plik pdf

Western Union
PARTNER Z WYBORU
Konferencja Mazowieckiego Banku Regionalnego S.A i
Gospodarczego Banku Wielkopolski S.A
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
Spis treści
Western Union- Kim jesteśmy i co robimy
•
Western Union- Fakty .......................................str.5
•
Rynek przekazów pieniężnych...........................str.6
Zakres i korzyści partnerskiej współpracy
•
Zakres współpracy...........................................................str.9
•
Korzyści finansowe dla Partnerów Western Union
•
Inne korzyści dla banku.................................................str.11
str.10
Proponowane następne kroki............................str.14
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
2
Kim jesteśmy
i
co robimy
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
3
Średnio 12 razy w ciągu każdej sekundy,
w przeciągu całego roku ,
klienci na całym świecie korzystali z
serwisu Western Union
Source: Western Union Internal
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
4
Transakcja Western Union
1
Klient udaje się do punktu
oferującego serwis WU i
okazuje dokument tożsamości
2
Dzialania Operatora
- kontrola dokumentu tożsamości
- wplata kwoty przekazu i prowizji
- wprowadzenie danych transakcji do systemu
- otrzymanie potwierdzenia dokonania wpłaty
wraz z numerem kontrolnym MTCN
5
3
Odbiór pieniędzy
Po kilku minutach odbiorca
przychodzi do punktu oferującego
WU z ważnym dokumentem
tożsamości
Operator sprawdza dane
transakcji i dokonuje wypłaty z
systemu WU
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
4
Western Union - fakty
Agencje Western Union na świecie (Q3 2009)
Liczba krajów w których serwis jest dostępny (Q3 2009)
400,000
200
Transakcje (2008)
188 M
Przychody (2008)
$5.3 billion (+12% vs 2007)
2008 Cash Flow
Operating Income margin (2008)
Credit Rating
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
$1.25 billion
26%
A6
Rynek przekazów pieniężnych
No poziomie makro ekonomicznym wolumen przekazów pieniężnych zależy
od migracji ludności.
Rynki wysyłające
Rynki otrzymujęce przekazy
kraje rozwinięte
Kraje rozwijające się
1.5%
Growth
1%
$374
$368
CAGR
billion
billion
290
200
million
million
2009f
2008
2010
Liczba migrantów
(szacunek)**
Globalny rynek przekazów
(szacunki w USD)*
* Aite Group Research March April 2009
** United Nations, Western Union
2050
Rynek Polski szacowany jest na ponad 6 miliardów EURO!
Z Polski wyjechało po wejsciu do EU ponad 2 miliony Polaków.
W polsce przebywa i pracuje ok 200 tys obcokrajowców
7
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
7
Mazowiecki Bank Reginalny S.A i
Western Union – współpraca
Współpraca Western Union i Mazowieckiego Banku Regionalnego S.A
oraz banków zrzeszonych ma swoją długoletnią współpracę z wieloma
pozytywnymi aspektami :
Wspólne kampanie reklamowe ATL i BTL
Wspólne działnia PR budujące dobry wizerunek
Rozbudowa sieci – obecnie ponad 400 placówek
Wspólne akcje charytatywne – WOŚP
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
8
Zakres i korzyści
z partnerskiej
współpracy
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
9
Zakres proponowanej współpracy
Współpraca w zakresie przekazów gotówkowych WESTERN
UNION (WILL CALL)
•Wypłaty, Wpłaty, Przekazy krajowe
Współpraca w zakresie przekazów pieniężnych VIGO (Grupa WU)
•Wypłaty gotówkowe głównie z USA ,Hiszpanii i UK
•Przekazy na rachunki bankowe klientów posiadających rachunki we wszystkich polskich
bankach
Współpraca w zakresie przekazów dokonywanych przy użyciu
bankowości internetowej (WU Account Based Money Transfer
ABMT)
•Account to Cash -Wpłata z rachunku bankowego klienta MR Banku i GBW -wypłata
gotówkowa
•Cash to Account- Przekazy WU na rachunki bankowe klientów posiadających rachunki
w bankach zrzeszonych w Grupie MR Banku i GBW
Współpraca w zakresie przekazów pieniężnych wypłacanych w
bankomatach należących do Grupy MR Banku i GBW (ATM Pay
out)
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
10
Potencjalne korzyści finansowe dla Partnerów
współpracujących z Western Union
Przychody wynikające z prowizji za przekaz
Bezkosztowe przystąpienie do siec Western Union
Pobieżna symulacja rocznych przychodów MR Banku S.A i Banków
Spółdzielczych Zrzeszonych w MR Banku S.A:
W roku 2010 MR Bank S.A i Bank Spółdzielcze wygenerował ponad
50.000 tys transakcji Western Union co przekłada się na ponad 1mln
złotych dochodu dla Zrzeszenia
Zakładając iż Grupa GBW przystąpi do sieci przekazów pieniężnych
Western Union z ilością 500 placówek i wykona w ciągu roku
podobny wolumen transakcji jak MR Bank S.A w roku 2009 to
bardzo realny wynik zamykający rok potencjalnej współpracy to
około 100- 150 tys. transakcji i około 2.5 mln dochodu dla obydwu
Zrzeszeń.
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
11
Inne korzyści dla Partnerów Western Union
wynikające ze współpracy cd
Cross Selling- możliwość pozyskania nowych klientów i
zaoferowania im innych typowych produktów bankowych
będących w portfelu Grupy MR Banku i GBW. Wykorzystanie karty
lojalnościowej WU GOLD CARD
Natychmiastowy dostęp do istniejącego rynku przekazów
pieniężnych Western Union bez znaczących inwestycji i bez ryzyka.
Western Union posiada sieć ponad 400.000 placówek w 200 krajach.
Western Union jest obecny na rynku polskim ponad 17lat.
Western Union posiada szacunkowo 17% udziału w światowym rynku
przekazów.
Wsparcie marketingowe produktów Western Union w Polsce i poza
jej granicami, w tym we wszystkich krajach o znacznej liczbie
polskich emigrantów, przy jednoczesnej promocji Grupy MR Banku i
GBW. Firma Western Union inwestuje w swoją markę ponad 300
milionów USD rocznie.
W Europie znajomość marki przekracza 80% a w Polsce 56%
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
12
Inne korzyści wynikające ze współpracy z
Western Union..cd
Wysoka jakość produktów i serwisu. Wsparcie technologiczne
także w języku polskim 24/7. Western Union spełnia wszelkie
najostrzejsze kryteria w zakresie przeciwdziałaniu praniu
pieniędzy.
Wyposażenie oddziałów Banku w podstawowe materiały
oznaczeniowe i promocyjne
Dostęp do badań rynkowych prowadzonych regularnie przez Western
Union
Wprowadzenie nowych produktów na rynku-Account to Cash,
Cash to Account, VIGO, ATM Pay Out, a wkrótce także do nowych
kanałów dystrybucji z wykorzystaniem telefonni komórkowej.
Bezpłatne szkolenie kadry trenerskiej Banku w zakresie wszystkich
aspektów dotyczących serwisu Western Union
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
13
Kolejne kroki
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
14
Aby rozpocząć współpracę…
• W celu uzyskania szerszych informacji na temat produktu
Western Union serdecznie prosimy o kontakt z
przedstawicielami Mazowieckiego Banku Regionalnego S.A
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
15
Dziękujemy
© 2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved
Western Union Confidential, ©2009 Western Union Holdings, Inc. All Rights Reserved.
16