aRGuMenTy SprzeDAżOwe

podręcznik sprzedaży
podręcznik sprzedaży
Sommaire
Spis treści
2
Wstęp
Argumenty sprzedażowe
Dane techniczne
WSTĘP
S. 04
Dane techniczne
S. 06
Argumenty sprzedażowe
S. 12
Zaleta nr 1: KOMPAKTOWE ROZMIARY I MANEWROWANIE
s. 12
Zaleta nr 2: WYDAJNOŚĆ
s. 13
Zaleta nr 3: WZORNICTWO
s. 14
Zaleta nr 4: KOMFORT I ERGONOMIA
s. 15
Zaleta nr 5: WYPOSAŻENIE
s. 16
Zaleta nr 6: UTRZYMANIE i serwis
s. 17
Zaleta nr 7: TRWAŁOŚĆ
s. 18
USŁUGI
S. 20
KONKURENCJA
S. 22
ZAŁĄCZNIKI
S. 24
Quiz
S. 26
Spis treści
Usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
04
12
06
22
3
20
26
24
Spis treści
Spis treści
Introduction
Dane techniczne
wstęp
Argumenty sprzedażowe
Kontekst
Nowoczesne gospodarstwa wymagają wydajnej pracy, a tym samym wsparcia pracy nawet w budynkach i ciasnych
przestrzeniach.
W segmencie ładowarek kompaktowych, MANITOU proponuje model MLT
od wielu lat sprawdza się każdego dnia.
Co się
zmieniło:
629 i jego starszą wersję MLT 627, która
Co się
nie zmieniło:
Nowe wnętrze i design
Nowy silnik Stage 3B
Homologacja i większa kabina
(zależnie od wersji)
Wzrost udźwigu z 2,7 t do 2,9 t
Klimatyzacja przesunięta na dach
Szerokość / wysokość / promień
skrętu
1 model / 3 wymiary
Moc silnika
Zmiennik momentu obrotowego
Lokalizacja silnika z tyłu
Pozycjonowanie
Kompaktowe rolnicze ładowarki teleskopowe
MLT 625
MLT 627
MLT 629
MLT 634
5.90 m
5.50 m (20") / 5.55 m (24")
5.50 m (20") / 5.55 (24")
6.05 m
Udźwig
2.5 t
2.7 t
2.9 t
3.4 t
Maksymalny zasięg
3.2 m
3.2 m
3.2 m
3.25 m
Silnik
Kubota
Perkins
Perkins
Mercedes
Stage
€3A
€3B
€3B
€3A
75 KM
101 KM
102 KM
121 KM
Skrzynia biegów
Mechaniczna 2V
Mechaniczna 4V
Mechaniczna
Mechaniczna / Powershift
Przekładnia
Hydrostatyczna
Torque Converter
Torque Converter
Torque Converter
Długość
3.9 m
4.69 m
4.83 m
4.58 m
Szerokość
1.82 m
2 m (20") / 2.16 m (24")
2 m (20") / 2.16 m (24")
2.40 m
Wysokość
2.00 m
od 2.21 m do 2.3 m
od 2.06 m do 2.30 m
2.30 m
90 l/min 235 barów
100 l/min to 260 barów
85 l/min 260 barów
150 l/min 270 barów
Wysokość
podnoszenia
4
Moc
Pompa
wstęp
Usugi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Wysokość
MLT 629
a MLT 627
MLT 627/629 - 24" - 3B
2300 mm
MLT 627/629 Wysoka kabina - 20" - 3B
2210 mm
2060 mm
MLT 627/629 Kompaktowy - 20"C - 3B
2007 mm
400/70 R20
Odbiorcy
2165 mm
460/70 R24
Całkowita szerokość
Pneumatyczny
UNIWERSALNOŚĆ, WYDAJNOŚĆ
i KOMFORT sprawiają, że model MLT 629 jest idealny w pracy
rolniczej na ograniczonych przestrzeniach. Ponadto, nowe osprzęty pasujące do MLT 629 pomagają optymalizować
tempo pracy.
Segment hodowli
Sektor para-rolniczy
(ogrodnictwo, uprawa drzew,
centra jeździeckie)
Hodowla drobiu
5
“
Hodowle mleczne
i mięsne
Wydajność,
łatwe manewrowanie…
dla jeszcze większej
efekty wności
”
wstęp
Spis treści
Danedane
techniczne
Wstęp
techniczne
Zestawienie danych
MLT 627 20"
Udźwig
Wysokość podnoszenia
Opony
Argumenty sprzedażowe
24"
MLT 629 20"
2.7 t
24"
2.9 t
5.50 m
5.55 m
5.50 m
5.55 m
400/70 R20
460/70 R24
400/70 R20
460/70 R24
Wielotarczowe w kąpieli olejowej na
przedniej i tylnej osi
Wielotarczowe w kąpieli olejowej
na przedniej i tylnej osi
Perkins 1104D - 44T / Stage 3A
Perkins 854 / Stage 3B
4 cylindrowy - 4400 cm3
4 cylindrowy - 3400 cm3
Moc przy 2200 obrotów (ISO/TR 14396)
101 KM
102 KM
Maksymalny moment obrotowy przy 1400 obr.
