopasmowe przesyłanie dźwięku, co
zwiększa komfort odbioru przekazu przez pozostałych uczestników.
Microsoft Office
Communications
Server 2007 Release 2
(OCS 2007 R2)
OCS 2007 R2 – jeden z najważniejszych składników systemu ujednoliconej komunikacji opracowanego przez firmę Microsoft – to serwerowy system instalowany w siedzibie przedsiębiorstwa. Jest wyposażony w zaawansowane
funkcje informowania o statusie obecności,
komunikacji za pomocą wiadomości błyskawicznych, firmowej centrali telefonicznej, przesyłania obrazu w standardowej i wysokiej rozdzielczości, konferencji audio i wideo między
dwoma osobami lub w większym gronie oraz
konferencji za pośrednictwem sieci Web. Programowe narzędzia do obsługi konferencji prowadzonych z wykorzystaniem dźwięku, obrazu
i kanału internetowego są w programie OCS
2007 R2 standardowo wbudowane. Aplikacja
jest w stanie obsłużyć setki równoległych połączeń konferencyjnych realizowanych dowolną
metodą. Wdrożenie programu OCS 2007 R2
pozwala wyeliminować znaczne koszty ponoszone dotychczas na zewnętrznych dostawców
usług konferencji audio i wideo.
w w w. i t w S p i e R a b i z n e S . p L
microsoft5a.indd 45
11/27/09 4:35:14 PM
38
ANALIZA
CRN nr 25/2009
procesorów, czyli Athlony i Phenomy
z AMD oraz wysłużone Pentium Dual Core i Intel Core. Wskazania ankietowanych były zaskakujące: zdecydowana
większość ciągle stosuje układy Pentium
Dual Core. To dziwne, bo konstrukcje
z najnowszych serii Intel Core już rok temu zadomowiły się na rynku i już wtedy
należały do najpopularniejszych.
Według powszechnej opinii klienci,
którzy kupują komputery z procesorami
Intela, wydają na peceta więcej niż wybierający rozwiązania AMD. Opinie te
potwierdzają badania średniej ceny procesorów, która w Intelu jest zwykle o 30
– 40 proc. wyższa niż w AMD. Tymczasem
wyniki naszej ankiety świadczą o tym, że
klienci wybierają jednostki Intela, ale tanie. Warto podkreślić, że w III kwartale
2008 r. układy tego producenta zastosowano w 70 proc. komputerów badanych
firm, a III kwartale 2009 – w 77 proc.
W ostatnich miesiącach przedstawiciele producentów twierdzą, że lawinowo
rośnie popyt na pamięci DDR3, masowo
sprzedawane są dyski o pojemności 1 TB,
mało kto kupuje karty graficzne słabsze
niż ATI Radeon HD 4770 czy nVidia GTX
250. Jednak wyniki naszej ankiety tego nie
potwierdzają. Resellerzy, którzy wzięli udział w badaniu, stosowali pamięci
DDR3 w co piątym, a dyski 1 TB w rzadziej
niż co dziesiątym pececie. W najnowszej
ankiecie nie pytaliśmy o modele kart (których systematycznie przybywa wraz ze
wzrostem popularności ATI), tylko o pro-
Pamięć RAM
– interfejs
Pamięć RAM – pojemność
powyżej 4 GB
8%
2 GB
52%
4 GB
40%
ducenta chipsetu i zakres cenowy karty.
Okazało się, że w prawie dwóch trzecich
desktopów wyposażonych w kartę graficzną zastosowano urządzenie, którego
cena nie przekroczyła 300 zł. Nie mogła
to być zatem żadna konstrukcja ATI z serii 47xx czy nVidii z linii GTX…
QUO VADIS PECECIE?
W bieżącym roku sytuacja na rynku pecetów jest tak niespotykana, że eksperci nie potrafią jej jednoznacznie ocenić.
Powszechnie mówi się o kryzysie, ale czy
w Polsce mamy go rzeczywiście?
– Nasza sprzedaż komputerów nie spadła, uważam, że kryzysu nie ma – mówi
Anna Gertner, handlowiec z New Point
Karty graficzne
– producenci
Karty graficzne
– ceny
68%
nVidia
64%
do 300 zł
22%
DDR3
32%
AMD ATI
36%
powyżej
300 zł
78%
DDR2
cr2509_207_konfiguracja.indd 38
Digital Media w Pabianicach. – Powinniśmy jedynie zamknąć usta mediom, które niepotrzebnie rozdmuchują drobnostki
i sieją panikę. Gdyby ludzie nie wiedzieli
o problemach za oceanem, nie byłoby u nas
żadnego spowolnienia.
