Pobierz PDF

14 kwietnia 2010, nr 8
www.crn.pl
ISSN 1429-8945
Sprzedaż
GPS-ów
stale rośnie
str. 28
Opieka na
odległość:
dobry interes?
str. 22
NEWSY, ANALIZY I PERSPEKTYWY DLA VAR-ÓW I INTEGRATORÓW
Dotacje
na e-biznes
tylko przez
Internet
str. 12
W Polsce widzimy
wielki potencjał
– Na polskim rynku obserwujemy
wysyp projektów Web 2.0. Teraz
młodzi przedsiębiorcy kupują po
kilka serwerów, ale w przyszłości
mogą wrócić po więcej – twierdzą
Christoph Maier i Maciej Osika
z Thomas-Krenn.AG
0810_cover.indd 1
2010-04-02 13:23:53
E
J
C
O OWANE
NOWY NUMER MAGAZYNU
TOP GEAR JUŻ W SPRZEDAŻY
TG.do.CRN.indd 1
NT
EGWM
ARA
10-04-06 12:23
EDYTORIAL
3
Jak zarobić na iPadzie
W numerze
12
Szacunkowo aż 250 tys. iPadów – tabletów firmy Apple
– zostało zamówionych w przedsprzedaży przed datą
oficjalnej premiery nowego gadżetu. Analitycy prześcigają się w deklaracjach, ile tabletów uda się sprzedać
producentowi do końca bieżącego roku. Według niektórych prognoz – nawet ponad 5 mln. Przy minimalnej
cenie zakupu wynoszącej 500 dol. daje to niebagatelną
kwotę 2,5 mld dol. A należy mieć na uwadze, że oferowane są też sporo droższe modele (do ponad 800 dol.
w USA, w Europie cena będzie jeszcze wyższa) oraz liczne akcesoria. Do tego trzeba doliczyć opłaty za multimedia: muzykę, filmy
oraz – co jest nowością debiutującą wraz z iPadem – cyfrowe książki i gazety. Na to wszystko pójdą kolejne miliardy. Jeśli tylko analitycy nie wykazali
się przesadnym optymizmem, Apple ma kolejną kurę znoszącą złote jajka.
Czy polscy sprzedawcy też będą w stanie zarobić na iPadzie? W kontekście
prawdopodobnej iPadomanii warto zadać sobie to pytanie.
W statystykach sprzedaży serwerów w Polsce próżno szukać w ścisłej
czołówce firmy Thomas-Krenn.AG. Przedstawiciele producenta twierdzą
jednak, że to ich atut. – Wszyscy najwięksi dostawcy ucierpieli w ubiegłym
roku ze względu na brak dużych projektów. Teraz nastał czas mniejszych
przedsięwzięć. Szefom firm dokonującym zakupów łatwiej zdecydować się
na mniejsze inwestycje, duże wydatki odkładane są na później. Zanim wielkie firmy IT zmienią strategię, mija dużo czasu. Natomiast dla nas mniejsze
projekty są wprost stworzone – uważa Christoph Maier, dyrektor zarządzający Thomas-Krenn.AG. Firma otwarta jest na współpracę z nowymi partnerami, ale takimi, którzy „oferują coś więcej niż usługa montażu
sprzętu”. Rozmowa z przedstawicielami producenta na str. 18.
Trwają prace nad ustawą o samorządzie przedsiębiorców, do którego automatycznie przynależeć mają wszystkie polskie firmy. Finansowany ma
być z części wpływów z podatku VAT, a jego zadaniem będzie reprezentowanie interesów przedsiębiorców przed administracją państwową. Pytani
przez nas resellerzy z różnych stron Polski są jednak sceptyczni. Kto popiera, a kto krytykuje nową inicjatywę, przedstawiamy na str. 24.
14
16
18
22
24
26
28
Z e-podpisem
lub przez generator
Wnioski o dotacje z UE
przez Internet
CeBIT 2010: więcej dla biznesu
Hanower: światowe trendy IT
Trzy w jednym z satelity
StarDSL dla partnerów
Wiatr w żagle
Thomas-Krenn.AG o rynku
rozwiązań serwerowych
Opieka na odległość
Intel: nowa wersja vPro
Patykiem na wodzie
Projekt ustawy o samorządzie
przedsiębiorców
Niekoniecznie samorządni
Barometr CRN Polska
Wzrost mimo kryzysu
Rynek urządzeń do nawigacji
Indeks firm
AB ...................29, 30
Acer .....................4, 6
Actidata .................4
Action ......................4
Asus ..................8, 30
Avnet ......................10
Belkin ........................6
Becker ...................29
BenQ .........................6
Cooling.pl ...............11
D-Link ......................4
eD’System .............6
Epson .....................10
eXtremeMem ......6
Forcetop .................8
Garmin ..................29
Gdata.......................14
Gigabyte ...............10
GoClever ..............29
HP ......................... 8, 11
IBoard .......................11
Imagis ....................29
Impakt ....................15
Intel ..........................22
IT Secure
Solutions ................4
Kaspersky
Lab .............................6
KIKE ...........................9
Komputronik ....29
Komsa .....13, 16, 28
Lark ................29, 30
LG ..............................10
Linksys
by Cisco ..................11
Manta .....................29
Media-Tech ............8
Megabajt ..............15
Mio ..........28, 29, 30
ModeCom ..........28
MSI ............................10
Navroad ...............29
NEC ............................8
Netgear ..................4
Nokia .......................13
Nordweco .............11
Novell ......................15
NTT System ........4
OKI .............................8
Panasonic ..............8
PIIT.............................10
Platinet .....................8
RRC ..........................15
Samsung ..............13
Sanyo ................6, 10
Smart GPS ..........29
Softex
Data .........................12
StarDSL .................16
Sweex ......................4
Tech Data ..............4
Technitel ...............13
Thomas-Kren.AG
................................18-21
TomTom ......29, 30
Toshiba ....................6
Veracomp ............10
Yamo ..................11, 13
Zotac ........................4
Indeks reklam
Amazis .....................6
Asus ...........................7
Avnet ........................9
CHIP .........................31
Comarch .................11
COMPUTER RESELLER NEWS POLSKA
Rok 12, numer 8 (309), 14 kwietnia 2010
PL ISSN 1429-8945
© Burda Communications sp. z o.o.
REDAKCJA: 00-342 Warszawa, ul. Topiel 23
tel. (22) 320-19-00, tel./faks (22) 320-19-01
e-mail: [email protected], www.CRN.pl
REDAKTOR NACZELNY:
Michał Adamczyk ma
[email protected], tel. 320-19-00
REDAKCJA:
Anna Suchta as (zastępca red. nacz.)
[email protected], tel. 320-19-41
Dorota Gutkowska dg (sekretarz redakcji)
[email protected], tel. 320-19-32
Karolina Marszałek km
[email protected], tel. 320-19-55
Urszula Smoktunowicz us
[email protected], tel. 320-19-45
Artur Kostrzewa ak
[email protected]
0810_edytorial.indd 3
Krzysztof Pasławski kp
[email protected]
Andrzej Janikowski ajan
[email protected]
ŁAMANIE I GRAFIKA: Aneta Mikulska
FOTOGRAFIE: Marek Zawadzki, archiwum
FOTOGRAFIA NA OKŁADCE:
Marek Zawadzki
KOREKTA: Lidia Sadowska-Szlaga
CRN ONLINE: [email protected]
KIEROWNIK PRODUKCJI: Tomasz Gajda
[email protected]
KOORDYNATOR PRODUKCJI:
Jan Kutyna, [email protected]
PRENUMERATA I BAZY DANYCH:
[email protected]
WYDAWCA:
Burda Communications sp. z o.o.
00-342 Warszawa, ul. Topiel 23
tel. (22) 320-19-00, tel./faks (22) 320-19-01
DYREKTOR GENERALNY: Justyna Namięta
DORADCA ZARZĄDU DS. EDYTORSKICH:
Krystyna Kaszuba
ASYSTENTKA ZARZĄDU:
Magdalena Gajewska, tel. 44-88-301
PUBLISHING DIRECTOR:
Michał Helman
Brand Manager: Katarzyna Klimka,
[email protected], tel. 320-19-92
REKLAMA:
Burda Media Polska sp. z o.o.
00-034 Warszawa, ul. Warecka 11 a
Dyrektor Reklamy: Beata Madeja
Zastępca Dyrektora Reklamy: Anna Zabłocka
Advertising Sales Manager:
Michał Helman
Senior Account Executive:
Rafał Szymański,
[email protected], tel. 320-19-13
Konrad Gacki
[email protected], tel. 320-19-33
Connect
Distribution ...8, 25
Hannspree...........32
Microsoft ................5
NTT System .......17
Thomas
Krenn.AG ..............15
Top Gear .................2
Zyxel.................21, 23
Account Executive:
Daniel Nowak,
[email protected], tel. 320-19-10
Interactive Traffic Specialist: Paweł Kopacki,
[email protected], tel. 320-19-14
Traffic Manager: Joanna Hasny,
[email protected], tel. 44-88-364
Dyrektor Marketingu: Wisława Zdobylak
Marketing and Media Research Manager:
Iwona Surała
Reklamy przyjmowane są w siedzibie wydawnictwa.
Za treść ogłoszeń redakcja nie ponosi odpowiedzialności.
© Copyright 1998 Burda Communications sp. z o.o.
Wszelkie prawa zastrzeżone.
Computer Reseller News Polska contains articles under
license from CMP Media Inc.
© 1998 CMP Media Inc. All rights reserved.
Burda Communications należy do:
Ogólnopolskiego Stowarzyszenia
Wydawców Izby Wydawców Prasy
2010-04-06 14:10:44
4
NOWOŚCI
PRODUCENT
Gwarancja
Recovery dla
komputerów NTT
Producent we współpracy z IT
Secure Solutions wprowadził do
oferty rozwiązanie gwarancyjne
– Recovery. Ten rodzaj gwarancji umożliwia w przypadku
utraty danych zapisanych
na dysku twardym bezpłatne
odzyskanie ich w laboratorium. Objęto nią dyski instalowane w wybranych liniach
komputerów NTT. Koszt gwarancji jest zawarty w cenie komputera. Recovery trwa tyle co
gwarancja na ten sprzęt. km
CRN nr 8/2010
DYSTRYBUTOR
RESELLER
INTEGRATOR
actidata: nowa
pojemność RDX
Producent zwiększył ofertę nośników danych do systemu actiDisk RDX o kasetę o pojemności
640 GB. Nowy nośnik można kupić m.in. w zestawie Backup-Kit razem
z napędem actiDisk RDX, oprogramowaniem do backupu oraz zestawem kabli. Nośniki actidata RDX mają 3-letnią gwarancję z 2-letnim
serwisem wymiany awansem. Oto ceny detaliczne netto nowych nośników i bazujących na nich zestawów (przy kursie 1 euro = 3,85 zł):
– actiDisk RDX Media 640 GB (PN 620 640) – 1037 zł,
– actiDisk RDX Backup-Kit 5,25”, S-ATA (PN 20 114 640) – 1520 zł,
– actiDisk RDX Backup-Kit, USB (PN 20 215 640) – 1559 zł. km
ACTIDATA www.actidata.com
SZKOLENIA
Action: karty pamięci
Pretec
Karty SDHC, pojemność 4 – 32 GB,
transfer danych do 35 MB/s (w zależności od środowiska pracy).
Przeznaczone do profesjonalnych
kamer wideo, aparatów i drukarek
fotograficznych, urządzeń PDA.
Do modeli PRO dołączany jest
czytnik Pretec i-Disk Reader 233x.
Sugerowane ceny detaliczne brutto: Pretec SDHC 233x Class 10
4 GB – 63 zł, 8 GB – 94 zł, 16 GB
– 178 zł, 32 GB – 370 zł, SDHC 233x
PRO Class 16 4 GB – 204 zł, 8 GB
– 348 zł. Gwarancja wieczysta.
ACTION www.action.pl
Spotkanie autoryzacyjne Acera
NTT SYSTEM
tel. (22) 610-51-61 www.ntt.pl
Dystrybutor Zotaca
Tech Data
została oficjalnym
dystrybutorem kart graficznych Zotac. Oferta firmy
wzbogaciła się o karty graficzne
bazujące na chipsetach nVidia,
a także o płyty główne, mini PC
i akcesoria tej marki. Karty są już
w magazynie Tech Daty. Urządzenia mają 5-letnią gwarancję. km
TECH DATA
tel. (22) 547-92-00
www.techdata.pl
Na zlot partnerów Acera (26 – 27 marca 2010 r.) do hotelu Ossa
w Rawie Mazowieckiej przyjechało około 400 gości. Producent
przedstawił im nowości ze swojej oferty na 2010 r. Znalazły się
wśród nich nowe linie komputerów stacjonarnych przeznaczonych dla odbiorców
biznesowych (Veriton
i Extensa). Acer dopiero
od pół roku ma w ofercie desktopy dla sektora przedsiębiorstw.
Do tej pory w Europie
producentowi udało się
sprzedać kilkadziesiąt
tysięcy tego typu komputerów. Łukasz Świątek, który odpowiada
w Acerze za sprzedaż sprzętu odbiorcom firmowym, przekonywał
partnerów, że marże związane z tymi produktami są stosunkowo
wysokie. – Wiadomo, że udział desktopów w rynku komputerowym ogólnie maleje, ale pecety biurkowe dla firm stanowią rodzaj
opłacalnej niszy – twierdzi Łukasz Świątek. as
ACER tel. (22) 471-06-00 www.acer.pl
D-Link: dożywotni serwis
Produkty D-Linka, przeznaczone dla przedsiębiorstw, objęto gwarancją obowiązującą przez cały okres
eksploatacji. Te, których produkcja zostanie zakończona, będą serwisowane w ramach nowej gwarancji przez kolejnych pięć lat. Nowa forma ochrony dotyczy przełączników Smart (razem z we-
wnętrznymi wentylatorami i zasilaczami), przełączników zarządzalnych (z modułami,
wewnętrznymi wentylatorami i zasilaczami), produktów bezprzewodowych i zapór
sieciowych. By korzystać z tego przepisu, należy zarejestrować produkt w ciągu 30 dni od daty zakupu
pod adresem www.dlink.eu/support. km
D-LINK tel. (22) 583-92-75 www.dlink.pl
0810_newsy.indd 4
Sweex: kolorowe
kamerki HD
Modele oznaczone symbolami od
WC060 do WC067. Pięcioelementowy obiektyw i matryca 2 Mpix,
wbudowany mikrofon i przycisk migawki, funkcja ręcznego ustawiania
ostrości, interfejs USB 2.0, długość
przewodu: 1,5 m. Cena resellerska
netto: 64 zł, gwarancja: 12 lat.
SWEEX
www.sweex.com
Netgear: ReadyNAS
dla biznesu
Dwa modele banków danych – ReadyNAS 3100 i ReadyNAS 4200, do
zabudowy w szafach rackowych 1U
i 2U. Pracują w sieciach NAS i SAN,
mają zainstalowane systemy chłodzące i zasilacze redundantne.
ReadyNAS 3100 w obudowie 1U
zwiększa przestrzeń sieciową o 8 TB,
ma kieszenie na cztery lub osiem dysków. ReadyNAS 4200 – pojemność
do 24 TB na sześciu lub dwunastu
dyskach, dwa porty Ethernet 10 GB.
Gwarancja: 5 lat. Cena detaliczna
brutto: ReadyNAS 3100 – od ok.
9000 zł, ReadyNAS 4200 – od ok.
23 500 zł. (przy kursie 1 dol. = 2,85 zł).
NETGEAR
www.netgear.com
2010-04-06 12:35:33
Jarek,
Dyrektor
Compliance
Michał,
Administrator
Systemu
Dostępna, stabilna i skalowalna infrastruktura IT.
Po prostu większe możliwości i kropka.
Czy przechodzić na najnowsze wersje serwerów właśnie teraz? Zdecydowanie TAK! Jeżeli szukasz rozwiązań z wbudowaną możliwością
wirtualizacji, o niskim poborze energii elektrycznej, pozwalających na przenoszenie maszyn wirtualnych bez przerwy w świadczeniu
dostarczanych usług – to odpowiedzią jest Windows Server 2008 R2. Dla niego to możliwe. A może chcesz mieć proste narzędzia
do centralnego zarządzania infrastrukturą IT, zapewniające jednocześnie bezpieczeństwo dla wszystkich, którzy korzystają ze zdalnego
dostępu do zasobów Twojego przedsiębiorstwa? Kto by nie chciał? Wystarczy skorzystać z najnowszej wersji System Center oraz Forefront,
a dostaniesz to. Ufff… Całkiem dużo jak na tak niewielkie zmiany – prawda?
Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak przejście na najnowsze wersje serwerów może przyczynić się do wzrostu wydajności w Twoim
przedsiębiorstwie, odwiedź stronę www.itwspierabiznes.pl
2 CRN 197x265.indd 1
11/24/09 3:04 PM
6
NOWOŚCI
CRN nr 8/2010
Kaspersky:
Sanyo: dłuższa
ochrona dla Maków gwarancja
Toshiba: Satellite
z Blu-ray
Producent wprowadził na rynek
polską wersję Kaspersky AntiVirus for Mac. Cena detaliczna
programu wynosi 155 zł brutto
(koszt rocznej licencji na ochronę
jednego komputera). km
Modele Satellite A500–1EE
i A500–1G2. W pierwszym zainstalowano procesor Intel Core i3,
kartę nVidia GeForce GT 330M
z 1 GB wbudowanej pamięci. Komputer ma 4 GB RAM i dysk twardy
320 GB. Drugi model jest oferowany z Intel Core i5, kartą nVidia
GeForce G 310M z 512 MB pamięci,
4 GB RAM oraz dyskiem twardym
500 GB. W obu modelach nagrywarka Blu-ray. Cena detaliczna
brutto: ok. 3400 zł, gwarancja: 2 lata (można ją przedłużyć do 4 lat).
TOSHIBA www.toshiba.pl
KASPERSKY LAB
tel. (34) 368-18-14
www.kaspersky.pl
Projektory przenośne Sanyo PLC-XU106, PLC-XU116 i PLC-WXU700
kupione po 1 marca 2010 r. są objęte 5-letnią gwarancją (z limitem 6000 godzin pracy). Gwarancja zainstalowanych w nich lamp obowiązuje przez taki
sam okres (z limitem 2500 godzin). Pozostałe modele projektorów tej
marki mają 3-letnią gwarancję bez limitu godzin, a ich lampy również
3-letnią, ale obowiązującą maksymalnie 2000 godzin. km
SANYO http://sanyo.com
BenQ: cienkie obudowy w serii V
Monitory nowej serii BenQ wyświetlają obraz w rozdzielczości od HD
do Full HD. Podświetlane diodami LED ekrany mają przekątne: 18,5, 21,5
oraz 24 cale. Serię V wyróżniają obudowy o grubości 14 i 15 mm, funkcje oszczędzające energię (certyfikat Energy Star 5.0) oraz kontrast
DCR – 10 mln:1. W monitorach zainstalowano złącza DVI i D-Sub, port
HDMI 1.3 i gniazdo słuchawek. W urządzeniach działa także technika podnoszenia jakości obrazu Senseye Human Visio. Monitory będą
w sprzedaży w Polsce w połowie kwietnia, w sugerowanych cenach
detalicznych brutto: V920 (18 cali) – 485 zł, V2220 (21,5 cala) – 719 zł,
V2220 H (21,5 cala) – 809 zł, V2420 (24 cale) – 809 zł i V2420 H
(24 cale) – 939 zł. Gwarancja door-to-door obowiązuje 3 lata. km
BENQ tel. 0801-551-251 www.BenQ.pl
Ferrari w eD’systemie
Ofertę eD’systemu wzbogacono o netbook Acer Ferrari FO200-314G32n. Wyświetlacz (przekątna 11,6 cala, rozdzielczość 1366 x
x 768 pikseli) jest podświetlany diodami LED. Komputer skonstruowano na platformie AMD Ultrathin drugiej generacji z procesorem AMD MD Athlon X2 Dual Core L310, pamięcią DDR2 800 MHz oraz
funkcją HyperTransport 3.0. Pamięć DDR2 4 GB, dysk twardy – min.
160 GB. Sugerowana cena resellerska netto: 2194 zł. Gwarancja: 1 rok.
km
ED’SYSTEM tel. (12) 420-51-20 www.edsystem.pl
REKLAMA
eXtremeMem:
joypady
Thrustmaster
Dystrybutor rozszerzył ofertę
akcesoriów Thrustmaster o limitowaną serię joypadów Ferrari. Składają się na nią cztery
modele: Wireless Ferrari 430
Scuderia i Wireless Ferrari F60
– w cenie 118,5 zł oraz Ferrari
Motors F430 Challenge (88,5 zł)
i F1 Dual Analog Ferrari F60
Exclusive Edition (59 zł). Urządzenia współpracują z pecetami
oraz konsolą Play Station 3.
Dwa pierwsze działają w technice bezprzewodowej, w paśmie
2,4 GHz. Podaliśmy ceny resellerskie netto. Gwarancja: 2 lata. km
EXTREMEMEM
tel. (22) 888-20-24
www.eXtremeMem.pl
1 mod newsCRN.indd 1
0810_newsy.indd 6
Nadajnik Belkina
Bluetooth Music Receiver przesyła
bezprzewodowo dźwięk z iPhone’a
lub iPoda do odbiornika w sprzęcie
stacjonarnym. Można w nim zaprogramować sześć powiązanych
urządzeń. Działa w standardzie
Bluetooth v2.0, zasięg wynosi 10 m.
Kompatybilny ze wszystkimi urządzeniami z funkcją obsługi transmisji stereo Bluetooth A2DP, w tym:
iPhone’em 3 GS, 3G oraz iPhone’em
1. generacji, iPod Touchem 2. generacji. Sugerowana cena detaliczna:
199 zł, gwarancja: 3 lata.
BELKIN COMPONENTS
www.belkin.com
Acer: netbook
z układem ION
Model Aspire One 532G,
przekątna ekranu LED
– 10,1 cala, procesor Intel Atom
N450, układ graficzny nVidia ION z 512 MB pamięci,
funkcja nVidia Optimus, 1 GB RAM,
HDD 25 GB, grubość 1 cal, waga
ok. 1 kg, praca na baterii do 10 godz,
wbudowane łącze Wi-Fi, kamera 0.3M LDV, trzy zlącza USB, VGA,
Line-out, Mic-in, system Windows
7 Home Premium 32-bit. Wersje kolorystyczne: szafirowa, czerwona,
srebrna. Cena detaliczna brutto: od
1499 zł, gwarancja: 1 rok.
ACER www.acer.pl
3/19/10 10:11 AM
2010-04-06 12:35:54
Inteligentna nawigacja
Inteligentny telefon
Inteligentny styl życia
Telefon obdarzony
potrójną inteligencją
Inteligentna nawigacja
• Profesjonalna nawigacja GPS
(preinstalowane mapy Europy Centralnej
i Zachodniej)
• Nawiguj korzystając z kontaktów, wiadomości tekstowych, emaili lub stron
internetowych
• Dzięki Google Local Search* bez problemu odnajdziesz najbliższe lotnisko,
parking, restaurację czy stację paliw
Inteligentny telefon
• Wysoka wydajność
• Najnowszy system operacyjny
Windows® Mobile 6.5.3
• Wbudowane 4GB pamięci
• Długi czas pracy - bateria 1500mAh
• Duży ekran 3,5” WVGA - komfortowa
praca i korzystanie z multimediów
Inteligentny styl życia
• Intuicyjne opcje wyszukiwania i rozbudowana obsługa portali społecznościowych
pozwolą Ci być w kontakcie ze światem
całą dobę!
• Dostęp do nieograniczonych zasobów
informacji dzięki funkcji Kliknij i Wyszukaj
8
NOWOŚCI
CRN nr 8/2010
Forcetop: aluminiowy wózek pod
desktop
Buggy – aluminiowy wózek do przewożenia komputerów stacjonarnych – wzbogacił asortyment produktów Tucano oferowanych
przez Forcetop. Jest to jeden z niewielu wyrobów tej marki przeznaczonych do desktopów. Pojazd ma wymiary 56 x 30 x 28 cm,
można na nim ustawić zarówno komputery PC, jak i stacje robocze
Apple Mac Pro. Kółka w wózku mają funkcję parkowania. Tucano
Buggy (kod BUG-SL) sprzedawany jest w sugerowanej cenie detalicznej 149 zł i objęty 2-letnią gwarancją. km
FORCETOP tel. (62) 753-72-90 b2b.forcetop.eu
NEC: Wielkoformatowiec
70-calowy model MultiSync P701 z panelem
S-PVA, rozdzielczość 1920 x 1080 pikseli, jasność
600 cd/mkw., kontrast 2000:1. Urządzenie ma
w pełni programowalną 10-bitową tablicę LUT, co
umożliwia sprzętową kalibrację i dostosowanie
barw np. do wyświetlanych przez inne monitory w ścianie wideo. Pracuje w pionie lub poziomie. Sugerowana cena detaliczna netto: 51 949 zł,
gwarancja: 3 lata.
NEC DISPLAY SOLUTIONS
www.nec-display-solutions.pl
Drukarka igłowa OKI
Platinet: akcesoria Panasonica
Ofertę dystrybutora rozszerzono o urządzenia marki Panasonic, m.in. nośniki danych, baterie i słuchawki. Dystrybutor poleca nośniki Blu-ray jednokrotnego zapisu, o pojemności 25 GB
i prędkości zapisu 1 – 4x. Panasonic BD-R Blu-Ray 25 GB 4X Jewel Case 1 LM-BR25LDE kosztuje 11,99 zł. Jest to cena resellerska netto. km
PLATINET tel. (12) 651-05-90 www.platinet.pl
więcej newsów www.CRN.pl
Model ML6300FB-S.C do
drukowania rachunków, biletów, pokwitowań, formularzy
i dokumentów wieloczęściowych zarówno na papierze ciętym,
jak i ciągłym. Funkcja korekcji położenia
papieru. Sugerowana cena detaliczna netto:
1900 zł, gwarancja: 2 lata.
OKI PRINTING SOLUTIONS
www.oki.pl
Asus: notebooki dla biznesu
W portfolio producenta znalazły się notebooki biznesowe nowej serii – Asus PL. Modele
PL30JT i PL80JT mają wyświetlacze LED HD non-glare o przekątnej 13,3 oraz 14 cali. W obu
zainstalowano procesor iCore i5–520UM oraz układ nVidia Optimus. Zasilane ośmiokomorową
baterią, pracują przez około 10 godzin. Mają 4 GB
pamięci DDR3, dysk twardy o pojemności 500 GB, kamerę,
czytnik linii papilarnych oraz klawiaturę typu Chiclet. Sugerowane ceny detaliczne: PL80JT – 4399 zł, PL30JT – 4099 zł.
Notebooki są objęte 2-letnią gwarancją door-to-door, którą
można rozszerzyć do 2 lub 3 lat on-site. km
ASUS tel. (22) 571-80-00 pl.asus.com
REKLAMA
HP: desktop dla małych firm
Model HP Elite 7100 z procesorami Intel Core i3,
i5 lub i7, chipsetem Intel H57 Express. Pamięć
do 16 GB, dysk twardy do 1 TB (opcjonalnie dysk
SSD), napęd SATA DVD--ROM, nagrywarka
DVD SATA SuperMulti LightScribe (opcjonalnie HP SATA Blu-ray), czytnik kart pamięci typu
22 w 1 i złącza VGA i DVI-D, blokada obudowy
i opcjonalna linka zabezpieczająca Kensington
MicroSaver Security Cable Lock, pakiet narzędzi
zabezpieczających HP ProtectTools Norton Online Backup. Cena detaliczna brutto najtańszego modelu: 1540 zł (przy kursie 1 euro = 3,85 zł),
gwarancja: 2 lata.
HEWLETT-PACKARD
www.hp.pl
Media-Tech: mysz
marki Roccat
Bezprzewodowy model Pyra dla
użytkowników notebooków. Regulowana rozdzielczość sensora
(do 1600 dpi), urządzenie działa w paśmie
2,4 GHz, dioda LED (sygnalizuje poziom naładowania baterii), gumowe boczne panele, pięć
przycisków (można zaprogramować łącznie
12 funkcji). Cena detaliczna brutto: ok. 230 zł
(kurs 1 euro = 3, 85 zł), gwarancja: 2 lata.
MEDIA-TECH
www.media-tech.pl
2 mod st poziom CRN.indd 1
0810_newsy.indd 8
4/1/10 1:07 PM
2010-04-06 12:47:01
9
www.crn.pl
KONGRES KIKE
Od 24 do 26 marca 2010 r. w Ożarowie
Mazowieckim gościli niezależni operatorzy
internetowi z całej Polski. Podczas trzydniowego
spotkania odbyło się walne zgromadzenie
członków KIKE oraz dwudniowa konferencja,
na którą zaproszono też gości spoza izby.
owołano trzech nowych członków
zarządu KIKE. – Wprawdzie zrobiono
już sporo, jednak przed izbą kolejne zadania
– twierdzą przedstawiciele nowego zarządu organizacji. Zdaniem uczestników kongresu sukcesem było uruchomienie Taniego
Łącza, rozproszonego węzła wymiany ruchu z operatorami nadrzędnymi, chociaż,
jak dodają, projekt musi być cały czas modyfikowany. Firmom należącym do izby zależy
też na rozbudowie systemu taniego zakupu
urządzeń dla członków KIKE.
W czasie konferencji członkowie KIKE
oraz zaproszeni goście przedstawili no-
0810_newsy.indd 9
we pomysły na biznes. Wiele prezentacji
miało charakter otwartych sesji i uczestnicy konferencji mogli na żywo komentować wypowiedzi referentów. Na przykład
w czasie wystąpienia Kamila Kurka, wiceprezesa KIKE, na temat projektu budowy przez izbę sieci hot-spotów rozgorzała
dyskusja o sensowności i rentowności tego przedsięwzięcia. Z kolejnych prezentacji operatorzy mogli się dowiedzieć,
w jaki sposób pozyskać inwestorów kapitałowych, jak zbudować szerokopasmowy
dostęp do Internetu za pomocą urządzeń
działających w technice GPON. Ostatni
dzień kongresu poświęcono głównie na
sesje techniczne. Omówiono zalety protokołu BGP, a także systemów IPTV i triple
play. Wiele czasu zajęło też przedstawienie strategii współpracy KIKE z dostawcami usług IP. Spotkanie zamknęła
prezentacja systemu Hurtowego Zakupu
Urządzeń. Uczestnicy konferencji mogli
też wziąć udział w panelu dyskusyjnym.
Głos w nim zabierali także przedstawiciele wielu firm niezrzeszonych w KIKE,
w tym reprezentanci Netii, TK Telekom,
Tenitu oraz japońskiego giganta telekomunikacyjnego NTT. ajan
2010-04-06 12:36:31
10
NOWOŚCI
CRN nr 8/2010
LG: kolejna seria monitorów
Sanyo: projektor XGA
Producent wprowadza na rynek monitory serii
LED LCD E50. Model E2250T ma ekran o przekątnej 21,5 cala, a w E2350T – 23 cale. Pozostałe parametry monitorów są takie same. Urządzenia
wyświetlają obraz w formacie 16:9, w rozdzielczości 1920 x 1080 pikseli, z jasnością 250 cd/mkw.
Współczynnik kontrastu wynosi 5 000 000:1, czas reakcji matrycy
5 ms, a kąty widzenia 176/170 stopni. Monitory mają 17,5 mm grubości i podstawę, którą
można zdemontować. Zainstalowano w nich złącza D-Sub i DVI-D. Ceny detaliczne brutto
wynoszą: E2250T – 839 zł, E2350T – 939 zł. Gwarancja: 3 lata. km
Model PLC-XU116. Jasność 4500 ANSI lumenów, kontrast 1000:1,
wbudowany głośnik
1 W, zoom optyczny 1,6:1, moduł Wi-Fi. Funkcje m.in.: Corner Keystone Correction, zarządzanie przez sieć LAN, dostosowanie kolorów
do barwy ekranu, blokada za pomocą kodu PIN,
gniazdo do zabezpieczeń standardu Kensington.
Złącza: po dwa wejścia D-Sub15, Video (RCA i MiniDin 4), Audio, wejście DVI, wyjście Audio, wyjście D-Sub15, porty sterujące RS232, USB typy A
i B, gniazdo RJ45. Waga: 3,5 kg, możliwość instalacji pod dowolnym kątem. Sugerowana cena detaliczna brutto: 7999 zł, gwarancja: 5 lat.
