to kompromis - Przemysł Drzewny

ROZMAWIAŁA:
SPRZEDAŻ DREWNA
SPRZEDAŻ DREWNA
dr MAŁGORZATA WNOROWSKA
Dawniej koniunktura
na drewno zmieniała się
w cyklu 4-letnim, dziś
rzeczywistość rynkowa
potrafi zmieniać się co
kwartał, stąd konieczna
jest bieżąca współpraca
i modyfikacja zasad
sprzedaży drewna.
Nowe zasady to nie rewolucja
to kompromis
Wywiad z Adamem Wasiakiem, dyrektorem generalnym Lasów Państwowych
ADAM WASIAK: Myślę, że będę zadowolony dopiero po pierwszym
półroczu 2013 roku. Wtedy okaże się, jak zostały zrealizowane
umowy. Nowy system sprzedaży jest dość elastyczny. Drewno, które
nie jest odbierane, przechodzi płynnie na e-drewno.Oczywiście finałem realizacji każdej umowy jest dokonanie zapłaty za odebrane
drewno, a z tym w przeszłości różnie bywało.
Powiedział Pan, że jeżeli sprzedamy całość drewna,
to otrzymamy pieniądze. Czy kwestia terminowej
płatności za drewno jest poważnym problemem?
ADAM WASIAK: Dzisiaj nie jest, ale należy się spodziewać, że z tym
problemem przemysł drzewny może się borykać w najbliższym czasie.
Sądząc po trudnej sytuacji w gospodarce, może tak być. Próbą zapobieżenia tym problemom są umowy wieloletnie, które mają pomóc
przemysłowi drzewnemu w uzyskaniu gwarancji bankowych i większej
wiarygodności wobec banków.
Jaki zapis w nowych zasadach sprzedaży drewna
uważa Pan za największy sukces? Czy jest w nich
coś, co zbliży sektor drzewny i leśny?
ADAM WASIAK: Nie nazwałbym nowych zasad sprzedaży drewna
jakimś wielkim sukcesem. Myślę, że jest to normalna droga dialogu
i kompromisów, którą musimy podążać. Cały rok nieprzerwanie trzeba dyskutować na tematy związane ze sprzedażą drewna. Dawniej
koniunktura na drewno zmieniała się w cyklu 4-letnim, dziś rzeczywistość rynkowa potrafi zmieniać się co kwartał, stąd konieczna jest
bieżąca współpraca i modyfikacja zasad sprzedaży drewna. Jeśli na-
32 | PRZEMYSŁ DRZEWNY. RESEARCH & DEVELOPMENT
tomiast pyta Pani o sukces, to ja bym upatrywał go w tym, że sprawa
zasad sprzedaży drewna pozostała na poziomie LP.
To pozwoli je łatwiej modyfikować zwykłym zarządzeniem dyrektora. A były głosy środowisk, że np.
rozporządzenie pozwoli na ich względną trwałość.
ADAM WASIAK: A ja byłem pełen obaw, że pomysł dotyczący umocowania zasad sprzedaży drewna na innym poziomie niż Ustawa
o lasach, czy też statut LP może być bardzo niekorzystny i dla lasów
i dla przemysłu. Regulacja zasad sprzedaży drewna rozporządzeniem
ministra czy też Rady Ministrów mogłaby być nadzwyczaj trudna
i skomplikowana do realizacji przy takich częstych zmiana cyklów
koniunkturalnych, z jakimi mamy teraz do czynienia.
Obecnie w Ustawie o lasach jest napisane, że
Lasami Państwowymi kieruje dyrektor generalny,
a statut LP mówi, że zasady sprzedaży drewna ustala Dyrektor Generalny.
ADAM WASIAK: I niech tak zostanie. Byłoby dobrze, gdyby tę zasadę ze statutu przepisano do Ustawy o lasach.
Jeszcze niedawno słyszeliśmy wnioski Polskiej Izby
Gospodarczej Przemysłu Drzewnego, by powołać
swego rodzaju regulatora rynku drzewnego.
ADAM WASIAK: Myślę, że niebezpieczne byłoby sięganie po wzorce
innych instytucji, gdzie regulowane są ceny i i masa sprzedawanego
państwowego surowca. To, że wróciliśmy na poziom rozmów dostawcy z odbiorcą, to jest może nie tyle sukces, ile duży kompromis
i ułatwienie dla dalszej współpracy.
fot. LP
Czy jest Pan zadowolony z nowych zasad sprzedaży drewna?
