jak zawierać umowy handlowe w 2016 roku?

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY PAŃSTWA DO UCZESTNICTWA NAJNOWSZYM SZKOLENIU:
JAK ZAWIERAĆ UMOWY HANDLOWE W 2016 ROKU?
WAŻNE ZMIANY PRAWA
DOTYCZĄCE UMÓW HANDLOWYCH OD 1.01.2016 ROKU.
ZMIANY DOTYCZĄ UMÓW KRAJOWYCH, WEWNATRZWSPÓLNOTOWYCH (EOG),
NA DOSTAWY TOWARÓW I ŚWIADCZENIE USŁUG,WSZYSTKICH PRZEDSIĘBIORCÓW (TEŻ PODMIOTY PUBLICZNE).
Gdańsk:
2.03.2016
25.04.2016
Poznań:
4.03.2016
8.04.2016
Katowice:
8.03.2016
1.04.2016
Warszawa:
9.03.2016
15.04.2016
Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:
Polska niedawno uzupełniła wdrożenie Dyrektywy UE, dotyczącej szczególnie istotnych kwestii przy negocjowaniu i zawieraniu
umów handlowych, jakimi są problemy z ustalaniem płatności oraz zmieniła Prawo cywilne. W zdecydowanej większości umów,
rozliczenie następuje w formie kredytu kupieckiego, czyli odroczonej płatności. Negocjowana jest jedynie długość takiego
odroczenia i w niektórych przypadkach – zabezpieczenia, ze szczególnym uwzględnieniem ich prostoty i kosztów. Uregulowania
w zakresie płatności przed wejściem w życie najnowszej Dyrektywy dawały pełną swobodę w ustalaniu tych kwestii w umowach
z partnerem zagranicznym, a w umowach z partnerem krajowym, dawały jedynie wierzycielowi możliwość pewnej rekompensaty,
pozostawiając mu decyzję, czy po zaistnieniu określonych warunków, skorzysta z tego czy nie. Obecne uregulowania ingerują
zarówno w ustalanie płatności w umowach krajowych, jak i zagranicznych. Strony już nie mogą tu ułożyć stosunków według
swojego uznania, a muszą dostosować się do wymagań ustawy. Określono maksymalny, dopuszczalny okres odroczenia płatności.
Istotnym zmianom uległy możliwości wydłużania tego okresu, jak również sposoby naliczania wynagrodzenia dla partnera za tego
typu decyzję. Zmiany te może wykorzystać zarówno sprzedający, jak i kupujący, jako argumenty negocjacyjne przy zawieraniu umów
krajowych i zagranicznych. Można śmiało stwierdzić, że obecnie, określona grupa umów, w wielu firmach, tych wymogów nie
spełnia. Dalsze, „rutynowe” zawieranie umów, może doprowadzić do popadnięcia w konflikt prawny i powstania niepotrzebnych
kosztów. Bezpieczeństwo bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem
naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Do kogo kierujemy nasze szkolenie:
kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, oraz wszystkich osób
odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i realizowanie umów.
Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:
poznanie najnowszych zmian prawa w zakresie zawierania umów handlowych w bieżącym roku,
uzyskanie praktycznych wskazówek jak formułować zapisy umowne, zgodne z nowymi przepisami,
zapoznanie z interpretacją poszczególnych sformułowań w nowych przepisach, nie wyjaśnionych w nich, a mających kluczowe
znaczenie dla właściwego postępowania stron umowy,
przekazanie aktualnej wiedzy handlowej na temat innych, niedawnych zmian, dotyczących współpracy z partnerami krajowymi
i zagranicznymi,
nabycie praktycznych wskazówek, jak negocjować umowy, posługując się argumentami, które pojawiły się w nowych
uregulowaniach,
porady dotyczące realizowania i rozliczania umów, posługiwania się dokumentami, w tym postępowania w sprawach spornych.
Jak realizujemy program:
program jest realizowany w formie praktycznych warsztatów. Każdy problem omawiany jest z podaniem uzasadnienia prawnego,
obowiązujących zwyczajów, a istotniejsze z nich są analizowane na przykładzie konkretnych zapisów.