Taka opinia nie jest odosobniona, są też
zdania świadczące o tym, że jest trudniej,
ale wcale nie z powodu kryzysu. – Sprzedajemy coraz mniej desktopów, ale niestety otoczyły nas hipermarkety, których jest
14 w promieniu 10 km – wyjaśnia Jarosław
Utracki, kierownik z PC.netu w Sosnowcu. – Nie jesteśmy w stanie z nimi konkurować cenowo w zakresie sprzedaży sprzętu,
który nie jest złomem technicznym.
Ale resellerzy to najczęściej ludzie
interesu, którzy prowadzą działalność
gospodarczą dla zysku, a nie dla powiększania liczby sprzedanych desktopów.
– Niestety w bieżącym roku wyraźnie daje się nam we znaki moda na oszczędzanie
– twierdzi Sebastian Bryksiński, właściciel Ultinetu z Włocławka. – Klienci częściej się decydują na modernizację starego
sprzętu lub obsługę serwisową często już
zawodzących maszyn. Nie jest to jednak
powód do zmartwień dla firm zajmujących
się przede wszystkim usługami informatycznymi, w których sprzedaż stanowi tylko część działalności.
Zagadką jest przyszłość rynku pecetów,
trudno też przewidzieć, kiedy zacznie się
zmieniać konfiguracja maszyn. A zacznie
się zmieniać i to niedługo, ponieważ nowości są już tanie. Od kilku miesięcy można kupić czterordzeniowy procesor, który
kosztuje mniej niż 100 dol. To konstrukcja AMD – Athlon II X4 z serii 6. Pamięci
DDR3 są już tańsze od DDR2, dyski o pojemności 1 TB kosztują niewiele więcej niż
modele o mniejszej pojemności. Karty graficzne najnowszej generacji, czyli wyprodukowane w technologii 45 nanometrów,
tanieją z tygodnia na tydzień. Z naszych
wieloletnich obserwacji wynika, że rozwój konfiguracji sprzętu w dłuższym okresie ma charakter liniowy. Jeśli przez jakiś
czas nic się nie zmienia, potem liczba nowych rozwiązań rośnie lawinowo. Całkiem
możliwe, że przyszłoroczne pecety będą
miały już czterordzeniowe procesory, 4 GB
RAM DDR3, dysk 1 TB, grafikę obsługującą
DirectX 11 i 22-calowy monitor pracujący
w rozdzielczości HD.
11/30/09 9:54:11 AM
Prawdziwa wielofunkcyjność OKI to oszczędność czasu, miejsca i pieniędzy.
Urządzenia wielofunkcyjne OKI wyznaczają nowe standardy. Z powodzeniem łączą drukarkę,
kopiarkę, skaner czy faks mogące działać równolegle, niezależnie od siebie. Prawdziwa
wielofunkcyjność to także oprogramowanie OKI, które pomaga kontrolować koszty druku.
To kompaktowe rozmiary i zastosowana niezawodna technologia druku cyfrowego LED.
To wreszcie niskie koszty eksploatacji, uwzględniające zużycie wszystkich materiałów.
Dodatkowo, urządzenia te są bezpłatnie objęte najlepszą na rynku, trzyletnią gwarancją.
Więcej informacji na www.oki.pl lub pod nr telefonu 22 448 65 00.
MC160 – kolorowa gwarancja
sukcesu.
Seria urządzeń MC160 to przykład
idealnego połączenia doskonałej jakości
druku i wysokiej wydajności. Te łatwe
w użyciu i niezawodne urządzenia
zapewnią także doskonałą stabilność
kolorów wszystkim wydrukom.
082538_OKI_CRN_RTG_final.indd 1
LATA
GWARANCJI
MB400 – właściwe posunięcie
dla Twojej firmy.
Urządzenia wielofunkcyjne MB400
charakteryzują się wręcz mistrzowską
jakością druku w czerni. Gwarantują
łatwość użytkowania, znacznie
zwiększoną produktywność oraz
gotowość do pracy sieciowej zaraz
po włączeniu.
11/26/09 5:18:11 PM
40
ANALIZA
CRN nr 25/2009
Fotograficzne urządzenia drukujące
DRUKOWANIE ZDJĘĆ
TO ZA MAŁO?
Urządzenia wielofunkcyjne przeznaczone do druku zdjęć stanowią
10 – 15 proc. sprzedaży maszyn atramentowych. Zmniejsza się
popyt na drukarki fotograficzne. W ciągu roku ich sprzedaż spadła
o jedną trzecią. KRZYSZTOF PASŁAWSKI
rukarki i kombajny określane jako „fotograficzne” można podzielić na dwie grupy.
