• www.hayes.com.pl/catman • 15-16 grudnia, Hotel DeSilva

• www.hayes.com.pl/catman • 15-16 grudnia, Hotel DeSilva

• 15-16 grudnia, Hotel DeSilva, Piaseczno k. Warszawy
• www.hayes.com.pl/catman
Cel szkolenia
Program
Dzisiaj nie wystarczy być dostawcą wysokiej jakości produktów. Aby odnosić
sukcesy trzeba stać się partnerem w biznesie. Category Management powinien
odgrywać kluczową rolę w budowaniu sukcesu rynkowego i relacji handlowych
z sieciami detalicznymi. Category Management jest powszechnie znanym pojęciem, ale w Polsce często rozumianym powierzchownie i przez to nieefektywnie
wykorzystywanym. Na szkoleniu CatMan Magic zdobędziesz wiedzę i narzędzia do
wykorzystania pełnego potencjału procesu zarządzania kategorią. Jest to jedyne
szkolenie z zakresu zarządzania kategorią współprowadzone przez dwóch praktyków posiadających wiedzę z dziedziny strategii biznesu, sprzedaży oraz Category
Managmentu. Tworzyli oni i wdrażali szereg projektów biznesowych o zasięgu
międzynarodowym, w których umiejętne wykorzystanie CatMan pozwoliło osiągnąć sukces rynkowy. Profesjonalny CatMan daje znacznie więcej korzyści biznesowych niż zwykły dobór i ułożenie produktów na półce. CatMan Magic odkrywa
i wyjaśnia tajniki skutecznego procesu zarządzania kategorią, w pełni wyjaśniając
jego rolę oraz prawdziwą wartość dla biznesu. DZISIAJ Category Management
to nie tylko proces, ale standard współpracy pomiędzy dostawcą a detalistą.
Obecny kontekst Category Management – odkrywa złożoność procesów zarządzania kategorią, pozwala zrozumieć ich rolę i wartość, dzięki czemu zrozumiesz,
że CatMan to znacznie więcej niż tylko ułożenie produktów na półce. W tej części
zrozumiesz:
• czym DZISIAJ jest Category Management i jakie daje korzyści?
• jak wpisuje się w cele kupca i detalisty – określenie zakresu współpracy.
• definiowanie kroków procesu i ich zastosowania w praktyce
Na szkolenie zapraszamy
Szkolenie jest skierowane do osób, które chcą nauczyć się jak wykorzystywać proces CatMan do zwiększenia dynamiki sprzedaży biznesu i kategorii, pracujących
w działach Category Management, jak również w działach Key Accounts. CatMan
Magic to także szkolenie, które skutecznie przygotuje osoby dotychczas niezwiązane z CatManem, do objęcia nowych funkcji biznesowych, w których wiedza
z zakresu zarządzania kategorią jest konieczna. Na szkoleniu skorzystają wszyscy,
którzy chcą świadomie zarządzać procesem Category Management, aby rozwijać
własny biznes poprzez budowanie wartości kategorii i rozwijanie partnerskich
relacji z detalistą.
Korzyści
Po szkoleniu będziesz wiedział jak wykorzystać najnowsze trendy w zakresie
Category Managementu do tego, aby poprzez poprawę sprzedaży całej kategorii
stać się jeszcze atrakcyjniejszym partnerem do rozmów i współpracy z sieciami
handlowymi. Nauczysz się efektywnie zarządzać procesem Category Management,
od zrozumienia category insights do perfekcyjnego wdrożenia procesu u klienta
i późniejszej ewaluacji wyników swoich działań. Szkolenie jest nastawione na
przedstawienie praktycznej wiedzy i narzędzi, przez co zaraz po powrocie do firmy
będziesz w stanie zacząć działać inaczej. Prowadzenie szkolenia przez dwóch trenerów z bogatym doświadczeniem biznesowym, handlowym, trade marketingowym
oraz z zakresu zarządzania kategorią pozwala zrozumieć strategiczny aspekt działań CatMan i ich wpływu na własny biznes, jak również na biznes detalisty.
Cena
Udział w szkoleniu kosztuje 3150 zł netto (23% VAT).
Cena zawiera wszystkie świadczenia oprócz noclegu.
Category insights i Category Drivers – efektywność zarządzania kategorią to nie
przypadek czy łut szczęścia. Efektywny CatMan polega na dogłębnym zrozumieniu
kategorii i czynników na nią wpływających. Kluczowym jest zrozumienie:
• czym są category insights i jak je definiować
• jak wykorzystać dane i badania rynkowe w budowaniu efektywnego procesu
CatMan
• czym są category drivers i jak je wykorzystać do budowania strategii kategorii
Rola i znaczenie shoppera (nabywcy) – jedynie rozumiejąc i angażując nabywcę,
jego cele i potrzeby, jesteś w stanie wpływać na jego decyzje zakupowe. Masz na to
szanse jedynie jeśli zrozumiesz:
• misje zakupowe i ich wykorzystanie oraz odkrywanie shopper insights
• jak shopper porusza się po sklepie i jak go zainteresować kategorią?
Planowanie sklepu – sieć handlowa to również biznes, który ma swoje cele i strategie. Jedynie rozumiejąc jak funkcjonuje detalista, dostawca ma szanse stać się
wartościowym partnerem handlowym. Warto jest zrozumieć:
• strategię marketingową i handlową klienta
• rolę poszczególnych kategorii w sklepie
• planowanie układu sklepu (kluczowe zasady)
Asortyment i Merchandising – jak dobrać asortyment i jego ułożenie, aby odpowiadać na potrzeby nabywcy, wspierać cele stawiane przez sieć oraz własny
biznes.
