oferta rednet consulting

OFERTA
REDNET CONSULTING
DORADZTWO NA RYNKU MIESZKANIOWYM
02/2012
redNet Property Group Sp. z o.o.
ul. Dywizjonu 303 129B, 01-470 Warszawa
tel.: +48 22 318 72 00
faks: +48 22 318 72 10
[email protected]
www.raporty.rednetproperty.com
Sąd Rejestrowy: Sąd Rejonowy dla M. St. Warszawy XIII Wydział Gospodarczy
KRS: 0000043992
NIP: 632-17-99-435
Kapitał zakładowy: 57 500 PLN
Prezes Zarządu Robert Chojnacki
Wiceprezes: Michał Kosyrz
Badamy, analizujemy, doradzamy…
Jeśli planujesz realizację inwestycji, podpowiemy Ci jak ją przygotować, prowadzić i promować aby
odniosła maksymalny sukces rynkowy. Posiadamy wiedzę na temat oczekiwań nabywców oraz ich
późniejszych decyzji zakupowych; znamy ich potrzeby ale też możliwości. Wiemy jaki produkt sprzedaje
się najszybciej i dlaczego.
Gromadzimy tę wiedzę aby pomóc Ci w projektowaniu Twojego biznesu w taki sposób, abyś czerpał
z niego jak najwięcej zysków oraz satysfakcji Twojej i Twoich klientów.
Nasz zespół w swojej pracy wykorzystuje dane pochodzące z badań popytu przeprowadzanych dwa razy
do roku podczas Targów Mieszkaniowych w głównych miastach Polski.
Prawie wszystko o podaży wiemy z najczęściej odwiedzanego serwisu mieszkaniowego w Polsce
tabelaofert.pl oraz z dodatkowych badań i monitoringu ofert.
Korzystając z doświadczeń wynikających z consultingu setek inwestycji oraz bezpośredniej współpracy
z innymi spółkami redNet, pragniemy zaoferować nasze usługi gwarantując ich najwyższy poziom
i staranność wykonania.
Oferta redNet Consulting obejmuje raporty prezentujące ogólną sytuację na największych rynkach
mieszkaniowych w Polsce oraz analizy indywidualne przygotowane na potrzeby konkretnego projektu.
Najczęściej wykonywane analizy:
•
monitoring rynku
•
opinia o projekcie
•
współpraca z architektami
•
biznesplany
•
strategia marketingowa
•
dekompozycja cen mieszkań
•
analiza preferencji nabywców
•
consulting kompleksowy
•
wyceny nieruchomości, szkolenia sprzedażowe
Ponadto zespół redNet Consulting przeprowadza również kompleksową obsługę consultingową projektu
inwestycyjnego począwszy od projektu koncepcyjnego i pozyskania gruntu pod inwestycję poprzez pełne
przygotowanie inwestycji, doradztwo podczas jej realizacji aż po zakończoną sukcesem sprzedaż.
Więcej informacji na stronie internetowej: www.rednetconsulting.pl
OFERTA REDNET CONSULTING
STRONA 2
Monitoring rynku
Kompendium wiedzy o aktualnej i prognozowanej sytuacji po popytowej i podażowej stronie rynku.
W oparciu o tą wiedzę powiemy Ci jaką chłonność oferuje rynek oraz wskażemy luki, w których
powinna znaleźć się Twoja inwestycja. Dowiesz się również czego nabywcy pragną, a co faktycznie
kupują.
W opracowaniu przedstawiona będzie dostępna oferta mieszkaniowa w podziale na poszczególne
dzielnice oraz standardy inwestycji. Zanalizowane zostanie tempo sprzedaży lokali dla całego miasta
i poszczególnych dzielnic. Raport zawiera także średnioterminową prognozę kształtowania się tempa
sprzedaży na rynku. Jego zakres tematyczny to:
 Oferta mieszkaniowa na analizowanym rynku
 Tempo sprzedaży mieszkań
•
Aktualny udział dzielnic w sprzedaży rynkowej
•
Zmiana tempa sprzedaży w czasie wg wolumenu sprzedaży oraz udziału rynkowego
•
Relacja pomiędzy tempem sprzedaży a ofertą w poszczególnych dzielnicach
 Struktura sprzedaży mieszkań
•
Deklaracje a transakcje – porównanie preferencji nabywców do faktycznej sprzedaży
•
Struktura sprzedaży po pokojach i metrażach
