pobierz

PALIWA P£YNNE
2013-11-01
Artykuł sponsorowany
mo^a
sieć stacji paliwA
MOYA przyspiesza
rozwój sieci
Przyśpieszenie rozwoju sieci MOYA poprzez zwiększenie liczby stacji własnych ogłosił
Zarząd spółki Anwim SA. Celem jest 250 stacji w sieci MOYA do końca roku 2018.
Spółka zaprasza właścicieli stacji lub nieruchomości położonych w atrakcyjnych
lokalizacjach do składania ofert zakupu.
90... 120... 150... 250
- liczba stacji będzie rosnąć
- Dzisiaj w sieci MOYA działa 79 stacji,
a 12 jest w budowie lub w rebrandingu.
Rok 2014 planujemy zakończyć z licz­
bą 120 obiektów w sieci, a z każdym
następnym rokiem powiększać ją o ko­
lejne 30 - mówi Rafał Pietrasina, pre­
zes spółki Anwim SA. - W strukturach
spółki powstaje Dział Inwestycji, któ­
rego zadaniem będzie przyłączenie do
sieci od 8 do 10 stacji własnych rocznie.
W perspektywie 5 lat 40-50 obiektów,
czyli co piąta stacja w sieci MOYA
będzie naszą własnością - zapowiada
prezes spółki Anwim.
Dobry czas na inwestycje
na rynku paliw
- Rok 2014 i kolejne zapowiadają się
obiecująco dla rynku paliw. Progno­
zowany wzrost PKB oraz spodziewa­
na redukcja szarej strefy zapowiada
wzrost konsumpcji paliw o 5 do 7%
w stosunku do roku 2012. Zmiany na
rynku - likwidowanie tanich marek
oraz zniknięcie stacji niezmodernizowanych, redukcja opłaty interchange czy
możliwość samodzielnego tankowania
LPG - to wszystko pozytywnie wpły­
nie na marże detaliczne i zyski stacji,
podnosząc je wg naszych szacunków
o ok. 10-15% - mówi Paweł Grzywaczewski, członek zarządu Anwim SA
i szef projektu MOYA. - Będziemy in­
westowali w stacje własne, ale zapra­
szamy też właścicieli stacji niezależ­
nych i koncernowych, by zapoznali się
z ofertą partnerskiej współpracy z sie­
cią MOYA. Przez ostatnie 12 miesięcy
stała się onajeszcze bardziej atrakcyjna
i w niczym nie odbiega już od ofert
największych graczy na rynku - dodaje
Paweł Grzywaczewski.
Oferta MOYA równa koncernowej
Szczególnym wydarzeniem roku 2013
w sieci MOYA było wprowadzenie do
sprzedaży w sierpniu, po 18 miesią­
cach testów, uszlachetnionego diesla
ON MOYA POWER. Obecnie paliwo
to dostępnejest na niemal połowie stacji
MOYA, ale docelowo Anwim planuje,
że ON MOYA POWER dostępny będzie
na co najmniej 75% stacji MOYA. - Już
dzisiaj udział uszlachetnionego diesla
w sprzedaży oleju napędowego wyno­
si ok. 8%. Liczymy, że w ciągu 6-12
miesięcy uda się nam osiągnąć co naj­
mniej 10% udział ON MOYA POWER
w sprzedaży diesla ogółem - mówi Pa­
weł Grzywaczewski.
Wyraźnie rośnie sprzedaż flotowa na
kartę MOYA Firma oraz karty operato­
rów zewnętrznych. - Najlepsze stacje
już w III kwartale tego roku osiągnęły
wyniki, które uważaliśmy za docelowe
w perspektywie roku - mówi Sławomir
Prusinowski, dyrektor Działu Kart Flo­
towych sieci MOYA. - Liczba klientów
naszej własnej karty MOYA Firma ro­
śnie, ale w interesie właścicieli stacji
stawiamy na obsługę możliwie dużej
liczby kart operatorów
zewnętrznych
- dzisiaj są to: UTA, DKV, BZA, za
PALIWA P£YNNE
2013-11-01
chwilę Eurowag i kolejne - zapowia­
da Sławomir Prusinowski. Rozwojo­
wi sprzedaży flotowej sprzyjają także
atrakcyjne lokalizacje przygraniczne,
obsługujące granicę zachodnią (Gole­
niów, Słubice, Cybinka, a wkrótce sta­
cja w okolicach Zgorzelca i Olszyny),
południową (Szczytna, Głuchołazy, Ja­
strzębie-Zdrój, Piwniczna-Zdrój, wkrót­
ce wyjazd na Czechy przy A1 i wyjazd
na Barwinek), wschodnią (Jarosław,
Budy, Chełm, Radzyń Podlaski, Augu­
stów) oraz północną (Gdańsk, wkrótce
Węgorzewo).
Caffe MOYA i marketing
atutami sieci MOYA
- 65 na 79 stacji MOYA posiada siecio­
wy kącik gastronomiczny Caffe MOYA.
Z naszym konceptem gastronomicznym
wystartuje też każda z 12 nowych stacji,
będących dzisiaj na etapie rebrandingu.
Ale to nie jedyny sukces Caffe MOYA.
Średnia sprzedaż produktów gastrono­
micznych rok do roku rośnie, a samo
menu powiększa się o kolejne, przete­
stowane wcześniej produkty - mówi
Leszek Hendzel, dyrektor ds. rozwo­
ju Biznesu w sieci MOYA. -Jesteśmy
aktywni marketingowo, tylko w roku
2013 na promocje przeznaczyliśmy po­
nad pół miliona złotych! Sukcesem była
tegoroczna wielka loteria zdrapkowa,
z samochodem osobowym jako nagro­
dą główną. Średnia sprzedaż per stacja
100 STACJI
WKRÓTCE W CAŁEJ POLSCE!
maty a
•Ó
polub nas na
Facebook
MOYA wspiera biznes
swoich Partnerów
Wszystkie nowe stacje przechodzą także
kompleksowe szkolenie wdrożeniowe.
Sieć MOYA stale rozwija działania wspie­
rające biznes swoich Partnerów. Dział
Zakupów Centralnych negocjuje dla nich
rabaty na sprzęt i usługi dla stacji, produkty
dla sklepu i usługi finansowe, uzyskując
zniżki niedostępne dla klientów indywidu­
alnych. Kolejne fale badań Tajemniczego
Klienta i wysuwane z nich wnioski sta­
le poprawiają jakość obsługi na stacjach
-już dzisiaj niektóre stacje osiągają w bada-
Partnerstwo,
czyli konkretne działania
- Oferta sieci MOYA nie odbiega
w niczym od oferty paliwowych koncer­
nów. Ale my proponujemy jeszcze coś,
czego w procentach wymierzyć się nie
da - chodzi o wysoką jakość relacji
z Partnerami. Nie tylko jeździmy na
stacje, spotykamy się na regionalnych
konferencjach i wsłuchujemy się w ocze­
kiwania Partnerów, ale także realnie
działamy, poszukujemy rozwiązań, by
za miesiąc, pół roku czy rok powiedzieć:
„OK, zrobiliśmy to dla Was, bo jesteście
dla nas ważni, a sukces chcemy i możemy
osiągnąć tylko wspólnie!" - kończy Ra­
fał Pietrasina, prezes Anwim SA.
0QO^a
w okresie jej trwania była o ponad 7%
większa niż w analogicznym
okresie
w roku poprzednim. To wymierna ko­
rzyść, jaką odczuli nasi Partnerzy, a my
planujemy kolejne akcje marketingowe,
w tym jeszcze atrakcyjniejszą
loterię
w roku 2014 - dodaje Leszek Hendzel.
niach wynik 100%. Wewnętrzne konkursy
i szkolenia z aktywnej sprzedaży pod­
noszą obroty stacji - przykładowo kon­
kurs na sprzedaż napoju energetycznego
MOYA Energia przyniósł średni wzrost
sprzedaży tego produktu na poziomie
33%, a na najlepszych przekroczył 90%.
Chcesz poznać
ofertę sieci MOYA?
Posiadasz stację lub atrakcyjną
nieruchomość na sprzedaż?
Skontaktuj się nami:
505 182 414
e-mail: [email protected]