(ISO/TR 14396)
392 Nm
420 Nm
bezpośredni
bezpośredni
płyn
powietrze + płyn
Torque converter
Torque converter
Mechaniczna
Mechaniczna
4/4
4/4
Hamulce
Silnik
Pojemność
Wtrysk paliwa
Chłodzenie
Przekładnia
Skrzynia biegów
Liczba biegów (przód/tył)
Maksymalna prędkość
28 km/h
32 km/h
28 km/h
32 km/h
Hydraulika
Pompa zębata
100 l/min to 260 barów
85 l/min to 260 barów
Zbiornik oleju hydraulicznego
98 l
98 l
Zbiornik paliwa
104 l
104 l
5935 kg
6025 kg
Zbiorniki
6
Waga maszyny rozładowanej (z widłami)
Całkowita szerokość
2m
2.16 m
2m
2. 16 m
Całkowita wysokość
2.06 m
(HCab 2.21 m)
2.3 m
2.06 m
(HCab 2.21 m)
2.3 m
Całkowita długość
4.68 m
Promień skrętu (koła zewnętrzne)
Prześwit
40 cm
dane techniczne
4.83 m
3.62 m
3.58 m
3.62 m
49 cm
40 cm
49 cm
Usugi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Wymiary
+ 70 mm
Jak zmienił się
model MLT 627
4''- większe kabiny, homolo2
gacja na traktor
nieznacznie większa długość
przy skręcie niż w przypadku
MLT 627, ale bez wpływu na
promień skrętu
z prawej strony z tyłu
widoczność jest nieco utrudniona
ze względu na wielkość silnika
3B, jednak widoczność boczna
pozostaje doskonała.
+ 150 mm
ONAŁA WIDOCZNOŚĆ BOCZNA
D O SK
Promień skrętu:
3.58 m (20")
do 3.62 m (24")
Wysokość:
od 2.06 m
do 2.30 m
7
Długość: 4.83 m (bez
osprzętu)
Szerokość: od 2 m do 2.16 m
dane techniczne
Spis treści
Danedane
techniczne
Wstęp
Jak czytać tabele obciążenia
techniczne
Argumenty sprzedażowe
Tabela obciążenia na
nierównym terenie:
Stabilność
boczna
normy EN 1459, załącznik B.
Stabilność
wzdłużna
Manitou stosuje najbardziej
restrykcyjne normy przy
tworzeniu tabel obciążenia.
Stabilność
wzdłużna
Stabilność
boczna
Ograniczenia spowodowane wysięgnikiem
Tabela
obciążenia
TABELE OBCIĄŻENIA DLA MLT 629
20"
24"
Maszyna na kołach 20" z widłami
8
dane techniczne
Maszyna na kołach 24" z widłami
Ograniczenia
spowodowane
wysięgnikiem
Usugi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Środowisko: normy spełniane przez silnik
Norma STAGE 3B nakłada konieczność obniżenia o co najmniej 90%
emisji cząsteczek (PM) oraz do 50% tlenków azotu (NO)
w porównaniu do poprzednich norm (Stage 3A / Tier 3).
2 rozwiązania są obecnie zgodne z powyższą normą:
SCR: selektywna redukcja katalityczna
DOC + DPF: katalizator utleniający do silników Diesela
+ filtr cząstek stałych Diesel
MANITOU wybrał technologię DPF, która została już sprawdzona
w samochodach, co pozwala uniknąć stosowania kolejnego płynu.
Silnik Perkinsa
Silnik „DOWNSIZE” EURO 3B posiada idealny stosunek momentu do mocy. Maksymalny moment obrotowy
wynoszący 420 Nm dostępny przy 1400 obrotach daje umiarkowane zużycie w codziennej pracy.
600
500
400
300
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
Torque
(Nm) (Nm)
Moment
obrotowy
700
200
4 cylindry 3400 cm³
102 KM przy 2200 rpm
420 Nm przy 1400 rpm
102 KM/74,5 kW Turbo
Engine
Speed
(rpm)
Obroty
silnika
(obr)
Co się zmieniło
w modelu MLT 627?
zrost maksymalnego momentu
W
obrotowego pozwolił na większą
wydajność
+7% w porównaniu z silnikiem
Stage 3A
9
Manitou nie jest producentem silników.
Dzięki temu możemy DOBRAĆ NAJLEPSZE
maszyn w zakresie klas energetycznych.
Wybieramy
SILNIKI do
WSPÓŁPRACĘ Z NAJLEPSZYMI!
dane techniczne
Spis treści
Przekładnia
Cel
ELASTYCZNOŚĆ I PRECYZJA!