Pierwsza to małe drukarki atramentowe
albo termosublimacyjne przeznaczone
wyłącznie do druku zdjęć (Small Photo Printers). Drugą tworzą atramentowe
maszyny jedno- i wielofunkcyjne przystosowane do druku fotografii (Photo
Dedicated Printers). O ile Small Photo
Printers trudno pomylić z innymi drukarkami, o tyle definicje sprzętu z drugiej
grupy są różne. Biorąc pod uwagę ceny
(od 349 zł brutto), należą do niej produkty ze średniej półki urządzeń atramentowych. Dostawcy są zgodni, że takie
urządzenia powinny mieć czytnik kart
pamięci. Większość określa minimalną
liczbę zastosowanych tuszy na 4 – 6, za-
znaczając jednak, że ważna jest przede
wszystkim jakość i technika druku.
Na przykład Epson swoje modele fotograficzne (serię Stylus Photo) wyposaża
w minimum sześć kolorów. – Są to tusze
wodne, a nie pigmentowe, bo dzięki temu
zdjęcia dobrze wychodzą także na papierze matowym – wyjaśnia Aleksander Całko, Consumer Channel Sales Manager
w Epsonie. – W drukarkach fotograficznych ważna jest również wielkość kropli atramentu. Im mniejsza, tym większa
precyzja. W naszych drukarkach rozmiar
kropli nie przekracza 1,5 pikolitra. Zaletą
urządzenia Photo Dedicated jest także kolorowy wyświetlacz i możliwość drukowania na płytach CD i DVD.
Z kolei HP inaczej określa minimalną
liczbę kolorów w swoich urządzeniach
ALEKSANDER CAŁKO
Consumer Channel Sales Manager w Epsonie
Myślę, że w najbliższym czasie sprzedaż urządzeń Photo Dedicated będzie się zwiększać, bo użytkownicy coraz bardziej interesują się fotografią. Rośnie popyt
na lustrzanki, a zatem więcej fotoamatorów będzie chciało drukować zdjęcia wysokiej jakości.
Wprawdzie w fotolabie odbitki są tańsze niż z domowych maszyn (tania odbitka 10 x 15 cm w markecie kosztuje 30 gr, a z drukarki fotograficznej
minimum 60 gr), jednak wydruk z drukarki jest trwalszy i lepszej jakości. A fotki można mieć od ręki. W bieżącym roku ceny urządzeń i materiałów wzrosły, ale w dalszej
perspektywie koszty będą spadać, co powinno zachęcić klientów do używania takich
maszyn. Ważne jest również to, że jeśli wydrukujemy zdjęcia na własnej drukarce, nikt
obcy nie będzie ich widział. Kolejny argument – nośniki elektroniczne są zawodne. Może paść dysk, na którym przechowujemy zdjęcia, może je ktoś skasować przez pomyłkę. Zresztą nawet jeśli użytkownik sporadycznie drukuje zdjęcia, urządzenie Photo
Dedicated mu się przyda, bo można na nim drukować teksty.
Drukarki
fotograficzne
TO MASZYNY
UNIWERSALNE
cr2509_200_drukarki foto.indd 40
fotograficznych (z grupy Photosmart).
– Cztery kolory w zupełności wystarczą, aby
uzyskać fotografię dobrej jakości – zapewnia Adam Pawłowski, Consumer Category Manager Działu Druku i Przetwarzania Obrazu w HP. – Więcej tuszy mają raczej urządzenia dla profesjonalistów, a nie
dla zwykłych użytkowników, którzy drukują fotografie od czasu do czasu.
Jeszcze inaczej charakteryzuje swoje wyroby Canon. Maciej Kowalewski,
Product Business Development Manager Office Personal Products w Canonie,
przekonuje, że większość maszyn atramentowych tej marki została zaprojektowana do druku zdjęć. – Wyposażono je
m.in. w sloty kart pamięci i oprogramowanie do obróbki fotografii – podkreśla.
– Zdjęcia niezłej jakości można otrzymać
także za pomocą maszyn z najniższej półki, które mają trzy kolory i krople wielkości
2 pikolitrów. Nasze urządzenia ze średniej
półki, czyli z tej samej kategorii, w której
HP i Epson sytuują swoje maszyny fotograficzne, wyposażone są w minimum 5 tuszy, w tym 4 kolory do zdjęć, a wielkość
kropli wynosi w nich 1 pikolitr.
Menedżer Canona zwraca uwagę, że
ważna jest nie tylko liczba kolorów, lecz
także technika druku. – Użytkownik powinien zwrócić uwagę nie tylko na wielkość
kropli, ale też na gęstość i liczbę dysz – informuje Maciej Kowalewski. – Im więcej, tym
lepiej. Drukarka foto dobrej klasy ma również oddzielne tusze, a nie zintegrowane.