•
Struktura sprzedaży według standardu lokali– wszystkie inwestycje podlegające badaniu
zostały autorsko podzielone na trzy segmenty rynkowe (A, B, C) według typologii
ustalonej przez redNet Consulting;
•
Struktura sprzedaży wg terminu realizacji inwestycji
•
Ceny mieszkań sprzedanych w poszczególnych dzielnicach
 Chłonność analizowanego rynku mieszkaniowego (prognozowane tempo sprzedaży w czterech
kolejnych kwartałach z uwzględnieniem projektów planowanych do wprowadzenia na rynek)
 Podsumowanie
Monitoring rynku prowadzony jest obecnie dla Warszawy, Krakowa, Łodzi, Trójmiasta, Poznania
i Wrocławia.
Opracowanie jest dostępne w ujęciu kwartalnym (przygotowywane jest za I, II, III i IV kwartał).
OFERTA REDNET CONSULTING
STRONA 3
Opinia o projekcie
Opracowanie kompleksowo odpowie na pytanie: co budować? Wskaże optymalny sposób
zagospodarowania przedmiotowej działki w oparciu o aktualne dane o lokalnym rynku nieruchomości
mieszkaniowych. Jednocześnie w opracowaniu znajdzie się rekomendacja dotycząca rozmiaru
i standardu planowanej inwestycji oraz możliwej do uzyskania średniej ceny metra kwadratowego lokali.
Jeżeli wielkość projektu będzie tego wymagała, przedstawiony zostanie także sugerowany podział na
etapy zarówno budowlane, jak i sprzedażowe. Dzięki tej wiedzy będą mogli Państwo podejmować
świadome decyzje inwestycyjne odnośnie dalszego kształtowania projektu. W skład opinii o projekcie
wchodzi:
 Analiza sytuacji na lokalnym rynku mieszkaniowym.
 Średnioterminowa prognoza sytuacji na rynku w analizowanym segmencie.
 Analiza lokalizacji z uwzględnieniem charakteru projektowanej zabudowy oraz preferencji
nabywców.
 Rekomendacja odnośnie sposobu zagospodarowania działki uwzględniająca uwarunkowania
wynikające z miejscowych uregulowań przestrzennych.
 Oszacowanie skali konkurencji w otoczeniu planowanej inwestycji i jej charakterystyka.
 Analiza potencjalnej grupy nabywców nieruchomości w okolicy inwestycji (na podstawie ankiet
zebranych na targach mieszkaniowych tabelaofert.pl wśród osób zainteresowanych zakupem
nieruchomości). W tym: charakterystyka wieku, płci, stanu cywilnego, sytuacji rodzinnej, przyczyn
zakupu nieruchomości.
 Rekomendowana struktura lokali (liczba pokoi, metraż) – w oparciu o analizę potrzeb grupy
docelowej projektu oraz relację pomiędzy popytem i podażą poszczególnych typów lokali na
rynku.
 Preferowane rozwiązania projektowe mieszkań (liczba łazienek, położenie kuchni w lokalu).
 Rekomendacje w zakresie standardu lokali oraz całej inwestycji; preferencje klientów w zakresie
wykończenia mieszkań.
 Opinia o kształtowaniu dodatkowej infrastruktury (usługi, rekreacja).
 Opinia o możliwej do uzyskania średniej cenie mkw. w oparciu o poziom cen mieszkań
sprzedanych w konkurencyjnych inwestycjach oraz preferencje cenowe nabywców.
 Analiza SWOT inwestycji.
OFERTA REDNET CONSULTING
STRONA 4
Współpraca z architektami
Jednym
z najważniejszych czynników wpływających na sukces projektu jest projekt
architektoniczny. Badania preferencji osób zainteresowanych zakupem mieszkań wskazują na
coraz większą wagę przywiązywaną do projektu zarówno całej inwestycji jak i konkretnego
lokalu. Zakończenie prac nad projektem powinno owocować jak najlepszym dopasowaniem
planowanej zabudowy do preferencji osób rozważających nabycie mieszkania na danym
obszarze.
Możemy Ci w tym pomóc!
Podczas współpracy z architektami koncentrujemy się na:

