Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?

Dlaczego warto uczestniczyć w szkoleniu?
Rola PRODUCT MANAGERA jest niezaprzeczalnie ważna w organizacji. To on:
Ü
bada rynek, konkurencję, potrzeby konsumentów
Ü
i na tej podstawie opracowuje i realizuje strategię marketingową produktów.
PRODUCT MANAGER przekłada strategię na plany operacyjne, jest odpowiedzialny za określenie polityki cenowej,
dystrybucji, promocji (ATL i BTL) produktów.
W swojej pracy współpracuje z działem badań, analiz, działem sprzedaży, obsługi klienta i działem finansowym.
Kompetencje PRODUCT MANAGERA mają ogromny wpływ zapewnienie sukcesu produktów i firmy, dlatego tak
ważne jest stałe podnoszenie jego wiedzy i umiejętności.
Grupa docelowa:
Junior Product Manager
þ Product Manager
þ Brand Manager
þ Specjalista ds. Marketingu
þ Specjalista ds. analiz rynkowych
þ Specjaliści ds. Promocji
þ Każda osoba zainteresowana pogłębieniem umiejętności marketingowych
Szkolenie przeznaczone jest zarówno dla osób pracujących z lekami RX oraz OTC, gdyż uczy ono
strategicznego i analitycznego myślenia i zarządzania produktami farmaceutycznymi.
Cel szkolenia: dostarczenie i pogłębienie wiedzy oraz umiejętności z zakresu zarządzania produktami
oraz nauczenie się opracowania strategicznego planu marketingowego.
Na szkoleniu uczestnicy poznają jak opracować:
Ö strategiczny plan marketingowy
o nauczą się zasad segmentacji rynku, określać grupy docelowe
oraz pozycjonować produkty do grup targetowych
o wykorzystać model cyku życia produktu i jego rentowności
o nauczą się jak obliczać P&L
Ö analizę
o
o
o
o
(targetowanie)
rynku
produktów swojej firmy
konkurencji
trendów rozwojowych
zachowań i preferencji konsumenckich
§
wykorzystując model SWOT, matrycy Boston
Ö strategię MIX marketingu i wykorzystać w strategii marketingowej modele:
o
o
o
o
o
model
model
model
model
model
4 strategii rozwoju produktu
5Pi4C
USP produktu
5 M przekazu reklamowego
obliczania opłacalności promocji
Ö Plany operacyjne
o Sporządzać harmonogramy
o Wyznaczać narzędzia monitorowania, ewaluacji i oceny efektywności
marketingowych
§
wykorzystując m.in. takie narzędzia jak ND Stock, ND selling
działań
1
Ramowy zakres programu
MODUŁ 1 – Wprowadzenie do Strategii Marketingowej
„Jeśli masz więcej niż 3 priorytety działania, to znaczy, że nie masz żadnego”
Jim Collins
W tym module uczestnicy poznają strukturę strategicznego planu marketingowego oraz różne strategie
marketingowe wynikające z pozycji produktu na rynku, jego fazy w cyklu życia oraz strategii firmy. Poznają zasadę
holistycznego patrzenia na strategię marketingową poprzez strategię produktową, sprzedażową oraz kosztową.
Poznają zasady przedstawiana planów marketingowych na strategicznym spotkaniu.
Uczestnicy uzyskają świadomość w zakresie strategicznego myślenia, na przykład jak określony rodzaj strategii
marketingowej determinuje działania Marketing MIX, jak pozycja poszczególnych produktów w portfolio produktów
determinuje rodzaj działań marketingowych.
MODUŁ 2 – Umiejętności analizy rynku
„Tylko zmierzone, można ocenić”
Peter Drucker
W tym modelu uczestnicy nauczą się pozyskiwać oraz wykorzystywać wiedzę w celu dokonania analizy trendów
rynkowych, konkurencji, konsumentów oraz własnej firmy. Uczestnicy poznają narzędzia do analizy własnej
organizacji (analiza SWOT, analiza Porter, analiza Boston), konkurencji (udziały
w rynku, dynamika
sprzedaży), rynku oraz konsumentów.
Uczestnicy nauczą się wykorzystywać takie pojęcia jak: wielkość rynku wartościowa i ilościowa, dynamika rynku,
udziały rynkowe, wartości kumulowane sprzedaży, marża, zyskowność, dystrybucja numeryczna i magazynowa przy
konstruowania strategicznego planu marketingowego.
MODUŁ 3 – Umiejętności budowania strategii produktu
„Wyróżnij się, albo zgiń” Jack Trout
W tym module uczestnicy nauczą się dokonywać segmentacji rynku, określać grupy docelowe (targetowanie) oraz
pozycjonować produkty do grup targetowych. Będą pracować z modelem Marketing Mix - modelem 5P oraz
modelem USP. Poznają zasady opracowania planów marketingowych oraz określania wskaźników sukcesu (KPI).
