Bosch wyznacza trendy rynkowe

ARTYKUŁ S PON S OROWANY
Bosch wyznacza
trendy rynkowe
A R T Y K U ŁY S P ON S O R OWANE
Rozmowa z Dyrektorem handlowym Działu Elektronarzędzi w firmie BOSCH
Jackiem Siwińskim
12
sprzedaży. Ich udział będzie rósł,
bo np. w tym roku firma Bosch planuje wydać na badania i rozwój 4,6
mld euro – to aż 400 mln euro więcej niż rok temu.
Przegląd Budowlany: Bosch od lat
wyznacza trendy na rynku elektronarzędzi. Czy podobnie było
w ostatnim roku?
Jacek Siwiński: Zdecydowanie tak,
choć trudno wskazać jeden najważniejszy produkt lub rozwiązanie.
Mogę trochę przewrotnie powiedzieć, że najważniejszym osiągnięciem firmy Bosch jest to, że niezmiennie posiada potencjał i zasoby,
aby co roku wprowadzać na rynek
ponad 100 nowych produktów elektronarzędziowych – zarówno dla profesjonalistów, jak i dla użytkowników
indywidualnych. Mogę tu przykładowo wymienić młot udarowy GSH
11 VC Professional, laser podłogowy GSL 2 Professional, wkrętarkę
z wbudowanym zasobnikiem bitów PSR Select czy akumulatorową piłę ogrodową Keo. Wysoki poziom inwestycji w tzw. R&D (badania
i rozwój) to element naszej strategii. Dzięki temu nowe, tj. dostępne na rynku nie dłużej niż 2 lata,
produkty stanowią aż 40% naszej
PB: Firma Bosch to lider w dziedzinie innowacji. Czy rozwijacie
Państwo również nowe kanały
dystrybucji?
JS: Handel specjalistyczny i wielkopowierzchniowe markety budowlane to w dalszym ciągu nasze główne kanały dystrybucji. Różnicując
w nich ofertę produktową i formy
wsparcia odpowiadamy na różne
potrzeby użytkowników. Przykładowo, w handlu specjalistycznym
stawiamy na profesjonalnych użytkowników elektronarzędzi oferując im naszą pełną ofertę systemową: od elektronarzędzi i osprzętu
poprzez narzędzia pomiarowe aż
po systemowe walizki transportowe L-BOXX i odzież roboczą wysokiej jakości.
Widzimy także rosnący udział handlu online, dlatego już od dłuższego czasu rozwijamy narzędzia ułatwiające sprzedaż elektronarzędzi
Bosch w Internecie. Nie tylko dajemy naszym partnerom dostęp
do wszystkich danych o naszych
produktach, ale dodatkowo najwięksi z nich, zrzeszeni w klubie Bosch
Specjalista Systemowy, mogą wdrożyć na swojej witrynie zestandaryzowany sklep internetowy z pełnym
asortymentem elektronarzędzi, narzędzi pomiarowych i osprzętu marki Bosch.
PB: Od wielu lat organizujecie
Państwo Konkurs Platynowe Wiertło, który wpisał się już w kalen-
darz imprez branżowych i cieszy
się dużym uznaniem. Jakie znaczenie dla Państwa Firmy ma ten
konkurs?
JS: W maju br. podczas dorocznej
konferencji prasowej zakończyliśmy 16., a tym samym rozpoczęliśmy 17. edycję Platynowego Wiertła. Cieszy nas fakt, że mimo upływu
lat, konkurs nie traci nic na popularności, a wręcz zyskuje nowych
sympatyków, np. wśród architektów,
do których również jest adresowany. Poprzez realizację tego konkursu możemy docierać bezpośrednio
do reprezentantów branży budowlanej, którzy są jednymi z kluczowych odbiorców elektronarzędzi
Bosch, ale również przyczyniamy się
do promocji najlepszych obiektów
i wykonawców budowlanych w Polsce. Tradycja zobowiązuje, dlatego
jednym z głównych kryteriów oceny
jest jakość wykonania. Inne to terminowość realizacji, a także wdrożenie rozwiązań energooszczędnych i ekologicznych.
Tegoroczną edycję konkursu realizujemy pod hasłem „Budujemy
Twój Prestiż“. Podobnie jak w poprzednich latach tak i w tym roku nagrody będą przyznawane w pięciu
kategoriach: budownictwo mieszkaniowe, budownictwo użyteczności publicznej, budownictwo komercyjne, przebudowy i modernizacje
oraz obiekty inżynieryjne. Wszystkich zainteresowanych zapraszam
na stronę konkursu www.platynowewiertlo.pl i zachęcam do nadsyłania zgłoszeń.
Dziękuję za rozmowę
Grażyna Furmańczyk-Ziemińska
PRz eg l Ąd bu d owl any 9/2012