Kształtowaniu projektu i pracach nad rozwiązaniami programowo-przestrzennymi

Pracach nad układami funkcjonalnymi lokali

Nadzorze nad pracami projektowymi i nad zachowaniem rekomendowanej
struktury
W zakresie usługi znajduje się również rekomendacja dotycząca standardu wykończenia
mieszkań/domów oraz powierzchni wspólnych, w oparciu o preferencje potencjalnych nabywców
i badanie już sprzedanych projektów.
Biznesplany
Przygotowujemy biznesplany z myślą o zdobyciu finansowania. Dotychczas nasze opracowania
akceptowane były bez zastrzeżeń przez banki, w których deweloperzy ubiegają się o kredyty
inwestycyjne. Co więcej, nowi klienci często trafiają do nas właśnie z instytucji finansowych, które
rekomendują im skorzystanie z naszych usług.
Zakres analiz finansowych redNet Consulting oprócz przygotowania pełnego biznesplanu wraz feasibility
study, obejmuje również profesjonalną opinię mówiącą o ewentualnym sukcesie danej inwestycji. Jest to
szczególnie ważne w czasie trudności w uzyskiwaniu finansowania.
Dzięki takiej analizie bank dowie się w jakim stopniu inwestycja odniesie sukces rynkowy; będzie
również w stanie sprawnie i bardziej świadomie ocenić ryzyko z nią związane.
OFERTA REDNET CONSULTING
STRONA 5
Strategia marketingowa
Sukces inwestycji zależy w dużej mierze od dostosowania oferty do wymogów tych nabywców, do których
jest ona adresowana. Szczególne znaczenie ma odpowiednia prezentacja inwestycji na rynku, by została
dostrzeżona przez pożądaną grupę docelową. Badania przeprowadzane wśród nabywców mieszkań
pozwalają analitykom redNet Consulting na precyzyjne określenie preferencji różnych grup docelowych
oraz opracowanie strategii marketingowej produktu tak, aby deweloper osiągnął maksymalne przychody
ze sprzedaży oraz utrzymał jej tempo sprzedaży na zadowalającym poziomie.
 Współpracujemy z agencjami PR
 Określimy profil klienta
 Zaprojektujemy linię reklamową
 Określimy przekaz i wiele innych
Wiemy jakie mieszkania się sprzedają, znamy również potrzeby nabywców. Na podstawie
doświadczeń tabelaofert.pl oraz redNet 24 wiemy, jakie działania powodują zwiększenie
zainteresowania danym projektem.
Możemy podzielić się tą wiedzą!
Dekompozycja cen mieszkań
Trafne określenie cen każdej jednostki mieszkalnej w danej inwestycji pozwoli zmaksymalizować
przychody dewelopera i zoptymalizować tempo sprzedaży. Prawidłowa wycena mieszkań
uwzględniająca sytuację panującą na rynku oraz indywidualne cechy każdego lokalu, decydujące
o poziomie jego atrakcyjności, zwiększy zyski z Twojej inwestycji.
W skład opracowania wchodzą:
 Prezentacja dotychczasowego poziomu średnich cen oraz szybkości sprzedaży na badanym
obszarze,
 Średnioterminowa prognoza sytuacji na lokalnym rynku ze szczególnym uwzględnieniem zmian
w poziomie cen mieszkań/domów,
 Wyniki
badań
-
prezentacja
czynników
wpływających
na
wycenę
poszczególnych
mieszkań/domów,
 Przypisanie wag do poszczególnych czynników i ocena atrakcyjności poszczególnych
mieszkań/domów,
 Ostateczny projekt struktury cenowej mieszkań/domów.
OFERTA REDNET CONSULTING
STRONA 6
Analiza preferencji nabywców
Poznać klienta docelowego – to kluczowy element sukcesu każdego biznesu. Opracowanie da Ci
wiedzę na temat oczekiwań potencjalnych nabywców oraz zmiany preferencji w ciągu ostatnich
lat. Zakres tematyczny tego opracowania to:
Profil potencjalnych nabywców:

Podstawowe informacje o kliencie (płeć, wiek, stan cywilny, sytuacja rodzinna,
miesięczne dochody, pozycja zawodowa)

Okres zamieszkania w mieście, w którym planowany jest zakup

Obecna sytuacja lokalowa klienta (miejsce zamieszkania wg kodu pocztowego,
posiadane nieruchomości)

Powód zakupu mieszkania (pierwsze mieszkanie, zmiana lokalizacji, wielkości lokalu,
zakup dla dzieci, zakup inwestycyjny, itp.)

Źródła informacji o rynku nieruchomości

Preferowana prasa codzienna oraz stacje radiowe
Preferencje potencjalnych nabywców oraz ich zmiany w czasie:

Typ nieruchomości (dom, mieszkanie)

Lokalizacja – preferowane dzielnice

Wielkość mieszkania (metraż, liczba pokoi)

Rozwiązania projektowe dla mieszkań 1-, 2-, 3- i 4-pokojowych

Akceptowany poziom cen mieszkań (maksymalna cena metra i całkowita); zestawienie
z danymi o popycie oraz podaży z serwisu tabelaofert.pl

Wpływ na wybór czynników określających atrakcyjność mieszkania

Powierzchnie dodatkowe kupowane razem z mieszkaniem (komórka lokatorska, garaż,
miejsce postojowe itp.)

Preferowany standard całej inwestycji

Wpływ na wybór czynników determinujących atrakcyjność lokalizacji

Opcja wykończenia pod klucz oraz elementy wykończenia, które powinno posiadać
mieszkanie nawet kosztem wyższej ceny

Preferowane usługi w najbliższym otoczeniu inwestycji
OFERTA REDNET CONSULTING
STRONA 7
Consulting kompleksowy
Kompleksowa obsługa consultingowa projektu inwestycyjnego realizowana przez redNet Consulting przy
współpracy innych spółek wchodzących w skład redNet Property Group obejmuje wszystkie fazy jego
realizacji:

Na etapie projektowania i wyceny inwestycji – wsparcie doradcze realizowane przez spółkę
redNet Consulting oraz redNet 24.;

Na etapie sprzedaży - pełna obsługa sprzedażowa, wykorzystująca wszelkie kanały sprzedaży
dostępne w ramach spółek redNet 24 (Agencja nieruchomości), redNet Investment (prowadząca
Klub Inwestora) oraz redNet Media (organizująca targi mieszkaniowe).

W tym samym czasie - wykończenie mieszkań oraz opieka nad zarządzaniem projektem przez
redNet Dom oraz redNet Management.
Dlaczego consulting kompleksowy w redNet?
Potrafimy prowadzić projekty inwestycyjne od początku do zakończonego sukcesem końca. Możemy
podzielić się doświadczeniem zdobywanym na wielu polach: tworzyliśmy od zera projekty dla takich firm
jak CFE, Trigranit, czy ING. Współpraca obejmowała prace od wstępnego consultingu obejmującego
opinię o projekcie, poprzez współpracę z architektami mającą na celu stworzenie optymalnych rozwiązań
architektonicznych (rzuty mieszkań, rzuty kondygnacji), wycenę obejmującą dekompozycję cen
poszczególnych mieszkań, po stworzenie planu marketingowego, strategii produktu i sprzedaż projektu.
Możemy wykorzystać doświadczenie osób pracujących w ramach wszystkich spółek wchodzących w
skład redNet Property Group, aby stworzyć projekt generujący zadowolenie nabywców oraz
maksymalizację Waszych zysków.
Oferta consultingu kompleksowego jest ofertą indywidualną, zatem ostateczny zakres współpracy jak
i warunki finansowe będą wypracowywane podczas spotkań z Klientem.
OFERTA REDNET CONSULTING
STRONA 8
Procedura zamówienia
Potwierdzenie zamówienia następuje w momencie przesłania podpisanego wcześniej zlecenia faxem na
nr (22) 3187 253 lub (22) 3187 210 bądź mailem na adres [email protected]. Następnie Klient
zobowiązany jest do odesłania pocztą oryginału podpisanej umowy wraz z aktualną kopią odpisu
z Krajowego Rejestru Sądowego oraz potwierdzeniem pełnomocnictwa osoby podpisującej umowę, jeśli
nie figuruje ona w odpisie z KRS-u.
Dzień następny po otrzymaniu faxem lub drogą elektroniczną podpisanego przez Klienta zlecenia
i ewentualnych wymaganych dokumentów jest pierwszym dniem realizacji zlecenia.
Przygotowany raport zostaje przesłany w wersji elektronicznej po otrzymaniu oryginału umowy oraz
odpisu z KRS-u. Na życzenie Klienta pocztą lub kurierem przesyłana jest wersja wydrukowana lub
nagrana na płytę CD wersja elektroniczna raportu. Za dzień ukończenia raportu uznawana jest data
stempla pocztowego umieszczonego na przesyłce.
Klient ma 3 dni robocze liczone od dnia otrzymania raportu na zgłoszenie ewentualnych uwag co do jego
treści. W przypadkach uzasadnionych zespół redNet Consulting nanosi poprawki do opracowanego
raportu. Ostateczny czas naniesienia zmian do raportu wynosi 5 dni roboczych od momentu zgłoszenia
uwag Klienta co do treści raportu.
Faktura VAT wystawiana jest po wysłaniu raportu do Klienta. Płatność następuje w ciągu 7 dni od
momentu wystawienia faktury VAT.
Nasze doświadczenie
Wśród dotychczasowych firm, które zakupiły nasze raporty znajdują się m.in.:
Abitania, Abrex, Acciona Nieruchomości, Agrobex, Agroman, Albedo, Atlas Estates, Bouwfonds
Property, Bouygues Immobilier Polska, Bank BPH, Budimex Nieruchomości, Bumar-Waryński,
BW Rezydencje CFE, Dator Invest, Deweloper Widok, Dom Development, Domy Polskie, Echo
Investment, Ekolan, Espais Polska, Euroland Investment, Euromax, Extenda – Agencja Promocji
Regionu Andaluzji, Fadesa Prokom Polska, GD&K Group, Global Partners, Ghelamco
Residential, Hi5 Development, Hollybrook, ING Real Estate, Intraco, Invest Komfort, Investment
Environments IN-VI, Jupiter Plaza, Karel Investments, KCI Krowodrza, Koneksim, Kronos Kapital,
Layetana, Lubasa Polska, Magnus Group, Marvipol, Mayfield Polska, Mill-Yon, MK Inwestycje,
Nexity, Nickel Development, Niproar, Opal, Open Finance, Orco Property Group, Pathway Plaza,
PBG Dom, Pirelli Pekao RE, PKO Inwestycje, Platinum Property Group, Pod Fortem Development,
Polnord, Pomeranka, Profit Development, Property Secrets, PRO-URBA, PZU, Quinlan Private
Golub Poland, RED - Real Estate Development, Reescon, Restaura, Robyg Development,
Ronson Development, Salwator, Sjaelso, SJM Investment, Skanska, TK Development, Trigranit,
Universale International, Varde Partners Europe, Victoria Investment, VIS-Inwestycje, Volumetric
MK Polska, West Development, Wilanów Investment, Wilanów ONE, Yuniversal Podlaski i inne.
OFERTA REDNET CONSULTING
STRONA 9