Nauczą się zasad określania budżetu marketingowego (A&P).
Uczestnicy opracują plan marketingowy danego produktu (ze swojego asortymentu) przy wykorzystaniu poznanych
modeli i narzędzi.
MODUŁ 4 – Umiejętności implementacji i ewaluacji planów operacyjnych
„Plany są niczym, planowanie jest wszystkim”
Dwight D. Eisenhower
W tym module uczestnicy nauczą się jak wprowadzać w życie działania marketingowe, monitorować je oraz
ewaluować. Nauczą się wyliczać zyskowność działań marketingowych – poznają zasadę wyliczania marży oraz
rachunku zysków i strat (P&L). Podsumują poznaną wiedzę i umiejętności marketingowe.
Wyżej wymienione umiejętności powinien posiadać każdy PRODUCT MANAGER - zarówno zajmujący się lekami RX
czy OT C jak również zajmujący się produktami na rynku B2B czy B2C.
Forma prowadzenia szkolenia:
Warsztatowa, interaktywna. Praktyczne zastosowanie poznanych modeli marketingowych w ćwiczeniach indywidulanych, w których
każdy uczestnik będzie pracował wykorzystując sytuacje biznesowe ze swojej pracy zawodowej. Uczestnicy otrzymają zestaw
formularzy z modelami marketingowymi, które w ćwiczeniach będą wypełniane w celu doskonalenia umiejętności marketingowych,
a które mogą być wykorzystane w pracy zawodowej.
Warsztaty prowadzi Wioletta Małota, Marketing Menedżer w międzynarodowych firmach
farmaceutycznych posiadająca ponad 17 letnie doświadczenie w zarządzaniu marketingowym lekami
RX i OTC, autorka programu studiów podyplomowych dla kierowników aptek „Strategiczne
zarządzanie apteką”. Trenerka posiadająca wiedzą o funkcjonowaniu środowiska lekarskiego,
aptecznego i pacjentów. Szkoliła liczne firm farmaceutyczne w zakresie technik sprzedaży, budowania
relacji z klientami oraz zarządzania produktami.
2
Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu:
§
Uzyskanie najnowszej wiedzy z zakresu marketingu, opartej o sprawdzone modele stosowane
w zarządzaniu marketingowym
§
Uzyskanie wiedzy i nabycie umiejętności marketingowych od trenera, posiadającego
praktyczne, wieloletnie doświadczenie w pracy jako Marketing Manager w firmach
farmaceutycznych
§
Uzyskanie wiedzy o nowoczesnych formach strategicznego planu marketingowego
§
Uzyskanie formularzy z modelami marketingowymi wykorzystywanymi przy opracowaniu
strategii marketingowej
Po ukończeniu warsztatu uczestnicy będą potrafili:
•
Opracować strategię marketingową oraz sporządzić plany operacyjne produktów
•
Określić wskaźniki sukcesu poszczególnych działań marketingowych i ewaluować działania
marketingowe
•
Odpowiedzieć na pytania:
o KIM jest firma - jaką ma pozycję na rynku, jak jest postrzegana
o
CO - jakie produkty stanowią jej główny przedmiot biznesu,
o
GDZIE - powinny być sprzedawane
o
JAK promowane oraz
o
JAKIE wskaźniki ekonomiczne powinny mierzyć skuteczność działań marketingowych
przynieść.
Inwestycja:
Ü
Ü
Wpłata do 30 września 2015 r.
Wpłata od 1 października 2015 r.
1 795,00 zł + 23 %VAT
1 995,00 zł + 23 %VAT
Płatność na podstawie faktury pro-forma wystawionej po otrzymaniu zgłoszenia od uczestnika.
Opłata obejmuje:
§
uczestnictwo w szkoleniu,
§
przerwy kawowe, napoje, lunch
§
materiały szkoleniowe
§
certyfikat potwierdzający udział w szkoleniu
W przypadku zgłoszenia z jednej firmy większej liczby osób, Organizator udziela rabatu.
Zgłoszenie uczestników należy przesłać mailem na adres: [email protected] podając dane
uczestnika: imię i nazwisko, stanowisko, nazwę firmy oraz dane do wystawienia faktury: nazwę oraz
adres firmy i nr NIP-u.
Kontakt:
AVANTI Szkolenia Coaching Konsulting
e-mail: [email protected]
T: 22 408 8985 509 399 028
www.avanti-szkolenia.pl
Zapraszamy
3