Dlaczego warto umiejętności te zdobyć u naszego trenera:
Jesteśmy prekursorem tych szkoleń na rynku, śledząc zmiany w tym zakresie od wielu lat, realizowaliśmy ten temat w różnych
grupach odbiorców (sprzedający, kupujący, duże koncerny, małe i średnie przedsiębiorstwa), a więc mamy możliwość porównania
problemów. Utrzymujemy kontakty z menedżerami i handlowcami, znając doskonale ich problemy. Nasz trener ma w tym zakresie
ponad 30-letnie doświadczenie praktyczne, zdobyte też za granicą, przy negocjowaniu dużych umów. Oferujemy możliwość
kontaktu z trenerem, także po szkoleniu.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
PROGRAM SZKOLENIA:
1.
UWARUNKOWANIA UMÓW HANDLOWYCH WYNIKAJĄCE ZE ZMIAN PRAWNYCH OD 1 STYCZNIA 2016 r.
Dlaczego najnowsze uregulowania, dotyczące formułowania zasad płatności w umowach handlowych z partnerami krajowymi
i w ramach dostaw wewnątrzwspólnotowych, są kluczowe dla handlowców?
Jakie kluczowe zmiany wprowadzono od 1.01.2016 r. i jak zmiany te wykorzystać przy negocjowaniu umów krajowych
i zagranicznych?
Jak wprowadzić do umowy najnowsze zapisy, zgodnie z brzmieniem ustawy?
Jakie są konsekwencje nie uwzględnienia w umowie nowych zasad?
W jakich przypadkach sprzedający może wykorzystać nowe zasady?
Dlaczego zmiany są niebezpieczne dla kupujących?
Co z umowami zawartymi przed wejściem w życie nowych zmian? Czy należy renegocjować zapisy?
Jak uwzględnić najnowsze zmiany w procesie przetargowym, realizowanym zgodnie z PZP?
Jaki maksymalny termin płatności można ustalić z partnerem, żeby nie popaść w konflikt z prawem?
Czy można w umowie, w szczególnych przypadkach, ustalić inny termin płatności niż ustawowy?
Jak należy interpretować pojęcie ustawy - „rażące odstępstwa od dobrych praktyk handlowych”?
W jakich sytuacjach można nie stosować się do nowych przepisów?
Jakie szczególne rodzaje odsetek wprowadzono od 1.01.2016 r. i jak należy je ustalać?
Jaki wpływ na umowy mają zmiany Kodeksu cywilnego od 1.01.2016 r.?
Dlaczego przy rozliczeniach z partnerem kluczowymi datami stały się 1 stycznia i 1 lipca każdego roku?
Kiedy właściwe oświadczenia można składać w formie elektronicznej?
Jakie konsekwencje mają nowe uregulowania dla umów o roboty budowlane?
Czy konieczność odbioru towaru lub usługi może wpłynąć na terminy określone w nowych przepisach?
Jaki może być maksymalny czas na zbadanie zgodności towaru lub usługi z umową?
2.
PROBLEMY WYNIKAJĄCE ZE STOSOWANIA NIEDAWNYCH ZMIAN PRAWNO-ZWYCZAJOWYCH W UMOWACH:
Które uwarunkowania prawne umów należy uwzględnić w bieżącym roku?
Jakie problemy pojawiają się przy stosowaniu nowych baz dostawy?
Jak wybrać prawo właściwe dla umowy z partnerem zagranicznym z uwzględnieniem postanowień nowego Rozporządzenia
Parlamentu Europejskiego i Rady?
W jaki sposób można obecnie wprowadzać swoje OWS/OWZ do umowy, nie dołączając ich do niej?
Dlaczego kupującemu znacznie łatwiej wprowadzić swoje warunki ogólne do umowy zawieranej w formie oferty i jak może
bronić się przed tym sprzedający?
Na jakie nowe interpretacje pojęcia „stałe stosunki gospodarcze” mogą powołać się strony w celu uniknięcia zawarcia umowy
poprzez milczącą akceptację?
Kiedy postanowienia ustne są wiążące i można się na nie powoływać?
Czy mail jest formą pisemną? Jakie warunki powinny zostać spełnione?
Co oznacza pojęcie niezgodności dostawy z umową i jak postępować w tej sytuacji?
Na co można się powołać zgłaszając wadę w sytuacji, gdy termin gwarancji i rękojmi już minął?
Dlaczego kary umowne mogą być korzystne dla dostawcy?
Kiedy nie ma sensu upierać się przy siedzibie sądu państwowego lub arbitrażu we własnym kraju?
Jak…, kiedy…, dlaczego – odpowiedzi na pytania uczestników.
