ZAKUPOWE STRATEGIE NEGOCJACYJNE

ZAKUPOWE STRATEGIE NEGOCJACYJNE
trening dla zaawansowanych negocjatorów poszerzony o me to d ykę ko ntro li stre su ne g o c ja c yjne g o wg mo d e lu kszta łc e nia e mo c jo na lne g o
służb sp e c ja lnyc h
Zapraszamy do udziału w szkoleniu prowadzonym w formie ma ksyma lnie a ktywizując yc h wa rszta tó w z za kre su ne g o c ja c ji o e kstre ma lnym
p o zio mie trud no śc i. Proponowane są tutaj efektywne rozwiązania w zakresie identyfikacji ta ktyki ne g o c ja c yjne j p a rtne ra – mo no p o listy.
W treści spotkania prezentowane są konwencje psychologicznego wpływu negocjacyjnego-ofensywnego oraz techniki defensywne w negocjacjach
podstępnych i negocjacjach z pozycji siły.
Trener wykorzystuje efektywne rozwiązania w zakresie identyfikacji taktyki negocjacyjnej partnera oraz szeroki repertuar technik ofensywnych w warunkach
negocjowania z monopolistą.
Podczas warsztatów prezentowane są konwencje psychologicznego wpływu negocjacyjnego i ofensywnego oraz techniki defensywne w negocjacjach
podstępnych i negocjacjach z pozycji siły. Program jest uzupełniony problematyką podejmowania decyzji negocjacyjnych w warunkach presji czasu,
emocji i ekstremalnego obciążenia.
Tre ning p o sze rzo ny je st o te c hnikę two rze nia p ro fili p syc ho lo g ic znyc h i wyko rzysta nia te j wie d zy w za kre sie zind ywid ua lizo wa ne g o
wp ływu ne g o c ja c yjne g o .
Drugi dzień treningu poświęcony jest problematyce ko ntro li stre su ne g o c ja c yjne g o wg mo d e lu kszta łc e nia e mo c jo na lne g o służb sp e c ja lnyc h
(trenerzy posiadają wieloletnie doświadczenie praktyczne w dziedzinie traumatologii wojennej). Trening prowadzony jest wg koncepcji behawioralnej
(trening automatyzacji odruchów) oraz metodą bio-feedbacku czyli biologicznego sprzężenia zwrotnego. Zadaniem uczestników jest uzyskanie kontroli
nad własnymi reakcjami fizjologicznymi w sytuacji stresu – zagrożenia (kontrola tętna, ciśnienia rozkurczowego, napięć mięśniowych, rytmu
oddechowego).
Efe kty tre ning u:
wzrost sprawności negocjowania warunków współpracy (uczestnicy będą potrafili identyfikować strategię wpływu partnera oraz efektywnie realizować
własne cele ekonomiczne)
uczestnicy pozyskają praktyczną umiejętność tworzenia tzw. ma p p syc ho g ra fic znyc h czyli rozpoznawania – diagnozowania cech osobowości
partnera
skutkiem udziału w warsztatach jest pozyskanie autokompetencji emocjonalnych, co w znacznym stopniu podniesie szansę efektywności rozmów
handlowych w warunkach krytycznych
wytworzenie umiejętności kontrolowania własnych emocji i emocji partnera interakcji
poprawa sprawności poznawczej i intelektualnej w warunkach negocjacyjnych
wzrost sugestywności w „łamaniu impasu” z rozmówcą
zwiększenie motywacji zawodowej i uzyskanie wglądu w obszar własnych deficytów jako negocjatora
udoskonalenie kompetencji podejmowania decyzji w ekstremalnych warunkach emocjonalnych, pod presją czasu i presją oceny moralnej
wzmocnienie odporności psychicznej, pewności siebie i wykształcenie nowego, efektywnego repertuaru kontroli konfliktów w negocjacjach
PROGRAM SZKOLENIA:
I Dzie ń
Rund a wstę p na
- wskazanie celu zajęć, ustalenie reguł współpracy, krótka refleksja nad dotychczasowymi metodami negocjowania
C e l:
Wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wytworzenie optymalnego klimatu emocjonalnego, ustalenie zasad dyscypliny pracy oraz
zarysowanie głównych trudności operacyjnych w roli zawodowej negocjatora
S ug e stywno ść sło wa mó wio ne g o i p isa ne g o
- psycholingwistyka (wpływ słów i form gramatycznych na system nerwowy odbiorcy)
- wpływ kodów obrazowych i architektury czcionki w korespondencji handlowej
- kody ekspresji ciała i emisja głosu (wpływ sygnałów na emocje)
- trening adaptacyjny, ćwiczenia symulacyjne, korekty
- retoryka dominacji
C e l:
Zobrazowanie wszystkich ważnych elementów komunikacji bezpośredniej oraz rozwinięcie u uczestników zdolności sterowania emocjonalnym
klimatem we wstępie dialogu
Diagnoza kłamstwa i bluffu.
