Prezentacja Grodno S.A.

PREZENTACJA SPÓŁKI
9 października 2015
O Spółce
 Ogólnopolski zasięg działalności
1
1
1
 Czołowy dystrybutor materiałów
2
2
20
elektrotechnicznych i oświetleniowych
 Dostawca innowacyjnych rozwiązań
2
1
1
 Zdywersyfikowany portfel odbiorców
1
2
1
2
 Nieprzerwany wzrost biznesu od ponad 25 lat
4
1
47
3
punktów sprzedaży
1 Liczba punktów sprzedaży w danym województwie
2
GRODNO S.A.
238 mln
27.000
Przychód
Produkty w magazynie
84 mln
22.500 m
2
Kapitalizacja
Powierzchnia magazynowa
30.000
28
Klienci / rok
Grupy produktowe
340
134
Pracownicy
Samochody
500
108
Dostawcy
Elektrownie PV
40.000
10.000km
Faktury/miesiąc
Wizyty handlowe
51
500
Serwery
Wysyłki/dzień
3
Przewagi konkurencyjne Spółki
GRODNO
DOSTAWCA KOMPLEKSOWYCH
DYSTRYBUTOR SPRZĘTU
ROZWIĄZAŃ
ELEKTRYCZNEGO
Silnie
zdywersyfikowana
grupa odbiorców
Szeroki
asortyment
W ofercie
Emitenta są
towary znanych
marek
Atrakcyjny dobór
struktury
asortymentu
Oferta produktów
marki własnej
Niska wrażliwość
na wojnę cenową
Oferuje usługi
trudne do
skopiowania przez
standardowych
dystrybutorów
Know-how
budowany
przez lata
Posiada zasoby do
realizacji
kompleksowych
usług
Stale wzbogaca
bazę
zrealizowanych
projektów
Stale rozszerza
kompetencje w
zakresie audytu
energetycznego
4
Obszary działalności
1. Dystrybucja materiałów elektrycznych
 Najważniejszy obszar działalności (większość przychodów Spółki)
 47 punktów handlowych w całej Polsce (czołowy dystrybutor w Polsce)
 Szeroki i zdywersyfikowany asortyment (kable, przewody, oprawy oświetleniowe, źródła światła, osprzęt, elektronarzędzia, LED) i znane marki (Philips, OSRAM, Schneider, Eaton, Legrand, Telefonika i własna marka LUNO)
Obszary działalności Grodno
2. Audyt i inżynieria oświetlenia
 Cel usług: minimalizacja / optymalizacja kosztów zakupu energii u klientów
(zmniejszenie zużycia energii do ogrzewania, klimatyzacji i wentylacji oraz energii elektrycznej zużywanej przez urządzenia)
 Spółka sprzedaje gotowy projekt / kompleksowe rozwiązanie
3. Rozwiązania dla przemysłu




Audyt energetyczny w przemyśle
Automatyka i elektryka przemysłowa – wsparcie w zakresie wdrożenia nowoczesnych rozwiązań
Kompletacja i dostawa komponentów elektrycznych na potrzeby funkcjonowania zakładu
Utrzymywanie magazynu lokalnego z zapasem produktów pod bieżące potrzeby klienta
4. Fotowoltaika
 Projektowanie i wybór optymalnego umiejscowienia instalacji fotowoltaicznej , montaż i podłączenie do
istniejącej sieci.
 Usługi: (1) projekt instalacji -> (2) dobór komponentów -> (3) wykonawstwo -> (4) serwis
 Aktywność Emitenta w tym segmencie odzwierciedla na trendy panujące na rynkach zachodnich
4. Klimatyzacja
 Systemy typu Split oraz systemy VRF.
 Usługi: (1) projekt instalacji -> (2) dobór komponentów -> (3) wykonawstwo -> (4) serwis
5
Fotowoltaika
Dostawcy
Doradztwo, montaż i
serwis




