Rok ogromnych wyzwań

Rynek
Reprograf najlepszym dystrybutorem firmy Fujifilm w roku 2013
Rok ogromnych wyzwań
Firma Reprograf, dostawca najnowocześniejszych rozwiązań na polskim
rynku poligraficznym, została najlepszym regionalnym dystrybutorem Fujifilm
w roku 2013. Zajęła 1. miejsce w rankingu Fujifilm EMEA Sales Awards 2013, który
przeprowadzono w Europie, na Środkowym Wschodzie i w Afryce w trzech
kategoriach: największy przyrost sprzedaży płyt (Reprograf sprzedał 670 tys. m2
płyt), największa ilość sprzedanych płyt bezprocesowych (tu firma osiągnęła
wynik ponad 100 tys. m2) oraz największa liczba zainstalowanych systemów ZAC
(30 instalacji), składających się z wywoływarki oraz oprogramowania, które
umożliwiają wywoływanie płyt, stosując – jak podaje producent – najniższe
zużycie chemii (co oznacza tym samym bardziej ekologiczny proces). To duży
sukces, zwłaszcza po tak krótkim okresie współpracy – Reprograf oferuje
rozwiązania Fujifilm od niespełna dwóch lat. Wyniki ogłoszono podczas
ostatniego spotkania dealerów Fujifilm, które stało się okazją
do podsumowania sprzedaży za ubiegły rok.
Współpraca obu firm rozpoczęła się jesienią 2012 roku, kiedy
sze fabryki płyt na świecie. Od naszych klientów wiemy, że ci, którzy
podpisały one umowę dotyczącą dystrybucji materiałów poligra-
raz spróbowali pracy na płytach Fujifilm, niechętnie godzą się nawet
ficznych Fujifilm w Polsce przez Reprograf. Dotyczyła ona w szcze-
na testy innych materiałów. Sami przekonali się, że jakości Fujifilm
gólności materiałów do druku offsetowego, przede wszystkim płyt
nie dorównuje żaden inny producent. Było to najlepszym dowodem
CtP. W niedalekim czasie została poszerzona również o sprzedaż
słuszności naszego wyboru tego producenta jako przyszłego partne-
naświetlarek CtP. Zawsze dążyliśmy do tego, aby oferować klientom
ra i okazało się, że był to strzał w dziesiątkę.
produkty najwyższej jakości i dzięki temu cieszyć się ich zadowole-
Dzięki nawiązaniu tej współpracy Reprograf pozyskał partnera
niem oraz szacunkiem – mówi Jolanta Kurowiak, prezes Repro-
z bogatym portfolio materiałów – nie tylko innowacyjnych techno-
graf SA. – Nasze portfolio przez lata ewoluowało. Badania rynku
logicznie, ale również proekologicznych. Fujifilm dostarcza obecnie
i przyszłych partnerów, a także nasza intuicja doprowadziły do sytu-
zaawansowane rozwiązania stosowane na wielu etapach procesu
acji, że każdy nowy dostawca oferował naszym zdaniem dużo lepszy
drukowania offsetowego, od przygotowalni do druku, a także cy-
asortyment materiałów czy urządzeń i bardziej zaawansowane tech-
frowego i wielkoformatowego. Oferuje rozwiązania do produkcji
nologie niż poprzedni. Przez lata owocowało to rozwojem firmy i do-
płyt offsetowych w formacie B2, B1 oraz wielkoformatowych VLF
prowadziło do wielkości, jaką dzisiaj mamy. Obecnie oferujemy ma-
w oparciu tak o technologię fotopolimerową, jak i termiczną, a to
teriały i urządzenia do
dzięki szerokiej gamie naświetlarek, procesorów i powiązanej z ni-
offsetu,
produkcji opakowań zarówno
w technologii offsetowej, jak i fleksograficznej, posiadamy pełen
mi chemii do przygotowalni. Fujifilm ma również bogatą historię
asortyment urządzeń dla introligatorni, wielkiego formatu oraz dru-
rozwoju chemii dla druku offsetowego. Obecnie oferuje pełną ga-
ku cyfrowego na żądanie, druku książek i mailingu. Wszystko to spi-
mę roztworów zwilżających, zmywaczy, sprejów, silikonów, klejów
nają rozwiązania w zakresie oprogramowania do zarządzania za-
i materiałów pomocniczych opracowanych w celu optymalizacji
równo procesami poligraficznymi, jak i drukarnią. Kierując się tą sa-
procesu drukowania offsetowego.