Analiza przypadków:
praktyczna analiza umów i procedur, z wykorzystaniem form audiowizualnych,
analiza bieżących problemów uczestników (na przykładach).
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
NOWOŚC! Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
PROWADZĄCY: Dr hab. Wojciech Budzyński.
Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych (w tym zakupowych) z partnerem
krajowym i zagranicznym. Pracował jako prezes przedsiębiorstwa handlu zagranicznego, szef dwóch jego oddziałów za granicą,
doradca Ministra Gospodarki, ostatnio jako szef zespołu ekspertów Banku Światowego. Pracuje też w Szkole Głównej Handlowej
w Warszawie. Szkoleniami handlowymi zajmuje się od 30 lat. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych
korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi, analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych
sformułowań, dochodzenia roszczeń i reklamacji. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców, autor
wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej, m.in.: „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie
elektroniczne EBOOK 2015), „Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015),
„Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego
Menedżera (2014), „Handel zagraniczny dla menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na
Studia MBA, „Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”,
„Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.” „Poradnik eksportera komponentów.”, „Słownik dokumentów handlu
zagranicznego. Opis i wzory dokumentów.”, „Eksport – import według Incoterms.” „Realizacja kontraktu importowego
i eksportowego.”, „Realizacja transakcji importowej.”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE DLA GRUP JUŻ OD 5 OSÓB – JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA
W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: 22 853 35 23, TEL. KOM.: 607 573 053 LUB E-MAIL: [email protected]
Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla:
ABB Sp. z o.o.
ALSTOM Power Sp. z o.o.
ALTADIS POLSKA S.A.,
ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o.
AXTONE S.A.
Backer OBR Sp. z o.o.
Bahlsen Polska Sp. z o.o.
Bank Ochrony Środowiska S.A.
BARLINEK S.A.
BE & K Europe Sp. z o.o.
BELL P.P.H.U.
Capgemini Polska Sp. z o.o.
Dajar Sp. z o.o.
DB Schenker Rail Polska S.A.
Dedra-Exim Sp. z o.o.
Dora – Metal Sp. z o.o.
Energoserwis S.A.
Elektrociepłownie Warszawskie S.A.
Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS
Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A.
Famot Pleszew Sp. z o.o.
Federal-Mogul Bimet S.A.
Federal – Mogul Gorzyce S.A.
FTT Wolbrom S.A.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe
„Puławy” S.A.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe
Kędzierzyn S.A.
Grupa Topem Sp. z o.o.
Hutchinson Poland Sp. z o.o.
INTERPRINT Polska Sp. z o.o.
Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe
Kędzierzyn S.A.
Górnośląski Zakład
Elektroenergetyczny S.A.
Hamilton Sundstrand Poland Sp. z o.o.
Huta Zawiercie S.A.
Huta Pokój S.A.
„HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A.
IMPEL S.A.
INCO-VERITAS S.A.
International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o.,
KAN Sp. z o.o.
Kompania Piwowarska S.A.
Kongskilde Polska Sp. z o.o.
Lublindis Sp. z o.o.
Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o.
MAN Trucks Sp. z o.o.
Maersk Polska Sp. z o.o.
Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o.
Marsh Sp. z o.o.
Merck Sp. z o.o.
Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o.
Neapco Europe Sp. z o.o.
Opel Polska Sp. z o.o.
OBR Centrum Techniki Morskiej S.A.
w Gdyni
ORLEN OIL Sp. z o.o.
PCC Rokita S.A.
P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o.
PerkinElmer Shared Services Sp. z o.o.
Philips Lighting Poland S.A.
PKN Orlen S.A.
POCH S.A. Polcotton Sp. z o.o.
PORTA KMI Poland Sp. z o.o.
Przemysłowe Centrum Optyki S.A.
Przedsiębiorstwo Materiałów
Ogniotrwałych „KOMEX” Sp. z o.o.
PP „Porty Lotnicze”
PFLEIDERER GRAJEWO S.A.
PFLEIDERER PROSPAN S.A.
RADWAR S.A.
RADMOR S.A.
Remontowa Hydraulic Systems
Sp. z o.o.
Ronal Polska Sp. z o.o.
Ryłko Sp. z o.o.
Saint-Gobain Construction Products
Polska Sp. z o.o.
Sanitec Koło Sp. z o.o.
Siemens Sp. z o.o.
Spedimex Sp. z o.o.
STOMIL S.A.
Tedrive Poland Sp. z o.o.
TI Poland Sp. z o.o.
