Z ziemi włoskiej do Polski - DTA

Inżynieria
Bezwykopowa
WYWIAD
Z ziemi włoskiej do Polski
Znajdujemy się na dniach otwartych firmy TRACTO-TECHNIK
w Jarocinie-Bachorzewie. To dobra okazja do podjęcia rozmowy
na temat współpracy pomiędzy firmami DTA-TECHNIK sp. z o.o.
i Volta Macchine Srl w zakresie dystrybucji sprzętu. Przybliżmy naszym
Czytelnikom profil działalności obu firm oraz szczegóły ich współpracy
Rozmowa z Tomaszem Derwichem, prezesem firmy DTA-TECHNIK sp. z o.o.
Proszę o przedstawienie profilu działalności Państwa firmy DTA-TECHNIK sp. z o.o.
w Polsce
Od początku naszej działalności skoncentrowaliśmy się na branży technologii bezwykopowych. Jako jedyni w Polsce oferujemy kompleksową obsługę naszych klientów, poczynając od
dostawy specjalistycznych maszyn i urządzeń,
poprzez szkolenia operatorów i obsługę posprzedażową, tj. serwis, doradztwo techniczne,
wynajem osprzętu lub większych maszyn.
Jak zmieniała się oferta firmy pod wpływem wymagań odbiorców?
Jesteśmy elastyczną firmą nadążającą za wciąż rosnącymi
wymaganiami klientów, dlatego nasza oferta jest na bieżąco aktualizowana o nowe rozwiązania w branży.
Co wyróżnia Państwa firmę wśród innych konkurencyjnych?
Staramy się być zawsze o krok przed konkurencją. A to, co
nas cechuje i za co cenią nas klienci, to profesjonalizm, rzetelność, odpowiedzialność oraz załoga pracująca z pasją.
W jakim kierunku planowany jest rozwój firmy?
Jaki sprzęt znajduje się obecnie w Państwa ofercie?
Na bieżąco analizujemy potrzeby rynku i dzięki naszej
W naszym asortymencie klient znajdzie wszystkie maszyelastyczności, o której już wspomniałem, dostosowujemy
ny do technik bezwykopowych, od najprostszych, tj. przecisię do jego wymagań.
sków pneumatycznych GrundoMAT i GrundoRAM, poprzez
wiertnice sterowane horyzontalne GrundoDRILL i GrundoCo przyczyniło się do podjęcia współpracy z firmą
PIT, ślimakowe GrundoBORE, pionowe GeoDRILL. KolejVolta Macchine Srl?
nym produktem z naszej oferty są specjalistyczne maszyny
Jak już kilkakrotnie podkreślałem, niezmiernie dla nas
do bezwykopowej wymiany rurociągów GrundoBURST.
ważną rolę odgrywają opinie i potrzeby klienta. Podjęcie
Nowością niewątpliwie jest maszyna do technologii GRD,
współpracy z Volta Macchine Srl jest
Geodrill 4R – wiertnica do ododpowiedzią na te potrzeby. Dzięki
wiertów radialnych pod instalatej współpracy możemy dodatkowo
cje sond dla pomp ciepła.
Współpraca z Volta Macchine Srl
oferować specjalistyczne wciągarki
to odpowiedź na potrzeby klientów.
z osprzętem w korzystnych cenach
Na co mogą liczyć Państwa
fabrycznych.
klienci, jeśli chodzi o użytko- Dzięki niej możemy dodatkowo oferować
wanie i serwisowanie maszyn, specjalistyczne wciągarki z osprzętem
Jak podjęcie wspólnych dziaa także doradztwo?
w dobrych cenach.”
łań z włoską firmą przyczyni
Dla nas najważniejszy jest
się do rozwoju DTA-TECHNIK
klient, każda sprzedaż jest dla
sp. z o.o. i co dzięki temu zyska odbiorca?
nas sukcesem, dlatego też bardzo mocno skupiamy się na
Z doświadczenia wiemy, że dla naszych klientów na
obsłudze posprzedażowej, tj. profesjonalnej pomocy techpierwszym miejscu jest wysoka jakość produktu, a następnicznej przez cały czas użytkowania maszyny, tematycznie cena. A jeśli chodzi o produkty firmy Volta, to jestem
nych szkoleniach dla operatorów, profesjonalnym serwisie
przekonany, że nasza oferta jest jak zawsze skrojona na
gwarancyjnym i pogwarancyjnym z własnym magazynem
miarę.
części zamiennych i możliwością dojazdu do klienta. Dzięki bogatej ofercie wynajmu możemy zaoferować w razie
Rozmawiał: Paweł Kośmider
konieczności również maszyny zastępcze.
„
28
wrzesień - październik
5 / 2010 [35]
WYWIAD
Inżynieria
Bezwykopowa
Rozmowa z Claudio Stabilinim, menadżerem
ds. eksportu z firmy Volta Macchine Srl
Jaki jest zakres działalności firmy Volta Macchine Srl
i jakie maszyny posiadacie w swojej ofercie?
Firma Volta Macchine Srl powstała w 1991 r. jako specjalistyczny producent i hurtownia akcesoriów oraz wciągarek
odpowiednich do odnowy rurociągów, a także do instalacji
napowietrznych i podziemnych kabli elektrycznych. Oferujemy szeroki i kompletny zestaw sprzętu niezbędnego
do działania na polu układania rur i kabli elektrycznych.
