Prezentacja

Lokalmedia. Start-up zbudowany na sprzedaży
Michał Balcerzak
LokalMedia, Dyrektor ds.. Sprzedaży
AGENDA
• FIRMA
• SPRZEDAŻ
• KONKURS
KONTRAKT
•
•
•
•
•
PROSTE SLAJDY
PYTANIA
ZAKAZ WYBIELANIA
3 BUSINESS CASE
K
LOKALMEDIA
• O NAS
https://vimeo.com/94958043
LOKAL + MEDIA
• SKLEP W SŁUBICACH
• START-UP
• 3 FILARY
LOKALMEDIA 2014 vs 2015
2014
2015
ILOŚĆ SKLEPÓW
120
300
ILOŚĆ NOŚNIKÓW
740
2500
GENEROWANY KONTAKT (MLN)
8
20
GŁÓWNY POWÓD SUKCESU
SPRZEDAŻ
POCZĄTKI :)
CO NAS ZMUSIŁO?
ERA
KONSUMENTA
3 FILARY SPRZEDAŻY
BC1: 3 FILARY SPRZEDAŻY WEDŁUG CIEBIE?
•
•
•
•
•
•
•
•
Dokładny opis produkt
Cechy Produktu
Zalety Produktu
Korzyści dla klienta z używania produktu
Rekomendacje pochodzące od zadowolonych klientów
Informacja kto jest klientem danej firmy
Definicja Sprzedaży
Częste obiekcje jakie zgłaszają klienci
3 FILARY SPRZEDAŻY
• PRODUKT
• KLIENT
• SPRZEDAŻ
SPRZEDAŻ
• PROCES
• MENTAL + TECHNIKI
• 3 ETAPY ROZWOJU HANDLOWCA
BC2: CO ZROBIĆ JEŚLI SPRZEDAŻ NIE WYCHODZI?
RECEPTA NA SŁABĄ SPRZEDAŻ
• REKRUTACJA
• COACHING
• TELEMARKETING
COACHING
KRÓTKA
MOTYWACJA
DŁUGA
MOTYWACJA
LĘKI
PROCES
SPRZEDAŻY
BC3: ZBIJ OBIEKCJE
• MONITORY SĄ ZA NISKO
• NIKT NA TO NIE PATRZY
LOKALMEDIA
• TECHNIKI STOSOWANE PRZEZ… FBI
• PSYCHOLOGICZNE WYZWALACZE SPRZEDAŻY
3 ZASADY ZBIJANIA OBIEKCJI
1. ZGÓDŹ SIĘ Z KLIENTEM
2. ROZWIĄŻ PROBLEM ZA POMOCĄ PYTAŃ
3. DOKONAJ PRZERAMOWANIA
CZEMU SIĘ UDAŁO?
•
•
•
•
•
•
KNOW-HOW
TWORZYMY PRZEDSIĘBIORCÓW NIE HANDLOWCÓW
W-U-P
JASNA ŚCIEŻKA ROZWOJU
ZESPÓŁ = RODZINA
SZCZERA PRAWDA O SPRZEDAŻY
DOBRA
INFORMACJA
KONTAKT
[email protected]
DZIĘKUJĘ!
Lokalmedia. Start-up zbudowany na sprzedaży
Michał Balcerzak
LokalMedia, Dyrektor ds.. Sprzedaży