Skrzynia biegów
Mechaniczna, 4 prędkości
Możliwe prędkości *:
28
km/h w przypadku 20’’
32
km/h w przypadku 24’’
Danedane
techniczne
Wstęp
techniczne
Argumenty sprzedażowe
Zmiennik momentu obrotowego
Torque Converter
NATYCHMIASTOWA moc
NIEPRZEGRZEWANIE części
DOSKONAŁA TECHNOLOGIA, łatwe naprawy
Hydraulika
W modelu MLT 629 zachowało tę samą POMPĘ ZĘBATĄ jak
w MLT 627, jednak przepływ hydrauliczny jest niższy: 100 l
w przypadku MLT 627 w porównaniu z 85 l dla MLT 629. Ten spadek
przepływu wynika ze struktury nowego silnika 3B, która zapobiega
zużyciu większej mocy hydraulicznej w silniku.
10
* Mogą być inne w zależności od lokalnych przepisów drogowych.
dane techniczne
Ważne:
ty mocy
Podczas testów nie odnotowano utra
hydraulicznej.
ści
Nowe osprzęt y o większej pojemno
ie
zen
iejs
zmn
ć
owa
ens
omp
poz walają zrek
nej.
licz
rau
hyd
y
moc
wydajności
Usugi
Konkurencja
Załączniki
Regeneracja
Regularne oczyszczanie filtra z sadzy pozwoli zapobiec
jego zatykaniu i umożliwi prawidłowe funkcjonowanie.
Quiz
1
Aktywacja regeneracji stacjonarnej.
2
Wyłączenie regeneracji aktywnej przez
operatora w celu uniknięcie wzrostu
temperatury.
1
2
REGENERACJA PASYWNA
REGENERACJA AKTYWNA
REGENERACJA STACJONARNA
Ten naturalny proces oczyszczania zachodzi w warunkach normalnego funkcjonowania silnika.
Jeśli regeneracja pasywna nie zachodzi ze
względu na temperaturę, obciążenie lub
prędkość, powinna zostać zastosowana
regeneracja aktywna do usuwania cząstek
sadzy. Umożliwia to:
Działanie uruchamiane przez operatora na
sygnał maszyny (na wyświetlaczu).
- Pracę automatyczną
Czas trwania operacji: około 50 min
Silnik niezależnie kontroluje oczyszczanie.
Operator może kontynuować pracę.
Postępowanie zgodne z procedurą (zob.
Instrukcja obsługi).
- Zwiększenie prędkości obrotowej silnika
- Kontynuację pracy
2% przypadków
98% przypadków
Wydajność
Większy udźwig maksymalny: 2,9 t
Udźwig przy wywrocie na wysokości przyczepy 2,2 t
Wysokość podnoszenia: 5,5 m
Maksymalny zasięg: 3,20 m
Zasięg przy maksymalnej wysokości: 0,9 m (20''), 0,75 m (24'')
Największa wydajność przy maksymalnej odległości: 1,3 t
Co się zmieniło
w modelu MLT 627?
Zwiększenie maksymalnej
wydajności (+ 0,2 t)
Większa wydajność przy
maksymalnej odległości (+ 0,1 t)
zamiast 1,2 t
11
Notatki
.................................................................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................................................................
dane techniczne
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
argumenty
sprzedażowe
Zaleta nr 1:
KOMPAKTOWE ROZMIARY
I MANEWROWANIE
Mocne strony
Możliwość dopasowania wymiarów
Kompaktowe rozmiary
Wygoda
2 szerokości, 3 wysokości
Precyz ja
24"
2.30 m
20"
20"C
2.21 m
2.16 m
Promień
skrętu
2.06 m
2.00 m
3.62 m
Promień
skrętu
Promień
skrętu
3.58 m
Manewrowanie
2.00 m
4 KOŁA SKRĘTNE: krótszy promień
dla ograniczonych przestrzeni
Łatwe korzystanie
z osprzętów
łatwość przyłączania osprzętu
rozwiązanie hydrauliczne dla
lepszej wydajności
ECS (Easy Connect System)
dla większej wygody
2 KOŁA SKRĘTNE: aby zapewnić
bezpieczeństwo na drodze
12
TRYB „KRABA”: umożliwiający
manewrowanie ukośne i precyzyjne
ustawienie,
MANICRAB: zablokowana tylna oś z
kołami skręconymi mocno w prawo / lewo +
przednie koła skrętne.
3.59 m
System ECS umożliwia
odłączenie linia mocowania przy włączonym
silniku, co umożliwia przyłączenie dodatkowego
osprzętu do wózka.
Joystick JSM®
Unikalna cecha MANITOU – opatentowany joystick JSM® z regulowanym
podłokietnikiem.
