Wydawnictwo Faktor - Wywiad z Bartłomiejem

MATERIAŁY I PÓŁPRODUKTY
Rozwój oparty
na innowacjach
Wywiad z Bartłomiejem Rutkowskim, dyrektorem
sprzedaży firmy Thermoplast Sp. z o.o. z Libiąża.
MMiA: Państwa firma jest
uznanym producentem profili, jakie ich rodzaje tworzą
Państwa ofertę?
Bartłomiej
Rutkowski:
Wytwarzamy profile skierowane do segmentu meblowego, budowlanego oraz przede wszystkim profile specjalne dla przemysłu. Profile na
zamówienie to kierunek rozwoju, który wyznaczyliśmy sobie jako najważniejszy i przykładamy do niego szczególną
wagę. Niemniej jednak produkty dla przemysłu meblowego są istotnym elementem
asortymentu i w tym obszarze
również wciąż prowadzone są
prace nad nowymi i innowacyjnymi rozwiązaniami.
MMiA: Thermoplast istnieje już 23 lata, czy może
Pan przybliżyć w maksymalnym skrócie, jak wyglądał
rozwój przedsiębiorstwa?
B. R.: Spółka powstała w
1989 roku i należała do pionierów na rynku polskim produkujących okna z tworzyw
sztucznych. Kolejne lata to rozwój i specjalizacja w produkcji
profili dla meblarstwa, branży
budowlanej oraz wytłaczanie
20
5 (137) maj 2012
profili nietypowych na zamówienie indywidualnego klienta. W 2011 roku produkcja
okien została zamknięta.
go wyrobu jest stosunkowo
łatwo, nawet na bardzo trudnym rynku, jakim jest na dzień
dzisiejszy np. Polska.
MMiA: Jaki potencjał ma
dziś Państwa przedsiębiorstwo?
B. R.: Firma zatrudnia obecnie 140 osób, posiadamy własny warsztat budowy narzędzi i
dział technologiczny. Nasi specjaliści konstruują narzędzia
do produkcji profili według
najnowszych technologii. Jesteśmy w stanie wykonać każdy rodzaj profilu z następujących tworzyw: PVC, SAN,
PMMA, PP, PA, PC. Biorąc pod
uwagę ten fakt oraz doświadczenie naszych konstruktorów, możemy sprostać indywidualnym zapotrzebowaniom
naszych klientów.
MMiA: Jakie działania podejmuje firma Thermoplast,
żeby być cały czas graczem
liczącym się na rynku? Czy
oferowane przez Państwa
wyroby są w jakiś sposób
szczególnie atrakcyjne, czy
jest „coś”, dzięki czemu mają
szanse na zdobycie coraz
szerszego rynku?
B. R.: Jak już wspomniałem, nasza strategia polega
na tym, aby kreować i wprowadzać do sprzedaży coraz
to nowsze rozwiązania, których na rynku brakuje. Thermoplast od lat jest prekursorem nowych produktów. Proszę zwrócić uwagę na historię
przedsiębiorstwa.
Thermoplast jako jedna z pierwszych
firm rozpoczęła produkcję
okien z PVC na rynku polskim.
Jako pierwsza wprowadziła na
rynek krajowy listwę przyblatową typu WAP, która dziś jest
tak powszechnie wytwarzana przez kilku producentów.
Kolejnym innowacyjnym pro-
MMiA: Na jakie rynki
poza polskim trafiają Państwa profile? W którym kierunku planują Państwo ekspansję?
B. R.: Profile nasze dostarczane są do większości krajów
Europy Zachodniej i Wschodniej, jak również krajów Bliskiego Wschodu. Każdy z tych
rynków cechuje się zgoła odmienną specyfiką. Taka dywersyfikacja rynków zbytu pozwala nam stabilnie patrzeć w
przyszłość. Co do ekspansji terytorialnej to powiem iż bardziej skupieni jesteśmy na rozwoju naszych produktów a niżeli na rozwoju terytorialnym.
Uważam, że posiadanie w
swojej ofercie innowacyjnego
produktu, którego jest się pomysłodawcą i producentem,
to największa gwarancja sukcesu. Znaleźć zbyt dla takie-
duktem była Uszczelka Universalna potocznie znana jako
Antysilikon, która również na
dzień dzisiejszy jest produkowana przez inną firmę. W
ostatnim czasie na rynku pojawił się profil żaluzji meblowej
(rolety), który jest wierną kopią naszego profilu. Zgodzi się
Pan ze mną, że skoro inni producenci idą w nasze ślady, powielając pomysły i rozwiązania czy też idąc dalej, momentami kopiują nasz profil, jest
to niezaprzeczalny dowód, że
produkty firmy Thermoplast
są innowacyjne i atrakcyjne
dla klientów.
Tak więc będziemy nadal
trzymać się naszej strategii i
wprowadzać coraz to nowsze rozwiązania produktowe. Klient, który do nas przychodzi, może być pewien, że
otrzyma od nas pełną gamę
rozwiązań wraz z wszelkimi
nowościami, a co najważniejsze produkty te będą najwyższej jakości.
