Badania marketingowe rynku Litwy w zakresie eksportu chemii

Badania marketingowe rynku Litwy w zakresie eksportu chemii

Badania marketingowe rynku Litwy
w zakresie eksportu chemii budowlanej
dla przedsiĊbiorstwa
KNAUFMANN Sp. z o. o.
dokument opracowany przez
Biuro Doradztwa Inwestycyjnego Sp. z o.o.
www.bdi.info.pl
Badania marketingowe rynku Litwy w zakresie eksportu chemii budowlanej dla
przedsiĊbiorstwa KNAUFMANN Sp. z o.o.
Opracowanie wykonane przez Biuro Doradztwa Inwestycyjnego Sp. z o.o.
Data wykonania opracowania:
01.03.2014r.
’‹•–”‡ä…‹
1.
WstĊp .............................................................................................................................................. 1
2.
Podstawy prawne ........................................................................................................................... 2
3.
Informacja o przedsiĊbiorstwie .................................................................................................... 3
4.
Informacje o produkcie na eksport – chemia budowlana.......................................................... 6
5.
Informacje o Litwie ..................................................................................................................... 10
5.1.
PołoĪenie geograficzne ........................................................................................................ 10
5.2.
Warunki naturalne .............................................................................................................. 11
5.3.
Struktura administracyjna ................................................................................................. 11
5.4.
System polityczny ................................................................................................................ 11
5.5.
Waluta .................................................................................................................................. 12
5.6.
Media .................................................................................................................................... 12
5.7.
Transport ............................................................................................................................. 13
5.8.
Gospodarka Republiki Litewskiej ..................................................................................... 15
5.9.
Udział procentowy i tempo wzrostu kluczowych sektorów gospodarczych Republiki
Litewskiej ......................................................................................................................................... 17
6.
Analiza rynku towarowego ......................................................................................................... 20
7.
Analiza potencjalnych form wejĞcia na rynek i kanałów dystrybucji .................................... 23
7.1.
8.
9.
Potencjalne formy wejĞcia na rynek .................................................................................. 26
Efektywne metody pozyskania partnerów do współpracy ...................................................... 43
8.1.
Poszukiwanie partnera handlowego .................................................................................. 43
8.2.
WiarygodnoĞü partnera handlowego ................................................................................. 46
8.3.
Oferty.................................................................................................................................... 51
8.4.
Reguły INCOTERMS 2010 ................................................................................................ 59
8.5.
Ryzyko w eksporcie ............................................................................................................. 64
8.6.
Negocjacje handlowe ........................................................................................................... 68
8.7.
Specyfikacja negocjacji na Litwie ...................................................................................... 72
ħródła ........................................................................................................................................... 76
1. WstĊp
Niniejszy dokument przedstawia analizĊ marketingową rynku Litwy w zakresie
eksportu chemii budowlanej sporządzoną dla przedsiĊbiorstwa KNAUFMANN Sp. z o.o.
Opracowanie zostało sporządzone zgodnie z harmonogramem o dotacjĊ według
Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka, oĞ priorytetowa 6: „Polska gospodarka na
rynku miĊdzynarodowym”, działanie 1: „Paszport do eksportu”.
Celem opracowania jest ustalenie podstawowych kwestii formalno-prawnych
związanych z wprowadzeniem produktów na rynek Litwy. Badanie ma przybliĪyü informacje
niezbĊdne do doprowadzenia wymiany handlowej chemii budowlanej z krajem eksportu.
Opracowanie zawiera nastĊpujące czĊĞci:
Informacje o sytuacji i charakterystyce przedsiĊbiorstwa, a takĪe opis produkowanego i/lub
dystrybuowanego asortymentu przedsiĊbiorcy (odpowiednio rozdziały 3. i 4.);
Szczegółowe informacje o wybranym kraju eksportu: ogólnym opisie, który ma za zadanie
przybliĪyü czytającemu historiĊ i kulturĊ badanego kraju, a takĪe zebraü podstawowe
informacje geograficzno – demograficzne i szczegółowy opis badanego kraju eksportu który
skupia siĊ na czĊĞci gospodarczo prawnej (rozdział 5.);
Kolejne rozdziały dotyczą badania rynku towaru chemii budowlanej na Litwie i dzielą siĊ na
nastĊpujące czĊĞci: analizĊ rynku z skupieniem na badaniu konkurencji i przybliĪenie cen tam
panujących (rozdział 6.) i analiza potencjalnych form wejĞcia na rynek i kanałów dystrybucji
(rozdział 7.);
Ostatni rozdział badawczy zawiera informacje o efektywnych metodach pozyskania
partnerów do współpracy i ma przybliĪyü tematykĊ strategii rozmów biznesowych i
zawierania kontaktów handlowych (rozdział 8.);
Opracowanie zawiera równieĪ pełny spis bibliograficzny, a w nim pozycje ksiąĪkowe,
strony internetowe, opracowania i inne Ĩródła z których korzystano w trakcie
przygotowywania tej analizy.
1
2. Podstawy prawne
Niniejsze opracowanie zostało przygotowane na podstawie przedstawionych poniĪej
podstaw prawnych i ich wytycznych.
Rozporządzenie Ministra Rozwoju Regionalnego
z dnia 2 kwietnia 2012r.
w sprawie udzielania przez Polską AgencjĊ Rozwoju PrzedsiĊbiorczoĞci pomocy finansowej
w ramach Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka, 2007-2013
wraz z póĨniejszymi zmianami
Wytyczne dla Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka,
działanie 6.1 paszport do eksportu wydane przez PARP i MRR
Plan Rozwoju Eksportu
Zatwierdzony w dniu 20.12.2013 roku
przez AgencjĊ Rozwoju Pomorza S.A.
Wniosek o dofinansowanie realizacji projektu
nr. WND-POIG.06.01.00-22-007/13 z dnia 17-07-2013
Umowa o dofinansowanie NR UDA POIG 06.01.00-22-007/13-00
Zawartą pomiĊdzy firmą Knaufmann sp. z o.o.
a Polską Agencją Rozwoju PrzedsiĊbiorczoĞci z siedzibą w Warszawie,
reprezentowaną przez AgencjĊ Rozwoju Pomorza są z siedzibą w GdaĔsku
2