Joystick JSM® z regulowanym podłokietnikiem pozwala wykonywać wszystkie ruchy jedną ręką w całkowicie bezpieczny sposób i nie powodując
zmęczenia. Wysuwając i wsuwając wysięgnik, obsługując łyżkę przy
załadunku i rozładunku, wykonując ruchy hydrauliczne z osprzętem, czy też
cofając, zawsze możesz trzymać jedną rękę na kierownicę, co pozwala na
zachowanie pełnej kontroli nad ładowarką.
argumenty sprzedażowe
Usugi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Zaleta nr 2:
WYDAJNOŚĆ
Moc
Silnik PERKINS 102 KM z momentem obrotowym
wynoszącym 420 Nm przy 1400 obr. pozwala poruszać się
nawet PO NAJTRUDNIEJSZYCH NAWIERZCHNIACH.
Udźwig
W odpowiedzi na potrzebę unoszenia większych załadunków, udźwig w modelu MLT 629 został zwiększony do 2.9 t.
Ekonomiczność*
Typ silnika
Nowy silnik Perkins „Down Size” €3B pozwala
4 KOŁA O STAŁYM ROZKŁADZIE SIŁY
w każdym cyklu ładowania
6% PALIWA.
ZAOSZCZĘDZIĆ
z mocnymi hamulcami na 2 osiach.
Czas pracy:
Traktor
1 godzina
Ładowarka
teleskopowa
13
40 min
* według cykłu roboczego MANITOU
argumenty sprzedażowe
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Zaleta nr 3:
Argumenty sprzedażowe
argumenty
sprzedażowe
NOWOCZESNY DESIGN
Klimatyzacja
Nowa pokrywa silnika
Silnik z tyłu
Nowa przeciwwaga
Licznik / Licznik godzin /
Nowy komputer pokładowy /
Wskaźnik problemów
Poziom
paliwa
14
Poziom oleju
Optymalizacja
regeneracji silnika
Obecność
wody w oleju
argumenty sprzedażowe
EN 15000
Usugi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Zaleta nr 4:
KOMFORT I ERGONOMIA
Jeśli chodzi o komfort pracy, MANITOU nigdy nie idzie na kompromis!
1
PRZESTRONNA KABINA*
dla łatwego funkcjonowania.
2
1
JOYSTICK JSM®: ułatwia
użytkowanie dzięki ergonomicznie
zaprojektowanym przyrządom do
sterowania.
➜ Intuicyjne funkcjonowanie
3
OSŁONA
PRZECIWSŁONECZNA
I SZYBA DACHOWA:
2
3
komfort i widoczność w każdych warunkach.
4
GRUPOWANIE URZĄDZEŃ
POKŁADOWYCH:
czytelne informacje.
5
PEDAŁ WYKONANY
Z PERFOROWANEGO
METALU:
4
5
szeroki pedał, dobry chwyt (bezpieczeństwo).
6
15
PANEL DACHOWY:
izolacja akustyczna kabiny.
6
7
7
KLIMATYZACJA*:
komfort w każdych warunkach
klimatycznych.
* w zależności od wersji
argumenty sprzedażowe
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Zaleta nr 5:
Argumenty sprzedażowe
argumenty
sprzedażowe
WYPOSAŻENIE
3 opcje wyposażenia pozwalają sprostać wymaganiom każdego z naszych Klientów.
W wersji
KLASYCZNEJ komfortowi sprzyjają:
siedzenie mechaniczne pokryte tkaniną
radio
Wykończenie PREMIUM wyróżnia dogodne i dobrze zaprojektowane wyposażenie:
siedzenie pneumatyczne
odtwarzacz płyt CD/MP3
klimatyzacja
redukcja ciśnienia na przyłączu hydraulicznym osprzętu - Easy Connect System
16
Wersja ELITE to najbogatsze wyposażenie maszyn MANITOU:
pokryte tkaniną siedzenie pneumatyczne z aktywnym zawieszeniem
radio z Bluetoothem
klimatyzacja
amortyzacja teleskopu
Easy Connect System
argumenty sprzedażowe
Usugi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Zaleta nr 6:
UTRZYMANIE i serwis
Właściwe działania konserwacyjne wymagają postępowania zgodnego z
WANIA.
ZASADAMI KONSERWO-
Pociąga to za sobą koszty utrzymania
i wymaga czasu, który Klienci niekoniecznie mogą
poświęcić.
KILKA RODZAJÓW UMÓW SERWISOWYCH dostosowa-
Z tego powodu MANITOU oferuje
nych do budżetu i potrzeb Klienta.
Mocne strony:
Większe bezpieczeństwo
Mniej przestojów
UMOWY SERWISOWE oraz OPCJA ROZSZERZENIA GWARANCJI
WYDAJNOŚĆ ORAZ NIEZAWODNOŚĆ MASZYNY przez długi czas.
MANITOU zapewnia Klientom
Maszyny są monitorowane i konserwowane przez wykwalifikowanych techników przeszkolonych w technologii MANITOU.
W celu zwiększenia wydajności stosowanie są oryginalne części zamienne.