MMiA: Na pewno więc w
ostatnim czasie wzbogacili
Państwo swoją ofertę o coś
nowego?
www.mmia.pl, www.meblarstwo.pl
MATERIAŁY I PÓŁPRODUKTY
B. R.: Oczywiście. Kierując się strategią omawianą
wcześniej, w ostatnim miesiącu na rynek wprowadziliśmy
dwa produkty, które, jeszcze
raz podkreślę, cechują się innowacyjnością i funkcjonalnością. Jednym z nich jest aluminiowa nakładka na listwę
przyblatową, tak powszechnie produkowaną przez wielu
producentów, o czym wcześniej mówiłem. Nakładka ta
znajduje zastosowanie w miejscach narażonych na działanie
wysokich temperatur i zapobiega ewentualnym odkształceniom listew PVC. Takim
miejscem jest strefa za kuchenką gazową. Płomienie z
palnika powodują deformację
profilu PVC, jest to bardzo powszechnie występujący problem, na który zwracało uwagę wielu użytkowników takiej
listwy. Thermoplast, wprowadzając to rozwiązanie, po raz
kolejny jako pierwszy wychodzi naprzeciw oczekiwaniom
rynku.
Drugim produktem, jaki
ostatnio został wprowadzony na rynek przez naszą firmę,
jest tzw. Multikorner. Wykorzystuje się go przy połączeniu cokołów meblowych. Jest
to profil wykonany w procesie
koekstruzji. Dotychczas, aby
mieć możliwość połączenia
cokołów pod wieloma kątami,
należało zaopatrzyć się w kilka
kształtek. Na dzień dzisiejszy
wystarczy zastosować Multikorner, który jest połączeniem
twardego i miękkiego PVC, co
pozwala na ustawienie takiego połączenia pod wieloma
kątami, zarówno zewnętrznymi, jak i wewnętrznymi.
Aktualnie te produkty produkowane są przez Thermoplast. Ciekaw jestem, jak długo taka sytuacja się utrzyma
i czy nadal trend kopiowania
pomysłów będzie miał miejsce na naszym rynku.
Dodatkowo muszę tutaj
wspomnieć o wprowadzeniu
do oferty bogatej gamy kolorystycznej: obejmuje ona programy Inox i Alu, Black and
White oraz Glossy, czyli inaczej
połyski. Kolory te dostępne
są na profilach żaluzjowych,
cokołach, listwach przyblatowych. Wszystko po to, aby
sprostać najnowszym trendom rynkowym.
MMiA: Jak wygląda sprawa ekologiczności produkcji
w Państwa zakładzie?
B. R.: Materiały używane do produkcji naszych wyrobów to tworzywa sztuczne
nadające się w 100% do ponownego przetwarzania. Nasze linie produkcyjne spełniają
wszelkie wymagania Unii Europejskiej z zakresu ochrony
środowiska. Dziś z pełną świadomością mogę powiedzieć,
iż udało nam się zastąpić mieszanki stabilizowane ołowiem
na mieszanki ze stabilizatorem
wapniowo-cynkowym. Ze stosowanych pigmentów udało
nam się całkowicie wyeliminować metale, zwłaszcza kadm i
ołów.
MMiA: Jakimi drogami
są dystrybuowane Państwa
produkty?
B. R.: Jeśli chodzi o dystrybucję naszych wyrobów, to
jest ona rozwiązana w dwojaki sposób. Z dużymi fabrykami
pracownicy odpowiedzialni za
handel, jak również nasi technicy kontaktują się bezpośrednio. Obsługa mniejszych podmiotów, bardzo ważnej grupy
naszych odbiorców, odbywa
się poprzez regionalnych dystrybutorów, którzy świetnie
sobie z tym radzą. Wspieramy
ich poprzez doradztwo i kontakt naszego personelu z klientem końcowym. Zawsze odsyłamy jednak klienta do dystrybutora. Dzięki temu budujemy
zaufanie u naszych partnerów,
a zarazem mamy pewność, iż
niezbędna wiedza oraz informacje konieczne do pracy z naszymi wyrobami zostały przekazane do końcowego klienta
w sposób prawidłowy.
W naszej ofercie produktów gotowych posiadamy
duży wachlarz profili meblowych oraz budowlanych w
szerokiej gamie kolorystycznej, które mogą być dostarczo-
ne w ciągu 24 godzin za pośrednictwem firm kurierskich
i spedycyjnych, mających długoletnie doświadczenie i pozytywną opinią na rynku, co
daje gwarancję wysokiej jakości usługi dostawy towaru.
MMiA: Jak w Pana ocenie
będzie postępował rozwój
polskiego rynku meblarskiego i segmentu obrzeży?
B. R.: Jeśli chodzi o zapotrzebowanie na meble „twarde” na rynku krajowym, to
uważam, że popyt w drugiej
połowie roku niestety zmniejszy się. W związku z tym producenci tych mebli, których
większość produkcji skierowana jest na rynek krajowy, odczują spadek zamówień.
Patrząc bezpośrednio na
segment naszych produktów,
firmy oferujące podobne wyroby nadal będą prześcigały
się w walce cenowej, zmniejszaniu opakowań oraz minimów logistycznych szczególnie, gdy popyt na rynku zacznie spadać. Takie działania
doprowadzą do rozdrobnienia
rynku i handlu bezpośrednio z
końcowym klientem. Thermoplast w tej gonitwie nie będzie
brał udziału i tak jak już wyżej wspomniałem, będziemy
nadal wprowadzać na rynek
nowe produkty, wspierając
swoich dystrybutorów zarówno produktem, jak i fachową
obsługą naszych wspólnych
klientów.
Jak sądzę, w zakresie naszego asortymentu powodzeniem będą cieszyły się: seria
Black and White Glossy, kolekcja Inox oraz wszelkie odcienie
szarości z zastosowaniem do
mebli biurowych.
MMiA: Dziękujemy za rozmowę.
B. R.: Dziękuję.
(z)
www.mmia.pl, www.meblarstwo.pl
5 (137) maj 2012
21