„
Regulator miał być gwaranChciałbyś
tem, że dyrektor generalny
swymi zarządzeniami nie będzie z dnia na dzień wprowadzał rewolucji.
Czyli pula inwestycyjna ma
zasobów. Zdaję sobie sprawę, że pozyska-
przeczytać
cały artykuł?
nie o np. 5 mln m
być sposobem na utrzymanie
w zasadach sprzedaży drewna
historii zakupów?
więcej, to dla przemysłu
drzewnego może okazać się i tak za mało.
3
5 mln m3 to rzeczywiście niewiele, zważywszy że nowe
ADAM WASIAK: Ależ obecna zmiana
zasad aktualny
zasady Drzewsprzedaży drewna,
Zamów
numer
lub prenumeratę
Przemysłu
ADAM WASIAK:
Dokładnie
tak. Taka była
nie jest aż tak rewolucyjna, jakby się to mogło
w
tym
pula
inwestycyjna, mają
idea UOKiK-u
nego, by zawsze
byćżeby
na pozwolić
bieżącosystemowi
z najważniejszymi wydarzewydawać. Dalej mamy procedury sprzedaży
stymulować przemysł do posprzedaży drewna na dopuszczanie nowych
drewna oparte na historii zakupów, która
wstawania nowych zakładów,
podmiotów. Miejmy nadzieję, że to się powiejest dużym ukłonem dla postulatów przemodernizacji,
zwiększania
dzie i nie będzie skarg na ten zapis.
w sektorze leśno-drzewnym w Polsce i mocy
na świecie.
mysłu drzewnego, bo to był nasz niami
największy
przerobowych. Jaka jest
problem z Urzędem Ochrony Konkurencji
definicja tego „inwestowania”,
A jakie mogą być powody do
i Konsumentów, że poprzez historię zakupów
czy to zostało już szczegółowo
zadowolenia?
nie dopuszczamy nowych firm na rynek.
określone?
Tymczasem strona przemysłu drzewnego
ADAM WASIAK: Wykorzystujemy możliwości
chciałaby kupić najlepiej 100% surowca,
w zakresie zwiększenia etatów w operatach
wynikającego z dotychczasowej historii zakuADAM WASIAK: Oczywiście będą określone
urządzania lasu, ale równolegle planujemy
pów, i to po najmniejszej cenie.
zasady ubiegania się o pulę inwestycyjną.
rozpocząć dyskusję na temat zmiany filozofii
Idąc na kompromis, już w drugim półroczu
Mamy to przygotowane pod względem forużytkowania lasów w Polsce - jaka jest granizeszłego roku zwiększyliśmy historię zakupu.
malno-prawnym, obecnie dopracowywane
ca możliwych etatów, jak to oprzeć naukowo
Na 2013 rok ustaliliśmy poziom 70%, czyli
są szczegóły. Wiele firm zgłasza do nas, że
i jak to też zapisać prawnie w Ustawie o lajuż tę proporcję krytykowaną przez UOKiK.
chciałyby się rozwijać, podnosić wydajność
sach. Tą dyskusję niejako otworzyliśmy po to,
Znaleźliśmy jednak sposób, by odeprzeć
i niepokoją się, czy będą w stanie kupić więżeby załagodzić napięcie na rynku drzewnym.
zarzuty UOKiK o faworyzowanie dotychczacej surowca. W odpowiedzi na te niepokoje
Zawsze jednak będziemy podporządkowywać
sowych klientów i niedopuszczanie nowych,
i wspomniane kwestie UOKiK, stworzyliśmy
wielkość pozyskania drewna nadrzędnym
tworząc specjalną pulę inwestycyjną.
względom trwałości lasów i zwiększania ich
KLIKNIJ i zamów!
>>
| 33
SPRZEDAŻ DREWNA
>>
tę pulę. Nie ma też obaw, że pula inwestycyjna w jakimś stopniu ograniczy podaż, bo
jeśli spośród firm inwestujących nie znajdzie
się na nią kupiec, zostanie ona uwolniona na
e-drewno.
Chciałbyś
Czy jeśli zgłosi się np. inwestor
z Pomorza, to przeczytać
dostanie drewno
z puli inwestycyjnej
swoim
caływartynadleśnictwie?kuł?
Ostatecznie okaże się, na ile te 30%
podaży z e-drewna jest wykładnią
dla pozostałej części rynku i czy
ceny na aukcjach otwartych będą
znacząco zwyżkować. Miejmy nadzieję, że będą na tyle równoważne, abyśmy jak najmniej musieli
dyskutować na temat indeksacji.