SANYO www.sanyo.com
LG ELECTRONICS tel. (22) 481-71-00 www.lge.pl
więcej newsów www.CRN.pl
Nagrody PIIT 2010
19 marca w hotelu Hyatt Regency Warsaw
odbyło się XIX Zwyczajne Zgromadzenie
Członków Polskiej Izby Informatyki i Telekomunikacji. Przed otwarciem obrad wręczono nagrody PIIT. W tym roku wyróżniono
następujące osoby:
– Edwina Bendyka, dziennikarza,
publicystę związanego z tygodnikiem
„Polityka”, za przystępnie napisane, profesjonalne i kompleksowe publikacje
o informatyce,
– Wiesława Paluszyńskiego, wiceprezesa PTI, za determinację i skuteczność we
wdrażaniu rozwiązań informatycznych,
– Ryszarda Pięciaka, zastępcę burmistrza
dzielnicy Warszawa-Ursynów, za wiele lat
aktywnej pracy w PIIT.
Wyróżnienia wręczyli: Paweł Czajkowski,
przewodniczący Rady PIIT, oraz Marek
Kowalski, przewodniczący jury. Polska
Izba Informatyki i Telekomunikacji przyznaje doroczne wyróżnienia osobom
zasłużonym dla rozwoju informatyki i telekomunikacji od 2003 r. km
Płyta główna MSI
890GXM-G65
Najnowszym wyrobem MSI jest płyta główna
890GX-G65 z chipsetem AMD 890GX, służacąca m.in. do rozbudowy systemu Home
Theatre Personal. Płyta współpracuje z procesorami AMD Phenom II, bibliotekami DirectX 10.1 oraz silnikiem UVD 2.0. Płyty główne
z chipsetami z rodziny AMD 800 wyposażono w funkcję automatycznego overclockingu – OC Genie Lite. Model 890GXM-G65 ma
zintegrowaną kartę graficzną ATI Radeon
HD 4290, dwa cyfrowe wyjścia – DVI i HDMI,
układ HD Audio 24 bity/192 kHz, porty USB
3.0, SATA3 (6 Gb/s). Cena dilerska netto płyty: 369 zł. Gwarancja: 3 lata. km
MSI tel. (71) 710-52-00
www.msi-polska.pl
Veracomp: LTO-5 Quantum
Zapis danych z prędkością 160 MB/s, funkcja partycjonowania. Urządzenia kompatybilne z kasetami LTO-4 w zakresie odczytu i zapisu oraz
wstecznie kompatybilne ze standardem LTO-3
w zakresie odczytu. Sugerowane ceny detaliczne:
od 15 196 zł (kurs 1 dol. = 2,85 zł), gwarancja: 3 lata.
VERACOMP www.veracomp.pl
Epson: drukarki biznesowe
Kolorowe atramentowe, modele B-310 N i B-510DN. Prędkość pracy 37 str./min (niższa
jakość), 19 str./min (jakość wysoka), dwa zasobniki na papier
o łącznej pojemności 650 arkuszy,
oddzielne wkłady atramentowe, ekran LCD, łączność Ethernet i USB, certyfikat Energy Star.
B-310 N może wydrukować 3500 stron bez przestoju (10 tys. str./miesiąc), ma funkcje duplex,
B-510DN – 7000 stron bez przestoju (20 tys. str./
/miesiąc). Sugerowane ceny brutto: B-310 N
– 1439 zł, B-510DN – 2099 zł, gwarancja: 2 lata.
EPSON www.epson.pl
PIIT www.piit.org.pl
Gigabyte: mysz z serii Ghost
Nowy dział w Avnecie
Dystrybutor zorganizował dział Professional Services, który przejął zadania Działu Technicznego. Pracownicy nowej jednostki będą świadczyć usługi związane przede wszystkim z produktami IBM oraz VMware. Menedżerem Professional Services został Andrzej
Bugowski. Poza świadczeniem standardowych usług (m.in. pomocy wdrożeniowej, serwisu
standby, konsultacji w zakresie technologii Fiber Channel, wirtualizacji) Professional Services
realizuje indywidualne zamówienia klientów. Szczegółowe informacje znajdują się na stronie
www.avnet.pl w zakładce Wsparcie Biznesu/Usługi wsparcia technicznego. km
AVNET tel. (22) 878-77-22 www.avnet.pl
0810_newsy.indd 10
Gamingowy model M8000X-treme. Sensor
laserowy do 6000 dpi, 32 kB wbudowanej
pamięci, silnik 2. generacji Gigabyte Ghost
(umożliwia zdefiniowanie 70 makr), dołączone
odważniki (6, 12, 18, 20, 26, 32, 38 g), pozłacane
złącze USB. Funkcje: Perfect Tracking Precision,
zmiany rozdzielczości pracy sensora za pomocą jednego przycisku, czterostopniowy ledowy
wskaźnik rozdzielczości. Cena jeszcze nie znana,
gwarancja: 3 lata.
GIGABYTE www.gigabyte.pl
2010-04-06 12:47:33
11
www.crn.pl
Zasilacze z serii Tesla
HP Pavilion w Yamo
Cooling.pl proponuje resellerom nowe zasilacze Fractal Design z serii Tesla o mocy 450,
550 i 650 W. Ceny detaliczne brutto urządzeń wynoszą odpowiednio: 269 zł, 309 zł
i 369 zł. Ceny resellerskie podaje dystrybutor.
Zasilacze są objęte 2-letnią gwarancją. km
Notebook HP Pavilion DV7–3120 EW ma wyświetlacz
HP LED HD 17,3 cala działający w rozdzielczości 1600 x
x 900 pikseli, układ graficzny GeForce GT 320M z 1 GB pamięci DDR3, procesor Intel Core i5
430M o częstotliwości pracy 2,26 GHz, dysk twardy 500 GB i wbudowany tuner cyfrowy TV
DVB-T. Komputer pracuje w systemie Windows 7 Home Premium w wersji 64-bitowej. Wyposażono go w cztery porty USB 2.0, złącze HDMI, złącze eSATA + USB, port VGA, czytnik
kart 5 w 1 obsługujący karty Secure Digital, MultiMedia, Memory Stick, Memory Stick Pro i xD
Picture. Cena resellerska: 3179 zł netto, gwarancja: 2 lata. km
COOLING.PL
tel. (22) 825-03-77 www.cooling.pl
YAMO tel. (22) 429-67-00 www.yamo.pl
Linksys by Cisco: nowy
access point
Punkt dostępowy Linksys by Cisco WAP610 N
ma umożliwiać dostosowanie sieci do
standardu 802.11n.
Urządzenie wykorzystuje dwie częstotliwości: 2,4 GHz oraz 5 GHz.
Model WAP610 N oferowany jest z kreatorem
instalacji współpracującym z systemami Windows i Macintosh. Sugerowana cena detaliczna punktu dostępowego WAP610 N wynosi
349 zł brutto. Gwarancja: 2 lata. km
LINKSYS
tel. (22) 572-27-00 www-pl.linksys.com/pl
Tablice interaktywne
IBoard
Nordweco wprowadza do oferty dotykowe tablice interaktywne IBoard. Urządzenia
działają w technice pozycjonowania w podczerwieni, mają także funkcję rozpoznawania
gestów. Dzięki odpowiednim układom dłoni
użytkownik może między innymi zmniejszyć
i powiększyć obraz, obrócić element. Tablice oferowane są w wersjach o przekątnej 57
i 82 cale, współdziałają z systemami Windows
XP/Vista/7. Do komputera można je podłączyć za pomocą portu USB. Ceny detaliczne
brutto wynoszą 3499 zł i 5499 zł. Gwarancja:
5 lat (3 lata i kolejne 2 po rejestracji na www.
einteractive.com.pl/kontakt/rejestracja). km
NORDWECO
tel. (91) 487-43-67 http://nordweco.com
Największy polski producent systemów do zarządzania
Uwalniamy wiedzę
Comarch oferuje szkolenia dla firm IT z dziedzin:
d wdrażanie systemów do zarządzania firmą
d technologie informatyczne
dumiejętności interpersonalne (negocjacje, prezentacja,
telemarketing i inne)
dmerytoryczne szkolenia dziedzinowe (np. zarządzanie
projektami wdrożeniowymi, produkcja, logistyka)
Najbogatsze doświadczenie
Najlepsi trenerzy
Nowe możliwości
www.uwalniamywiedze.comarch.pl
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
0810_newsy.indd 11
2010-04-06 12:36:57
12
AKTUALNOŚCI
CRN nr 8/2010
Wnioski o dotacje z UE przez Internet
Z E-PODPISEM LUB
PRZEZ GENERATOR
Wkrótce wnioski o dotacje z Unii Europejskiej będzie można składać
przez Internet. To udogodnienie ułatwi beneficjentom ubieganie się
o środki unijne, ale także pozwoli uniknąć dantejskich scen przed
urzędami. URSZULA SMOKTUNOWICZ
inisterstwo Spraw Wewnętrznych i Administracji oraz Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości na początku marca bieżącedo roku ogłosiły, że zainteresowani
dotacjami unijnymi wnioski o dofinansowanie będą mogli składać przez Internet.
„Wnioski będzie można składać na dwa
sposoby: w wersji elektronicznej, opatrzonej tzw. podpisem kwalifikowanym,
oraz w wersji elektronicznej z uzupełnieniem w postaci wydrukowanej i podpisanej wersji papierowej, przy czym za
datę złożenia wniosku będzie uznawana
data zatwierdzenia elektronicznej wersji
wniosku w generatorze, tj. elektronicznej
aplikacji do wypełniania wniosków” – poinformował w komunikacie prasowym
PARP. Na razie dotyczy to tylko działania 8.1 Programu Operacyjnego „Innowacyjna gospodarka” (czyli e-usług), ale
w przyszłości będzie można składać dro-
gą elektroniczną także wnioski o dotacje
z innych pul środków z UE.
Przedsiębiorcy raczej popierają tę inicjatywę. Uważają, że zmiana ułatwi życie zarówno im, jak i urzędnikom. Znikną
kolejki przed PARP-em (o których było
głośno w ostatnich tygodniach), składanie wniosków będzie prawdopodobnie tańsze i szybsze, urzędnicy unikną
pozwów niezadowolonych beneficjentów, a dzięki zastosowaniu elektronicznych narzędzi do weryfikacji projektów
– również zaoszczędzą swój czas.
NA E-BIZNES: TYLKO
ELEKTRONICZNIE
Składanie wniosków o dotacje w ramach
działania 8.1 od najbliższej tury będzie
możliwe tylko przez Internet. Wprowadzenia tego rozwiązania wymaga Komisja Europejska. Jacek Sońta, naczelnik
Wydziału Komunikacji i Promocji Biu-
JOANNA WOLSKA
prokurent i kierownik ds. zarządzania zasobami ludzkimi
w Softex Dacie
Nabór wniosków przez Internet ma wady i zalety. Z pewnością jest to
wygodne rozwiązanie dla firm spoza Warszawy, które muszą wysyłać
wnioski do warszawskiego RIF-u (Regionalnej Instytucji Finansującej). Wówczas zawsze
istnieje niebezpieczeństwo, że wniosek w wersji papierowej nie dotrze na czas lub zaginie.
Jednak z moich doświadczeń wynika, że składanie wniosków przez Internet za pośrednictwem systemów informatycznych też może powodować problemy. Dwa lata temu
usiłowaliśmy złożyć wniosek za pośrednictwem generatora i okazało się to niełatwe. Po
każdej zmianie musieliśmy zapisywać modyfikacje, bo system mógł w dowolnej chwili
wyrzucić użytkownika i nie zapisać zmian. Po pewnym czasie nie można było się nawet
zalogować do systemu, czas płynął, a wniosek trzeba było złożyć. W takich sytuacjach
nadal przyjdzie nam stać w kolejkach lub dokumentować problemy i wnosić o przedłużenie terminu składania wniosku nie z winy beneficjenta.
0810_e-wnioski.indd 12
ra Ministra Spraw Wewnętrznych i Administracji, wyjaśnia, że zmiany sposobu
składania wniosków o dofinansowanie e-usług dokonano w celu ułatwienia życia
przedsiębiorcom, a także uniknięcia sytuacji, jakie miały miejsce ostatnio, np. kolejek przed urzędami.
Wnioski
W RAMACH 8.1
TYLKO PRZEZ
INTERNET
Jeszcze nie wiadomo, kiedy dokładnie
będzie przeprowadzana nowa runda
konkursu. Prawdopodobnie zainteresowani beneficjenci będą mogli składać
wnioski najwcześniej od drugiej połowy
kwietnia 2010 r. – Z ustaleniem terminu
najbliższego naboru w działaniu 8.1 czekamy na wejście w życie nowelizacji rozporządzenia ministra rozwoju regionalnego
w sprawie udzielania przez PARP pomocy
finansowej na tworzenie i rozwój gospodarki elektronicznej w ramach Programu
Operacyjnego „Innowacyjna gospodarka”
– wyjaśnia Monika Karwat-Bury, rzecznik prasowy Polskiej Agencji Rozwoju
Przedsiębiorczości.
Za jakiś czas – choć nie wiadomo, kiedy dokładnie – wnioski przez Internet będzie można składać również w przypadku
działań 8.3 (eInclusion) i 8.4 (ostatnia mila). – Jesteśmy w trakcie przygotowywania
koncepcji – zapewnia Jacek Sońta.
„O tym, czy projekt zostanie zakwalifikowany, zadecyduje jego jakość, inno-
2010-04-06 12:11:34
13
www.crn.pl
RAFAŁ RODZIEWICZ
dyrektor generalny i współwłaściciel Technitelu
Jako przedstawiciel firmy zainteresowanej rozwojem usług e-urzędu oraz upowszechnieniem cyfryzacji obsługi – zarówno w zakresie
spraw urzędowych, jak i biznesowych – jestem oczywiście za tym,
aby instytucje pośredniczące umożliwiły składanie wniosków przez Internet. Obecnie dostępne i powszechne rozwiązania informatyczne umożliwiają takie działanie. Co
więcej, ich zabezpieczenia zapewniają zachowanie pełnej poufności i gwarantują, że
przesyłane dane nie ucierpią (tzn. nie zostaną zmienione) podczas transferu.
Na tym ułatwieniu skorzystają i beneficjenci, i urzędnicy. Wysłanie wniosku drogą elektroniczną będzie łatwiejsze, a także pozwoli przedsiębiorcom na ograniczenie kosztów.
Z kolei instytucje pośredniczące zaoszczędzą sporo czasu, ponieważ do weryfikowania nadesłanych wniosków będzie można użyć gotowych narzędzi.
wacyjność i efektywność ekonomiczna”
– czytamy w komunikacie prasowym
MSWiA. Nie będzie więc miała znaczenia
data jego złożenia. Dla jego oceny istotne będą natomiast kryteria merytoryczne
– urzędnicy ocenią wszystkie nadesłane
projekty i wybiorą najlepsze, układając
przy tym swoistą listę rankingową.
W OCENIE
PRZEDSIĘBIORCÓW
Resellerów cieszy nowy pomysł urzędników. Jednocześnie uważają, że warto
umożliwić beneficjentom przeglądanie
i uzupełnianie on-line już złożonych
Komsa: nowy
telefon Nokii
Niewielki rozsuwany telefon
Nokia 2220 slide wyposażony jest w kolorowy wyświetlacz TFT o przekątnej 1,8 cala.
Urządzenie zapewnia przeglądanie stron internetowych
za pośrednictwem połączenia GPRS. Dzięki
zainstalowanym fabrycznie łączom można
bezpośrednio przechodzić do popularnych
witryn, a ulubione strony oznaczać zakładkami. Telefon wyposażono w aplikację e-mail.
Ma on wbudowany odbiornik FM i aparat fotograficzny VGA (640 x 480 pikseli). Zainstalowano w nim aplikacje, dzięki którym można
planować czas, a także kontrolować wydatki.
Cena detaliczna brutto telefonu: ok. 190 zł,
gwarancja: 2 lata. km
KOMSA
tel. (71) 333-04-00 www.komsa.pl
0810_e-wnioski.indd 13
wniosków. Zdarza się bowiem, że przedsiębiorcy nie wiedzą, od kiedy należy liczyć czas, jaki mają na poprawki (np. że
liczy się data e-maila, nie oficjalnego pisma nadesłanego pocztą), a ich wniosek
zostaje odrzucony. – Jeśli system internetowy pozwoli na uniknięcie takich sytuacji, jesteśmy jak najbardziej za taką formą
składania wniosków – mówi Andrzej Banach, właściciel Net-Kompu z Kolna.