Ilustra c ja te c hnik sto so wa nyc h p rze z ne g o c ja to ró w w ro li sp rze d a żo we j- ko o p e ra c yjne j o ra z ne g o c jo wa nie z p o zyc ji siły
( p o zyc ji mo no p o listy)
- technika wejścia
- technika diagnozy
- technika argumentacji
- techniki kontroli impasu
C e l:
Ilustracja najczęściej praktykowanych modeli dialogu negocjacyjnego po stronie potencjalnego partnera – dostawcy oraz model negocjowania
monopolisty.
P syc ho lo g ic zny p ro fil p a rtne ra ne g o c ja c yjne g o
- diagnoza cech osiowych osobowości partnera („przenikanie osobowości”)
- wykorzystanie powyższej diagnozy do celów operacyjno-taktycznych
C e l:
Wykształcenie u uczestników praktycznej umiejętności rozpoznawania systemu wartości i osobowościowych źródeł motywacji partnera dialogu, a
następnie wykorzystanie tej wiedzy w zakresie wpływu i argumentacji
P syc ho lo g ic zne stra te g ie w ne g o c ja c ja c h
- „wojna pozorów”
- taktyka „koni trojańskich”
- sekwencyjne taktyki negocjacyjne (skład wieloosobowy)
- modele negocjacji podstępnych (ofensywa i defensywa)
- modele negocjacji wg szkoły Jeshiwy (żydowska sztuka kupiecka)
- konwencja negocjacyjnej strategii szachowej Kasparowa
- trening symulacyjny, korekty, informacje zwrotne
C e l:
Wykształcenie u uczestników zdolności identyfikowania mechanizmów wpływu psychologicznego, stosowanych przez negocjatorów zarówno
intuicyjnie jak również świadomie (techniki defensywne). Wskazanie na finezyjne zawodowo, powierzchownie niewidoczne metody sterowania
postawą partnera w dialogu (techniki ofensywne).
II Dzie ń
Tre ning ko ntro li e mo c ji i stre su ne g o c ja c yjne g o p ro wa d zo ny z wyko rzysta nie m m.in. ne uro to ksyc znyc h g a d ó w ( wę ży), a ta kże
sko rp io nó w i p a jąkó w.
- trening fizjologicznej kontroli stresu w konwencji wyszkolenia snajperskiego
- trening kontroli neuromięśniowej, trening kontroli tętna i ciśnienia tętniczego
- „trening na maskach” (trening odporności na konflikt osobowy wg modelu BOR)
- trening emocjonalnego przygotowania do zadań negocjacyjnych i ekspozycji publicznej (na podstawie metodyki szkolenia bojowego sił NATO)
C e l:
Praktyczna adaptacja wybranych, najbardziej adekwatnych do roli negocjacyjnej technik kontroli emocjonalnej. Trening ułatwiający
swobodę
intelektualną i emocjonalną w warunkach psychopresji negocjacyjnej. Moduł ten jest prowadzony przez trenerów z wieloletnią praktyką wyszkolenia
w zakresie kontroli stresu bojowego w BOR i MON.
METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW:
Podczas zajęć trener prowadzi zajęcia zgodnie z nowoczesnymi zasadami efektywnego nabywania nowych umiejętności i zachowań. W szkoleniu
zastosowane zostaną niezwykle stymulujące metody prowadzenia zajęć angażujące emocjonalnie uczestników podczas trwania całego warsztatu:
ćwiczenia lodołamacze
gry
symulacje realnych sytuacji opatrzone bogatym komentarzem trenera
SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO:
Pracowników Działów Zaopatrzenia, Zakupów, Logistyki
Pracowników Działów Sprzedaży
Pracowników Działów Przetargów
Pracowników Działów Importu-Eksportu
Negocjatorów Umów
oraz wszystkich osób, które podczas negocjacji zaskakiwane są taktykami testującymi ich kreatywność, odwagę i pewność siebie.
WYKŁADOWCĄ NA SZKOLENIU BĘDZIE:
d r Ja kub S p yra
charyzmatyczny trener z 20 letnim doświadczeniem w pracy z największymi firmami w Polsce.
Ekspert wyspecjalizowany w prowadzeniu warsztatów z zakresu negocjacji, tworzenia profili psychologicznych
partnerów negocjacyjnych, strategii sprzedaży, kontroli emocji, windykacji, diagnozy kandydatów w rekrutacji i
technik interview na różnorodne stanowiska pracy, prewencji, zarządzania zespołami
Przygotowuje polityczne strategie PR oraz wystąpienia w Brukseli.
Podczas treningu wykorzystuje doświadczenia zdobyte w prowadzeniu treningów z zakresu kontroli stresu
bojowego i stresu traumatycznego w zawodach ekstremalnych.
Posiada wieloletnie doświadczenie w zakresie kształcenia kompetencji emocjonalnych funkcjonariuszy Biura
Ochrony Rządu. Doświadczenia te przenosi na grunt szkoleń komercyjnych prowadząc Treningi Kontroli Emocji
dla grup menedżerskich i negocjatorów.