MANITOU dostarcza również
rozwiązanie Easy Manager,
które pozwala w efektywny
sposób zarządzać flotą
maszyn.
17
“
Pamiętaj zwrócić uwagę Klienta
na fakt, iż łatwiej jest sprzedać
maszynę w dobrym stanie,
serwisowaną u producenta!
”
argumenty sprzedażowe
Spis treści
Wstęp
Zaleta nr 7:
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
argumenty
sprzedażowe
TRWAŁOŚĆ
Gama MLT to synonim solidnego wykonania.
MONOBLOC podwozia sprosta każdemu zadaniu.
MOCNY STALOWY WYSIĘGNIK może być poddawany dużemu naciskowi.
Wysięgnik jest wyposażony w SAMOSMARUJĄCE ślizgi, co wydłuża jego trwałość.
Mechanicznie spawany solidny
Nowość
Izolacja cylindra kompensacyjnego w standardzie
➜ Lepsza ochrona
18
Warto wiedzieć
Wszystkie maszyny
MANITOU są testowane
w ekstremalnych warunkach.
argumenty sprzedażowe
Usugi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
19
argumenty sprzedażowe
Spis treści
Wstep
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
MANITOU Finance
Manitou Finance to kompletne rozwiązania finansowe.
3 rozwiazania:
KREDYTY
Proste finansowanie dopasowane do potrzeb Klienta
LEASING FINANSOWY
Kontrolowany i opłacalny leasing finansowy
Brak konieczności płatności VAT z góry
WYNAJEM FINANSOWA
Korzystne i modułowe finansowanie
Opcja uwzględnienia innych usług w miesięcznej płatności:
świadczenie prac konserwacyjnych + rozszerzenie gwarancji
Brak konieczności płatności VAT z góry
Umowa serwisowa
W ramach umowy serwisowej MANITOU zapewnia wsparcie WYKWALIFIKOWANEGO SERWISANTA, który
przeprowadza PRACE KONSERWACYJNE i zapobiegawcze KONTROLE ustalone przez producenta.
Dla większej elastyczności dostępne są 2 typy umów serwisowych.
Umowa
umowa
NA
EKONOMICZe
20
All
minimaln
anie
zobowiąz
inclusive
kresowe prace konserwacyjne i profilaktyczne
O
Kontrole w określonej kwocie, w tym KOSZTY
PRACY i PODRÓŻY.
Fakturowanie po każdym przeglądzie.
Wybór okresu zobowiązań.
Raport techniczny na końcu każdej kontroli
u Klienta.
kresowe prace konserwacyjne i profilaktyczne,
O
w tym KOSZTY PRACY, CZĘŚCI, SMARU
i PODRÓŻY.
Fakturowanie miesięczne lub po każdym przeglądzie.
Wybór okresu zobowiązań.
Raport techniczny na końcu każdej kontroli u Klienta.
Opcjonalnie
Części nie są
nieuwzględnione
usługi
osprzęt, opony,
ochrona, itd.,
przeglądy
Usugi
usługi
Konkurencja
Załączniki
Quiz
Opcje rozszerzenia gwarancji: MANIPLUS
Mocna strona:
Możliwość
przeniesienia
umow y
Objęcie gwarancją uszkodzeń mechanicznych i uszkodzonych części.
GWARANCJA OBEJMUJE:
silnik, przekładnię, hydraulikę, konstrukcję mechanicznie spawaną, układ kierowniczy, system elektryki i klimatyzacji,
koszty pracy i wymiany części objętych gwarancją,
stałe koszty podróży w okresie objętym umową (tylko w Europie).
GWARANCJA NIE OBEJMUJE:
kosztów przejazdu, holowania, napraw poniżej €150, materiałów eksploatacyjnych, części podlegających zużyciu
przy normalnym użytkowaniu, części wyłączonych z umowy.
2 opcje rozszerzenia gwarancji dla większego spokoju ducha
maniplus 24
maniplus 36
12 miesięcy
12 miesięcy
12 miesięcy
24 miesiące
1000 – 2000 – 3000 – 4000
1000 – 2000 – 3000 – 4000 – 5000 – 6000
Gwarancja producenta
Rozszerzenie gwarancji
Maksymalna liczba godzin pracy użytkowania
Aplikacja Easy Manager
Proste i elastyczne narzędzie do ZARZĄDZANIA i GEO-LOKALIZOWANIA floty maszyn
poprzez monitoring W CZASIE RZECZYWISTYM, dostępne z komputera lub smartfona.
ZARZĄDZANIE
yświetlanie w czasie rzeczywistym
W
statusu (w ruchu / zatrzymany, itp.)
oraz pozycji maszyn.
Możliwość uzyskania szczegółowego
raportu z pracy urządzenia.
Wyszukanie adresu i lokalizacja
maszyny, która znajduje się najbliżej.
OPTYMALIZACJA
aksymalizacja wykorzystania floty
M
maszyn.