TOYA S.A.
TZMO S.A.
Valvex S.A.
VOLVO Polska Sp. z o.o.
Winterhalter Gastronom Polska
Sp. z o.o.
Wood-Mizer Industries Sp. z o.o.
Wrigley Poland Sp. z o.o.
Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne
Polfa S.A.
Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A.
Wrocławskie Zakłady Zielarskie
„Herbapol” S.A.
Südzucker Polska S.A.
ZENTIS POLSKA Sp. z o.o.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
INFORMACJE ORGANIZACYJNE: 853 35 23, 607 573 053 [email protected] www.atl.edu.pl
Czas trwania szkolenia: 10.00-16.00. Zakwaterowanie: pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się
szkolenie lub w innych hotelach / apartamentach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.
MIASTO
GDAŃSK
POZNAŃ
KATOWICE
WARSZAWA
TERMINY
SZKOLENIA
CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB
ZGŁOSZONYCH DO DNIA:
2.03.2016
25.04.2016
4.03.2016
8.04.2016
8.03.2016
1.04.2016
9.03.2016
15.04.2016
22.02.2016
15.04.2016
24.02.2016
30.03.2016
29.02.2016
23.03.2016
29.02.2016
06.04.2016
MIEJSCE SZKOLENIA
Hotel Mercure Stare Miasto Gdańsk****, ul. Heweliusza 22
Hotel Mercure Centrum****, ul. Roosevelta 20
Hotel Diament Plaza****, ul. Dworcowa 9
Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2
Cena promocyjna wynosi: 770 zł. + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo
w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Cena po okresie promocji wynosi: 870 zł. + 23% VAT.
RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB – 10%, 3 OSÓB – 15%, 4 OSÓB – 20%.
Warunki uczestnictwa w szkoleniu: prosimy o przesłanie faksem lub mailem formularza zgłoszenia, dokonanie wpłaty zaliczki w wysokości 100% ceny
szkolenia do 7 dni przed szkoleniem, przesłanie potwierdzenia dokonania wpłaty. Zwrotu zaliczki dokonujemy na podstawie pisemnej rezygnacji złożonej nie
później niż 7 dni przed szkoleniem. Po upływie tego terminu zgłaszający zobowiązuje się do zapłaty 100% podanej kwoty. W przypadku nie uczestniczenia
w szkoleniu i braku pisemnej rezygnacji obciążamy Państwa 100% kosztami szkolenia. Możliwe jest uczestnictwo innej osoby niż zgłoszonej.
Wpłaty prosimy dokonywać na konto: ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o., PKO BP XLIII o/W-wa 93 1020 1169 0000 8102 0014 8999
FORMULARZ ZGŁOSZENIA: prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: [email protected]
Zgłaszamy udział poniższej osoby / osób w szkoleniu: „Jak zawierać umowy handlowe w 2016 roku?”, w terminie:
Gdańsk: 2.03.2016, 25.04.2016, Poznań: 4.03.2016, 8.04.2016, Katowice: 8.03.2016, 1.04.2016
Warszawa: 9.03.2016, 15.04.2016
1. Imię i nazwisko: ..................................................................................... stanowisko: .............................................................................
2. Imię i nazwisko: ..................................................................................... stanowisko: .............................................................................
3. Imię i nazwisko: ..................................................................................... stanowisko: .............................................................................
4. Imię i nazwisko: ..................................................................................... stanowisko: .............................................................................
Firma (dane do faktury) :.............................................................................................................................................................................
Miejscowość: ............................................................................. ulica .......................................................................... kod ......................
Potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu prosimy przesłać na adres e-mail: .............................................................................................
Fakturę VAT w wersji elektronicznej PDF (e-faktura) prosimy przesłać na adres e-mail: ...........................................................................
Kontakt telefoniczny: ........................................................ NIP: .................................................................
NIP ATL: 5213358018
Należność w kwocie ....................................... zobowiązujemy się przekazać na wskazane konto nie później niż 7 dni przed
szkoleniem. Oświadczamy, że jesteśmy płatnikiem VAT i upoważniamy ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. do
wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu.
Zapoznaliśmy się i akceptujemy powyższe warunki uczestnictwa w szkoleniach ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. Wyrażamy zgodę na umieszczenie w
bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań marketingowych prowadzonych przez ATL.
zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu i zmiany swoich danych osobowych.
.....................................
PIECZĄTKA I PODPIS
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN