Potencjał i efektywność

Świat poligrafii Professional 032014
Świat poligrafii Professional 032014
druk
Reprograf: siła współpracy
Potencjał i efektywność
Firma Reprograf i Komori świętują w tym roku dziesięciolecie
współpracy. O jej kształcie, powodzeniu marki na rynku polskim,
a także innowacjach i nowościach rozmawiamy z Tadeuszem
Figurskim, wiceprezesem spółki Reprograf, który odpowiada także
na nasze pytania dotyczące wyników sprzedaży
czy najciekawszych tendencji rynkowych.
nę Komori. Posiada ona pakiet kontrolny
funkcję koordynatora działań, jednak
etap, gdzie można powiedzieć, że wystę-
całego koncernu, więc jest to z jednej
projekt ten nie mógłby zostać zrealizo-
pują jakiekolwiek problemy z dostępno-
strony ich walka o miejsca pracy w samej
wany bez wsparcia producenta suszarek
ścią materiałów. Niedawno rozmawiałem
Japonii. Zupełnie inną kwestią jest histo-
UV i producenta farb. W związku z tym
zresztą z kolegą z Niemiec, który w ciągu
ryczny problem współpracy japońsko-
doszło do zacieśnienia współpracy po-
jednego dnia jest w stanie dostarczyć
-chińskiej, a także bardzo duże ryzyko
między Komori oraz firmami Baldwin
każdy dowolny kolor Pantone, co poka-
związane choćby z niebezpieczeństwem
i Toyo. Firma Toyo, która wypracowała
zuje, że nie jest to już egzotyczny i trud-
kopiowania i powielania myśli technolo-
paletę odpowiednich farb, zdecydowała
no dostępny produkt. Zresztą, drukarnia
gicznej. Zdaje sobie sprawę, że na bazie
się ostatnio na przejęcie kapitałowe bel-
Chroma pracuje na tej technologii już
mody i wyścigu minimalizacji kosztów
gijskiego producenta farb, firmy Arets
od 2 lat i nie zdarzył się ani jeden dzień
coraz większa część produkcji innych
Graphics. Dzięki temu ruchowi możliwe
przestoju, który wynikałby z braku do-
podmiotów realizowana jest w Chinach.
będzie rozpoczęcie produkcji tychże farb
stępności farby.
Komori chce jednak produkować lokal-
w Europie, co przełoży się na wzrost ich
nie, tj. inaczej od części niemieckich pro-
dostępności i redukcję kosztów trans-
Przejdźmy do rynku, jakie tendencje Pan
ducentów, a właściwie już niemiecko-
portu. Ich europejska dostępność jest
na nim obserwuje?
-chińskich producentów.
Wspomniał Pan o firmie Konica Minolta,
czy jest w planach poszerzenie
działalności także o tę markę?
Nie, choć przeszliśmy już przez mały flirt
Czy możemy rozpocząć od podsumowania
z marką Konica Minolta. Obecnie Konica
Ostatni pokaz dla drukarza z Hiszpanii
więc obecnie cała produkcja realizowana
Minolta Polska dysponuje na tyle dobrą
zaowocował już podpisaniem umowy na
jest niejako pod jednym dachem. Kon-
własną organizacją, że nie za bardzo
identyczne rozwiązanie w Madrycie.
centracja i optymalizacja produkcji spo-
sobie wyobrażam, na jakiej płaszczyźnie
wodowała znaczną redukcję kosztów,
miałoby do takiej ewentualnej współpra-
Liczba sprzedawanych maszyn jest tu
Ile maszyn Komori pracuje w Chromie?
co jest szczególnie istotne w Japonii,
cy dojść.
uzależniona m.in. od korzystnej struk-
Do tej pory zainstalowaliśmy tam 6 ma-
gdzie koszty robocizny są nadal bardzo
tury cenowej, a niekorzystny kurs jena
szyn, jednak sygnowaliśmy już także
wysokie.
Czego spodziewacie się po rynku
sprawił, że w ostatnich dwóch latach
umowę na dostawę 7 maszyny, która wy-
Z drugiej strony tendencje rynkowe są
w najbliższym okresie?
bardzo wyhamowała sprzedaż japoń-
posażona jest w rozwiązania, których nie
nieubłagane. Od 5 lat obserwujemy za-
Niedawno zorganizowaliśmy wyjazd do
skich maszyn na rynek europejski. Moż-
znajdziemy jeszcze np. w cennikach. Są
stój w maszynach B3, które zostały wy-
Komori, którego celem była prezentacja
na powiedzieć, że kłopoty z kursem za-
to rozwiązania zupełnie nowe, które za-
parte przez druk cyfrowy, który zaczy-
technologii HUV, której niekwestionowa-
częły się mniej więcej od ostatniej drupy,
stosowano dotychczas wyłącznie w ma-
na już dotykać także formatu B2. M.in.
ną zaletą jest np. ponad 60-procentowa
jednak powoli wychodzimy z tego dołka.
szynie dedykowanej drukarni Chroma.
to zjawisko było podstawą nawiązania
redukcja zużycia energii elektrycznej
Dopiero koniec zeszłego roku pozwolił
Specyfika pracy w Chromie wymusiła na
współpracy z Konica Minolta, jak i rozpo-
w porównaniu z technologią konwen-
nam się odbić.
Komori przeprojektowanie wielu stan-
częcia kooperacji z firmą Landa. Komori
cjonalną. Byliśmy mile zaskoczeni liczbą
Warto jednak wspomnieć o tym, że mimo
dardowych rozwiązań i wielokrotnych
wypracowuje jednak także własne inno-
zainteresowanych podmiotów z Polski,
niekorzystnego układu cenowego, Ko-
wizyt kolegów z Japonii w celu dopaso-
wacyjne rozwiązania, jak np. druk paneli
które były zaintrygowane rozwiązania-
mori skoncentrowało się na unowocze-
wania maszyn do wyzwań stawianych
słonecznych. To nowe, proekologiczne
mi Komori, szczególnie że w wyjeździe
śnianiu w prowadzeniu szeregu zmian
przez drukarnie internetowe.
przedsięwzięcie – obecnie 4 maszyny
uczestniczyli przedstawiciele różnych
pracują w Japonii i na Tajwanie, jednak
ostatnich 2 lat w Waszej firmie?
Ostatnie dwa lata były chyba najcięższe jeśli chodzi o współpracę z Komori.
opcji sprzętowych i użytkownicy innych
plusem także w odniesieniu do pewnego
Tendencja jest jednoznaczna, czyli co-
mori wypracowało wiele przełomowych
Czego w najbliższym czasie możemy
myślimy, że jeszcze w tym roku zapalone
marek. Napawa nas to optymizmem jeśli
technologicznego ograniczenia, tj. farby
raz wyższy poziom automatyzacji druku
rozwiązań, które zaczynają dostrzegać
spodziewać się po Komori?
zostanie zielone światło dla sprzedaży
chodzi o potencjał rynku i zainteresowa-
te są wrażliwe na wahania temperatu-
offsetowego, dla którego coraz więk-
obecnie także niemieccy producenci.
Komori zdaje sobie sprawę ze zmian
globalnej.
nie nowymi rozwiązaniami.
ry, więc eliminacja transportu statkiem
szym wyzwaniem będzie druk cyfrowy.
Wprowadzenie dwóch nowych modeli
zachodzących na rynku drukarni tra-
mocno usprawniła procesy logistyczne
W związku z tym, jeśli ktoś rozważa in-
uatrakcyjniło nasze port folio. Sukcesem
dycyjnych, więc wie, że wyłącznie inno-
Na ile ważne jest to, by maszyny Komori
Technologia UV ma duży potencjał,
i obniżyła ich koszty, ale wpłynęła także
westycje, to na wydajność maszyny musi
ostatnich dwóch lat jest niewątpliwie
wacyjne rozwiązania mają szanse po-
w dalszym ciągu były produkowane
jednak czy nie ma tu jeszcze problemów
na eliminację problemów z samą przy-
on patrzeć nie tylko z perspektywy jej
instalacja dwóch maszyn 8-kolorowych
wodzenia. Jednocześnie firma znajduje
w Japonii?
z materiałami?
datnością farb.
prędkości, ale także w kontekście pozio-
w innowacyjnej technologii H-UV w dru-
się w trakcie restrukturyzacji, tj. dwa
Ma to związek z kilkoma czynnikami.