11/27/09 5:24:51 PM
41
www.crn.pl
TYLE CO PRZED ROKIEM
Producenci szacują, że sprzedaż maszyn
fotograficznych spełniających wymienione kryteria stanowi 10 – 15 proc. zbytu atramentowych urządzeń drukujących,
czyli mniej więcej tyle samo co w zeszłym
roku. W porównaniu z III kwartałem
2008 r. zmniejszyła się podobnie jak cały
rynek, tj. o ok. 30 proc.
Wyraźnie spadł popyt na maszyny jednofunkcyjne. Od 2007 r. ich sprzedaż skurczyła się o połowę. Stanowią one kilka procent
maszyn dedykowanych do zdjęć.
– Większym zainteresowaniem cieszą
się kombajny, bo mają skanery i kopiarki
przydatne do obróbki zdjęć – komentuje
Aleksander Całko z Epsona.
U tego producenta sprzęt do zdjęć stanowi ok. 10 proc. atramentowych kombajnów (w segmencie konsumenckim).
Przedstawiciel Epsona zapewnia, że
w porównaniu z notowaną w ubiegłym
roku sprzedaż tych urządzeń zwiększyła się o połowę. – Największy jest popyt na
drukarki za 399 zł brutto – podaje Aleksan-
1-2 poziom CRN.indd 1
MACIEJ KOWALEWSKI
Product Business Development Manager Office Personal
Products w Canonie
Na rynku są widoczne dwa trendy. Klienci częściej wybierają urządzenia z rozdzielnymi tuszami (więcej kolorów, lepsza jakość wydruku, niższe koszty), zamiast zintegrowanych (trzy kolory w jednym), po drugie
szukają maszyn wyposażonych w więcej funkcji, np. łączność bezprzewodową
(Wi-Fi), moduł PictBridge, gniazdo kart pamięci. W cenie są także większe wyświetlacze. Moim zdaniem oznacza to, że będzie rosła sprzedaż maszyn atramentowych
ze średniej półki, w tym urządzeń przeznaczonych do druku fotografii.
der Całko. – Mają one ok. 40-proc. udział
w naszym segmencie urządzeń foto. Najpopularniejszą maszyną wielofunkcyjną jest
urządzenie za 599 zł.
Z kolei HP ma w portfolio sześć fotograficznych urządzeń wielofunkcyjnych i jedną drukarkę. Na początku przyszłego roku
producent zamierza wycofać drukarkę ze
sprzedaży, bo nie ma na nią popytu. Adam
Pawłowski uważa, że sprzedaż fotograficznych urządzeń MFP wzrośnie, jednak
nie dlatego, że konsumenci będą drukować
więcej zdjęć. Zdaniem menedżera HP na
popyt wpłyną niższe ceny. – Spośród naszych wielofunkcyjnych urządzeń fotograficznych największym powodzeniem cieszą
się najtańsze, za 499 zł brutto – twierdzi
Consumer Category Manager Działu Druku i Przetwarzania Obrazu w HP. – Przypuszczam, że niedługo kombajn Photosmart
będzie można nabyć za 349 zł, a to z pewnością zachęci konsumentów do większych
zakupów, nawet gdy nie będą specjalnie zainteresowani drukowaniem fotografii.
09-11-26 16:07
11/27/09 6:35:43 PM
42
ANALIZA
CRN nr 25/2009
OPINIE RESELLERÓW
Arkadiusz Piotrowski, współwłaściciel
Comcasu (Bełchatów)
Urządzenia fotograficzne sprzedaje się coraz
lepiej. W odniesieniu do zeszłego roku zbyt
wzrósł o 20 proc. Najpopularniejsze są modele
kosztujące ok. 400 zł. Gorzej jest ze sprzedażą tuszy, bo dla klientów oryginalne materiały
są za drogie. Zamiast płacić za nie 60–70 zł wolą
napełnić atramentem stare pojemniki.
Cezary Królikowski, sprzedawca, Rekom (Lublin)
Prawie nikt nie kupuje małych drukarek fotograficznych. Od początku roku sprzedaliśmy bodajże trzy. Znacznie większe jest zainteresowanie urządzeniami wielofunkcyjnymi, chociaż lepszy był
zeszły rok. W 2009 sprzedaż tych urządzeń siadła, tak samo jak
wszystkiego. Na tuszach do urządzeń fotograficznych niewiele
zarabiamy, zainteresowanie jest znikome.
Andrzej Magala, właściciel Aristo-Comu (Kraków)
Więcej drukarek fotograficznych i urządzeń wielofunkcyjnych
sprzedawałem w zeszłym roku. Pojawiało się sporo reklam, a to
wpływa na popyt. Poza tym szybko rósł rynek lustrzanek, więc
W grupie urządzeń konsumenckich Canona tej samej klasy (czyli średnia półka
– pięć atramentów, cena od 349 zł brutto) są cztery urządzenia wielofunkcyjne
i dwie drukarki, tyle samo co rok temu.