Zdaniem Rafała Rodziewicza, dyrektora generalnego i współwłaściciela łódzkiego Technitelu, przedsiębiorcy
będą mogli ograniczyć koszty związane z przekazywaniem wniosków. – Nasz
ostatni wniosek, składany w ramach jednego z konkursów, zajmował dwa segregatory po około 500 stron, a niezależnie od
tego musieliśmy razem z wersją papierową
przekazać wersję elektroniczną na płycie
CD lub DVD. Poza tym urzędnicy mogliby
udostępnić beneficjentom formularze, weryfikowane już podczas wypełniania, co
spowoduje zmniejszenie ilości błędów od
strony formalnej – proponuje Rafał Rodziewicz z Technitelu.
Według Joanny Wolskiej, prokurenta w Softex Dacie, dobrze, że nie będzie
się liczyła data złożenia wniosku, lecz
jego jakość. – Wnioski często pisane są
na czas, a przecież innowacyjne projekty
wymagają przemyślenia, analizy i dobrego zaplanowania. Kryteria merytoryczne powinny być zdecydowanie ważniejsze
niż formalne. Odwrotna zasada eliminuje
wiele wartościowych projektów. Instytucje pośredniczące i wdrażające wysyłają
informację o tym, jakie popełniono błędy formalne, i wzywają do poprawek. Nie
udzielają jednak informacji, jak powinno
być poprawnie, nie ma też często szczegółowych wytycznych. Uzyskanie wiarygodnej informacji jest bardzo trudne, a na
odpowiedź na pisemne pytania beneficjenta instytucje mają 14 dni – podkreśla Joanna Wolska.
Samsung: notebook z serii P
W na przełomie kwietnia i maja Samsung wprowadzi na rynek notebook – model P580. W urządzeniu o przekątnej ekranu 15,6 cala pracuje procesor Intel Core i5. Grafikę generuje nowy układ nVidii – GeForce
GT 330M z pamięcią 1 GB DDR3. Obudowa została wyposażona
w czujnik upadku. Samsung P580 ma funkcje bezpieczeństwa,
m.in. Phoenix FailSafe, która umożliwia zdalne zarządzanie informacjami przechowywanymi w komputerze (np. usunięcie danych). W notebooku zastosowano
interfejsy Wi-Fi, sieci LAN, USB 2.0, eSATA, Bluetooth 2.1. W standardzie użytkownicy dostają
system Windows 7. Cena P580 nie jest jeszcze znana, gwarancja: 2 lata. km
SAMSUNG ELECTRONICS tel. (22) 607-44-00 www.samsung.com.pl
Yamo: obudowa Cooler Master
Dystrybutor oferuje obudowę Cooler Master Cosmos 1000, wykonaną ze stali i aluminium. Model
ATX nadaje się do montażu długich kart graficznych. Użytkownik ma do dyspozycji cztery złącza USB, mikrofonowe i słuchawkowe (standard HD), FireWire i eSATA. Obudowa ma sześć kieszeni wewnętrznych oraz jedną zewnętrzną 3,5 cala i pięć zewnętrznych 5,25 cala. Wyposażono
ją w trzy wentylatory, nie ma zasilacza. Cena resellerska netto obudowy: 525 zł, gwarancja: 2 lata.
km
YAMO tel. (22) 429-67-00 www.yamo.pl
2010-04-06 12:11:46
14
NOWOŚCI
CRN nr 8/2010
25 lat GDaty
Hanower: światowe trendy IT
CEBIT 2010: WIĘCEJ
DLA BIZNESU
Tematami przewodnimi tegorocznych targów CeBIT
były cloud computing, Software as a Service
i Green IT. Choć wystawców było mniej niż przed
rokiem, targi dały firmom większą liczbę kontraktów.
Jedna z hanowerskich hal targowych została w całości zajęta przez firmy specjalizujące się w zapewnianiu bezpieczeństwa,
zarówno jeśli chodzi o integralność danych,
jak i utrzymanie infrastruktury oraz zabezpieczenie dostępu. Wśród wystawców tego
sektora była świętująca w tym roku 25-lecie
działalności firma G Data. Obchody rocznicy były okazją do zapoznania odwiedzających stoisko z długą historią firmy, sytuacją
na rynku oprogramowania antywirusowego i opiniami ekspertów od bezpieczeństwa
o trendach rozwoju branży IT i związanych z nimi zmieniających się zagrożeniach.
Przedstawiciele G Daty postrzegają 2010
jako rok możliwości i spodziewają się wyraźnego wzrostu sprzedaży po spowolnieniu, jakim charakteryzował się rok ubiegły.
Jednocześnie firma zamierza koncentrować się na resellerach, rozbudowując kanał
sprzedaży i prowadząc akcje edukacyjne.
Z wypowiedzi przedstawicieli G Daty można wywnioskować, że uważnie obserwują
zmiany zachodzące w branży IT i z pewnością nie zamierzają przespać eksplozji mobilnego Internetu ani coraz powszechniejszego
stosowania rozwiązań bazujących na oprogramowaniu do cloud computingu, choć na
razie nie przewidują wprowadzenia oddzielnego systemu przeznaczonego do urządzeń
mobilnych klasy smartphonu lub tabletu.
KONSTANTY MŁYNARCZYK
targach CeBIT 2010 udział
wzięło 4157 firm z 68 krajów,
o niemal 150 mniej niż w roku ubiegłym.
Jednocześnie coraz wyraźniej daje się zauważyć zmiana charakteru targów: większość światowych producentów decyduje
się na premierę swoich produktów podczas targów CES w Los Angeles lub MWC
w Barcelonie, traktując CeBIT raczej jako
wydarzenie o charakterze biznesowym niż
medialny show. Tę zmianę potwierdzają
wystawcy, którzy według danych gospodarza targów deklarują, że liczba kontaktów nawiązanych w czasie rozmów na
stoiskach wzrosła w porównaniu z notowaną w ubiegłym roku aż o około 30 proc.
Co piąty zwiedzający przyjechał do Hanoweru spoza Niemiec. Nieco mniej gości
niż w czasie poprzednich targów przybyło
z Ameryki, więcej natomiast z Azji. Liczba
zwiedzających z Europy była na poziomie
0810_newsy.indd 14
zbliżonym do ubiegłorocznego. Tegoroczny kraj partnerski imprezy – Hiszpanię
– reprezentowało ponad 100 firm. Przeszło
80 proc. publiczności stanowili specjaliści
branży IT, nic więc dziwnego, że choć CeBIT-owi 2010 nie towarzyszył medialny
szum na miarę związanego z amerykańskim CES-em, przyniósł owoce w postaci
zaplanowanych inwestycji o łącznej wartości ponad 10 mln euro.
Hanowerski CeBIT w równym stopniu
odzwierciedla, co ustanawia trendy branży IT. Nie było niespodzianką, że w bieżącym roku tematami przewodnimi targów
okazały się cloud computing i SaaS (Software as a Service) oraz Green IT. Dzięki
modelom cloud computing i SaaS nawet
małe i średnie firmy stać na korzystanie
z najnowszych rozwiązań wspierających
zarządzanie bez inwestowania w drogi
sprzęt i software. Dodatkową zaletą jest
w tym wypadku skalowalność rozwiązania: łatwo dołożyć nowe funkcje czy rozszerzyć prawa dla użytkowników, jeśli
zajdzie taka potrzeba. Pod hasłem „zielone IT” przedstawiono: wydajne systemy do wirtualizacji, oszczędzające prąd
serwery wytworzone z ekologicznych
materiałów, przyjazne środowisku laptopy i monitory. Wiele uwagi poświęcono recyklingowi. Zaobserwować można
było także eksplozję technologii obrazu
trójwymiarowego, zastosowanej w telewizorach, monitorach komputerowych,
notebookach i projektorach.
2010-04-06 12:37:11
15
www.crn.pl
RRC: usługi
outsourcingowe
dla resellerów
RRC proponuje program wsparcia technicznego dla resellerów, którzy chcieliby rozszerzyć
ofertę o zaawansowane usługi wdrożeniowe.
Partnerzy dystrybutora będą mogli realizować
projekty, które przekraczają ich kompetencje
lub możliwości organizacyjne. Oferta dotyczy sprzętu i oprogramowania Avayi,
Check Pointa, Cisco, IBM-a, Motoroli
i Zebry. Kompletną ofertę programu udostępniają product managerowie RRC. km
Megabajt: mysz z serii Evo XGame
Oscar XGame X747 – najnowsza mysz A4Tech z serii Evo XGame
– z 64 KB pamięci podręcznej trafiła do oferty Megabajtu. Działa
w technice Anti-Vibrate (ogranicza niekontrolowane przemieszczanie się kursora). Dzięki siedmiu wymiennym ciężarkom wagę myszy
można dostosować do własnych potrzeb. Po lewej stronie urządzenia
znajduje się antypoślizgowy gumowy uchwyt. Mysz zaopatrzono m.in. w przycisk umożliwiający trzykrotny strzał za jednym kliknięciem oraz taki, który zapewnia zmianę rozdzielczości
w zakresie od 400 do 3600 dpi. Cena detaliczna urządzenia: 89 zł brutto. Gwarancja: 2 lata. km
MEGABAJT tel. (22) 633-11-99 www.megabajt.com.pl
RRC
tel. (22) 644-01-32 www.rrc.com.pl
Impakt: miniaturowy
Pinscher
Dystrybutor produktów
Natec wprowadził do
sprzedaży nylonową torbę na laptopy
o przekątnej 10,2 cala. Ma ona podwójną, sztywną ramę
z dodatkowym wkładem
amortyzującym uderzenia. Wnętrze zostało
podzielone na trzy komory: na laptop, akcesoria i dokumenty. Sugerowana cena detaliczna: 65 zł, gwarancja: 2 lata. km
SERWERY THOMAS KRENN
Z NOWYMI PROCESORAMI
INTEL XEON NEHALEM
IMPAKT
tel. (61) 898-32-23 www.impakt.com.pl
Novell Conferencing
w modelu SaaS
Producent udostępnia hostowaną wersję
oprogramowania Novell Conferencing. Zostało ono przygotowane we współpracy
z firmą Dimdim, tworzącą oprogramowanie do obsługi sieciowych konferencji, i udostępnione w modelu Software as a Service
w kwietniu. Wersja Novell Conferencing do
instalacji w środowisku IT użytkownika powstanie do końca roku. Ceny detaliczne licencji hostowanego programu zaczynają się
od 342 zł rocznie na użytkownika w przypadku organizacji spotkań dla grupy do
20 osób (przy kursie 1 dol. = 2,85 zł). km
NOVELL
tel. (22) 537-50-00 www.novell.pl
SERWERY
Z PROCESO
XEON NEHA
LEM JUŻ ORAMI
D
4.990
PLN*
www.thomas-krenn.pl · I n f o l i n i a : 0 8 0 1 - 9 0 0 - 111 · i n f o @ t h o m a s - k r e n n . p l · Made in Germany
* Cena najtańszego serwera w podstawowej konfiguracji, skalkulowana na podstawie kursu EURO-PLN z 2009.09.02. Reklama nie stanowi oferty handlowej w rozumieniu Kodeksu
Cywilnego. Celeron, Celeron Inside, Centrino, Centrino logo, Core Inside, Intel, Intel logo, Intel Core, Intel Inside, Intel Inside logo, Intel SpeedStep, Intel Viiv, Intel Xeon, Itanium, Itanium
Inside, Pentium i Pentium Inside sa zarejestrowanymi znakami towarowymi firmy Intel Corporation lub jej podmiotów zaleznych w Stanach Zjednoczonych Am. Pln. lub innych krajach.
0810_newsy.indd 15
2010-04-06 12:37:24
16
CRN nr 8/2010
Internet satelitarny: StarDSL dla partnerów
TRZY W JEDNYM
Z SATELITY
StarDSL, dostawca Internetu przez satelitę,
szuka resellerów zainteresowanych
współpracą i atrakcyjnymi marżami. Firma
zamierza oferować usługę triple play, czyli
Internet, telewizję i telefon w jednym.
URSZULA SMOKTUNOWICZ
ostawca podpisał w grudniu
2009 r. umowę dystrybucyjną
z Komsą, z którą od lat współpracuje w Niemczech. Obecnie negocjuje porozumienia z innymi dystrybutorami.
Resellerzy, zainteresowani współpracą ze
StarDSL-em, mogą liczyć m.in. na wsparcie marketingowe i logistyczne, a także
pomoc w instalacji na terenie całego kraju
oraz bezpłatny kontakt telefoniczny z ser-
JAN-CALLE SCHÜTT CARDOSO DA SILVA
dyrektor sprzedaży StarDSL-u w Polsce
Podstawę biznesu StarDSL-u stanowi usługa Astra2Connect, której
dostawcą i twórcą jest SES Astra z siedzibą w Luksemburgu. Rozwiązanie polega na dwukierunkowej komunikacji przez satelitę, to znaczy
pobieraniu i wysyłaniu danych bez sieci stacjonarnej lub naziemnej sieci kablowej. Użytkownik potrzebuje jedynie podłączanego do prądu zestawu StarDSL.
Klientem końcowym StarDSL-u jest każdy, kto nie ma dostępu do szerokopasmowego
Internetu lub ma dostęp niewystarczający, np. gospodarstwa domowe, mikroprzedsiębiorstwa i firmy z sektora MSP. Nasze rozwiązania dystrybuujemy za pośrednictwem strony internetowej i szybko rosnącej sieci partnerów (resellerów i uznanych dystrybutorów,
takich jak Komsa), a także afiliowanych partnerów internetowych (np. Zanoksu).
ALEKSANDER TOKARCZYK
Product Manager w Komsie
Współpraca ze StarDSL-em umożliwiła nam dotarcie do klientów z nowego obszaru, a sama usługa dostępu do szerokopasmowego Internetu z satelity (zawsze bardzo dobrej jakości) jest nowatorskim rozwiązaniem na polskim rynku. Jej zaletą jest dwudrożny system, niezależny od naziemnych
linii telefonicznych i zasięgu sieci komórkowych. W Polsce w wielu miejscach wciąż nie
ma dostępu do Internetu, zapewnianego przez operatorów drogą kablową, radiową czy
przez łącza GSM-owe, albo połączenie jest bardzo słabej jakości. Z takimi problemami borykają się mieszkańcy terenów górskich, wsi z rozproszoną zabudową oraz obszarów turystycznych, zamieszkanych tylko w sezonie. Usługa StarDSL-u jest rozwiązaniem dobrze
wpisującym się w potrzeby takich regionów. Korzystanie z szybkiego łącza to marzenie
m.in. osób prowadzących kempingi, gospodarstwa agroturystyczne i pensjonaty, o czym
świadczy fakt, że często zasięgają one u nas informacji na temat nowej usługi.
0710_StarDSL.indd 16
wisem. – Zestaw satelitarny będzie wysyłany bezpośrednio do klienta, co „uwolni”
przestrzeń magazynową resellera. Ponadto w ciągu roku planujemy kilka kampanii
promocyjnych mających na celu wsparcie sprzedaży partnerów – wylicza Jan-Calle Schütt Cardoso da Silva, dyrektor
sprzedaży StarDSL-u w Polsce. Co więcej,
świadczenie usług instalacyjnych i serwisowych związanych z dostarczaniem
Internetu od StarDSL-u pozwoli partnerom dobrze zarobić. – System obliczania
marż dla resellerów ma być prosty. Każda
taryfa ma przyporządkowaną marżę, a im
droższa taryfa, tym wyższa marża. Reseller
może zyskać 400 złotych już od pierwszego
sprzedanego zestawu StarDSL – zapewnia
Jan-Calle Schütt Cardoso da Silva.
SZANSA NA ŁATWY
ZAROBEK
StarDSL rozpoczął świadczenie usług na
rynku polskim jesienią 2009 r., po przejęciu jedynego potencjalnego konkurenta
na polskim rynku – firmy X3M Connect.
W przyszłości StarDSL zamierza zbudować w Polsce dużą sieć resellerów, dystrybutorów i sprzedawców hurtowych.