 Dystrybucja urządzeń
fotowoltaicznych
 Sprzedaż paneli
 Dystrybucja okablowania
Odbiorcy
Roczne uzyski energii oraz zysk z jej wyprodukowania na instalacji
własnej Emitenta w Małopolu
2 000
0
900
654
1 486
382
1 101
50 000 zł
510
1 490
1 440
600
1 410
25 000 zł
1 090
850
73
zwrot po 5 latach
75 000 zł
846
1 802
1 000
500
864
661
1 500
Duże zakłady
przemysłowe
100 000 zł
1 200
894
892
Jednostki
budżetowe
samorządów
terytorialnych
Okres zwrotu z inwestycji w instalację PV
1 081
2 500
Gospodarstwa
domowe
Dystrybucja
Zaprojektowanie instalacji
Dobór komponentów
Wykonawstwo
Serwis
3 000
Małe i średnie
przedsiębiorstwa
187
167
312
278
300
637
- zł
122
2014
0
2015
2016
2017
2018
Skumulowany zysk z produkcji energii
2019
2020
2021
Nakład inwestycyjny
Zwrot na poziomie poniżej 5 lat przy założeniu 8% wzrostu cen energii
i 0,7% spadku ilości energii wyprodukowanej przez moduły PV.
Uzysk energii (kWh)
(*) Dane szacunkowe
Zysk z produkcji energi (PLN)
6
2022
Audyt i inżynieria oświetlenia oraz
usługi dla przemysłu
Model usługi
Dobór
produktów
Audyt
(analiza poboru
energii
elektrycznej u
klienta)
(przygotowanie
dla klienta
odpowiednich
produktów)
Projekt
Realizacja
(opracowanie
rozwiązań
umożliwiających
uzyskanie
oszczędności)
(wdrożenie na
obiekcie klienta
opracowanych
rozwiązań
koncepcyjnych)
Elementy składowe usług audytu i inżynierii
oświetlenia
Wykonanie przez
instalatorów –
ale na zlecenie i
pod kontrolą
Emitenta
Audyt
energetyczny
Obiekty wielkopowierzchniowe
Audyt
zdarzeń
niszczących
Bogata baza
projektów
Hotele
Audyt
oświetleniowy
Silna pozycja
na
warszawskim
rynku
klienci
Inżynieria
oświetleniowa
Zakłady przemysłowe
Szeroka
paleta usług
Wsparcie
magazynowo
logistyczne
Usługi dla
Służb
Utrzymania
Ruchu w
przemyśle
Utrzymanie ruchu
Usługi
door-opener
7
ROZWIJAMY SIĘ
350
14x
250
292
238
209
Wzrost sprzedaży w 15 lat
200
182
193
Prognoza
300
150
125
100
50
21
22
2000
2001
30
40
48
52
2004
2005
61
99
100
2008
2009
72
0
2002
2003
2006
2007
2010
2011
2012
2013
2014
2015
8
ZWIĘKSZAMY WYDAJNOŚĆ
800 000
780 000
21%
760 000
740 000
720 000
700 000
680 000
660 000
640 000
Sprzedaż / pracownika
620 000
600 000
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
OFERUJEMY WIĘCEJ
350
300
250
200
22%
Sprzedaż rozwiązań
150
100
50
0
2008
2009
2010
2011
Sprzedaż
2012
Rozwiązania
2013
2014
2015
ROZWIJAMY SIĘ (NIE ROZRASTAMY)
350
300
250
66%
Handlowcy
200
Handlowcy
150
100
Pozostali
50
0
2005
2006
2007
2008
2009
2010
Pozostałe
2011
Handel
2012
2013
2014
2015
WYPRZEDZAMY ZMIANY
Handlowcy
ROZWIĄZANIE
OFERTA
Pozostali
PRODUKT
Lata 90-te
2000-2010
Od 2010
JESTEŚMY KONSEKWENTNI
Od czasu debiutu (rok 2010/2011) do dzisiaj (rok 2014/2015)
10,9%
12,8%
Średnioroczny wzrost EBITDA
Średnioroczny wzrost przychodów
Obecnie (2014/2015)
12,8 mln
6,1 mln
EBITDA 2014/2015
Zysk netto
Prognoza (2015/2016)
17,5mln
9,7mln
EBITDA 2015/2016
Zysk netto Prognoza 2015/2016
Strategia rozwoju Spółki
Cel:
Pozycja lidera wśród dystrybutorów elektrotechniki w PL
Planowane
działania
1
Rozwój sieci sprzedaży
 Zwiększenie
handlowych
liczby
 Ekspansja na terenie
północno – zachodniej
2
punktów
Polski
 Nawiązanie współpracy z
partnerami na zasadzie franczyzy
Efekty
Rozwój nowych segmentów
3
Optymalizacja procesów
operacyjnych
 Rozwój grup asortymentowych w
ramach oświetlenia typu LED
 Optymalizacja kosztów logistyki
 Rozwój i promocja marki własnej
LUNO
 Skrócenie drogi do klienta
 Stała budowa wiedzy eksperckiej
 Rozwój segmentu fotowoltaiki i
klimatyzacji
Efekty
 Pokrycie całego kraju
 Zmiana struktury przychodów
 Zaspokojenie klienta
wymagającego cenowo
 Wzrost udziału marki własnej w
sprzedaży
 Wzrost wielkości przychodów i
zysków
 Wzrost udziału fotowoltaiki w
ogólnych przychodach Spółki
 Zaawansowany system do
zarządzania informacją o
produktach
 Rozwój platformy e-commerce
Efekty
 Zdolność do zaspokojenia klienta
wymagającego cenowo
 Utrzymanie marż
 Zwiększenie efektywności
prowadzonej działalności
14
Władze + akcjonariat
Andrzej Jurczak – Prezes Zarządu
 Absolwent Szkoły Głównej Handlowej w
Warszawie
 Prezes Zarządu Spółki od 2006r.
 Był prezesem zarządu RGB Technik Sp. z o.o.
(dawniej Electro Service Sp. z o.o.) oraz
przewodniczącym rady nadzorczej Inter –
Elektro S.A.,
 Jest mężem członka zarządu –Moniki Jurczak
Udział w kapitale zakładowym
24%
33%
10%
33%
Jarosław Jurczak – Wiceprezes Zarządu
 Absolwent Wyższej Szkoły Handlu i Prawa im.
Łazarskiego w Warszawie
 Wiceprezes Zarządu Spółki od 2006r.
Jurczak Jarosław
Jurczak Andrzej
Trigon TFI SA, Kraków
Pozostali
Udział w głosach
15%
6%
Monika Jurczak – Członek Zarządu
 Absolwent Szkoły Głównej Handlowej w
Warszawie, kierunek Zarządzanie i Marketing
oraz studiów podyplomowych Polskiej
Akademii Nauk w Warszawie, kierunek
Dyrektor Finansowy
 Członek Zarządu Spółki od 2009 r.
 Jest żoną prezesa zarządu – Andrzeja Jurczaka
40%
39%
Jurczak Jarosław
Jurczak Andrzej
Trigon TFI SA, Kraków
Pozostali
15
Dlaczego warto zainwestować w Spółkę
 Nieprzerwany wzrost biznesu od 25 lat
 Bogata baza zrealizowanych projektów
 Wiarygodne prognozy
 Stabilny akcjonariat
 Potencjał do wypłat dywidendy
16
Zapraszamy do współpracy
Grodno S.A.
ul. Kwiatowa 14
05-126 Nieporęt
www.grodno.pl
[email protected]
17