Przeczytaj artykuł

wydarzenia
GAZETA NARZĘDZIOWA | LUTY/MARZEC 2011
5
Konferencja marek Festool i Schneider Airsystems
W dniach 16-19 stycznia w Hotelu Kudowa Biznes
& SPA w Kudowie Zdrój odbyła się konferencja
dystrybutorów Festool i Schneider Airsystems.
Wzięli w niej udział najlepsi partnerzy handlowi
tych marek.
K
onferencje otworzyli Jacek Rybka,
prezes zarządu Tooltechnic Systems
(Polska) i dyrektor marki Festool, oraz
Arkadiusz Katana, dyrektor marki Schneider Airsystems w Tooltechnic Systems
(Polska). Część merytoryczną konferencji rozpoczął Jacek Rybka referatem na
temat osiągnięć marki Festool w 2010
roku: – Ubiegły rok dla Polski był bardzo trudnym okresem, rozpoczął się od
bardzo ostrej zimy, potem nękały nas
powodzie. Zaś 10 kwietnia wydarzyła się smoleńska katastrofa lotnicza, w
której wraz z 95 osobami zginął prezydent kraju. Okres kampanii prezydenckiej oraz wyborów samorządowych też
nie sprzyjał odradzaniu się koniunktury
gospodarczej w Polsce. W międzyczasie nastąpiły opóźnienia w wypłatach
dotacji unijnych dla naszych klientów
ostatecznych. Otoczenie społeczno-biznesowe w ub.r. nie sprzyjało rozwojowi
gospodarczemu kraju, w tym także branży narzędziowej. Jaki zatem był miniony
rok dla marki Festool? Był, po pierwsze,
okresem eksperymentu. Uruchomiliśmy
bowiem trzy 2-osobowe zespoły, każdy
złożony z przedstawiciela handlowego
(tzw. opiekuna regionu) i prezentera,
obsługujące trzy regiony kraju. Dodatkowo pokazy dla branży automotive na
terenie całego kraju przeprowadzał Pan
Maciej Kożuchowski. Po drugie, mimo
Zajęcia praktyczne z Festoola
dotykających nas wielu trudności, rok
2010 był okresem sukcesów marki Festool. Wykonaliśmy założony plan sprzedaży w 104,1%. W ub.r. powstał nasz
pierwszy Shop in shop w Wasilkowie w
Podlaskim Centrum Narzędziowym należącym do firmy JR-Tech. Shop in shop
ten jest nie tylko pierwszą taką placówką w Polsce, ale także w Europie Środkowo-Wschodniej. Powodem do zadowolenia było także osiągnięcie dobrego
poziomu wyposażenia sklepów naszych
partnerów handlowych. Nie przypomina
on pod tym względem sytuacji, z którą
jeszcze spotykaliśmy się w latach 90.
XX w. W ub.r. bardzo dobrze działały
centra szkoleniowe naszych partnerów
handlowych z Poznania (firma U Jacha),
Słupska (Centrum Narzędzi Kneblewski)
i Białegostoku k. Wasilkowa (Podlaskie
Centrum Narzędziowe firmy JR-Tech).
Pozytywnie oceniam też współpracę z
Zespołem Szkół Ponadgimnazjalnych w
Garbatce Letnisko, w którym utworzyliśmy i wyposażyliśmy w nasze maszyny
Klasę Festool. Planujemy utworzenie
kolejnych podobnych klas w innych szkołach zawodowych w Polsce. Gruntownie
również odnowiliśmy naszą stronę internetową, do czego, oprócz pracowników naszej firmy-matki TTS Tooltechnic
Systems AG&Co. KG, w dużym stopniu
przyczynił się nasz dział marketingu.
Strona jest teraz w pełni profesjonalna i
spełnia wygórowane obecnie wymagania
internautów. W ub.r. rozpoczęliśmy także współpracę z SOS Wioski Dziecięce w
Polsce. Jest to pozarządowa organizacja
dobroczynna, która opiekuje się dziećmi
opuszczonymi, osieroconymi oraz pochodzącymi z rodzin dysfunkcjonalnych.
Należy do światowego Stowarzyszenia
SOS Kinderdorf International, obecnie
największej na świecie organizacji charytatywnej działającej w 132 krajach.
Jacek Rybka nagrodził dyplomami 10
najlepszych dystrybutorów marki Festool w 2010 roku. Otrzymały je firmy:
Andrzej Możdżeń, Castor Technik s.c.,
Elima, Italcolor, JR-Tech, P.H.U.P. Bart,
P.H.U. Redix, S.C. Toolsystems Sp. z o.o.,
Stator i Technik s.c. Zanim to zrobił,
przypomniał ranking najlepszych partnerów handlowych Festoola (wtedy była
to jeszcze marka Festo) z 1996 roku. Dyplomami uhonorowano także firmy DorMet, Intertools i JR-Tech, które w 2010
roku miały największą dynamikę obrotów sprzętem Festool.