Stworzenie szczegółowych raportów
na temat wykorzystania floty maszyn.
Organizowanie przeglądów,
konserwacji i kontroli bezpieczeństwa
floty maszyn.
BEZPIECZEŃSTWO
P owiadamiania w przypadku nieuprawnionego użycia urządzenia.
Zapobieganie nieprawidłowemu
stosowaniu.
Zarządzanie autoryzowanym
dostępem do sprzętu (opcja iButton).
21
Jak to działa?
Zainstalowanie
systemu w maszynie
Umowa na dostęp
do systemów
komunikacyjnych
Dostęp do
platformy
internetowej
usługi
Spis treści
Introduction
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
Główni konkurenci
JCB
526-56
(20"/24")
MERLO
P32.6
MANITOU
MLT 627
MANITOU
MLT 629
Wysokość udźwigu
5,6 m
5,8 m
6,4 m
5,55 m
5,5 m
Udźwig
2,6 t
2,7 t
3,2 t
2,7 t
2,9 t
Maksymalny zasięg
2,95 m
3,0 m
3,4 m
3,2 m
3,2 m
Udźwig przy
maksymalnym zasięgu
1250 kg
1250 kg
1250 kg
1200 kg
1200 kg
JCD Diesel Max
JCD Diesel Max
Perkins
Perkins
Perkins
Moc
100 KM
100 KM
101 KM
101 KM
102 KM
Długość
4,66 m
4,42 m
4,22 m
4,69 m
4, 83 m
Szerokość
2,29 m
2,04 m
2,0 m
2,00 m / 2,16 m
2,00 m / 2,16 m
Wysokość
2,40 m
2 m / 2,10 m
2,15 m
2,06 m / 2,21 m
2,06 m / 2,21 m
Promień skrętu
3,6 m
3,15 m / 3,46 m
3,7 m
3,58 m / 3,62 m
3,58 m / 3,62 m
Pompa
80 l/min – 260 b
126 l/min – 260 b
100 l/min – 210 b
100 l/min – 260 b
85 l/min – 260 b
Skrzynia biegów
Mechaniczna 4V
lub Powershift 4V
Mechaniczna
Mechaniczna
Mechaniczna 4V
Mechaniczna 4V
Przekładnia
Torque Converter
Hydrostatyczna
Hydrostatyczna
Torque
Converter
Torque
Converter
Silnik
22
JCB
527-58
ymiary (4,66x2,29x2,4)
W
Lusterko: nieodporne na
wstrząsy
Widoczność tylna
Brak możliwości dopasowania joysticka
Estetyczna kabina (starsza
wersja)
Brak wskaźnika
informującego o ponownym
wyrównaniu kół
dległość zachowania
O
maksymalnego udźwigu
Prostota
Podwieszenie wysięgnika
Wydajność
abele obciążenia
T
Maksymalna wysokość: tylko
2 t, 33 cm zasięgu przy
maksymalnej wysokości
Przekładnia hydrauliczna:
JCB nie jest sprzętem specjalistycznym
Nieestetyczna kabina (stara
kabina w nowej maszynie)
Uwaga
Kompaktowe wymiary
Nowy produkt
JCB wprowadza now y model
silnika 3B/T4i 526-56 i 527-58
na pokazie Sima 2013.
konkurencja
Maximum capacity of height
Wykończenie dolnej części
pojazdu Lower finish
Siedzenie
Malowanie
Widoczność
Łatwe przekazanie
Elastyczność
Usugi
Konkurencja
Załączniki
konkurencja
Quiz
CLAAS
6030
DIECI
28.7
DIECI
30.7
MANITOU
MLT 627
MANITOU
MLT 629
6,05 m
6,35 m
6,35 m
5,55 m
5,5 m
3t
2,8 t
3 t (2,8 t)
2,7 t
2,9 t
Maksymalny zasięg
3,32 m
3,65 m
3,65 m
3,2 m
3,2 m
Udźwig przy
maksymalnym zasięgu
1000 kg
700 kg
700 kg
1200 kg
1200 kg
Deutz
Perkins
Perkins
Perkins
Perkins
Moc
102 KM
101 KM
101 KM
101 KM
102 KM
Długość
4,57 m
4,67 m
4,67 m
4,69 m
4, 83 m
Szerokość
2,25 m
2m
2,0 m
2,00 m / 2,16 m
2,00 m / 2,16 m
Wysokość
2,21 m
2m
2,22 m
2,06 m / 2,21 m
2,06 m / 2,21 m
Promień skrętu
3,7 m
4m
4m
3,58 m / 3,62 m
3,58 m / 3,62 m
Pompa
85 l/min – 240 b
110 min – 230 b
100 l/min – 210 b
100 l/min – 260 b
85 l/min – 260 b
Skrzynia biegów
Mechaniczna 4V
lub Varipower
Mechaniczna 2V
Mechaniczna 2V
Mechaniczna 4V
Mechaniczna 4V
Przekładnia
Hydrostatyczna
Hydrostatyczna
Hydrostatyczna
Torque
Converter
Torque
Converter
Wysokość udźwigu
Udźwig
Silnik
ymiary
W
Odległość zachowania
max. udźwigu i max.
wysokość
Promień skrętu (3.7
a 3.35)
Dostęp do silnika
Widoczność
Napęd Varipower
Wykończenie
Tabela obciążenia
Pojemność
Niemożność podnoszenia
przy max. wykorzystaniu
pojemności
Widoczność
Trakcja
Brak wyboru skrzyni
biegów
Tabele obciążenia niższego
Mniejsze pojemności
Niemożność podniesienia
3t i 2,8 t
Widoczność
Cena
Przepływ hydrauliczny
Cena
23
konkurencja
Spis treści
Wstęp
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
Osprzęt
UNIWERSALNE NOŚNIKI OSPRZĘTÓW. Osprzęty MANITOU zostały specjalnie zaprojektowane, aby sprostać RÓŻNYM WYMAGANIOM w rolnictwie. MANITOU zapewnia osprzęty, które są
trwałe i w 100% dostosowany do gamy produktów MLT, co pozwala zwiększyć RÓŻNORODNOŚĆ ZASTOSOWANIA
i zapewnić ZOPTYMALIZOWANE TEMPO PRACY.
MANITOU to przede wszystkim dosłownie
Dostosowanie
argumentów sprzedażowych
MLT 629: nowe
osprzęty
yżka wielofunkcyjna (Struktura chwytna
Ł
z zębami kutymi– FO – lub spawanymi – MS)
- CBG 2100 wersja 20"
- CBG 2300 wersja 20" i 24"
- CBG 2450 wersja 24"
Łyżka do materiałów sypkich
ostępne nowe karty produktu:
d
1 karta danych / 1 osprzęt
korzyści i charakterystyka
techniczna
rysunki wymiarowe
zgodność maszyny z osprzętem
(homologacja)
- CBA 1700/2100 wersja 20"
- CBA 2000/2250 wersja 20" i 24"
Łyżka do rozładowywania silosów
Mocne strony
- CGD 2200/2100 wersja 20’’ and 24’’
Zwiększenie
pojemności
łyżek
TRANSPORT PASZY
I SŁOMY
24
Bele foliowane
Bele okrągłe
Bele prostokątne
załączniki
TRANSPORT
OBORNIKA I DUŻYCH
ZAŁADUNKÓW
adowanie
Ł
i rozładowywanie
Rozładowywanie silosów
KARMIENIE
astosowanie
Z
w karmieniu
Usugi
Konkurencja
Nazwa
osprzętu
Transport
dużych ilość
Łyżka do
materiałów
sypkich
Łyżka
Transport
obornika
i dużych
załadunków
Łyżka
wielofunkcyjna
Akronim
Załączniki
Quiz
załączniki
Numer
części
Specyfikacja
MLT629 20" MLT629 24"
CBA 1700/2100*
570549
Pojemność1650 l
Gęstość ≤ 1
X
CBA 2000/2250*
790540
Pojemność 1955 l
Gęstość ≤ 1
X
X
CBA 2000/2250
LDR*
790541
Pojemność 1955 l
Gęstość ≤ 1 Bolt-on wear
plate
X
X
CBA 2000/2450
570551
Pojemność 1998 l
Gęstość ≤ 1
X
CBA 2000/2450 LDR
570552
Pojemność 1955 l
Gęstość ≤ 1 Bolt-on wear
plate
X
CBR 900/2250
653749
Pojemność 904 l
Gęstość ≤ 2,1
X
CBG 2100 MS
790304
Pojemność 1090 l
Bolt-on wear plate and
dismountable cheecks
X
CBG 2100 FO
790305
Pojemność 1170 l
Bolt-on wear plate and
dismountable cheecks
X
CBG 2300 MS
790306
Pojemność 1190 l
Bolt-on wear plate and
dismountable cheecks
X
X
CBG 2300 FO
790307
Pojemność 1280 l
Bolt-on wear plate and
dismountable cheecks
X
X
CBG 2450 MS
790308
Pojemność 1270 l
Bolt-on wear plate and
dismountable cheecks
X
CBG2450 FO
790309
Pojemność 1370 l
Bolt-on wear plate and
dismountable cheecks
X
FFGR 1950
751404
Pojemność 1580 kg
X
FFGR 2100
751403
Pojemność 1700 kg
X
X
X
Transport
obornika
Chwytnik
obornika
Transport
paszy i słomy
Chwytak do bel
Super Compact
PBG2x2
757639
Pojemność 800 kg 1 okrągła
bela ø=1,6m
X
X
Chwytak do bel
Classic
PBG2x4
757612
Pojemność 1000 kg
1 okrągła bela ø=1,8m
2 kwadratowe bele h=0,8m
X
X
Chwytak do bel
Intensive
P2BG2x4*
790518
Pojemność 1500 kg
2 okrągłe bele ø=1,8 m
3 kwadratowe bele h=0,8 m
X
X
Chwytak do bel
foliowanych
PBE
757613
Pojemność 1000 kg
1 okrągła foliowana bela ø=1,7 m
X
X
Chwytak do bel
różnych
MBC2x3*
790506
Pojemność 800 kg
1 okrągła foliowana bela ø=1,6 m
1 okrągła bela ø=1,8 m
2 kwadratowe bele h=0,8 m
X
X
Łyżka do
karmienia
CGD 2200/2100*
790310
Pojemność 2100
rozmieszczenie lewostronne
X
X
Karmienie
25
* Nowy, zaprojektowany dla MLT 629
załączniki
Spis treści
Quiz
1
Wstęp
Dane techniczne
Argumenty sprzedażowe
(można zaznaczyć więcej niż jedną odpowiedź)
Czy WYSOKOŚĆ KABINY w MLT 629 zmieniła się względem MLT 627?
 Tak
 Nie
2
Silnik STAGE 3B wymaga redukcji cząstek o przynajmniej:
 60 %
 75 %
 90 %
3
Jaki jest PRZEPŁYW HYDRAULICZNY w MLT 629?
 78 l/min
 85 l/min
 126 l/min
4
Jaki jest Udźwig przy maksymalnym zasięgu w MLT 629?
 1.0 t
 1.2 t
 1.3 t
26
5
Jakie ROZWIĄZANIE proponuje MANITOU w odpowiedzi na nowe
standardy?
 SCR: selekcyjna katalityczna redukcja
 DOC + DPF: katalizator utleniający do silników Diesela + filtr cząstek stałych Diesela
6
Jakie są KORZYŚCI systemu ECS (Easy Connect System)?
 Chroni rozrusznik
 Powoduje automatyczne wyłączenie silnika w momencie zmiany osprzętu
 Oszczędza czas
quiz
Usugi
7
Konkurencja
Załączniki
Quiz
quiz
Czy w wersji MLT 629 o kołach 24'' PROMIEŃ SKRĘTU jest mniejszy niż
w wersji 20''?
 Tak
 Nie
8
UDŹWIG NOMINALNY MLT 629 wynosi:
 2.7 t
 2.9 t
9
W ramach ZAAWANSOWANEGO kontraktu serwisowego All-inclusive
faktura wystawiana jest po każdej interwencji.
 Prawda
 Fałsz
10
Rozwiązanie EASY MANAGER jest używane do zarządzania i lokalizowania
maszyn.
 Prawda
 Fałsz
11
Jaka jest pojemność nowej łyżki CBG 2100?
 1090 litrów
27
 1170 litrów
 1278 litrów
12
Jakie wyposażenie jest dostępne w MLT 629?
 Premium
 Premium i Elite
 Elite
quiz
Podręcznik SPRZEDAŻY
Argumenty kluczowe
KOMPAKTOWE ROzMIARY I MANEWROWANIE
Możliwość dobrania wymiaru: 2 szerokości/
3 wysokości
• Manewrowanie: 4 tryby pracy
• Łatwość użycia osprzętów z systemem ECS
• JSM®
•
KOMFORT I ERGONOMIA
•
•
•
•
•
•
•
W
YDAJNOŚĆ
•
•
•
•
Moc silnika
Udźwig nominalny of 2.9 t
Ekonomiczność (- 6% zużycie)
Moc silnika (4 koła o stałym rozkładzie siły)
•
UTRZYMANIE I serwis
•
•
MODNY DESIGN
•
•
•
•
•
•
Panoramiczna kabina
Nowa, większa kabina *
Nowa tablica rozdzielcza
Homologacja dostępna*
WYPOSAŻENIE
Siedzenie pneumatyczne z aktywnym
zawieszeniem
• Radio z Bluetoothem
• Klimatyzacja
• Zawieszenie wysięgnika
• ECS (Easy Connect System)
•
Umowy serwisowe
Rozszerzenie gwarancji
Aplikacja Easy Manager
Możliwość wyboru osprzętów z homologacją
TRWAŁOŚĆ
•
Przestronna kabina
Osłona przeciwsłoneczna / szyba dachowa
Pedały wykonane z perforowanego metalu
Dźwiękoszczelny dach
JOYSTICK JSM®
Ergonomiczna tablica rozdzielcza
Wycieraczki boczne
Klimatyzacja
•
•
•
Monoblok podwozia
Struktura stalowego wysięgnika
Stałe smarowanie
Izolacja cylindra kompensacyjnego
* w zależności od wersji
MANITOU Polska Sp. z o.o.
Sękocin Stary, ul. Mszczonowska 86,
05-090 Raszyn
Tel.: 22 739 48 20, Fax: 22 739 48 32
E-mail: [email protected]
www.pl.manitou.com
www.mlt.manitou.com
www.manitou.com