– Priorytetem StarDSL-u jest zapewnienie powszechnego, łatwego dostępu do naszych usług dla potencjalnych klientów
w Polsce. Dokładamy starań, by stale rozbudowywać ofertę o kolejne elementy, m.in.
telefonię VoIP ze stałą płaską stawką oraz
telewizję, co pozwoli zrealizować strategię polegającą na oferowaniu usługi triple
play, łączącej Internet, telewizję i telefon
– wyjaśnia dyrektor StarDSL-u.
Przedstawiciele Komsy mają nadzieję,
że warunki współpracy zarówno ze
StarDSL-em, jak i z resellerami, przyniosą
zadowalające efekty. – Dla resellerów oznacza to nie tylko możliwość zaproponowania
klientom nowej usługi, ale także dobre prowizje oraz szansę zarobienia na usługach instalatorskich i serwisowych. Oczywiście nie
spodziewamy się efektów mierzonych w milionach użytkowników, bo zapotrzebowanie na Internet z satelity nie jest aż tak duże.
Uważamy jednak, że w regionach ze słabą
infrastrukturą techniczną usługa może się
cieszyć całkiem spory powodzeniem – podkreśla Aleksander Tokarczyk, Product Manager w Komsie, odpowiedzialny za rozwój
segmentu rozwiązań sieciowych.
2010-04-06 11:58:11
1-1 CRN.indd 1
4/1/10 5:08 PM
18
ROZMOWA
CRN nr 8/2010
Rynek rozwiązań serwerowych
WIATR W ŻAGLE
CRN Polska rozmawia z Christophem Maierem, dyrektorem
zarządzającym Thomas-Krenn.AG, i Maciejem Osiką, country
managerem odpowiadającym w tej firmie za polski rynek, o różnicy
między tankowcem i statkiem pasażerskim, zmianie w mentalności
dentystów oraz o tym, że menedżerowie chcą mieć więcej, nie
wydając zbyt dużo. ANNA SUCHTA
CRN Polska Proszę mi powiedzieć na początek – Thomas-Krenn.AG – to integrator czy producent?
Christoph Maier Jesteśmy producentem serwerów. Zaczęliśmy 10 lat temu od zera, jako mała garażowa firma.
Teraz należymy do największych dostawców rozwiązań serwerowych. W Europie zajmujemy piąte miejsce, w Niemczech
– co najmniej drugie. Możemy śmiało konkurować z największymi dostawcami, takimi jak HP i IBM. Oferta firmy Thomas-Krenn.AG jest kojarzona z obsługą wysokiej jakości. Wraz
z serwerami własnej produkcji sprzedajemy sprzęt i usługi oferowane przez naszych partnerów, np. pamięci masowe,
urządzenia do backupu, oprogramowanie, systemy chłodzenia, szafy rackowe, okablowanie,
przełączniki sieciowe. Współpracujemy ze znanymi producentami – EMC, APC, VMware, dostawcami software’u
z otwartym kodem źródło-
wym. Docieramy do naszych klientów za pośrednictwem sklepu internetowego, który stworzyliśmy od podstaw.
CRN Polska Sprzedajecie głównie on-line, ale mimo to
współpracujecie z partnerami?
Christoph Maier Tak, ale nie jest to reguła. Mamy w sumie
8 tys. klientów w Europie, z czego część to resellerzy, część zaś
stanowią odbiorcy końcowi. Na przykład w Szwajcarii współpracujemy z Belineą (dawniej marka Maxdaty, dziś niezależna
firma). To partner, który zajmuje się sprzedażą naszych rozwiązań w tym kraju. Nie potrzebujemy więc samodzielnie obsługiwać klientów w Szwajcarii. W Niemczech dla odmiany wielu
klientów kupuje bezpośrednio od nas.
Prowadzimy sprzedaż dwutorowo – za pośrednictwem kanału i bezpośrednio. Często resellerzy trafiają do nas naciskani przez swoich klientów, którzy znają nasz sklep internetowy
i produkty, i chcą je kupować. Tak się zaczęło właśnie w Szwajcarii. W innych krajach droga jest podobna.
Chcemy WSPÓŁPRACOWAĆ
Z FIRMAMI, KTÓRE MAJĄ DO
ZAOFEROWANIA COŚ OD SIEBIE
Fot. Marek Zawadzki
Maciej Osika
0810_thomas_krenn.indd 18
CRN Polska A jak jest w Polsce?
Maciej Osika Na początku 2005 r. uruchomiliśmy sklep on-line.
Zawiera on konfigurator, który umożliwia wybór sprzętu i innych
produktów. Według klientów nasz sklep internetowy jest najlepszy na rynku serwerów. Użytkownicy mówią, że lepszy niż sklep
Della. Umieściliśmy w nim wiele wskazówek i podpowiedzi pomocnych klientom w konfiguracji sprzętu. Kupujący może oczywiście skontaktować się z nami, np. przez telefon, jeśli chce, ale nie
jest to konieczne. W przypadku bardziej skomplikowanych zakupów klientom pomagają nasi specjaliści oraz partnerzy. W każdym
razie w ostatnich latach kanał resellerski nabiera znaczenia.
CRN Polska Obsługujecie klientów z biura w Niemczech?
2010-04-06 11:53:11
19
www.crn.pl
Maciej Osika Tak. W Niemczech mamy zespół techników,
w którym są też Polacy. Klienci kontaktują się z nimi przez infolinię i nawet nie zdają sobie sprawy, że rozmawiają z inżynierami znajdującymi się poza granicami Polski. Często orientują
się, że jesteśmy niemiecką firmą dopiero, kiedy otrzymują dostawę sprzętu zza granicy.
Christoph Maier Bardzo nam zależało na takim zorganizowaniu serwisu, by klienci nie mieli do niego absolutnie żadnych zastrzeżeń. Moim zdaniem to bardzo ważne, żeby klient nie musiał
odpowiadać na irytujące pytania, przebijać się do właściwej osoby
za pośrednictwem automatycznych systemów obsługi, wciskając
tysiące guzików w aparacie telefonicznym. Żeby nie miał poczucia, że pomoc techniczna zlokalizowana jest np. w Indiach.
Maciej Osika To wcale nie jest pusty slogan. Są firmy, które wybierają nas właśnie dlatego, że działamy szybko.
Christoph Maier Wracając do sprzedaży w sektorze przedsiębiorstw, wiele firm wstrzymywało się do niedawna z zakupami
IT. Teraz nadszedł moment, że dłużej nie mogą już czekać i potrzebują sprzętu właściwie już. Jesteśmy w stanie spełnić te żądania. W 2010 r. zdarzyło się coś, co nas zaskoczyło – zgłosiły
się do nas naprawdę duże firmy. Normalnie zwróciłyby się do
dużych dostawców, takich jak IBM, HP czy Dell. Wybrały jednak nas, przede wszystkim ze względu na szybką i dobrą obsługę, a także dlatego, że muszą bardziej zwracać uwagę na budżet.
Mówię o klientach takich, jak Lufthansa czy Red Bull.
CRN Polska Może po prostu jesteście tańsi, a klienci zostali
zmuszeni do zaciskania pasa?
Christoph Maier Oferujemy więcej za tę samą kwotę, którą
inkasują giganci. Jak już podkreślaliśmy, mamy naprawdę dobry serwis. Nasze serwery i usługi nie są tanie, jakość kosztuje.
Testujemy wszystkie komponenty samodzielnie, na miejscu.
Nie wystarczają nam zapewnienia i certyfikaty producentów
świadczące o kompatybilności danego komponentu z oprogramowaniem czy innym podzespołem. Testujemy wszystkie systemy operacyjne na naszym sprzęcie samodzielnie
– Fedorę, Ubuntu, Red Hat, Debian, nie tylko Windows i Novella. Sprawdziliśmy samodzielnie w zakresie wydajności i kompatybilności 37 systemów operacyjnych.
CRN Polska A z jakimi firmami resellerskimi współpracujecie w Polsce?
Maciej Osika To średnie firmy integratorskie. Jednym z naszych
największych partnerów jest Kolporter Info, spółka-córka Kolportera. Kupują dużo serwerów, w większości od nas. Współpracujemy też z mniejszymi, lokalnie działającymi integratorami.
CRN Polska Jakie znaczenie ma dla waszej firmy polski rynek?
Maciej Osika Mieliśmy wystarczająco dużo czasu, by zdać sobie
sprawę, jak ważna jest dla nas Polska. Pod względem przychodów
to dla nas drugi największy rynek po Niemczech. Nasze obroty
w Polsce rosną, podobnie jak w Europie. Dajemy sobie radę mimo
pogorszenia się sytuacji gospodarczej.
Christoph Maier
2009 r. rzeczywiście nie był łatwy,
ale utrzymaliśmy
nasze udziały rynkowe, co w praktyce oznacza wzrost
sprzedaży. Cały rynek serwerów zmaChristoph
lał o jakieś 20 proc.
My zatem, utrzymując sprzedaż na niezmienionym poziomie,
zyskaliśmy de facto tyle, ile inni stracili. W zeszłym roku mieliśmy problem wynikający z wahań kursów walut, podobnie jak
inni dostawcy. Wpłynęło to na naszą działalność. Teraz jednak
wróciliśmy na drogę wzrostu przychodów. Bardzo optymistycznie patrzymy w przyszłość, ponieważ nie jesteśmy spółką należącą do zewnętrznych inwestorów, właścicielami są założyciele
firmy. Mamy fundusze na realizację naszych planów na najbliższe lata. W Polsce natomiast widzimy wielki potencjał.
Wielcy dostawcy
PRZYPOMINAJĄ TANKOWCE
– TAK SAMO WOLNO
ZMIENIAJĄ KIERUNEK
0810_thomas_krenn.indd 19
Fot. Marek Zawadzki
CRN Polska Liczycie na sprzedaż w sektorze publicznym czy
raczej w sektorze firm?
Christoph Maier Szukamy klientów na rynku przedsiębiorstw.
Zamówień publicznych jest niewiele, decydenci wciąż wstrzymują się z zakupami. Sami zaliczamy się do firm o średnich
rozmiarach i dlatego jesteśmy znacznie bardziej elastyczni niż
najwięksi globalni dostawcy. Możemy dostarczyć zamówione
serwery w ciągu 24 godzin na terenie całej Europy.
Maier
2010-04-06 11:53:31
20
ROZMOWA
Maciej Osika Nasi inżynierowie znają sprzedawany przez nas
sprzęt od podszewki. Nie ma mowy o gołosłownych zapewnieniach, że skoro system sprawdził się w jednej konfiguracji, powinien sprawdzić się w innej, podobnej. Nasi technicy
mówią dokładnie, jaki może być problem i który komponent
może go powodować.
Fot. Marek Zawadzki
CRN Polska Jaka część waszych serwerów sprzedawana jest
w Polsce z systemem open source?
Christoph Maier 90 proc. serwerów sprzedanych w Polsce ma
systemy linuksowe. W Niemczech proporcje są trochę inne: jeszcze kilka lat temu 90 proc. serwerów wyposażano w systemy
linuksowe, podczas gdy teraz − tylko 70 proc. Polski rynek jest
o 3 lata w tyle za niemieckim, myślę więc, że w ciągu najbliższych lat proporcje zmienią się na mniej więcej takie, jakie są
w Niemczech. Zrodzi się też popyt na produkty i rozwiązania,
które teraz cieszą się popularnością na Zachodzie. Tematami
numer jeden są: wirtualizacja i storage w małych i średnich firmach. W najbliższych kilku latach będzie popyt na serwery z dużą pamięcią i wydajnymi jednostkami CPU.
0810_thomas_krenn.indd 20
CRN nr 8/2010
CRN Polska A co z cloud computingiem? Wszyscy o nim mówią, ale niewielu go widziało.
Christoph Maier Bo znajduje się gdzieś w… chmurach. Klienci
wyjaśniają nam, że wolą się wstrzymać z sięganiem po to rozwiązanie. Rozpowszechnienie każdej nowości wymaga czasu. 5 lat temu mówiło się, że iSCSI będzie przyszłością. Dopiero teraz można
powiedzieć, że opinie sprzed lat nie były bezpodstawne.
Maciej Osika Cloud computingiem w skali mikro jest przecież
wirtualizacja. Mając kilka serwerów, można stworzyć mikrochmurę – oprogramowanie działa na jednej platformie VMware’owej. To są świetne rozwiązania dla małych firm.
CRN Polska Na co jeszcze jest w tej chwili popyt?
Christoph Maier Na targach CeBIT otrzymywaliśmy wiele pytań o wydajność i zużycie energii przez serwery.
CRN Polska Chodzi o „zielone IT”, którym dostawcy chcą
przekonać klientów do zakupów?
Christoph Maier Nie chciałbym używać terminu „Green IT”. To
marketingowe hasło, tak jak zapewnienia np. producentów samochodów o tym, że auto przejedzie 100 km na 3 litrach benzyny.
Jakoś w to nie wierzę, podobnie jak w sztuczne pompowanie wydajności serwerów. Natomiast wiele można zrobić w kwestii zużycia energii i wydalania ciepła przez maszyny. Mamy w ofercie
linię produktów, które spełniają zaostrzone wymagania w tym
względzie. Poza tym oferujemy serwery pracujące bardzo cicho,
nie trzeba więc montować ich w szafie rackowej, by wytłumić
hałas. Ciche serwery cieszą się naprawdę dużą popularnością,
zresztą podczas CeBIT-u również przyciągały uwagę. Sprawdzają się zwłaszcza w małych firmach – domowych biurach, gabinetach stomatologicznych i kancelariach prawniczych.
Maciej Osika Zaobserwowałem, że kiedy kilka lat temu
zaczynaliśmy działalność w Polsce, nikt nie myślał o zakupie serwera do małego biura. Jego funkcję pełnił
pecet. W Niemczech już wtedy była inna sytuacja.
Naprawdę dziwiłem się, widząc tam u dentysty czy
prawnika serwer z prawdziwego zdarzenia. Teraz
i w Polsce zaczyna się to zdarzać.
CRN Polska Z tego, co mówicie, wynika, że nie
macie żadnych obaw związanych ze spowolnieniem gospodarczym...
W 2002 r. Thomas-Kren.AG stworzył internetowy sklep z serwerami własnej produkcji. Oprócz
sprzętu sprzedaje także rozwiązania wirtualizacyjne i storage’owe. Klienci mogą wybierać produkty
w sieci korzystając z konfiguratora.
Firma ma siedzibę w Niemczech, działa również
w Szwajcarii i Austrii, Polsce, Czechach, a także
innych krajach Europy. W tej chwili osiąga obroty
w wysokości kilkunastu milionów euro rocznie.
2010-04-06 11:53:47
21
www.crn.pl
Maciej Osika Jesteśmy firmą średnich rozmiarów i dlatego łatwiej nam szybko dostosować się do potrzeb odbiorców. Reagujemy bardziej elastycznie. Od największych konkurentów
odróżnia nas to, że jesteśmy w stanie podać dokładne informacje nie tylko o kosztach inwestycji, ale także użytkowania
serwerów. Nie posługujemy się sformułowaniami: nie więcej
niż lub nie mniej niż. To bardzo ważna informacja, zwłaszcza
dla małych firm, które często o to pytają. Koszty zużycia energii
przez nasze serwery są zamieszczone na stronach sklepu internetowego. Jesteśmy w tej chwili jedyną firmą na rynku, która
podaje dokładne dane dotyczące zużycia energii.
Christoph Maier Fakt, że zgłaszają się do nas tak duże firmy jak Lufthansa, daje prawo myśleć, że to, co robimy, robimy
naprawdę dobrze. Jednocześnie jednak zdajemy sobie sprawę, że nie jesteśmy numerem jeden na świecie. I bardzo dobrze! Wszyscy najwięksi dostawcy ucierpieli w ubiegłym roku
ze względu na brak dużych projektów. My jesteśmy krok za
tymi największymi. Mniejsze projekty są dla nas wręcz stworzone. Wielkie firmy przypominają ogromne tankowce – zanim wykonają zwrot, czy zmienią swoją strategię, mija dużo
czasu. Teraz nastał czas mniejszych projektów. Szefom firm
łatwiej zdecydować się na mniejsze inwestycje, duże wydatki
odkładane są na później.
Maciej Osika Cechą charakterystyczną polskiego rynku jest
w tej chwili wysyp projektów opartych na technologii Web
2.0. Pojawia się mnóstwo przedsięwzięć internetowych, inicjowanych przez młodych przedsiębiorców. Mam na myśli takie projekty jak GoldenLine. Dla firm realizujących podobne
przedsięwzięcia często jesteśmy dostawcą pierwszego wyboru. Nasi odbiorcy mogą w przyszłości urosnąć, tak jak kiedyś
urósł Facebook. Obecnie młodzi przedsiębiorcy kupują po kilka
serwerów, ale może w przyszłości będą kupować więcej.
Czy wiesz, kto Cie śledzi w Twojej sieci?
Gwarantowane biezpieczeństwo.
www.zyxel.pl
ZyWALL USG 300 - kompletne rozwiązanie do zabezpieczenia średniej sieci komputerowej
(ok. 100 użytkowników). Firewall, VPN, IDP, Antywirus, Antyspam, Flitry treści, certyfikat ICSA
Nawet teraz jednak jedna z młodych firm, realizująca projekt
na rynku mediów społecznych, nabyła u nas blisko 70 serwerów i zapłaciła za nie z góry.
CRN Polska Jakie są przychody Thomas-Krenn.AG w Polsce?
Christoph Maier Do tej pory rok 2008, trzeci pełny rok działalności w Polsce, był dla nas najlepszy. Osiągnęliśmy wtedy
obrót w wysokości ponad 1 mln euro. Zeszły rok nie był już taki korzystny. Jednak pierwsze trzy miesiące 2010 były lepsze
niż początek dobrego roku 2008. Liczymy więc, że w całym
bieżącym roku osiągniemy 1,5 mln euro obrotu.
CRN Polska Szukacie w Polsce nowych partnerów?
Maciej Osika Jesteśmy otwarci na współpracę z nowymi
przedsiębiorstwami, ale zależy nam tylko na takich firmach,
0810_thomas_krenn.indd 21
które nie są zainteresowane przesuwaniem pudełek. Oferujemy nie tylko sprzęt, ale również wartość dodaną. Jesteśmy
gotowi poświęcić czas, przeszkolić inżynierów, pod warunkiem jednak, że partner nie nastawia się na zarabianie wyłącznie na upustach (chociaż oczywiście rabatów udzielamy
– mamy program partnerski, otwarty dla zainteresowanych
firm integratorskich czy resellerów). Skłamałbym, mówiąc:
chodźcie do nas, bo świetnie będzie się z nami współpracowało i dostaniecie zniżki. Zależy nam na firmach, które oferują
coś więcej niż usługa montażu sprzętu.
Christoph Maier Chcemy rozwijać się na wschód od Odry.
W przyszłym miesiącu otwieramy sklep internetowy w Czechach. Zamierzamy też zaoferować na polskim rynku więcej
takich usług, jakich oczekują klienci. Wciąż inwestujemy w Polsce, bo optymistycznie patrzymy w przyszłość.
2010-04-06 11:54:08
22
TECHNIKA
CRN nr 8/2010
Intel: nowa wersja vPro
OPIEKA NA
ODLEGŁOŚĆ
Intel zachęca resellerów, by próbowali zarabiać
na zdalnym zarządzaniu, wykorzystując do
tego najnowszą platformę vPro. Producent nie
ukrywa jednak, że łatwiej namówić klientów na
wdrożenie takiego rozwiązania, niż przekonać
ich, by zlecili zarządzanie komputerami
zewnętrznej firmie. ANNA SUCHTA
iedługo po premierze najnow- zna się na zdalnych systemach zarządzaszych procesorów Core, czyli na nia. Dariusz Wittek, Enterprise Technology
początku 2010 r., Intel przedsta- Specialist w Intelu, mówi, że są dwie drogi
wił ostatnią wersję swojej platformy do do zarobku na vPro. Przede wszystkim inzdalnego zarządzania vPro, która prze- tegrator może wdrożyć system oparty na
znaczona jest dla przedsiębiorstw. Zda- platformie vPro, jego obsługę po instalacji
niem przedstawicieli producenta
integratorzy mogą na niej zarobić
na dwa sposoby. Przede wszystkim
na wdrożeniach systemów opartych na vPro, ale również na usługach związanych z zarządzaniem
komputerami klientów na odległość. Zwłaszcza ta druga możliwość stwarza resellerom duże pole
do popisu. Integrator może opiekować się systemami komputerowymi, nie odwiedzając siedziby
przedsiębiorstwa – konfigurować
je, chronić i naprawiać (o ile w grę
wchodzi awaria oprogramowania, nie zaś sprzętu). Sęk w tym, że Screen vPro – zdalna konfiguracja BIOS
polskie firmy niezbyt chętnie de- na platformie vPro
cydują się na outsourcing obsługi
własnych systemów IT – przyznają w Intelu. Zdaniem producenta
jednak nie znaczy to, że tak będzie
zawsze.
BARDZIEJ
ELASTYCZNE VPRO
Według przedstawicieli Intela sprzedażą produktów i usług
związanych z platformą vPro może się zająć każdy integrator, który
0710_vPro.indd 22
Przykładowe ekrany
z sesji SOL & IDE-R
pozostawić zaś klientowi. – Klienci często
decydują się na takie rozwiązanie, ponieważ outsourcing usług jest u nas wciąż niezbyt popularny – mówi specjalista z Intela.
– To raczej efekt sposobu myślenia polskich
przedsiębiorców, a nie istnienia przeszkód finansowych czy technicznych. Z mojego doświadczenia wynika, że dążenie do zrobienia
wszystkiego własnymi siłami jest w polskich
firmach bardzo silne. Zdarza się, że klienci
dokładnie wypytują zarówno integratora odpowiadającego za wdrożenie, jak i producenta o szczegóły związane z jego obsługą tylko
po to, by potem samodzielnie się tym zająć.
Nie jest to jednak reguła. Na czym zatem
może polegać oferta usług świadczonych
przez integratora po dokonaniu wdrożenia? W skrócie rzecz biorąc – na stworzeniu i prowadzeniu tzw. help desku dla
przedsiębiorstwa, czyli na konfiguracji
systemu, jego zabezpieczeniu, zarządzaniu aplikacjami, ustawianiu dostępu do danych na różnych poziomach, w zależności
od grupy pracowników, na bieżących naprawach itp. Niektóre firmy nie boją się, jak
mówi producent, outsourcingu tych zadań.
– Bywa, że klienci zdają sobie
sprawę, iż znają się na produkcji danego wyrobu, natomiast nie
wiedzą zbyt wiele o informatyce.
Mają natomiast w firmie kilkadziesiąt lub kilkaset komputerów,
którymi trzeba rozsądnie zarządzać. Wtedy określają budżet na
ten cel i zlecają jego realizację zewnętrznemu przedsiębiorstwu.
NAJTRUDNIEJ
Z MSP
W opinii producenta najtrudniej
namówić na usługi zdalnego zarządzania małe i średnie firmy
w Polsce. Zdaniem Dariusza
Wittka przyczyn należy szukać
w niechęci do ponoszenia stałych kosztów związanych z informatyką w przedsiębiorstwie.
– Właściwie każdy rynek jest dość
specyficzny pod tym względem.
Inaczej podchodzi się do outsourcingu na zachodzie Europy,
inaczej na Węgrzech, jeszcze inaczej w Czechach. Czeski rynek
jest znacznie bardziej otwarty na
usługi zdalnego zarządzania niż
2010-04-06 11:57:23
23
www.crn.pl
polski. Ostatnio u naszych południowych sąsiadów było realizowane wdrożenie na bazie
vPro, system tzw. check pointów – komputerów ustawionych w miejscach publicznych
i przeznaczonych do użytku przez obywateli, np. w celu wypełnienia formularzy podatkowych, szukania informacji itp. Integrator
zarządza tymi punktami na odległość, natomiast urząd opiekujący się check pointami
zajmuje się samą infrastrukturą.
Wzorcowym przykładem rynku, na którym klienci nie mają oporów, by zlecać
usługodawcom opiekę nie tylko nad systemem, ale również nad całą infrastrukturą
informatyczną, mają być Stany Zjednoczone. – Klienci amerykańscy nie wahają
się wykupić abonament na te usługi, gotowi są też płacić za każdą „interwencję” specjalisty za pośrednictwem Internetu kartą
kredytową. Polacy domagają się, by wszystko załatwiać za darmo, najlepiej w ramach
standardowej karty gwarancyjnej.
CERTYFIKAT
NIEKONIECZNY
Jakie integratorzy zainteresowani vPro
powinni mieć kompetencje? Oczywiście najlepiej, by mieli certyfikat wydany przez Intela i świadczący, że przeszli
odpowiednie szkolenia i dobrze znają
platformę vPro. Producent wydał do tej
pory tylko cztery takie certyfikaty. Więcej
przedsiębiorstw (20) przeszlo natomiast
szkolenie dotyczące platformy. Dzięki temu firmy uzyskały tytuł Expert Integrator of Intel vPro Technology. Świadczenie
usług związanych z vPro może stanowić
wyzwanie dla małych przedsiębiorstw
integratorskich. Jeśli chcą oferować usługi non stop, tzn. całodobowo przez okrągły rok, powinny zatrudniać co najmniej
pięciu inżynierów, którzy na zmianę będą monitorowali sytuację u klienta, którego systemem integrator zarządza. Warto
też zainwestować w pokazową instalację
rozwiązania vPro, by uzmysłowić klientowi, jak działa ono w praktyce. – Rzecz
jasna nie każdy zdecyduje się na takie
!
E
G
A
R
O
ST
NSA210
Gromadzenie danych w sieci domowej
– Współdzielenie danych i tworzenie
kopii zapasowej
– certyfikat DLNA 1.5
– obsługa 1 dysku SATA
(pojemność do 2 TB)
242 z*
2
ZyXEL
3-LETNIA
3-L
GWARANCJA
www.zyxel.pl/bestseller
* sugerowana cena netto wg kursu 1 EUR = 4,1 zł
inwestycje, ale tam, gdzie są zaawansowane usługi, tam jest zarobek nieporównywalnie większy niż w przypadku przesuwania
pudełek – podkreśla Dariusz Wittek.
Najnowsza wersja platformy vPro bazuje na dwu- i czterordzeniowych procesorach Core i5 i Core i7, chipsecie
Q57 Express i interfejsach sieciowych
82577LM (w przypadku notebooków) lub
82578DM (w pecetach stacjonarnych).
vPro w nowym wydaniu wyposażono
w interfejsy bezprzewodowe 802.11 abgn
i WiMAX serii 6000. Najnowszą platformę odróżnia od poprzedniej również
zabezpieczenie przeciwkradzieżowe Anti-
0710_vPro.indd 23
Produkty są dystrybuowane przez Action, eD‘system i RRC
-Theft 2.0 dla komputerów przenośnych,
które uniemożliwia uruchomienie urządzenia nieautoryzowanemu użytkownikowi. Producent dodał też zestaw instrukcji
AES NI, by zwiększyć wydajność szyfrowania. Nowa platforma ma funkcje Intel
Remote Encryption Management (zarządzanie sprzętem z zaszyfrowanymi dyskami) i PC Alarm Clock (zdalne uruchomienie
komputera o wybranej porze w celu np. instalacji software’u ochronnego).
Najważniejszą nową zaletą platform
opartych na Core i5 vPro jest funkcja KVM
Remote Control, która pozwala integratorowi zarządzającemu systemem prze-
jąć kontrolę nad komputerem za pomocą
graficznego interfejsu użytkownika (dotyczy tylko procesorów ze zintegrowanym
układem graficznym Intel HD Graphics),
by dokonał zmiany czy usunął awarię.
Oprócz tego w nowej wersji vPro wprowadzono technologie Turbo Boost i Hyper-Threading. Podobnie jak poprzednie
wersje nowa platforma może być konfigurowana w prostym trybie, z zabezpieczeniem wyłącznie nazwą użytkownika
i hasłem, lub w bezpiecznym trybie zapewniającym szyfrowanie protokołem
TLS i wzajemne potwierdzanie autentyczności przez certyfikaty cyfrowe.
2010-04-06 11:56:18
24
PRAWO
CRN nr 8/2010
Projekt ustawy o samorządzie przedsiębiorców
PATYKIEM
NA WODZIE
Powszechny samorząd gospodarczy,
jeśli powstanie, włączy w swoje struktury
wszystkie polskie firmy prywatne. Będzie
się utrzymywać z pieniędzy pochodzących
z budżetu państwa. Na działaniach
samorządu skorzystają, jak zapewniają
projektodawcy, wszyscy przedsiębiorcy. Czy
wezmą udział w jego pracach, będzie zależeć
od ich woli. KAROLINA MARSZAŁEK
potrzebie powołania powszechnego samorządu gospodarczego mówi Business
Centre Club i popierające projekt organizacje (patrz: ramka na str. 21). Ma on
realizować zadania publiczne. Autorzy
projektu ustawy zaznaczają, że powstanie
samorządu nie przekreśli celowości istnienia już działających organizacji gospodarczych ani nie ograniczy ich uprawnień.
Samorząd miałby obowiązek współpracować ze zrzeszeniami przedsiębiorców.
Mogą one również włączyć się w jego
struktury i przedstawiać projekty uchwał,
zgłaszać swoich kandydatów do władz.
Nowa instytucja, choć zrzeszy odgórnie
polskie firmy, w żaden sposób nie może
ograniczyć wolności prowadzenia działalności gospodarczej oraz wykonywania zawodu (do czego mają prawo np. samorządy
zawodowe – adwokacki czy notarialny).
KOMU POTRZEBNY
SAMORZĄD?
Autorzy projektu twierdzą, że powszechny samorząd gospodarczy przyda
się przede wszystkim przedsiębiorcom
niezrzeszonym, czyli blisko 97 proc. prowadzących działalność gospodarczą. Ma
być dla nich nie tylko, jak pisze się w uzasadnieniu, „platformą wymiany poglądów”. Pomysłodawcy kuszą właścicieli
firm perspektywą wpływu na powstające prawo dzięki pracy w komisjach
problemowych samorządu lub wręcz
we władzach jego izb.
Popierający powstanie nowej instytucji
uważają, że działające obecnie (głównie
branżowe) zrzeszenia przedsiębiorców
mają słaby wpływ na administrację państwową, nie są więc w stanie poprawić
warunków działania polskich firm. Tylko
nieliczne organizacje biorą udział w po-
POLSKA MAŁO SAMORZĄDNA
Obecnie działa w Polsce ponad 100 izb przemysłowo-handlowych i 260 róźnych
organizacji samorządowych. Tworzone na podstawie pięciu różnych regulacji (są to
regulacje prawa prywatnego bez zadań publicznych), zrzeszają kilkanaście tysięcy przedsiębiorców, co nie przekracza 3 proc. ogółu. Reprezentują głównie średnie i duże firmy, niewielką liczbę małych, natomiast (poza izbami rzemieślniczymi)
w ogóle nie reprezentują mikroprzedsiębiorców.
Źródło: BCC
0810_samorzad.indd 24
wstawaniu ustaw dotyczących działalności gospodarczej. Większość nie może
udźwignąć kosztów analiz, ekspertyz,
ocen ani zatrudnienia na stałe ekspertów.
W związku z tym realny udział w tworzeniu prawa mają, zdaniem twórców projektu ustawy, tylko duzi przedsiębiorcy
i lobbyści. Mniejsi natomiast są pozbawieni reprezentacji.
PRZYNALEŻNOŚĆ
PRZESĄDZONA
Z mocy prawa samorząd zrzeszałby
przedsiębiorców (w rozumieniu ustawy z 2 lipca 2004 r. o swobodzie gospodarczej) i oddziały firm zagranicznych
pracujące na terenie Polski. Wyłączone
mają być natomiast przedsiębiorstwa
państwowe i zrzeszeni już w samorządach sektorowych (np. izbach rolniczych,
Polskiej Izbie Ubezpieczeń), chyba że
równolegle prowadzą inną działalność
gospodarczą.
Samorząd
MA ZRZESZAĆ
WSZYSTKIE
POLSKIE FIRMY
PRYWATNE
W myśl projektu przedsiębiorcy zagraniczni (inni niż ci, którzy mają w Polsce
oddziały) mogą się ubiegać o przynależność do powszechnego samorządu na własny wniosek. Warunkiem jest prowadzenie
działalności w Polsce na podstawie obowiązujących przepisów prawa lub umów,
w których stroną jest Rzeczpospolita.
JAK BEDNARSKI
NA KŁOPOTY
Ogólnie zadania planowanego samorządu
można określić następująco: ma rozwiązywać problemy gospodarki w skali lokalnej i ogólnokrajowej, reprezentować
interesy przedsiębiorców wobec władz
państwa. Projektodawca rozwija tę myśl
w artykułach ustawy, które mówią o zadaniach własnych poszczególnych izb tej
instytucji. Izby mają wpływać na politykę
administracji publicznej w danym regio-
2010-04-06 13:21:32
25
www.crn.pl
KTO JEST ZA,
A KTO PRZECIW
Zwolennicy powszechnego samorządu
gospodarczego:
• Business Center Club,
• Krajowa Izba Gospodarcza,
• Naczelna Rada Zrzeszeń Handlu
i Usług,
• Polska Rada Biznesu,
• Związek Rzemiosła Polskiego.
Przeciwnicy:
• Konfederacja Pracodawców
Polskich,
• PKPP Lewiatan.
nie, zapobiegać pojawianiu się czynników
utrudniających prowadzenie działalności
gospodarczej, a kształtować warunki jej
sprzyjające. Do ich obowiązków należałoby występowanie do przedstawicieli
administracji państwowej z pomysłami
regulacji prawnych, prowadzenie systemu informacji gospodarczej i udostępnianie jego danych przedsiębiorcom. W grę
wchodzi też doradztwo, sądownictwo
polubowne, działalność edukacyjna. Administracja rządowa w poszczególnych
województwach i samorządy terytorialne miałyby obowiązek zasięgać opinii
o projektach prawa lokalnego dotyczącego działalności gospodarczej.
Pracę samorządu zgodnie z powszechnie obowiązującymi przepisami i statutem
nadzorowaliby wojewodowie (w odniesieniu do izb) i minister gospodarki (kontrolowałby Krajową Radę Powszechnego
Samorządu Gospodarczego). Projekt ustawy zapewnia jednocześnie samorządowi
niezależność w wykonywaniu zadań, co
zresztą odpowiada, jak zaznaczają pomysłodawcy, istocie tej instytucji. Samorząd
podlegałby tylko ustawom, a jego samodzielność – ochronie sądowej.
JESTEŚMY PRZECIW, PONIEWAŻ:
[…] Samorząd gospodarczy w nowej formule straciłby coś, o co Konfederacja Pracodawców Polskich walczyła na początku lat 90. – niezależność. Proponuje się bowiem, aby samorząd gospodarczy pozostawał pod nadzorem wojewodów i ministra gospodarki, a więc
pod wpływem rządu. Fakt uzależnienia finansowego od Skarbu Państwa tylko wzmacniałby
wpływy polityczne na tę organizację. […] Konfederacja Pracodawców Polskich
[…] Projekt ustawy o samorządzie gospodarczym nie określa szczegółowego katalogu kompetencji, które wykraczałyby poza uprawnienia obecnie funkcjonujących organizacji przedsiębiorców. […] Polska Konfederacja Pracodawców Prywatnych Lewiatan
[…] wszelkie próby wprowadzenia obowiązkowej przynależności nie wróżą dobrze inicjatywie. Zobowiązanie do funkcjonowania w ramach jednego ciała prawnego zabija konkurencyjność. Odrębność ważna jest zwłaszcza w przypadku takich branż jak informatyczna. […]
Wacław Iszkowski, prezes Polskiej Izby Informatyki i Telekomunikacji
– napisano w uzasadnieniu do projektu
ustawy. Finansowanie ma mu zapewnić
odpis wysokości 0,2 proc. od wpływów
z podatku VAT pobieranego na obszarze
działania izby. Pieniądze byłyby przekazywane izbie przez odpowiedni urząd
skarbowy. Autorzy projektu ustawy informują w uzasadnieniu, że proponowana wysokość odpisu oznacza kwotę około
200 mln zł.
Jednocześnie projektodawcy wykluczają możliwość prowadzenia działalności gospodarczej przez izby i Krajową
Radę, aby nie tworzyć konkurencji dla
przedsiębiorców. Dopuszczają natomiast
świadczenie odpłatnych usług, polegających na udzielaniu informacji o zrzeszonych podmiotach i danych związanych
z ewidencją gospodarczą ( jeśli planowany samorząd przejmie obowiązek jej
prowadzenia). Pieniądze na działalność
powszechnego samorządu mają pochodzić również z darowizn, zapisów, dotacji
itp. oraz ze środków na realizację zadań
zleconych przez administrację rządową.
Dochód będzie zapewniał też procent
od rachunków bankowych i lokat założonych przez samorząd.
Dodatkowo na CRN.pl
– pełne teksty opinii PKPP Lewiatana,
KPP, PIIT
– linki do projektu ustawy o powszechnym
samorządzie gospodarczym i związanych
z nią materiałów przygotowanych
przez BCC.
REKLAMA
A KTO PŁACI?
SPOŁECZEŃSTWO!
„Powszechny samorząd gospodarczy,
wykonujący zadania publiczne, powinien być finansowany przede wszystkim
ze środków publicznych – w odróżnieniu od organizacji dobrowolnych, finansowanych ze składek członkowskich”
2 mod st poziom CRN.indd 1
0810_samorzad.indd 25
3/31/10 11:54 AM
2010-04-06 13:21:42
26
PRAWO
CRN nr 8/2010
Barometr CRN Polska: pomysł samorządu przedsiębiorców
NIEKONIECZNIE
SAMORZĄDNI
Tylko jedna czwarta resellerów, którzy wzięli udział w naszym
badaniu, wie, że powstał projekt ustawy o powszechnym
samorządzie gospodarczym. Promuje go Business Centre Club wraz
z Krajową Izbą Gospodarczą, Naczelną Radą Zrzeszeń Handlu i Usług,
Polską Radą Biznesu i Związkiem Rzemiosła Polskiego. Większość
respondentów (42 proc.) nie potrafi powiedzieć, czy taka organizacja
powinna w Polsce działać. KAROLINA MARSZAŁEK
omysłodawcom powołania samorządu gospodarczego trudno
chyba będzie zdobyć przychylność resellerów. Za jego istnieniem opowiedziało się jedynie 19 proc. właścicieli
firm, którzy odpowiedzieli na pytania naszej ankiety. Natomiast 39 proc. to zdecydowani przeciwnicy pomysłu. Nawet
gdyby w Polsce powstał samorząd zrzeszający przedsiębiorstwa na mocy prawa,
tylko jedna dziesiąta badanych chciałaby
w nim działać. Spora część resellerów
– 40 proc. – rozważa taką możliwość, połowa natomiast pozostałaby bierna.
SAMORZĄD
NIE POMOŻE
Niewielu przedsiębiorców wierzy w to,
że samorząd gospodarczy byłby dla nich
organizacją pożyteczną. 8 proc. uczestników naszej ankiety jest zdania, że jego działacze stanowiliby silną grupę
nacisku na administrację państwową.
Zdecydowana większość żywi obawy
w związku z pomysłem powstania samorządu. Na przykład 13 proc. resellerów
uważa, że nawet jeśli organizacja zaistnieje, rządzący i tak nie będą brali pod
uwagę opinii jej przedstawicieli. Możliwe też, że sami przedsiębiorcy nie będą
zainteresowani, dobrowolnym przecież,
uczestnictwem w jej pracach (15 proc.
odpowiedzi). Ci natomiast, którzy spróbują za pośrednictwem samorządu coś
zmienić, będą musieli pokonać szereg
0810_samorzad.indd 26
przeszkód natury biurokratycznej (obawia się tego 28 proc. resellerów). Duża
część, w sumie 37 proc., uznała, że samorząd stanie się organizacją finansowaną
z budżetu państwa, która nie będzie miała realnego wpływu na poprawę warunków działalności firm w Polsce.
ZIELONE ŚWIATŁO,
ALE POD WARUNKIEM
Dla przedsiębiorców, którzy mogliby dać
samorządowi zielone światło, najważniejszy jest zakres jego uprawnień względem
administracji państwowej. – Właściciele
firm, szczególnie tych mniejszych, mogą
być zainteresowani działaniami samorządu, jeśli będzie miał realny wpływ na de-
cyzje administracji – mówi Adrian Król,
właściciel chojnickiej firmy IntenSys
Systemy Informatyczne. – Jeżeli samorząd zaoferuje jedynie coś na wzór doradztwa, obawiam się, że z czasem skończy jako
wspomniany w ankiecie „nic nieznaczący
twór biurokratyczny”.
Zdaniem Stefana Ocetkiewicza, właściciela Sopteno z Krakowa, istnienie
samorządu miałoby sens wtedy, gdyby
ustawodawcy mieli obowiązek konsultowania z jego przedstawicielami zmian
w przepisach. – Bez realnych instrumentów nacisku na administrację państwową
oraz, co ważniejsze, na ustawodawców na
etapie tworzenia nowych lub naprawiania istniejących już przepisów samorząd
Jeśli w Polsce powstanie samorząd gospodarczy to:
po jakimś czasie przekształci się
w biurokratyczny twór 28%
nie będzie miał wpływu na działalność mojej firmy
19%
będzie nic nieznaczącą organizacją finansowaną
z budżetu państwa 18%
przedsiębiorcy nie będą w nim aktywnie działać
15%
administracja państwowa nie ulegnie jego naciskom
13%
powstanie silna grupa nacisku na administrację państwową
8%
Źródło: CRN Polska, marzec 2010
2010-04-06 13:21:53
27
www.crn.pl
gospodarczy będzie kolejną bezsensowną
organizacją – ocenia.
Na konieczność sprecyzowania sposobu, w jaki samorząd mógłby wywierać
nacisk na administrację i ustawodawców,
zwraca uwagę również Paweł Załęski,
prezes zarządu spółki Proteus z Nowego Sącza. – Szczególnie, że miałby on reprezentować interesy przedsiębiorców
działających w różnych branżach – podkreśla Załęski. – Zachodzi jednak obawa,
że organizacja ta będzie kolejnym tłem
dla działań polityków.
„NA WŁADZĘ
NIE PORADZĘ”
Zdecydowani przeciwnicy powstania
nowej organizacji zrzeszającej przedsiębiorców uważają, że nie ma szans na dobrą współpracę z aparatem państwowym.
– Państwo nie liczy się z przedsiębiorcami i istnienie samorządu tego nie zmieni
– mówi Jarosław Andrzejewski, właściciel PTJA z Łodzi. – Możliwe, że przedstawiciele administracji państwowej coś
0810_samorzad.indd 27
Firmy
NIE WIERZĄ
W SKUTECZNOŚĆ
SAMORZĄDU
z samorządem skonsultują, a potem i tak
zrobią swoje. Do takich wniosków skłania
mnie ostatni projekt „rejestru stron i usług
niedozwolonych” autorstwa Ministerstwa
Finansów. Jest on przykładem nieliczenia
się rządu i ustawodawcy (twierdzących, że
wprowadzenie RSiUN nie spowoduje obciążenia budżetu kolejnymi kosztami) ani
z przedsiębiorcami, ani z realiami, w tym
wypadku technicznymi. Dlaczego kolejna
organizacja miałaby coś zmienić?
Stefan Ocetkiewicz przywołuje negatywny jego zdaniem przykład istnienia
komisji Przyjazne Państwo. – Czy coś się
zmieniło w prawie wskutek powstania komisji? Nie, i najprawdopodobniej nic się nie
zmieni. Strata czasu i pieniędzy na prace ta-
kiego tworu. Podobnie zapewne będzie z samorządem gospodarczym. W Polsce bardzo
chętnie powołujemy się na pozytywne przykłady z Zachodu, a w praktyce potrafimy
zepsuć to, co tam się udało wdrożyć.
Przedsiębiorcy nie chcą też zaakceptować projektu finansowania nowej organizacji z budżetu państwa, czemu zresztą
trudno się dziwić. – Jestem przekonany, że
samorządowcy będą po prostu piastować
dobrze płatne stanowiska, a wywieranie
skutecznego nacisku na działania rządu stanie się dla nich sprawą drugorzędną – komentuje Grzegorz Olejniczak ze
szczecińskiego IT Supporting.
Wtóruje mu Remigiusz Waszkiewicz,
właściciel świnoujskiego PHU Elite: – Im
mniej w Polsce będzie organizacji czy instytucji finansowanych z budżetu państwa, tym lepiej. Liczba „pijawek” już przekracza wszelkie wyobrażenia, a powoływanie kolejnej instytucji bardziej obciąży
wycieńczone państwo, spowoduje następne podwyżki wyśrubowanych do granic
możliwości podatków.
2010-04-06 13:22:03
28
CO SPRZEDAWAĆ
CRN nr 8/2010
Rynek urządzeń do nawigacji: użytkownicy wolą większe ekrany
WZROST MIMO KRYZYSU
W 2009 r. sprzedano ok. 700 tys. urządzeń do nawigacji, o 15 proc.
więcej niż w 2008. Użytkownicy najczęściej kupowali sprzęt w cenie
do 400 zł brutto. Zdaniem dostawców ta kategoria produktów będzie
najpopularniejsza w również bieżącym roku. KRZYSZTOF PASŁAWSKI
odczas gdy prawie cała branża elektroniki konsumenckiej
odnotowała wyraźne spadki,
popyt na urządzenia do nawigacji w 2009 r. był jeszcze większy niż
w czasach prosperity. Najlepszy okazał
się jak zwykle okres od maja do sierpnia,
kiedy sprzedawano ich ok. 70 tys. miesięcznie. Oznacza to, że w ciągu czterech
wiosennych i letnich miesięcy rozeszła się
blisko połowa tego typu wyrobów sprzedanych w zeszłym roku. Jak producenci
tłumaczą fakt, że systemy nawigacyjne
cieszyły się popytem w czasach kryzysu?
– W Polsce rynek urządzeń do nawigacji jest daleki od nasycenia – mówi Mariusz
Manowski, dyrektor Mio w Polsce i krajach bałtyckich. – Dlatego w ubiegłych latach wzrost zbytu sięgał 80 − 100 proc.
Według prognoz sprzed kryzysu w 2009 r.
miało trafić do odbiorców grubo ponad milion urządzeń. Gdyby nie spowolnienie gospodarcze, taki wynik byłby do osiągnięcia.
50 PROC. NAJTAŃSZYCH
Sytuacja nie wygląda jednak tak różowo, jak się wydaje na pierwszy rzut oka.
Dostawcy sygnalizują, że ubiegłoroczny
wzrost sprzedaży wynika w dużej mie-
rze ze wzmożonego popytu na najtańszy
sprzęt, w cenie do 400 zł brutto. Takie
urządzenia pod koniec zeszłego roku stanowiły 50 proc. rynku. W rezultacie sprzedaż
liczona w sztukach wprawdzie wzrosła, ale
wartość obrotów spadła o ponad 20 proc.
w porównaniu z notowaną w 2008 r. Co
gorsza, w ostatnim kwartale 2009 skurczył
się również wolumen sprzedaży. Mimo
niezłych wyników w okresie przedświątecznym, cały IV kwartał zamknął się na
około 10-proc. minusie. W styczniu sytuacja nieznacznie się poprawiła. Wprawdzie
wyhamowanie popytu po Nowym Roku
nie jest niczym nadzwyczajnym (zimą
mniej użytkowników kupuje urządzenia
do nawigacji), ale producenci szacują, że
sprzedaż w całym I kwartale 2010 r. była niższa niż rok temu (prawdopodobnie
zmniejszyła się o kilka procent). Czy to
oznacza, że dostawców czeka kiepski rok?
Nie wszyscy są tego zdania. Niektórzy spodziewają się niewielkiego wzrostu popytu,
inni przewidują dalsze spadki.
– Rynek nawigacji ma duży potencjał
rozwoju − ocenia Tomasz Wiesiołek, Product Manager Komsy. – Według prognozy
GfK Polonia sprzedaż w tym roku będzie
trochę większa i przekroczy 720 tys. sztuk.
TOMASZ WIESIOŁEK
Product Manager w Komsie
Nie sądzę, by telefony z nawigacją zagroziły rynkowi PND. Podobną sytuację przeżyliśmy już kiedyś z aparatami fotograficznymi. To,
że zaczęto wyposażać w nie telefony komórkowe, nie zaważyło na
sprzedaży profesjonalnego sprzętu foto. Teraz zapewne będzie podobnie. Telefony
z modułami GPS klienci na pewno będą kupować, ale niekoniecznie dlatego, że są wyposażone w tę funkcję. Wydawanie darmowych map do smartphonów może nawet
pomóc rynkowi nawigacji. Darmowa aplikacja zapewnia przetestowanie map i zapoznanie się z ich funkcjami. Jeśli użytkownik uzna je za przydatne, z pewnością sięgnie
z czasem po klasyczne urządzenie PND, które ma więcej funkcji.
0810_GPS.indd 28
Pozostali dostawcy są bardziej ostrożni.
Mariusz Manowski zakłada, że popyt raczej utrzyma się na podobnym poziomie
jak w 2009 r. – Rynek, na którym działamy, jest trudno przewidywalny − twierdzi
przedstawiciel Mio. – Wydaje mi się jednak, że sprzedaż nie spadnie poniżej poziomu osiągniętego w zeszłym roku.
Rynek
nawigacji
JEST DALEKI
OD NASYCENIA
Z kolei Piotr Kurowski, Product Manager
ModeComu, przypuszcza, że zbyt wzrośnie przynajmniej pod względem wartościowym. – Ceny urządzeń ustabilizowały
się – utrzymuje. − W związku z tym sądzę,
że zakończy się ślepa pogoń za udziałem
w rynku i wielu dostawców zacznie przywiązywać większą wagę do zysków.
Czy na sprzedaż samodzielnych urządzeń do nawigacji samochodowej (PND)
może wpłynąć rosnący popyt na smartphony z mapami? (według Canalys zbyt
smartphonów na świecie wzrósł w ubiegłym roku o 16 proc.). Producenci tego rodzaju sprzętu przekonują, że system GPS
w telefonie to funkcjonalne rozwiązanie.
– Telefon zawsze jest pod ręką, nawet gdy
użytkownik nie przewidział konieczności
korzystania z nawigacji − przekonuje Bartosz Żuk, Product Manager HTC. – Dzięki
odpowiednim aplikacjom można jej używać np. w autobusie. Poza tym telefon jest
bardziej uniwersalny − w jednym urządzeniu mamy m.in. dostęp do Internetu, poczty, odtwarzacz MP3 itd.
2010-04-06 14:34:36
29
www.crn.pl
Rynek nawigacji samochodowych*
w styczniu 2009 r.
pozostali
33%
w styczniu 2010 r.
pozostali
15%
Smart GPS
4%
Garmin
20%
Mio
26%
Becker
4%
Navroad
5%
Garmin
5%
Mio
16%
Manta
8%
Lark
5%
Manta
9%
TomTom
13%
Lark
14%
GoClever
10%
TomTom
13%
*udziały ilościowe
Źródło: dane szacunkowe CRN Polska
Większość producentów PND nie obawia się jednak takiej konkurencji. Przede
wszystkim ze względu na to, że w telefonach są mniejsze ekrany. – Przekątne wyświetlaczy w urządzeniach do nawigacji
są większe, co zwiększa komfort użytkowania – mówi Mariusz Manowski z Mio.
– Smartphony to równoległy rynek i raczej
nie stanowi dużego zagrożenia dla producentów sprzętu PND.
LEPSZY DUŻY EKRAN
Przedstawiciele dostawców nie mają
wątpliwości, jakie urządzenia będą najpopularniejsze − nadal te, które kosztują
najmniej. Sprzęt z dolnej półki klienci najchętniej kupowali nie tylko w roku ubiegłym, lecz także na początku 2010. Obok
urządzeń w cenie do 400 zł brutto, duży udział, sięgający 40 proc. rynku, miał
sprzęt ze średniej półki. – Z naszej oferty
klienci najczęściej wybierali urządzenia w cenie od 500 do 1 tys. zł – twierdzi Marcin
Jamrozowicz, Senior Account Manager
z TomToma. – Myślę, że w najbliższym czasie ta tendencja się utrzyma.
Niektórzy dostawcy informują, że nieznacznie zwiększyło się zainteresowanie
najdroższymi rozwiązaniami. – Zauważyliśmy wzrost popytu na modele bardziej
zaawansowane, za ok. 1 tys. zł brutto – zapewnia Tomasz Wiesiołek z Komsy. – Nadal jednak zdecydowanie najlepiej sprzedaje
się urządzenia tanie i średniej klasy.
0810_GPS.indd 29
Niewielka zmiana preferencji w kierunku zaawansowanych rozwiązań wynika
z tego, że użytkownicy coraz bardziej interesują się nie tylko ceną, lecz także możliwościami urządzeń. – Pierwszym kryterium
wyboru jest cena, jednak przy obecnej, zróżnicowanej ofercie znaczenia nabierają parametry – mówi Zbigniew Mądry, dyrektor
handlowy i członek zarządu AB. – Użytkownicy zwracają uwagę przede wszystkim
na wielkość panelu LCD.
Producenci informują, że w 2009 r. rósł
popyt na sprzęt z dużymi ekranami, tj.
o przekątnych 4,3 cala. Szacuje się, że pod
koniec roku stanowił on połowę rynku
PND, podczas gdy mniejsze urządzenia
− około 30 proc., choć jeszcze w 2008 r.
zajmowały ponad połowę. – Coraz częściej
kupowane są modele z ekranem 4,3 cala w formacie 16:9 – podkreśla Tomasz Wiesiołek. –
3,5-calowych sprzedajemy mniej. Wynika to
głównie z konkurencyjności cen większych
urządzeń w stosunku do cen mniejszych.
Jednak nie tylko wielkość wyświetlacza
decyduje o popularności danego rozwiązania. Zdaniem dostawców dla klientów
coraz ważniejsze są funkcje i mapy. – Konsumenci poszukują produktów, które za
relatywnie niską cenę oferują dodatkowe
funkcje i dobrą mapę − mówi Radosław
Leszek, współwłaściciel marki Blow.
Jakie mapy zwiększają atrakcyjność
urządzeń? Przedstawiciel Komsy informuje, że klienci wolą sprzęt z mapami
całej Europy. – Takie preferencje użytkowników nie dziwią − wyjaśnia Tomasz Wiesiołek. – Sprzęt wyposażony w informacje
dotyczące większego obszaru przydaje się
także podczas dalekich wyjazdów. O tym, że
mapy coraz bardziej zyskują na znaczeniu,
świadczy fakt, iż producenci prześcigają się
w promocjach związanych z aktualizacją
i darmowymi abonamentami.
Nic dziwnego, że dostawcy map informują o rosnącej sprzedaży licencji.
Według Łukasza Brzostka, kierownika
Działu Marketingu w Imagisie (producent aplikacji MapaMap), w 2009 firma
sprzedała więcej map niż rok wcześniej,
a bieżący ma być jeszcze lepszy. Zdaniem
menedżera Imagisu użytkowników najbardziej interesują tańsze mapy drogowe,
zawierające np. w wersji polskiej 1260
ADAM PAŁACH
Product Manager w Dziale Urządzeń Mobilnych
Komputronika
Pierwszy kwartał bieżącego roku pod względem sprzedaży urządzeń
do nawigacji był niemal identyczny jak pierwsze trzy miesiące 2009.
O 30 proc. wzrósł natomiast popyt na smartphony, które przez część użytkowników są
wykorzystywane do lokalizacji w terenie. Jeśli chodzi o urządzenia GPS, największym
zainteresowaniem cieszyły się modele z ekranami o przekątnej od 4,3 do 5 cali. Wynikało to przede wszystkim ze znacznego spadku cen tego rodzaju sprzętu. Zaobserwowaliśmy również, że klienci przykładają coraz większą wagę do dokładnych map Polski
i Europy. Po prostu przekonali się, że nawet najlepszy zestaw GPS bez dobrej mapy nie
spełni swojego zadania. Wydaje się, że w najbliższej przyszłości dostawcy urządzeń do
nawigacji będą się starali przekonać klientów do swoich produktów za pomocą funkcji,
z którymi do tej pory te zestawy nie były kojarzone. Mam na myśli np. łączność z siecią
za pomocą przeglądarek internetowych instalowanych w urządzeniach.
2010-04-06 14:34:49
30
CO SPRZEDAWAĆ
CRN nr 8/2010
OPINIE RESELLERÓW
4,3 cala. Klienci, przychodząc do sklepu, byli już zdecydowani na konkretne modele, nie prosili nas o radę, co wybrać.
Paweł Duda, handlowiec, Fest
Komputer, Złotoryja
Grzegorz Michałek, właściciel Noteo.pl, Poznań
Prowadzę sklep internetowy. Ostatnio sprzedaż urządzeń
do nawigacji znacznie spadła. Sprzedajemy może 10 proc. tego, co
w zeszłym roku. Są to głównie urządzenia z dużymi ekranami 4,3
– 7 cali. Mniejszymi mało kto się interesuje.
Nie mieliśmy i nie mamy w ofercie urządzeń GPS, bo zainteresowanie klientów jest bardzo małe. Przypominam sobie jedną osobę, która w ostatnich miesiącach pytała
o taki sprzęt. Nie znaczy to, że nigdy nie będziemy sprzedawać
zestawów do nawigacji. Jeśli więcej klientów będzie pytać o urządzenia GPS, być może pojawią się one w naszym sklepie.
Mariusz Szałtanowicz, handlowiec, Softech Computer, Gdynia
Joanna Swędzikiewicz, współwłaścicielka Elsanu, Słupsk
Urządzeń do nawigacji nie trzymamy na półkach, bo popyt na nie
jest niewielki. Sprowadzamy je na zamówienie z hurtowni.
W 2010 r. sprzedaliśmy bodajże dwa urządzenia, oba z ekranem
Urządzenia do nawigacji zawsze sprzedawały się słabo, a w tym
roku zainteresowanie spadło niemal do zera. Sprzedaliśmy jeden
model, z ekranem 3,5 cala. Był jeszcze jeden klient, który pytał
o taki sprzęt, ale nie dokonał zakupnu. W zeszłym roku było lepiej,
sprzedaliśny kilkanaście takich urządzeń.
teleadresowych planów miast. Znacznie
słabszy jest popyt na wersje rozbudowane (ponad 3000 planów miast).
Dostawcy informują, że poza ceną,
wielkością wyświetlacza i mapami klientów coraz bardziej interesują dodatki: czytniki kart SD i odtwarzacze MP3.
Nieznacznie wzrosła sprzedaż urządzeń
przystosowanych do jazdy rowerem i wędrówki. – Obserwujemy coraz większe zainteresowanie produktami typu outdoor
do nawigacji ręcznej, którą użytkownik posługuje się w terenie, urządzeniami przeznaczonymi dla prowadzących motor oraz
treningowymi, przydatnymi podczas biegania i jazdy na rowerze – twierdzi Zbigniew Mądry z AB.
WIĘCEJ MIO
Wraz ze zmieniającymi się preferencjami
klientów w ubiegłym roku rosło zainte-
resowanie wyrobami marki Mio. Według
informacji uzyskanych od producenta od połowy 2009 r. Mio utrzymywało
30 proc. udziału w rynku urządzeń do nawigacji (ilościowo), co pozwoliło osiągnąć 27,4 proc. w ujęciu rocznym. To 7 proc.
więcej niż przed rokiem. Pod względem
wartości sprzedaży Mio ma jedną czwartą rynku (w 2008 – ponad 21 proc.). Mariusz Manowski tłumaczy dobrą pozycję
firmy renomą marki i właściwie dobranym portfolio. – W maksymalnym stopniu
dostosowaliśmy ofertę do oczekiwań rynku
– zapewnia szef Mio w regionie. – Nasze
urządzenia wyróżniają się wysoką jakością
i zaawansowanymi funkcjami.
W styczniu 2010 r. przewaga Mio nad
kolejnymi markami, Lark i TomTom,
wynosiła ponad 10 punktów procentowych (w ujęciu ilościowym). Wyraźnie
poprawił wyniki Lark, który w zeszłym
MARCIN MARCINIUK
Business Development Manager w Asusie
Dla użytkowników urządzeń do nawigacji coraz większe znaczenie mają funkcje umożliwiające dostęp on-line do ważnych
informacji – o pogodzie, o korkach, Google Local Search. Dlatego przybywa sprzętu z kartami SIM, które pozwalają łączyć się z siecią. O tym,
że rynek nawigacji idzie w tym kierunku, świadczy pojawienie się w bieżącym roku zupełnie nowej kategorii urządzeń – smartphonów z nawigacją (lub, jak kto
woli, nawigacji ze smartphonem). Są to dwa równorzędne urządzenia w jednym. Wydaje mi się, że segment tego typu rozwiązań będzie zyskiwał na znaczeniu, bo takie produkty są wygodne w użyciu i stosunkowo tanie. Zakup sprzętu
typu 2 w 1 wychodzi w sumie nawet o kilkadziesiąt procent taniej niż oddzielne nabywanie telefonu i nawigacji (najtańsze rozwiązania kosztują ok. 1 tys. zł),
a takie urządzenie daje więcej możliwości niż dwa osobne.
0810_GPS.indd 30
roku zwiększył obecność w segmencie
najtańszych urządzeń. Klucz do sukcesu? − Przystępna cena i skuteczna promocja – tłumaczy przedstawiciel firmy.
– Wzrost udziałów wynika z tego, że nasze
urządzenia mają dobry wskaźnik cena/jakość – mówi Artur Kot, Product Manager
Larka. – Nie bez znaczenia były również
akcje promocyjne przeprowadzone z jednym z operatorów telekomunikacyjnych.
W 2009 znacznie spadło zainteresowanie sprzętem marki Garmin, który rok
wcześniej był liderem rynku z 20-proc.
udziałem. Jeszcze zimą 2009 r. sprzedaż
Garmina spadła o połowę, a potem było
coraz gorzej. W efekcie do końca roku
sprzedaż urządzeń firmy skurczyła się
o 70 proc. Rynkowi gracze tłumaczą ten
wynik zmianami w systemie dystrybucji
Garmina. Tracił jednak nie tylko dawny
lider. Na rzecz dużych vendorów malał
udział drobnych producentów, tj. takich,
którzy nie przekroczyli 4-proc. udziałów
w sprzedaży. Na początku 2009 r. mieli
w sumie jedną trzecią rynku (ilościowo),
a w styczniu 2010 r. – prawie trzy razy
mniej. Większość producentów przewiduje, że w bieżącym roku udział drobnych
dostawców raczej nie wzrośnie. Wprawdzie nikt nie ma wątpliwości, że segment
urządzeń w cenie 400 – 500 zł brutto będzie najpopularniejszy, jednak więksi dostawcy liczą, że polscy konsumenci staną
się bardziej wymagający. W związku z tym
zainteresują się urządzeniami znanych
marek, które mają dobry stosunek cena/
/jakość, są wyposażone w zaawansowane
funkcje i szczegółowe mapy.
2010-04-06 14:35:18
Magazyn inspirowany technologią
www.chip.pl
LICEN
CJA N
1
STAN 0
OW
A
ISK!
W majowym numerze
l
l
l
Chip_05_CRN.indd 1
Sprawdź, jakie smartfony warto kupić
– porównanie 30 najnowszych modeli
Fachowe porady, jak radykalnie
przyspieszyć komputer
99 doskonałych aplikacji do Windows
– działają na każdym komputerze
l
l
l
Zabezpiecz komputer przed zagrożeniami
– automatyczne łatanie dziur
Poradnik, jak uzyskać niesamowite
zdjęcia za pomocą techniki HDR
Pełne wersje programów na DVD,
w tym antywirus z licencją dla firm!
2010-04-06 14:03:37
Monitory Hanns•G
- nowe perspektywy dla Twojego biznesu
* ceny netto
Monitory Hanns•G są projektowane i produkowane w oparciu o własne matryce TFT
Firma jest szóstym, co do wielkości producentem matryc TFT na świecie i wiodącą marką w Europie
Oferta Hanns•G obejmuje pełną linię monitorów od 15,6” – 28”
Producent stosuje najnowsze technologie, np. seria monitorów HP z szybą hard glass
(do instalacji w miejscach publicznych), niedługo w ofercie monitory z podświetleniem LED
U dystrybutorów dostępne również: TV LCD, netbooki, notebooki i DFP
HANNspree - producent telewizorów i monitorów marki HANNspree i Hanns•G należy do grupy HANNstar
Dystrybutorami produktów Hanns•G i HANNspree w Polsce są ABC Data i Megabajt
www.hannsg.com