Pozycja naszej firmy na rynku została osiągnięta dzięki
kompetentnemu zespołowi techników, który wciąż pracuje
nad lepszą wydajnością, osiągami, skutecznością oraz niezawodnością produktów i zdolny jest do wprowadzania
innowacji jak też rozwoju sprzętu dodatkowego, zgodnie
z potrzebami klientów.
Jaki jest zasięg terytorialny działalności firmy i na
którym rynku wykorzystywane jest najwięcej maszyn
wyprodukowanych przez Państwa firmę?
Nasza firma posiada klientów we wszystkich krajach europejskich, a także na Środkowym Wschodzie i w północnej Afryce. Najbardziej popularny jest oczywiście nasz rynek
krajowy.
Jaki sprzęt chcecie Państwo dystrybuować na terenie
Polski i które maszyny Pańskim zdaniem mają szansę
na największą popularność na naszym rynku?
Firma Volta Macchine Srl zaprezentowała firmie
DTA–TECHNIK sp. z o.o. zakres produktów, które możemy zaoferować na polskim rynku. Sukces tej współpracy zależy od
dobrej strategii, stałej i aktywnej akcji marketingowej prowadzonej przez DTA–TECHNIK sp. z o.o. na polskim rynku, dobrej jakości produktów i dobrej reputacji firmy. To klucz do sukcesu.
Czym Państwa maszyny wyróżniają się na tle konkurencji, jeśli chodzi o jakość i dostępność?
Porównanie produktów Volta Macchine Srl z produktami
konkurencji jest trudne, ponieważ każdy producent ma własną,
odpowiednią filozofię badań, projektowania i produkcji sprzętu.
Jesteśmy bezwzględnie pewni naszych metod konstrukcji maszyn, które sprawdzają się w warunkach pracy naszych klienW jakich sektorach budownictwa Państwa sprzęt
tów, więc możemy zaoferować najznajduje zastosowanie i kto
odpowiedniejsze produkty i sprzęt,
jest jego odbiorcą?
dobrą jakość, atrakcyjny pułap ceProdukty naszej firmy przeDobre produkty i wiarygodny partner
nowy i najkrótszy czas dostawy.
znaczone są głównie do sektorów: energetycznego, gazowego to najważniejsze elementy powodzenia
Jak zamierzają Państwo zori wodnego. Uważamy te sektory przedsięwzięcia.”
ganizować serwisowanie maza strategiczne, a wykonawcy
szyn dla tutejszych odbiorców?
działający w tych branżach są naZ opinii klientów wiemy, że serszymi potencjalnymi klientami.
wis posprzedażowy to jeden z bardzo ważnych elementów
wpływających na decyzję o zakupie wybranego produktu,
Dlaczego zainteresował Państwa rynek polski i jak
a firma DTA–TECHNIK sp. z o.o. będzie świetnym partneoceniacie zapotrzebowanie na swój sprzęt?
rem do tego serwisu. Oczywiście, jesteśmy na początku
Rozważaliśmy wejście na Wasz rynek od czasu wstąpiewspółpracy z DTA–TECHNIK sp. z o.o., więc technicy tej
nia Polski do Unii Europejskiej. Wiele nowych projektów
firmy muszą zapoznać się z naszymi produktami i sprzęz głównych sektorów energetyki, gazu i wody jest w Polsce
tem, a naszym zadaniem będzie zapewnienie niezbędnego
w chwili obecnej w trakcie realizacji, więc wierzymy, że
wsparcia technicznego.
oferowane przez nas produkty, spełniające standardy Unii
Europejskiej, będą atrakcyjne dla polskich klientów.
Czy można już powiedzieć, kiedy polski klient będzie
mógł zakupić sprzęt Państwa firmy na rodzimym rynku?
Co przekonało Państwa do podjęcia współpracy z firOstatnia edycja pokazu „Hands–on–Days” była wspaniałą
mą DTA-TECHNIK sp. z o.o.?
okazją do zaprezentowania kilku produktów i sprzętu VolNasza firma ma duży szacunek dla DTA–TECHNIK
ta Macchine Srl potencjalnym klientom. Zainteresowanie
sp. z o.o. Firma ta dysponuje bardzo dobrym zapleczem
było duże, dlatego wierzymy, że pierwsza możliwość do
technicznym, jest świetnie zarządzana, zorganizowana
sprzedaży naszych produktów nastąpi już wkrótce. Dobre
i skuteczna. Zarówno Zarząd Firmy, jak i jej pracownicy to
produkty i wiarygodny partner to najważniejsze elementy
profesjonalni i wykwalifikowani ludzie, ukierunkowani na
powodzenia przedsięwzięcia.
doskonałą obsługę klienta. Pomimo iż nasze relacje dopiero
się nawiązały, jesteśmy przekonani, że w niedalekiej przyRozmawiał: Paweł Kośmider
szłości możemy osiągnąć dobrą pozycję na polskim rynku.
Jakie macie Państwo plany rozwoju firmy?
Polityka firmy Volta Macchine Srl opiera się na ciągłym
umacnianiu relacji z obecnymi klientami na wszystkich rynkach w celu zwiększenia koniunktury. Ponadto ciągle trwa
poszukiwanie nowych rynków w innych krajach.
„
wrzesień - październik
5 / 2010 [35]
29