Absolwent Wydziału Lekarskiego Akademii Medycznej w Gdańsku oraz Wydziału Nauk Społecznych Uniwersytetu
Zielonogórskiego oraz podyplomowego doskonalenia zawodowego w Centrum Medycznym Kształcenia Podyplomowego w Warszawie (Zakład
Geriatrii i Gerontologii).
W swo je j b o g a te j p ra ktyc e tre ne rskie j mo że p o c hwa lić się wsp ó łp ra c ą z p o d mio ta mi:
HSBC BANK POLSKA S.A.
BANK GOSPODARKI ŻYWNOŚCIOWEJ
SZKOŁA GŁÓWNA HANDLOWA
RAIFFEISEN BANK POLSKA S.A
BANK PEKAO S.A.
ORLEN S.A.
PRICEWATERHAUSE COOPERS
CENTRUM BADAŃ KOSMICZNYCH PAN ZAKŁAD FIZYKI SLOŃCA WARSZAWA
SANOFI SYNTHELABO SP. Z O.O.
POLFA S.A.
PZU S.A.
POLSKA WYTWÓRNIA PAPIERÓW WARTOŚCIOWYCH S.A.
PRZYGOTOWANIE URZĘDNIKÓW PAŃSTWOWYCH DO WYSTĄPIEŃ W BRUKSELI
PKO BP S.A.
ING BANK ŚLĄSKI S.A.
BANK PRZEMYSŁOWO HANDLOWY S.A
OLIMPIC CASINO POLAND
DEUTSHE BANK S.A.
AIG BANK POLSKA S.A.
NFZ
MON
MON
TVN
URZĄD MIEJSKI WARSZAWA
NARODOWY BANK POLSKI
MSWiA
BUMAR SP Z OO WARSZAWA (PRODUCENT UZBROJENIA)
CITIBANK HANDLOWY S.A
PAŃSTWOWA AGENCJA WŁASNOŚCI ROLNEJ SKARBU PAŃSTWA
KRAJOWA IZBA GOSPODARCZA
BIURO OCHRONY RZĄDU
KANCELARIA SEJMU
KANCELARIA PREMIERA RP
MINISTERSTWO SPRAW ZAGRANICZNYCH
MINISTERSTWO PRACY I POLITYKI SPOŁECZNEJ
Mic ha ł S p yra
trener kompetencji emocjonalnych w reagowaniu na stres bojowy i traumatyczny a także szkoleniowiec boksu w zakresie techniki i wydolności
fizjologicznej. Ukończył studia na Wydziale Dowodzenia i Operacji Morskich Akademii Marynarki Wojennej w Gdyni. Trener z doświadczeniem w
strukturach BOR-u, MON-u, MSWiA a także w wielu bankach. Posiada doświadczenie w zakresie prowadzenia treningów kontroli emocjonalnej i
treningu sportowego we współczesnych formacjach służb specjalnych oraz w czołowych bankach Polski. Referencje: Biuro Ochrony Rządu,
Ambasada Francuska, CITIBANK Handlowy S.A, Energetyka Polska S.A. i wiele innych. Prowadzi także treningi kontroli emocjonalnej dla wyższej
kadry zarządzającej w języku angielskim.
SZKOLENIE ODBĘDZIE SIĘ W TERMINIE:
4 - 5 g rud nia 20 1 4 r. - Ho te l S TO K * * * * S K I& S P A
Wisła, ul. Jawornik 52A
www.hotelstok.pl
Ho te l S to k* * * * S K I& S P A to jeden z najbardziej komfortowych hoteli w Wiśle, położony w pięknej Dolinie Jawornika. Do dyspozycji Gości
C e ntrum We llne ss (łaźnie parowe, wanna spa, caldarium, sauna infrared-promienie podczerwone, biosauna, sauna sucha, strefa wypoczynkowa
z brodzikiem Kneippa), basen.
Możliwe jest zakwaterowanie w hotelu na dzień przed rozpoczęciem szkolenia od godziny 16:00 bez dodatkowych opłat. Kolacja w tym dniu w
godz. 18:00 - 22:00.
Zajęcia rozpoczynają się o godzinie 9 :0 0
Cena szkolenia wynosi 1 8 9 0 zł b rutto
Dla firm, które uczestniczyły w naszych szkoleniach cena wynosi 1 7 9 0 zł b rutto
Cena szkolenia bez zakwaterowania wynosi 1 0 9 0 zł b rutto
Dopłata do pokoju jednoosobowego wynosi 20 0 zł b rutto
C e na szko le nia o b e jmuje : udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcami, certyfikat o
podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (2 noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym,
TVSAT, telefon, Internet), pełne wyżywienie, przerwy kawowe, zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Wellness, parkingu
hotelowego.
WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ:
Da g ma ra Tro ska
Jo a nna Ja ro sz - O p o lka
tel. (32) 33 55 153
tel. (32) 33 55 150
fax (32) 33 55 151
fax (32) 33 55 151
tel. kom. 662 297 689
tel. kom. 662 297 689
e-mail: effect@ effect.edu.pl
e-mail: effect@ effect.edu.pl
Serdecznie zapraszamy!
Ta strona używa plików cookies Zamknij Więcej informacji o plikach cookies