pobierz zaproszenie

„KONSTRUOWANIE SKUTECZNEJ OFERTY HANDLOWEJ”
Serdecznie zapraszamy na bezpłatne warsztaty organizowane w ramach projektu "Sieć
Zachodniopomorska Ośrodków Wsparcia Ekonomii Społecznej - Ośrodek Wsparcia Ekonomii
Społecznej dla regionu szczecińskiego" (RPO WZP 2014-2020).
Temat: Konstruowanie skutecznej oferty handlowej
Grupa odbiorców: przedstawiciele PES (podmiotów ekonomii społecznej) prowadzących
działalność gospodarczą, z powiatów: M.Szczecin, M.Świnoujście, goleniowski, gryficki,
kamieński, policki.
Forma: warsztaty (zakładające czynny udział uczestników)
Termin: 09-10.02.2017r. (czwartek-piątek) lub 11-12.02.2017r. (sobota-niedziela) – warsztaty
odbędą się w jednym z podanych terminów (decyzja zostanie podjęta po weryfikacji zgłoszeń
uczestników), godziny 09:00-16:00.
Miejsce: siedziba OWES, przy ul. Cukrowej 8 w Szczecinie
W programie:
1. Proces sprzedaży. Charakterystyka procesu sprzedaży.
2. Klient – charakterystyka i obsługa klienta. Rodzaje klientów i ich charakterystyka.
3. Budowanie oferty w oparciu o model „cecha – korzyść”.
4. Marketingowa konstrukcja produktu. Konstruowanie oferty z uwzględnieniem elementu
marketingowej, konstrukcji produktu.
5. Kanały komunikacji b2c i b2b. Zasady komunikacji jakościowej dla klientów w kanale b2c
i b2b.
Cel:
1. Wprowadzenie wiedzy i umiejętności z zakresu procesu sprzedaży.
2. Wprowadzenie wiedzy i umiejętności z zakresu marketingowej konstrukcji produktu.
3. Wprowadzenie wiedzy z zakresu „cecha – korzyść”.
4. Wprowadzenie wiedzy z zakresu psychologii klienta.
5. Rozwój umiejętności tworzenia oferty.
Korzyści:
1. Poznanie własnych słabych i mocnych stron.
2. Poznanie i wzmocnienie własnych kompetencji z zakresu sprzedaży, obsługi klienta
i konstruowania ofert.
3. Poznanie zasad skutecznego przygotowywania oferty.
Trener: Jerzy Krzywicki – doświadczony trener, coach i doradca, z 15-letnią praktyką (ponad
650 dni szkoleniowych oraz 1300 dni doradztwa dla przedsiębiorstw z zakresu zarządzania).
Od 2007 roku zajmuje się także doradztwem i szkoleniami dla firm w ramach projektów EFS:
„Inwestycja w kadry”, Inwestycja w kadry II”, „Z wiekiem na plus”, „Zarządzanie różnorodnością
w województwie zachodniopomorskim”, „Instrument Szybkiego Reagowania”.
Specjalizuje się w następujących zagadnieniach:
 komunikacja marketingowa i budowanie wizerunku;
 komercjalizacja produktów i usług (wprowadzanie nowych produktów na rynek,
budowanie modeli dystrybucji i sprzedażya także ofert handlowych w kanałach b2c i b2b);
 zachowania organizacyjne (komunikacja wewnętrzna i zewnętrzna, w tym odniesieniu do
różnic wiekowych pracowników, zarządzanie zmianą, zarządzanie wiekiem w
przedsiębiorstwie – zarządzanie różnorodnością; kultura organizacyjna, jednostka i grupa
w organizacji).
LICZBA MIEJSC OGRANICZONA!
Rekrutacja trwa do 02.02.2017r., do godziny 15:00.
Aby zapisać się na szkolenie należy:
1. pobrać komplet formularzy zgłoszeniowych (formularz dla osoby fizycznej, formularz dla
podmiotu, zgłoszenie na szkolenie);
2. wydrukować i wypełnić formularze zgłoszeniowe;
3. przygotować wymagane załączniki:
 statut organizacji,
 sprawozdanie finansowe i merytoryczne za okres 3 ostatnich lat obrotowych,
sporządzane zgodnie z przepisami o rachunkowości (bilans, rachunek zysków i strat,
informacja dodatkowa),
 oświadczenie o wysokości otrzymanej pomocy de minimis w bieżącym roku
kalendarzowym oraz w 2 latach poprzedzających wraz z zaświadczeniami
dokumentującymi jej otrzymanie (jeśli podmiot otrzymał pomoc de minimis);
 formularz informacji przedstawianych przy ubieganiu się o pomoc de minimis (zgodnie
ze wzorem zawartym w Rozporządzeniu Rady Ministrów z dnia 29 marca 2010, Dz. U.
2010, Nr 53, poz. 311) (jeśli podmiot prowadzi odpłatną działalność pożytku
publicznego lub działalność gospodarczą);
4. komplet formularzy wraz z załącznikami dostarczyć do siedziby OWES Szczecin:
 pocztą lub osobiście na adres: Aktywa Plus Emilia Kowalska Ośrodek Wsparcia Ekonomii
Społecznej ul. Cukrowa 8, pok. 921, 71-004 Szczecin,,
 e-mailem na adres: [email protected] (skan dokumentów),
 faxem na nr: 91 444 31 63.