Cała koncepcja technologii HUV bazo-
Dodatkowo około miesiąca temu auto-
mu jej zautomatyzowania, by możliwa
karni Chroma. Drukarnia ta uzyskała sta-
z trzech zakładów produkcyjnych zosta-
Mimo że firma notowana jest na giełdzie,
wała na założeniu symbiozy wielu ja-
ryzację Komori otrzymała także firma
była realizacja ekonomicznej produkcji
tus drukarni pokazowej Komori Europe.
ły przeniesione do nowych budynków,
to dalej jest ona zarządzana przez rodzi-
pońskich producentów. Komori przejęło
Michael Huber, więc to już nie jest ten
zmniejszających się nakładów. Wyzwa- »
i modyfikacji w swoich maszynach. Ko-
18
19
Świat poligrafii Professional 032014
» niem i tendencją jest więc podnoszenie
Świat poligrafii Professional 032014
Tak, ale w tym przypadku wiele inwesty-
Takie zainteresowanie oczywiście jest,
efektywności maszyn offsetowych. Nie-
Czy nawiązanie współpracy z Komori
cji było paradoksalnie lepiej przemyśla-
ponieważ obecnie sprzęt amortyzuje się
A inne produkty z marki MBO?
ki, więc często kończy się po prostu na
dawno we Francji pobito rekord – na ma-
to był dobry ruch?
nych, niż miało to miejsce w przypadku
technologicznie zupełnie inaczej niż 7
Jesteśmy po dwóch instalacjach falcerek
wymianie urządzenia. Wcześniej mieli-
szynie B2 wydrukowano w ciągu godziny
Już z perspektywy czasu mogę powie-
zakupu nowej maszyny z dotacją. Pa-
czy 10 lat temu.
i zdaje się 6 falcerek specjalistycznych
śmy też do czynienia z zawrotnymi pręd-
13 prac, co staje się śmiałym wyzwaniem
dzieć, że tak. Sama liczba maszyn, to
trząc na statystyki z ostatnich 5 lat wi-
Herzog + Heiman.
kościami 10 płyt/h, a za tydzień instaluje-
nie tylko dla maszyny, ale także dla orga-
odpowiedź na to pytanie. Należy także
dać, że część maszyn była zakupiona ze
Jak wygląda Wasza propozycja w zakresie
zaznaczyć, że to dla nas rok wyjątkowy,
względu na swego rodzaju modę, a część
introligatorni, o której rzadko się mówi?
Czy należy wspomnieć o innych
ponieważ Reprograf wraz z Komori ob-
zakupiono tylko dlatego, że po prostu
W zeszłym roku rozpoczęliśmy współpra-
nowościach?
chodzą dziesięciolecie współpracy.
była możliwość otrzymania dotacji. To
cę z producentem maszyn introligator-
Ciekawym produktem jest testowana
Czyli nieprzerwane pasmo sukcesów?
nizacji pracy w drukarni.
Czy zauważyliście migracje drukarni
do większych formatów?
dlatego, że koszt ich naprawy jest wyso-
my drugą już naświetlarkę z wydajnością
67 płyt/h.
trochę skrzywiło ten rynek także w kon-
skich, grupą MBO, w skład której wchodzi
w Polsce maszyna Inspeed, stworzo-
Nie chciałbym przedstawiać wszystkiego
Wielkie formaty wywodzą się niejako
Spodziewaliście się, że w roku 2013 rynek
tekście samych kalkulacji produkcyjnych,
także producent maszyn specjalistycz-
na przez nas we współpracy z firmami
w formie prezentowania sukcesu. Mamy
z rynku włoskiego. Jest to związane
aż tak wyhamuje, a decyzje inwestycyjne
a że w pasie Polski Wschodniej dota-
nych Herzog + Heiman. Na tym polu
VERSOR z Bydgoszczy i Vision Experts
doskonałą pozycję startową na ten rok,
z decyzjami politycznymi powiązanymi
przesuną się w czasie?