„
na Słowacji?
Submisje drewna organizowane na Słowacji przypominają aukcje dzieł
Przed wejściem do składu drewna, każdy
sztuki. Każda kłoda drewna wystawiona na aukcję przechodzi dokładną
uczestnik otrzymuje ulotkę i katalog. Katalog
kontrolę obejmującą sprawdzenie, czy została rozcięta zgodnie ze spo-
zawiera numer produktu, kod dostawcy, dłu-
Chciałbyś przeczytać
cały artykuł?
gość, grubość i objętość
pnia, certyfikat,
puste miejsce do wpisania oferty.
- Na aukcjach drewna oferujemy jedynie najlepsze części drzew liścia-
KLIKNIJ i zamów!
ADAM WASIAK: Bez względu na poziom
podpisywania umów ceny drewna na poszczególne grupy handlowo–gatunkowe
przypisane są do nadleśnictwa, to znaczy
tam, gdzie faktycznie realizowana jest sprzedaż i następuje fakturowanie.
Jak to się robi
zmierzona, a następnie przeniesiona na magazyn aukcyjny.
blowanie roli ministra środowiska. I tu znów
Pojawiły się nowe pomysły na
kłania się system prawny, ponieważ nie ma
powoływanie dyrektora geneZamów aktualny numer
lub prenumeratę Przemysłu
możliwościDrzewwtłoczenia do ustawy rady, która
ralnego LP np. poprzez rozpisamiałaby
współodpowiadać
za zarządzanie LP.
nego,
Dość wymijająca
odpowiedź.
nie konkursu, bądź z nominacji
Jak długo Pańskim zdaniem
Premiera.
Pan o tym myśli wydarzeniami
by zawsze być na bieżąco
z Co
najważniejszymi
Istnieje też taki problem, od
utrzymają się nowe zasady
jako obecny dyrektor generalw sektorze
leśno-drzewnym
w Polsce i na świecie.kiedy sprzedaż drewna zeszła
sprzedaży drewna?
A może od
ny LP?
do poziomu Internetu, że nadstycznia znów trzeba będzie
leśniczowie czują się potrzebni
zasiąść do stołu?
ADAM WASIAK: Na razie nic się nie zmiejedynie do wystawiania kwinia odnośnie do dyrektora generalnego LP,
tów. A ustawa o lasach przeADAM WASIAK: Myślę, że nigdy nie będzie
zgodnie z projektem nowelizacji Ustawy o lacież mówi, że to nadleśniczy
ostatecznej wersji zasad sprzedaży drewna,
sach, ma być dalej powoływany. Rzeczywiście
prowadzi sprzedaż drewna.
bo pewnie już w styczniu powstanie problem
trwała dyskusja i trwa już od 20 lat, od kiedy
Na jakim poziomie będzie
następować
indeksacja?
Nadleśnictwa czy Dyrekcji
Generalnej?
Submisje drewna w Pliešovce (powiat zwoleński)
sobem jej dalszej obróbki, oznaczona specjalnym numerem, dokładnie
ADAM WASIAK: Pula ta jest proporcjonalna
do całej masy sprzedanego drewna w całej
Polsce, w każdym nadleśnictwie w układzie
sortymentowym, jaki istnieje.
indeksacji cen. Zobowiązaliśmy się, że będziemy indeksować ceny wyjściowe w sprzedaży ofertowej w oparciu o ceny uzyskane na
e-drewno. Tymczasem na e-drewno, co jest
nowością, ceny minimalne są znacznie niższe, jak w sprzedaży ofertowej. Ostatecznie
okaże się, na ile te 30% podaży z e-drewna
jest wykładnią dla pozostałej części rynku i
czy ceny na aukcjach otwartych będą znacząco zwyżkować. Miejmy nadzieję, że będą
na tyle równoważne, abyśmy jak najmniej
musieli dyskutować na temat indeksacji.
SPRZEDAŻ DREWNA
weszła Ustawa o lasach, jak ustabilizować
pozycję dyrektora. Na to nie ma na razie
żadnego pomysłu, są dwie ewentualne
możliwości. A mianowicie: dyrektor będzie
powoływany albo zatrudniany. Innej formuły
prawnej tu nie ma. Ze względów prawnych
nie można zdecydować się na kontrakt menedżerski. Nie może być też mowy o mianowaniu przez premiera, ponieważ nie jesteśmy
organem administracji publicznej. Zgodnie
z Kodeksem Pracy, możliwe jest jedynie
powołanie i zatrudnianie, a tu minister jasno
w założeniach do projektu zmiany Ustawy
określił, że dyrektor generalny LP, jego
zastępcy i dyrektorzy regionalni mają być
powoływani.