Producent szacuje, że mają one 50-proc.
udział w sprzedaży urządzeń atramentowych Canona, a dolna półka (poniżej
349 zł) – ok. 30 proc. – Wydaje mi się, że
w przyszłym roku zainteresowanie sprzętem ze średniej półki będzie większe – przewiduje Maciej Kowalewski. – Wraz ze
spadkiem cen i poprawą sytuacji na rynku
użytkownicy będą częściej wybierać bardziej zaawansowane urządzenia.
Producenci nie są zgodni, jakie udziały
mają poszczególne marki w rynku atramentowych urządzeń fotograficznych (Photo
Dedicated) ze średniej półki. Szacunkowo
HP ma ok. 40 proc. rynku, a Canon i Epson
po ok. 25 proc., Brother – ok. 10 proc.
MAŁY SPRZĘT,
MAŁA SPRZEDAŻ
Kolejny rok z rzędu spada popyt na małe
drukarki do zdjęć, nazywane Small Photo Printers. Klienci niespecjalnie się nimi
interesowali nawet w czasach prosperity,
teraz jest jeszcze gorzej. Według GfK Po-
fotoamatorzy poszukiwali urządzeń peryferyjnych.
W roku bieżącym sprzedaż jest niższa o 50 proc.
Klienci zorientowali się, że drukowanie zdjęć na takich maszynach jest drogie – koszty sięgają 2–3 zł
za odbitkę. Drukarki i urządzenia wielofunkcyjne
przydają się do druku zdjęć wtedy, gdy chcemy je
mieć szybko. Częste drukowanie za dużo kosztuje.
Rafał Szpura, sprzedawca, Progress (Tychy)
Odradzam klientom kupno urządzeń fotograficznych, bo nie opłaca się drukować na nich zdjęć.
W zakładzie fotograficznym tanią odbitkę można mieć
za 40 gr, w atramentowej maszynie foto koszt wydruku to nawet kilka złotych. Nie mam na półkach takich urządzeń, sprowadzam je tylko na zamówienie klienta.
Paweł Krawczak, handlowiec, Enter (Bydgoszcz)
Mamy na półkach prawie wszystkie urządzenia fotograficzne największych producentów. Gdy pojawiają się nowe modele, od razu
aktualizujemy ofertę. W porównaniu z zeszłym rokiem sprzedaż
jest na podobnym poziomie. Handlujemy również małymi drukarkami tylko do zdjęć, od początku roku klienci kupili kilka sztuk.
Więcej niż na drukarkach zarabiamy na tuszach. Zajmujemy się
również naprawą sprzętu po okresie gwarancyjnym.
lonia Retail and Technology w II kwartale
bieżącego roku sprzedaż zmniejszyła się
o jedną trzecią w odniesieniu do analogicznego okresu zeszłego roku. Oznacza
to, że takie urządzenia stanowią mniej niż
1 proc. całego rynku drukarek. Rezygnuje
z nich coraz więcej producentów. Swego
czasu ze sprzedaży Small Photo Printers
Ceny
URZĄDZEŃ
BĘDĄ SPADAĆ
wycofały się Samsung i Olympus. HP ma
w ofercie trzy modele małych drukarek,
w przyszłym roku będą dwa. – Być może
zupełnie wycofamy z oferty takie produkty
– mówi Adam Pawłowski. – Ich sprzedaż
jest słaba, bo są stosunkowo drogie. Najtańszy model kosztuje teraz 399 zł brutto.
Nie da się na nich drukować dokumentów,
tak jak na urządzeniach Photo Dedicated.
Jedyną zaletą małej drukarki jest mobilność. Można ją zapakować do walizki i zabrać na wakacje.
Aleksander Całko jest zdania, że Small
Photo Printers pozostaną niszą albo zu-
pełnie znikną z rynku. – Polskich użytkowników nie stać na urządzenia przeznaczone
tylko do druku zdjęć – ocenia menedżer
Epsona. – Bardziej praktyczne są kombajny do druku fotografii, na których można
drukować także teksty.
Prawie cały rynek małych drukarek do
zdjęć (ponad 80 proc.) dzielą między siebie HP i Canon, mniejsze udziały mają Sony i Kodak. Producenci szacują, że mniej
więcej połowa Small Photo Printers trafia do klientów w zestawach z aparatami fotograficznymi. Osobno sprzedaje
je HP, które nie ma w portfolio aparatów
fotograficznych. Dostawcy są zdania, że
urządzenia fotograficzne to produkty,
na których mogą zarobić drobni sprzedawcy. W Epsonie ok. 60 proc. urządzeń
Photo Dedicated rozprowadzają resellerzy. – Markety stawiają na tanie maszyny w cenie do 400 zł, bo takie najłatwiej
sprzedać – twierdzi Aleksander Całko
z Epsona. – Urządzenia przeznaczone do
druku zdjęć są droższe, mają więcej funkcji. Reseller może poświęcić klientowi więcej czasu i wyjaśnić, jak działa taki sprzęt,
jak go używać, dlaczego warto drukować
fotografie. Taką wiedzę nie zawsze ma
sprzedawca w markecie.