cje sięgały nawet 70%, to kompletnie
znacząco przekroczyliśmy założenia
z Karlsruhe. To urządzenie inspekcyjne,
ale równie doskonale zdajemy sobie
z działalnością tamtejszych związków
Trudno tu mówić o spodziewaniu się,
przemeblowało strukturę rynku. W wielu
budżetowe, mimo że plan przedłożony
które z prędkością do 50 tys. kartoników
sprawę z tego, że to ogromne wyzwanie
zawodowych. Był bowiem we Włoszech
jednak każda nowa maszyna, to jeszcze
przypadkach postawiono bardzo cieka-
nam pod koniec roku 2012 był dla mnie
na godzinę kontroluje opakowania leków
handlowe, logistyczne, techniczne itd.
taki okres, gdzie istniało obligo zatrud-
większa automatyzacja i wzrost produk-
we instalacje, jednak nie miały one po-
nienia jednego operatora na każdy ze-
tywności o 30, 40, a czasem nawet 50%.
krycia w obłożeniu maszyn, przez co
spół drukujący. Drukarnie nie mogąc
rynek ten nie jest dziś stabilny.
obejść tych przepisów decydowały się
Rynek offsetowy nadal bardzo ciekawie
Tendencja na rynku jest jednoznaczna, czyli coraz
wyższy poziom automatyzacji druku offsetowego,
dla którego coraz większym wyzwaniem będzie
druk cyfrowy. W związku z tym, jeśli ktoś rozważa
inwestycje, to na wydajność maszyny musi on
patrzeć nie tylko z perspektywy jej prędkości, ale
także w kontekście poziomu jej zautomatyzowania,
by możliwa była realizacja ekonomicznej produkcji
zmniejszających się nakładów.
się rozwija. Widzimy również coraz większe nastawienie proeksportowe. Polska
staje się coraz ciekawszym dostawcą dla
na coraz większe formaty, by podnieść
Mimo wszystko z naszych obserwacji
efektywność per saldo na pracownika.
wynika, że jedynie około 30% drukarni
Także na rynku niemieckim pojawiła
kalkuluje w procesie inwestycyjnym
się swojego czasu podobna tendencja
wszystkie zmienne, np. zużycie energii.
sztucznie kreowana przez producentów
Rynek ten posiada duże zapotrzebowa-
maszyn, którzy przekonywali o wyższo-
nie na profesjonalne systemy pozyskania
ści formatów B0 i A0 tylko po to, by
i weryfikacji danych produkcyjnych, któ-
zwiększyć sprzedaż w tym segmencie
re będą w stanie uświadomić wielu dru-
rynku. Jest on jednak mocno ograniczo-
karniom wszystkie parametry kosztowe
ny, ponieważ to może 200–250 maszyn
wpływające na koszt produkcji, bowiem
drukujących w skali świata. Jeśli ten ka-
to dużo więcej niż cena papieru i farby.
wałek tortu podzielimy na 4 producen-
Wracając jednak do maszyn, to widzimy
tów i uwzględnimy, że dominującą rolę
pewne pozytywne zmiany jeśli chodzi
zupełnie abstrakcyjną wartością. Po roku
na braki jakościowe i merytoryczne. Mo-
pełni tu producent z Radebeul, to pozo-
o optymizm inwestycyjny. Mimo wszyst-
współpracy można śmiało powiedzieć, że
żemy też pochwalić się dwoma kontrak-
stanie nam 50% rynku do podziału na
ko w ostatnich dwóch latach dało się
był to genialny ruch, który także dosko-
tami na Inspeed, z czego jedna maszyna
Czy Reprograf podlegał ostatnio jakimś
pozostałych 3 producentów, więc cudów
także odczuć erozję cen spowodowaną
nale uzupełnił nasze portfolio.
trafi do Mediolanu, a druga do nieco
zmianom organizacyjnym?
się tu nie dokona.
zapaścią, a także mnogością oferty sek-
bardziej dla nas egzotycznego Peru.
Faktycznie, ostatni rok był dla nas dużym
tora maszyn używanych.