mą, przez lata wypracowaną strategią rozwoju postanowiliśmy jakiś
W styczniu bieżącego roku firma Reprograf uzyskała status
czas temu rozpocząć współpracę z firmą Fujifilm Europe GmbH. We-
master dystrybutora Fujifilm, przejmując w Polsce zarządzanie
dług nas w zakresie płyt offsetowych jest to obecnie producent naj-
siecią dealerską tej firmy.
bardziej zaawansowanej technologii, o najlepszej kondycji finanso-
Przyznany nam ostatnio tytuł najlepszego dystrybutora Fujifilm
wej spośród światowych graczy oraz posiadający najnowocześniej-
za rok 2013 to dla naszej firmy kolejny dowód uznania, który opiera
14
Poligrafika 9/2014
Rynek
się na doskonałych wynikach, jakie osiągamy w zakresie sprzedaży
rozwiązań tego producenta – mówi Jolanta Kurowiak. – Jesteśmy
z tego osiągnięcia bardzo dumni. Było ono jednak możliwe głównie
ze względu na jakość i możliwości oferowanych przez nas rozwiązań
Fujifilm. Okazało się, że rynek zaakceptował naszą propozycję i obsługę, co zaowocowało znakomitymi wynikami sprzedaży, jakie
w tym roku doceniła firma Fujifilm.
Zdaniem kierownictwa firmy Reprograf na zwiększającą się
sprzedaż rozwiązań Fujifilm w Polsce mają wpływ dwa aspekty.
Z jednej strony ich proekologiczność (płyty Fuji umożliwiają nawet 80 proc. redukcję chemii i wody zużywanych w procesie obróbki form drukowych), która ma coraz większe znaczenie w naszej
branży, z drugiej zaś ekonomika produkcji, która pozostaje nie-
Podczas ostatniego spotkania dealerów Fujifilm,
który odbywało się w Düsseldorfie, pamiątkową statuetkę oraz
japońską grafikę z dedykacją dla „Najlepszego Dystrybutora 2013”
z rąk Yasufumi Morimoto – seniora vice presidenta Graphic
Systems Division Fujifilm Europe GmbH odebrała Jolanta Kurowiak
Poligrafika 9/2014
15
Rynek
zmiennie ważna dla każdego przedsiębiorcy. Rozwiązania Fujifilm
żym sukcesem. Warto również podkreślić podsumowując współpra-
oferują również szereg unikalnych technologicznie rozwiązań, które
cę, jak ważna była synergia działań w zakresie serwisów obu firm,
usprawniają produkcję i pozwalają uzyskiwać użytkownikom prze-
która z pewnością wpłynęła na osiągane przez Reprograf wyniki
wagę konkurencyjną na rynku zleceń. Wszystko to sprawia, ze zain-
sprzedaży produktów Fujifilm. Okazało się jednak, że doskonale so-
teresowanie rozwiązaniami tego producenta nieustannie rośnie
bie ze wszystkim poradziliśmy i obecnie – znając już wyniki sprzeda-
– podkreśla Jolanta Kurowiak.
ży produktów Fujifilm za rok 2013 – wiemy, że nasze działania dały
Podczas ostatniego spotkania dealerów Fujifilm, który odbywa-
nam pozycję lidera w gronie dystrybutorów tej firmy.
ło się w Düsseldorfie, pamiątkową statuetkę oraz japońską grafikę
Zobowiązaniem do dalszej wytężonej pracy dla firmy Reprograf
z dedykacją dla „Najlepszego Dystrybutora 2013” z rąk Hirofumi
jest również status master dystrybutora Fujifilm na rynku polskim.
Abe – managera Fujifilm Europe GmbH oraz Yasufumi Morimoto
Wiązał się on z przejęciem nadzoru nad całą siecią dealerską Fuji-
– seniora vice presidenta Graphic Systems Division Fujifilm Europe
film w naszym kraju. Cieszymy się przede wszystkim z tego, że dzię-
GmbH odebrała Jolanta Kurowiak: Jest to dla nas powód do dumy
ki naszej kilkunastomiesięcznej współpracy i dotychczasowym do-
i szczególne wyróżnienie, zwłaszcza wobec stosunkowo krótkiej
świadczeniom proces ten przebiegał sprawnie i bezboleśnie dla na-
współpracy obu firm. Tytuł jest dla nas także mobilizacją do dalszej,
szych wspólnych klientów. Mamy nadzieję, że wszystkie obecnie re-
wytężonej pracy, aby móc w przyszłości go utrzymać. Kiedy rozpo-
alizowane działania – w tym o charakterze promocyjnym i marketin-
czynaliśmy sprzedaż produktów Fujifilm, wiedzieliśmy, że 2013 rok
gowym (m. in. udział w targach, konferencjach branżowych, spotka-
będzie dla nas okresem ciężkiej pracy, ale mieliśmy również świado-
nia typu Open House), a także nasza ciężka praca zaowocują w ko-
mość, że wchodzimy w ten rok „pewnym krokiem”, bo są one naj-
lejnym roku podobnym sukcesem i pozostaniemy nadal najlepszym
wyższej jakości. Musieliśmy – ze względu na ulokowane w różnych
dystrybutorem firmy Fujifilm. To ważne tytuły, jednak – co warto
regionach Polski oddziały naszej firmy i sieci dealerskiej Fujifilm – nie
podkreślić – najważniejsze są dla nas sukcesy naszych klientów. Cie-
tylko uporządkować wszystkie kwestie związane z wzajemną współ-
szymy się, że dostarczając im właściwe, innowacyjne rozwiązania
pracą. Był to rok ogromnych wyzwań również dla naszych działów
możemy się do nich przyczyniać – podsumowuje Jolanta Kurowiak.