11/27/09 5:25:40 PM
1-1 CRN.indd 1
09-11-16 11:30
44
RAPORT
CRN nr 25/2009
Czego szukają klienci w porównywarkach cen
dzających serwis Skąpiec.pl to: „pamięć
RAM”, „system operacyjny”, „twardy
dysk” i „napęd optyczny”.
NOTEBOOK
ZA 4 TYSIĄCE
MATRYCA – NIEZMIENNY
STANDARD
W III kwartale 2009 r. klienci korzystający
z serwisu Skąpiec.pl najbardziej interesowali
się laptopami w cenie od 4 do 5 tys. zł. To duża
zmiana w porównaniu z ubiegłym półroczem,
gdy najczęściej oglądane maszyny kosztowały
mniej niż 2 tys. zł. Wzrosła też oglądalność
notebooków z pojemnymi dyskami i wydajnymi
kartami graficznymi. ARTUR KOSTRZEWA
rednio raz na kwartał dział analiz portalu Skąpiec.pl publikuje dane dotyczące oglądalności
notebooków. Według informacji z ostatniego raportu obejmującego okres od lipca do września oraz przekazanych już
CRN Polska danych za październik, internauci najbardziej interesują się komputerami przenośnymi w cenie ponad
4 tys. zł (podajemy ceny brutto dla końcowego użytkownika), czyli dwukrotnie
wyższej niż w pierwszym półroczu.
Od 1 lipca do 30 września bieżącego roku
najbardziej istotnym dla potencjalnych
nabywców notebooków parametrem
była „matryca”. Około 29 proc. korzystających ze Skąpca wybrało spośród dostępnych kryteriów właśnie to. Drugi co
do ważności parametr to „producent”
(ok. 24 proc.). Na trzecim miejscu znalazła się „karta graficzna” (10,34 proc.),
a dopiero za nią, choć tuż, tuż – „procesor” (10,31 proc.). Mniej istotne cechy
laptopów według internautów odwie-
Notebooki – wybór parametrów
w porównywarce Skąpiec.pl
Źródło: Skąpiec.pl
procesor
10,31%
karta
graficzna
10,34%
pamięć RAM
9,25%
Preferencje dotyczące
parametrów kategorii
„Producent”
Sony
5,19%
system
operacyjny
6,13%
Przekątna wyświetlacza pozostaje niezmiennie najważniejszym parametrem
komputera przenośnego. W pierwszej połowie 2009 roku zaznaczyło go 26,28 proc.
oglądających, w III kwartale 28,82 proc.,
a w październiku – 29,78 proc.
Choć producenci rozszerzają oferty
o netbooki z małymi ekranami i duże maszyny o wydajności desktopa z 17-calowymi wyświetlaczami, klienci w bieżącym
roku, tak jak w latach ubiegłych, wybierają standardowe rozwiązania. Niezmiennie
najpopularniejsze są urządzenia z ekranem o przekątnej 15,4 cala. W pierwszej
połowie bieżącego roku laptopy z wyświetlaczem takiej wielkości oglądało ponad
23 proc. potencjalnych klientów, w minionym kwartale niemal dokładnie tyle samo. Być może zmiany nastąpią w ostatnim
kwartale roku, bo w październiku zainteresowanie maszynami z ekranem 15,4 cala
spadło poniżej 20 proc.
Spada zainteresowanie ekranami
o dużej rozdzielczości. W raporcie Skąpca,
obejmującym wyniki za pierwsze półrocze
2009, podano, że w kategorii „matryca” filtr
„15,4 cala 1680 x 1050” zaznaczyło ponad
Lenovo
8,29%
Acer
6,37%
Samsung
4,15%
FSC
2,90%
MSI
2,76%
dysk
5,49%
Dell
10,36%
napęd
optyczny
3,74%
Apple
1,87%
inne
5,40%
cena
1,21%
komunikacja
0,98%
producent
23,73%
cr2509_209_raport_skapiec.indd 44
matryca
28,82%
HP
19,20%
Asus
16,39%
Toshiba
17,12%
11/30/09 10:34:56 AM
45
www.crn.pl
5 proc. oglądających. W III kwartale notebooki z takimi ekranami
nie występują na wykresie.
PRODUCENCI – HP
ZNOWU LIDEREM
parametrów kategorii
od 3,5 do 4 tys.