Nadzór
nad
Lasami
Państwowymi
prowadzi
Minister Środowiska. Czy potrzebny jest jeszcze dodatkowy
organ nadzorujący LP?
ADAM WASIAK: Nie, ponieważ jest to du-
34 | PRZEMYSŁ DRZEWNY. RESEARCH & DEVELOPMENT
ADAM WASIAK: Wszyscy zapominają o tym,
że przecież Portal Leśno-Drzewny i system
internetowy powstał na skutek wniosków
nadleśniczych i przemysłu drzewnego, żeby
dążyć do decentralizacji sprzedaży i stworzyć
podstawy samodzielności. I to się udało.
W tym systemie to nadleśniczy ustala wielkość pozyskania i sprzedaży drewna, układ
sortymentowy, pule drewna oraz ceny na
poszczególne grupy handlowo – gatunkowe.
Dalej ustala i ewentualnie przesuwa harmonogramy, rozlicza sprzedaż drewna, nalicza
kary umowne, fakturuje i otrzymuje zapłatę za
sprzedane drewno. Także stworzenie Portalu,
o czym już mało kto pamięta, miało przynieść
ulgę i pomoc w geografii zakupów dla nabywców drewna. Sądzę, że głosy mówiące o tym,
że nadleśniczowie zeszli do podrzędnej roli, to
jedynie pojedyncze głosy pojedynczych nadleśniczych. Samodzielność to długi temat do
rozmowy, jednak może być ona realizowana
wyłącznie w ramach obowiązującego prawa.
Dziękuję za rozmowę
stych i iglastych, rosnących w słowackich lasach - tłumaczy Jaroslav
Ofertę podaje się w euro za 1 m3 w parytecie FCO (załadowane na
Kontriš, dyrektor firmy, która organizuje aukcje zapraszając do współ-
nośnik transportowy).
nych. - Łączna masa drewna oferowana wnego,
każdej aukcji waha się od
aukcyjnego do dowolnego miejsca w Europie oraz poza jej granice.
Zamów
aktualny
lub prenumeratę
Przemysłu
DrzewZwycięzcom
aukcji zapewniony jest
transport okrąglaków
ze składu
pracy właścicieli lasów prywatnych, miejskich,
gminnych
i kościel- numer
też buk, klon,
3000 do 4000 m3. Blisko połowa to dębina,
by alezawsze
byćjesion
na
Jeśli zwycięzca
aukcji pochodzi z kraju wydarzeniami
nie będącego członkiem UE,
bieżąco
z najważniejszymi
czy modrzew.
organizator zajmie się wszystkimi formalnościami związanymi z procew ektorze leśno-drzewnym
w Polsce i na świecie.
Okrąglaki są wyeksponowane w taki sposób, aby można było zobaczyć
durami celnymi.
daną sztukę z każdej strony. Na 72 godziny przed rozpoczęciem aukcji,
Ostatnie aukcje drewna odbyły się w dniach 3-13 grudnia 2012 roku.
na stronie internetowej dostępny jest dokładny katalog wystawianych
Początkowo miały zakończyć się kilka dni wcześniej, jednak termin
na aukcji drzew. Katalog i wszystkie pozostałe dokumenty są dostępne
składania ofert przedłużono. 17 grudnia oficjalnie zaprezentowano wy-
zarówno w języku słowackim, angielskim jak i polskim. Także same
niki aukcji i ogłoszono zwycięzców. Następnego dnia lista pojawiła się
aukcje i prezentacje prowadzone są we wszystkich trzech językach.
również w Internecie. /red./
KLIKNIJ i zamów!
reklama
Regionalna Dyrekcja
Lasów Państwowych w Krośnie
Zapraszamy na
XIV Submisję Drewna Cennego
Rozstrzygnięcie submisji nastąpi
22 lutego 2013 r. o godz. 10.00
Dąb - Jawor - Buk - Jesion
w siedzibie Nadleśnictwa Brzozów.
Na składach submisyjnych wystawione
zostanie ok. 850 m3 drewna najwyższej
jakości (m.in. Db, Jw, Bk, Js).
Na oględziny surowca zapraszamy
w dniach 14-15 oraz 18-21 lutego 2013 r.
Wszelkich informacji
dotyczących submisji udziela:
Wydział Marketingu
RDLP w Krośnie
e-mail : [email protected]
tel. +48 134 37 39 31
| 35