Jak szacujecie potencjał tego roku?
innych krajów europejskich. Rynek nadal
jednak ewoluuje i się zmienia, a do tego
Polska ceną stoi, więc drukarze muszą
realizować maksymalnie dużo prac, by
zachować dochodowość biznesu. Rynek
poligraficzny podlega także zmianie generacji kadry. Z tego powodu w wielu
zakładach dochodzi więc np. do zapaści
organizacyjnej spowodowanej brakiem
następców, którzy byliby w stanie i chcieliby przejąć biznes. Schodząca generacja
jest za to nie do końca przygotowana do
Były to jednak marki nieco uśpione.
obsługi nowego pokolenia klientów.
wyzwaniem także od strony organiza-
Poprzedni dystrybutor nie wykazał ani
Przypuszczał Pan, że rynek opakowań tak
cyjnej. Skonsolidowaliśmy m.in. działy
serwisu, tj. z trzech działów prepress,
Dla nas może być już tylko lepiej
Niestety rynek produkcji poligraficznej
Czy zdarzają Wam się upgrade’y maszyn?
woli, ani gotowości, by marki te wzra-
ruszy?
(śmiech). Przewrotnie powiem, że tyle co
nie rośnie tak szybko, jak wydajność
Raczej nie, mówimy tu o wymianie ma-
stały na polskim rynku. Nie chcę mówić
Nie było to specjalnym zaskoczeniem,
maszyny i visual powstał jeden dział ser-
w zeszłym roku, to już mamy. Myślę, że
maszyn. Zdajemy sobie sprawę także
szyny. Mają one to do siebie, że zuży-
o kimkolwiek źle, ale był to jeden z powo-
szczególnie, że od dobrych 4 lat wszyscy
wisu kierowany przez nowego manage-
jest to pierwszy rok, w którym w styczniu
z tego, że rynek wyhamował w związku
cie mechaniczne dotyczy całej maszy-
dów decyzji o zmianie dystrybutora na
producenci deklarowali, że rynek opako-
ra. Od 1 stycznia wprowadziliśmy także
rozpoczęliśmy nasze działania handlowe
z ograniczeniami w obszarze dotacji. Te
ny, więc dołożenie jednego czy dwóch
naszym rynku. My dopiero rozpoczęliśmy
wań będzie najdynamiczniejszym seg-
nowe oprogramowanie do zarządzania
od zapięcia sporego portfela zamówień
z kolei są odpowiedzialne za to, że poja-
zespołów drukujących nie rozwiązuje
działania mające na celu spopularyzowa-
mentem poligrafii. Plusem dla nas jest
firmą, a przed nami jeszcze dużo wy-
na rok 2014, co nas nie tylko ucieszyło,
wiło się dużo maszyn, które nie do końca
problemu. Niemniej jednak na fali nowej
nie tych marek w Polsce, ponieważ wcześ-
to, że mając dobrych partnerów jesteś-
zwań w obszarze logistyki, ponieważ tu
ale i uspokoiło.
posiadały pełne obłożenie produkcyj-
technologii H-UV otworzyła się furtka
niej, może nawet 10 lat, nic nie działo się
my w stanie maksymalizować korzyści
ukryte są ogromne rezerwy jeśli chodzi
ne. Spowodowało to w dwóch ostatnich
do upgrade’owania maszyn Komori do
w tym temacie. Możemy m.in. pochwalić
płynące z tego wzrostu.
o redukcje kosztów. Dlatego też od lu-
Ile obecnie serwisujecie maszyn w skali
latach swoiste wycinanie się pewnych
wersji H-UV.
się bardzo ciekawą, pierwszą na świecie
Polski?
podmiotów gospodarczych.
tego dział ten został wzmocniony o no-
instalację łączącą maszynę Herzog + Hei-
Co z naświetlarkami? Czy w ich przypadku
wego dyrektora ds. logistyki mającego
Pojawiają się klienci, którzy wymieniają
man z wykładaniem Palamides. Staramy
możemy mówić o wymianie generacyjnej?
zadanie optymalizacji procesów zakupo-
drukujących, także jest to znaczna liczba
M.in. dlatego właściwie wszystkim dopiekł
podstawowe konfiguracje maszyn
się więc nie tylko sprzedawać, ale ofero-
Wymiana naświetlarek, to proces nie-
wych, magazynowych i logistycznych. /
maszyn.
w zeszłym roku rynek maszyn wtórnych.
na wyższą?
wać nową jakość w tym obszarze.
przerwany, ten rynek cały czas żyje m.in.
Rozmawiał mirosław Pawliński
W Polsce mamy około 450 zespołów
20
21