„Cena”
5,00%
od 5 do 6 tys.
2,67%
od 2 do 2,2 tys.
5,44%
Sony wynosiła 5,1 proc., a Samsunga – 4,12, w październiku zaś
wzrosła odpowiednio do 6,21
i 4,98 proc. Wprawdzie nie są to
wielkie udziały, a i wzrost nieduży, trzeba jednak pamiętać, że
Sony specjalizuje się w komputerach drogich, które nigdy nie będą produktami powszechnymi.
Samsung natomiast sprzedaje
notebooki w Polsce od niespełna
dwóch lat, a już jego produkty cieszą się większą oglądalnością na
Skąpcu niż urządzenia FSC czy
MSI. Ciekawe, że w tym serwisie
nie są popularne maszyny wieloletniego lidera rynku i wciąż ważnego gracza – Acera.
od 7 do 9 tys.
do 2 tys.
Podobnie jak w przypadku ma1,68%
13,54%
tryc, nie zmieniają się prefepowyżej 9 tys.
od 3
rencje oglądających dotyczące
1,46%
do 3,5 tys.
15,62%
marki poszukiwanego komputera przenośnego. W minionym
od 6
półroczu i w III kwartale 2009 r.,
do 7 tys.
1,09%
tak jak w 2008, najpopularniejsze były komputery HP. Na drugim miejscu znalazł się sprzęt
Toshiby, a na trzecim Asusa. Pozycje pierwszej trójki i udziaod 4 do 5 tys.
ły procentowe były od lipca do
18,51%
września niemal identyczne jak
od stycznia do czerwca. Nie wiaGRAFIKA CORAZ
od 2,2 do 2,5 tys.
od 2,5 do 3 tys.
domo jednak, czy sytuacja nie
17,28%
WAŻNIEJSZA
17,71%
Jeszcze w zeszłym roku interzmieni się w końcówce roku.
W październiku zyskał Asus (17,36 proc.) hiba (z 17,04 do 15,54 proc.). W ostatnim nauci odwiedzający portal Skąpiec.pl niei tym samym awansował na pozycję lide- czasie rośnie znaczenie Sony i Samsun- wielką uwagę zwracali na karty graficzne,
ra, straciły HP (z 19,11 do 16,94 proc.) i Tos- ga. W III kwartale oglądalność urządzeń interesowało się nimi niespełna 6 proc.
Eaton BladeUPS.
Skalowalne rozwiązanie dla
przyjaznych środowisku centrów
przetwarzania danych.
Zasilacz gwarantowany Eaton BladeUPS
ō Montaż w szafie typu Rack
ō Duża moc na małej powierzchni
ō Moduły mocy 12 kW - tylko 6 U wysokości
ō Możliwość rozbudowy do 60 kW w układzie
redundantnym
www.powerquality.eaton.com/Polska
Eaton Power Quality S.A.
O
tel. +48 22 320 38 00
Eaton BladeUPS to idealne rozwiązania
dla centrów przetwarzania danych.
O
e-mail:[email protected]
11/30/09 10:35:06 AM
RAPORT
CRN nr 25/2009
parametrów w kategorii
„Karta graficzna”
„Matryca”
nVidia
17,08%
200 – 300 GB
26,24%
osób. Ważniejszy był dysk, pamięć operacyjna, procesor i oczywiście producent
oraz matryca. W III kwartale 2009 r. karta graficzna stała się ważniejsza od dysku,
RAM, a nawet procesora. Jak widać, potencjalni klienci raczej nie interesują się
wielkością obrazu, ale przywiązują coraz
większą wagę do jego jakości. Z raportu
opublikowanego przez portal wynika, że
prawie 14 proc. osób w kategorii „karta
graficzna” wybrało model nVidia 9600 GT,
czyli układ, który do dziś jest powszechnie stosowany w desktopach. Warto też
zwrócić uwagę, że zarówno w przypadku komputerów stacjonarnych, tak i notebooków, klienci bardziej interesują się
grafiką nVidii niż ATI. W III kwartale
REKLAMA
GeForce 9600 GT
9,59%
ATI
13,44%
Mobility
Radeon HD
4460, 4570,
4850
10,09%
chipsety ATI zaznaczyło 13,43 proc. oglądających notebooki. W październiku jeszcze mniej, bo 12,29 proc.