logistycznych. Tym bardziej cieszy nas, że zakończyliśmy go tak du-
Opracowano na podstawie materiałów firmy Reprograf
Canon wprowadza nową drukarkę Océ PlotWave 500
Firma Canon Europe zaprezentowała
grzewa – czas pierwszego wydruku od wyj-
kalnej sieci. Ponadto użytkownicy, którzy
nową drukarkę z linii urządzeń z technolo-
ścia z trybu uśpienia wynosi ok. 30 sekund.
potrzebują dostępu do drukarki z urządze-
gią Radiant Fusing. Océ PlotWave 500 to
Technologia ta zapewnia także większą
nia mobilnego, mogą łączyć się z urządze-
jednobryłowa monochromatyczna drukar-
ostrość wydruku w porównaniu z konwen-
niem za pośrednictwem aplikacji Océ Publi-
ka, skaner i kopiarka szerokoformatowa.
Nowe urządzenie, które wypełnia lukę
cjonalną metodą utrwalania, ponieważ to-
sher. Océ PlotWave 500 pracuje pod kon-
ner topi się na miejscu, a nie jest przenoszo-
trolą uniwersalnego pakietu oprogramowa-
między niskonakładowymi modelami Océ
ny na rozgrzanej rolce. Rozgrzewanie jest
nia Océ. Użytkownicy wszystkich mono-
PlotWave 340 i 360 a drukarkami produk-
szybkie w porównaniu z konwencjonalnymi
chromatycznych lub kolorowych urządzeń
cyjnymi Océ PlotWave 750, jest propozycją
drukarkami, których uruchomienie może
wielkoformatowych Océ mogą w jednako-
dla specjalistów branży CAD, którzy druku-
zajmować do 4 minut. Pozwala to skrócić
wy sposób definiować ustawienia druku
ją od 7000 do 25 000 m2 rocznie.
czas oczekiwania na rozpoczęcie drukowa-
i uruchamiać zadania z poziomu 3 platform.
Ploter Océ PlotWave 500, który osiąga
nia nawet o godzinę dziennie.
Urządzenie Océ PlotWave 500 zaprojek-
rozdzielczość 600x1200 dpi przy prędkości
Urządzenie PlotWave 500 jest jeszcze
towano z myślą o łatwym serwisowaniu.
drukowania 10 stron A1/min, jest wyposa-
bardziej energooszczędne niż podobne
Jednostki robocze znajdują się w łatwo do-
żony w ten sam panel dotykowy Océ Clear-
technologie dostępne na rynku, ponieważ
stępnym miejscu, co skraca czas serwiso-
Connect, co inne modele z rodziny PlotWave.
pobiera tylko energię wymaganą do realiza-
wania. Ponadto diagnostyka zdalna umoż-
Posiada ulepszony procesor i najnowszą ge-
cji każdego zadania druku. Podobnie jak
liwia technikom uzyskanie zdalnego dostę-
nerację głowic drukujących. Urządzenie mie-
modele Océ PlotWave 340 i 360 jest w peł-
pu do drukarki, a przez to ogranicza prze-
ści 4 rolki nośnika, co umożliwia zadrukowa-
ni zintegrowane z usługami w chmurze. Po-
stoje w pracy.
nie nawet 730 m2 bez przerywania pracy.
zwala zarówno na drukowanie, jak i skano-
Dzięki technologii Océ Radiant Fusing
wanie do chmury z poziomu telefonu ko-
Opracowano na podstawie
drukarka Océ PlotWave 500 szybko się roz-
mórkowego, tabletu, pamięci USB albo lo-
informacji firmy Canon
16
Poligrafika 9/2014