Na zakończenie swojego wystąpienia Jacek Rybka nakreślił także ambitne plany
zwiększenia w 2011 roku sprzedaży produktów marki Festool o 15%. – Jak to zrobić? – zapytał. – Silnie koncentrując się
na partnerach handlowych i końcowych
użytkownikach elektronarzędzi oraz
osprzętu Festool i zapewniając im systemowe wsparcie: handlowe (m.in. przez
prezentacje produktów u klientów),
serwisowe, szkoleniowe, marketingowe
oraz szeroką informację w internecie
(e-mailing, strona internetowa marki) –
odpowiedział.
Osiągnięcia marki Schneider Airsystems
w 2010 roku zaprezentował Arkadiusz
Katana. Przypomniał, że dystrybucję
produktów marki Schneider Airsystems
firma Tooltechnic Systems (Polska) rozpoczęła w 2007 roku. Współpracowała
wtedy z 24 dystrybutorami. Obecnie jest
ich ok. 100. Następnie Arkadiusz Katana
przedstawił asortymentową strukturę
dystrybucji i listę 10 najlepiej sprzedających się produktów, a także ranking 10
najlepszych partnerów handlowych marki Schneider Airsystems. W wyróżnionej
grupie partnerów handlowych znalazły
się Centrala Techniczna, ECT Technik,
Elektron, JR-Tech, P.P.H. Grad, Pressura,
Redix, S.C. Toolsystems Sp. z o.o., SLET i
Stator. Pamiątkowe dyplomy przedstawicielom tych firm wręczyli Marta Montana
Lopez, area sales manager z TTS Tooltechnic Systems AG&Co. KG będąca gościem specjalnym konferencji, oraz Arkadiusz Katana. – W ub.r. promowaliśmy
markę Schneider Airsystems na targach,
m.in. na Dremie, a także w imprezach
regionalnych i podczas pokazów przeprowadzanych u klientów końcowych
– poinformował Arkadiusz Katana. – Zorganizowaliśmy wiele szkoleń dla naszych
dystrybutorów oraz klientów końcowych,
na których szczegółowo omawialiśmy cechy i parametry techniczne naszych narzędzi pneumatycznych, osprzętu oraz
kompresorów. W przyszłym roku chcemy
kontynuować popularyzację wiedzy o
technice sprężonego powietrza, szkolić nie tylko sprzedawców, ale także
uczniów szkół zawodowych.
Aktywności marketingowe marek Festool i Schneider Airsystems omówił
Mariusz Czajkowski, kierownik Działu
Marketingu w Tooltechnic Systems (Polska). Przedstawił m.in. szeroko warunki
i zasady promocji w 2011 roku. Pierwszy
dzień konferencji zakończył referat wygłoszony przez Tomasza Żurkowskiego,
szefa Działu Szkoleń w Tooltechnic Systems (Polska), podczas którego zostały
przedstawione statystyki uczestnictwa
w szkoleniach oraz ich wpływ na skuteczność sprzedaży produktów Festool i
Schneider Airsystems.
W drugim dniu konferencji Arkadiusz Katana zaprezentował nowości w ofercie
marki Schneider Airsystems, zaś Maciej
Kożuchowski zademonstrował technikę
napraw punktowych karoserii samochodowych przy użyciu elektronarzędzi i
akcesoriów Festool. Po tej prezentacji
miały miejsce zajęcia praktyczne, podczas których uczestnicy konferencji z
elementów drewnianych wykonali foteliki dziecięce przy użyciu narzędzi Festool. Podzielono ich na 6 rywalizujących
drużyn. O zwycięstwie decydowały czas
i jakość wykonania fotelika. Konferencję zakończyła uroczysta kolacja, podczas której jej uczestnicy i pracownicy
Tooltechnic Systems (Polska) licytowali
wykonane na zajęciach praktycznych
Jacek Rybka, prezes zarządu Tooltechnic Systems (Polska) i dyrektor marki Festool, prezentuje osiągnięcia tej marki w 2010 roku
Marta Montana Lopez, area sales manager z TTS Tooltechnic Systems AG&Co.,
i Arkadiusz Katana, dyrektor marki Schneider Airsystems w Tooltechnic Systems (Polska)
Jedna z drużyn biorących udział w konkursie na wykonanie fotelika dziecięcego sprzętem Festool
foteliki, a także przedmioty artystyczne zrobione przez dzieci z SOS Wioski
Dziecięce. Zebrane fundusze zasiliły
SOS Wioski Dziecięce w Polsce. W czasie
trwania konferencji nie zabrakło atrakcji – uroczystego bankietu otwierającego
Uczestnicy konferencji
spotkanie, można było też szusować na
nartach w pobliskim Zieleńcu, a także
wziąć udział w wycieczkach krajoznawczych po ciekawym regionie Gór Stołowych.
pins