PROCESORY
– CORE 2 DUO
Udział AMD w rynku komputerów stacjonarnych wynosi ok. 30 proc., w przypadku
laptopów jest marginalny. W minionym
kwartale komputer z procesorem AMD
chciałoby mieć zaledwie 1,61 proc. spośród
osób odwiedzających Skąpca. Niewątpliwie najpopularniejszym procesorem
w notebookach jest Core 2 Duo, choć
trudno porównać jego notowania z pierwszego półrocza z nowszymi. W raporcie
Skąpca czytamy: „Ciężko tu o zestawienie bieżących wyników z tymi, jakie uzyskaliśmy w poprzednim raporcie, choćby
z racji tego, że z serwisu została wycofana
wartość »Dwurdzeniowe« (kryły się pod
nią procesory z rodziny Intel Core/Core2
oraz układy firmy AMD z rodziny Turion
X2), która odnotowała w poprzednim zestawieniu ponad 15 proc. wskazań”.
W ostatnich miesiącach bardzo szybko
rośnie zainteresowanie notebookami zawierającymi dysk o dużej pojemności.
Jeszcze rok temu standardem (i w sprzedaży, i w statystykach portalu Skąpiec.pl) był
w komputerze przenośnym dysk 120 GB.
W pierwszej połowie 2009 r. potencjalni
klienci w kategorii „dysk twardy” wybierali
urządzenia o pojemności 200 lub 300 GB!
13 cali
5,90%
15,4 cala
23,19%
10 cali
5,76%
inne
53,46%
„Procesor”
Core 2
POJEMNOŚĆ W GÓRĘ
17 cali
11,69%
Core 2 Duo T9
6,49%
Duo T7
5,27%
Core 2
Duo P8
1,75%
AMD
1,16%
200 GB i więcej
25,87%
300 GB
i więcej
3,49%
inne
39,35%
100 –200 GB
15,47%
300 – 400 GB
21,64%
GeForce 9800M,
9650M, 9600
10,36%
„Dysk”
inne
7,29%
46
200 GB i więcej
25,87%
inne
51,62%
Jak wspomnieliśmy, największą oglądalność miały notebooki kosztujące od 4 do
5 tys., a w tym przedziale cenowym znaleźć można maszyny z wydajną grafiką,
procesorem intelowskim Core 2 Quad
i dyskiem o dużej pojemności.
2 GB RAM jest standardem w komputerach przenośnych już od początku roku.
Do niedawna pojemność pamięci systematycznie rosła: rok temu najczęściej stosowano 1 GB, w tym roku – 2 GB. Jednak ze
względu na zwiększające się od pół roku
ceny modułów pamięci nie należy się spodziewać zmiany standardu z 2 do 4 GB. Sądząc po tym, co się dzieje na rynku, szybciej
zmieni się rodzaj powszechnie stosowanych pamięci z DDR2 na DDR3.
11/30/09 10:35:15 AM
EVER_reklama_CRN.indd 1
2009-11-26 11:09:46
Iomega StorCenter™ ix2-200
Network Storage
Serwery dla przedsiębiorstw oraz wymagających użytkowników indywidualnych
Szybka i łatwa konfiguracja poprzez 4 kliknięcia myszy. StorCenter ix2-200 oferuje wydajny system obsługi zgromadzonych
danych i ich ochronę na wysokim poziomie.
>> Wbudowany pakiet oprogramowania EMC®
wspomagający magazynowanie i ochronę danych
>> Wsparcie dla iSCSI oraz ADS
>> Bezprzewodowy dostęp do zgromadzonych danych
z każdego miejsca na świecie
>> Obsługa transmisji danych peer-to-peer
>> Replikacja danych typu device-to-device
>> Możliwość wymiany dysków przez użytkownika
>> Przenoszenie danych z napędu USB
lub ich replikacja bez użycia PC
>> Zaawansowane funkcje zapisu danych na serwerze takie jak:
monitoring portu, ustawienia użytkownika/grupy i Bluetooth
Ceny już od
730 zł netto
>> S prawdź też specjalne ceny
wyprzedażowe na ix2-100d – już od 647 zł netto.
>> S prawdź program demo
na ix4-200d/r 4 TB – rabaty do 300 Euro!
Gigabit Ethernet | PC/Mac/Linux | RAID 1, JBOD | Certyfikat VMware®
Dostępne w pojemnościach 1 TB, 2 TB i 4 TB
www.iomega.com
©2009 Iomega Corporation, Iomega, wraz ze stylizowanym logo „i” oraz z eGo są zastrzeżonymi znakami handlowymi Iomega Corporation w Stanach Zjednoczonych i innych krajach.
Niektóre z nazw produktów i ich marek, a także ich oznaczenia należą do ich prawowitych właścicieli.
CRN Reklama IOMEGA [197x265] v2.1.indd 1
2009-11-12 15:49:32

Pobierz PDF

Transkrypt

Podobne dokumenty

Zlecę naprawę radia modelu BMW E60 530D

Zaślepka kolektora ssącego BMW 33mm

Zaślepka kolektora ssącego BMW 33mm PA66 GF30