kliknij i zobacz

Program 2-dniowego szkolenia:
Jak Osiągać Założone Targety w Sprzedaży?
realizowanego w ramach Letniej Szkoły Handlowej 2014
Dla kogo?
Szkolenie jest kierowane do osób pracujących w charakterze Sprzedawców, a w szczególności do Przedstawicieli Handlowych lub ich odpowiedników w firmach z branż FMCG, farmaceutycznej, przemysłowej i DIY, gdyż
umiejętności osiągania wyznaczonych targetów sprzedaży potrzebne są wszystkim Sprzedawcom.
Cel szkolenia
Celem szkolenia jest nauka uzyskiwania u konkretnego klienta założonego celu sprzedaży, będącego składową
targetu sprzedażowego.
Korzyści płynące ze szkolenia:
Chcemy doprowadzić do tego, by handlowcy przestali myśleć o etapach sprzedaży w kategoriach tego, co
powinno po czym nastąpić, a zaczęli myśleć w kategoriach efektów cząstkowych, jakie chcą uzyskać. To pozwoli im na większą elastyczność w sprzedaży i zwiększy ich mobilizację. Pokazujemy wypróbowane techniki
zwiększania zamówienia i uczymy jak zaplanować jego uzyskanie.
Program Szkolenia (2 dni):
1.




2.




3.


Scharakteryzowanie „typowych kroków sprzedaży” ze względu na cele, jakie mają być w ich trakcie osiągnięte:
Planowanie – zwiększenie prawdopodobieństwa sukcesu przez działanie planowe, a nie przypadkowe.
Wstęp – przebicie się przez obojętność i nieufność klienta.
Prezentacja – wytworzenie u klienta nastawienia, że przedstawiona propozycja jest właśnie doskonała dla niego.
Zakończenie – uzyskanie struktury zamówienia korzystnej dla klienta, ale także potrzeb handlowca
i jego firmy
 Ćwiczenie pokazujące, jak proste wyznaczenie celu i mobilizacja osobista zwiększają efekty
działań.
Zamówienie składane, a zamówienie pożądane – techniki zwiększania sprzedaży poprzez osiąganie pożądanej przez firmę struktury zamówienia.
Analiza zamówienia vs potencjał klienta.
Opracowywanie propozycji do przedstawienia dla klienta.
Technika prowadzenia rozmowy, w której klient ma zamówić więcej niż zazwyczaj.
Wykorzystanie dodatkowych narzędzi pomagających w zwiększeniu sprzedaży – np. promocji,
materiałów promocyjnych itp.
Target – metodyka planowania jego uzyskania w podziale na czas i poszczególnych klientów.
Umiejętności zarządzania targetem już na początku miesiąca.
Umiejętność zarządzania czasem, pozostałym na osiągnięcie targetu.
Forma realizacji szkolenia:
Szkolenie 2-dniowe, w trakcie którego prezentujemy założenia i ćwiczymy techniki zwiększania zamówień.
Prowadzimy symulacje rozmów handlowych, które nagrywamy na kamerę video, omawiając uzyskiwane efekty. Na przykładowym targecie i sytuacji rynku potencjalnego handlowca ćwiczymy techniki planowania uzyskiwania celów.