HOME.PL - Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych

HOME.PL - Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych

22.09.2016
Case Studies ­ Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych
HO ME . P L
Dynamiczny wzrost niekwestionowanego lidera polskiego rynku usług
hostingowych
I NWES T O R
Value4Capital
BRANŻ A
Usługi dla biznesu
ROK I N W E S T Y C J I
2012
SPÓŁK A
home.pl jest wiodącym dostawcą usług hostingowych oraz rejestracji domen
w Polsce. Firma oferuje także liczne dodatkowe usługi (np. rozwiązania SaaS,
wirtualne serwery, certyfikaty SSL) istotne dla klientów chcących skutecznie
funkcjonować w internecie. home.pl posiada ponad 300.000 klientów, głównie
z segmentu małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP).
Fundusz V4C zainwestował w home.pl w 2012 roku, wykupując kontrolny pakiet
udziałów od trzech założycieli spółki. W czasie trwania inwestycji V4C home.pl
stał się w pełni profesjonalnie zorganizowaną firmą, co przełożyło się na lepszą
obsługę klienta oraz skuteczniejsze wprowadzanie nowych usług do oferty. V4C
aktywnie współpracował z zarządem w zakresie zwiększania efektywności
sprzedaży, efektywności wewnętrznych procesów w organizacji oraz jakości
oferty dla klientów. W rezultacie home.pl umocnił się na pozycji rynkowego
lidera, zwiększając udziały rynkowe we wszystkich kluczowych segmentach
działalności. Ponadto firma istotnie rozszerzyła ofertę usług poprzez
wprowadzenie zupełnie nowych rozwiązań dla klientów oraz modyfikacje usług
już oferowanych.
V4C wyszedł z inwestycji w 2015, realizując na inwestycji 3,4x zwrot (CoC), tj.
38% IRR.
http://www.psik.org.pl/case­studies.html?show=24
1/3
22.09.2016
WZRO S T
Case Studies ­ Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych
% UDZIAŁ W OBSŁUGIWANYCH DOMENACH .PL (Źródło: NASK)
35
28
21
14
7
0
Home.pl Group
Player 2
Player 3
Player 4
4Q 2011 4Q 2015
GŁÓW N E C E L E
FINAN S O W A N I A
Powody dla których V4C zainwestował w home.pl to m.in.:
Pozycja lidera - home.pl to wiodący gracz na rynku rejestracji domen
(24% udział w rynku .pl w momencie inwestycji V4C, 34% w momencie
wyjścia V4C), oraz największy dostawca hostingu współdzielonego w Polsce.
Ponadto home.pl jest największym graczem (wartościowo) w Polsce
w prawie wszystkich kategoriach oferowanych usług.
Działalność na atrakcyjnym, rosnącym rynku. Globalny wzrost wykorzystania
outsourcingu IT oraz rozwiązań IT w chmurze w połączeniu z relatywnie
niską prędkością i niewielką penetracją usług dostępu do internetu
szerokopasmowego oraz niewielkim stopniem wykorzystania outsourcingu
w IT w Polsce sprawiają że usługi związane z internetem mają na naszym
rynku bardzo dobre perspektywy w średnim i długim horyzoncie czasu. Ze
względu na wielkość polskiego rynku jest on szczególnie atrakcyjny dla
zagranicznych inwestorów strategicznych.
Konsolidacja. Rynek na którym działa home.pl oferuje znaczny potencjał
w zakresie konsolidacji. Wielu mniejszych graczy posiada lojalnych klientów
i dobre wyniki finansowe; brakuje im jednak odpowiedniej skali i zasobów by
rosnąć i skutecznie monetyzować bazę swoich klientów.
Business model odporny na dekoniunkturę. Usługi hostingu i rejestracji
domen są kluczowe dla każdego biznesu. Od swojego powstania home.pl
konsekwentnie budował i powiększał bazę swoich klientów, związanych ze
spółką umowami rozliczanymi w formule przedpłaconego abonamentu, bez
ryzyka koncentracji sprzedaży, z bardzo niskim wskaźnikiem odejść klientów
(churn) i wysokim poziomem satysfakcji klientów z usług. W efekcie
przepływy finansowe w firmie są stabilne a wyniki finansowe przewidywalne
i odporne na okresy krótkoterminowej dekoniunktury w gospodarce.
Dobra perspektywa wyjścia z inwestycji. Rynek M&A w branży hostingowej
jest aktywny i uczestniczą w nim zarówno inwestorzy finansowi jak
i branżowi. Czynnik ten upewniał nas, że proces sprzedaży home.pl przez
V4C będzie konkurencyjny.
OSIĄG N I Ę C I A S P Ó ŁKI
Wzrost ilości domen .pl zarejestrowanych przez home.pl o 40% oraz domen
.eu o 55%
http://www.psik.org.pl/case­studies.html?show=24
2/3
22.09.2016
Case Studies ­ Polskie Stowarzyszenie Inwestorów Kapitałowych
Wzrost przychodów o 54% i EBITDA o 63% na przestrzeni czterech lat
Wprowadzenie atrakcyjnych usług opartych o chmurę, pozwalających
klientom z segmentu MŚP konkurować z większymi graczami
54% wzrost
przychodów
63% wzrost EBITDA
WART O Ś Ć D O D A N A
FUND U S Z U P E / V C
Przekazanie zarządowi inicjatywy w zakresie rozszerzenia oferty usług
oferowanych klientom
Wprowadzenie najwyższej
governance i raportowania
klasy
standardów
Akwizycja konkurenta dla zwiększenia
wzmocnienia pozycji rynkowej spółki
skali
w
zakresie
działalności
corporate
i
dalszego
Scentralizowanie działalności w nowoczesnej siedzibie i poprawa
standardów w zakresie zarządzania zasobami ludzkimi celem
skuteczniejszego pozyskiwania i utrzymania utalentowanych pracowników
Poprawa wielu operacyjnych aspektów działalności home.pl, dzięki czemu na
wyjściu z inwestycji poziom rentowności spółki przewyższał poziomy
osiągane przez wiodących graczy międzynarodowych
Polskie Stowarzyszenie
Inwestorów Kapitałowych
ul. E. Plater 53 (31 piętro) 00-113 Warszawa, Polska
www.psik.org.pl
[email protected]
http://www.psik.org.pl/case­studies.html?show=24
3/3