• co warto wziąć pod rozwagę?
• drzewo decyzyjne klienta
• przegląd asortymentu oraz zasady merchandisingu
Promocje – zbyt częste lub źle dobrane promocje mogą negatywnie wpływać na
wartość kategorii lub jej marżowość. Dobrze przygotowany plan promocji wspiera
pozytywne decyzje zakupowe, realizuje cele biznesowe oraz dostarcza założone
cele kategorii. W tej części zrozumiesz:
• zasady, cele i typy promocji
• zasady ich lokalizacji i komunikacji
• jak i dlaczego oceniać efektywności działań promocyjnych
Implementacja – można mieć najlepszy plan na rozwój kategorii, ale jeśli nie jest
on wspierany przez sieć lub nie jest właściwie wdrożony, raczej nie wpływanie na
rozwój biznesu.
• Perfekcyjne wdrożenie w sklepie oraz budowanie przekonującej koncepcji
kategorii
telefon
telefon
faks
e-mail
22 374 65 89
22 374 65 98
22 642 55 27
[email protected]
McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. • ul. Zielona 30, 02–913 Warszawa • tel./fax 022 642 55 27 • www.hayes.com.pl
Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800
Trenerzy / Konsultanci prowadzący szkolenie
Zarządzanie Kategorią jest „twardym” zagadnieniem biznesowym. Specyfika planowania oraz wdrażania działań z zakresu Category Managementu wymaga wielu lat
doświadczeń w pracy z tym zagadnieniem. Zależy nam, aby przedstawić Państwu dwa spojrzenia na zarządzanie kateforią, strategiczne jak i operacyjne, w zawiązku z tym
szkolenie poprwadzi równolegle dwóch praktyków. Dzięki temu będą mogli Państwo czerpać nie tylko dwa razy więcej wiedzy, będą mogli Państwu poznać o dwa razy
więcej doświadczeń jaki i dwa różne, ale uzupełniające się spojrzenia na te same zagadnienie. Szkolenie poprowadzą:
Piotr Nagalski
Tomasz Nowakowski
Praktyk biznesu z ponad 15-letnim doświadczeniem w branży FMCG w Polsce,
Europie Centralnej i Wielkiej Brytanii. Tworzył i wdrażał strategie biznesowe, marketingowe i sprzedażowe. Zarządzał biznesami o wysokiej dynamice wzrostu oraz
dużymi strukturami organizacyjnymi. Opracowywał i wdrażał programy rozwoju
organizacji, kategorii, marki, strategie biznesowe i handlowe w takich firmach
m. in. jak: Unilever czy Kimberly-Clark. W ramach Kimberly-Clark odpowiadał
za współpracę z największą siecią handlową ASDA-Walmart w Wielkiej Brytanii.
Z sukcesem zaplanował i wdrożył strategię rozwoju, która dzięki umiejętnemu wykorzystaniu potencjału CatMan pozwoliła na osiągnięcie dwucyfrowego wzrostu
skali biznesu z ASDA-Walmart. W Polsce kierował działem key accounts, a później
odpowiadał za całą część handlową Kimberly-Clark prowadząc interdyscyplinarny
zespół komercyjny wraz z 80-osobowym działem sprzedaży. Trener z wieloletnim
doświadczeniem w prowadzeniu szkoleń i warsztatów z zakresu marketingu,
sprzedaży, strategii biznesowych. Edukację zdobywał na uczelniach brytyjskich,
gdzie m.in. ukończył studia MBA oraz program general management w London
Business School.
Od 15 lat rozwija branżę Consumer Healthcare oraz OTC zarówno na rynku
masowym jak i aptecznym w Polsce oraz regionie CEE. Praktyk z zakresu sprzedaży,
marketingu handlowego i category managementu. Opracowywał i wdrażał strategiczne projekty z zakresu rozwoju organizacji, kategorii, sprzedaży i dystrybucji
we współpracy z międzynarodowymi sieciami handlowymi jak Tesco, Rossmann,
Schlecker, Mercator i Carrefour. Z sukcesem kierował strukturami przedstawicieli
handlowych, key accounts oraz customer marketingu w koncernach SmithKline
Beecham a później GlaxoSmithKline. Zarządzał międzynarodową strukturą marketingu handlowego w regionie CEE, z którą zbudował silną pozycję handlową marek
Alli, Sensodyne, NiQuitin oraz opracował i wdrożył strategię rozwoju kluczowych
dla biznesu kategorii wspierających marki Rutinoscorbin, Cholinex, Corega czy
Capivit. Twórca autorskich szkoleń z zakresu marketingu handlowego i rozwoju
kategorii opartych o bogatą praktykę biznesową. Absolwent Warszawskiej Akademii Wychowania Fizycznego oraz Szkoły Głównej Handlowej.
telefon
telefon
faks
e-mail
22 374 65 89
22 374 65 98
22 642 55 27
[email protected]
McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. • ul. Zielona 30, 02–913 Warszawa • tel./fax 022 642 55 27 • www.hayes.com.pl
Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800
CatMan Magic 2012
Zarządzanie kategorią w praktyce
Czyli zrozumieć i umiejętnie wykorzystać potencjał Category
Managementu, aby budować wartość kategorii i stymulować
rozwój biznesu.
McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. www.hayes.com.pl
ul. Zielona 30 02-913 Warszawa tel./fax 022 642 55 27
15-16 grudnia 2011 • Hotel DeSilva w Piasecznie k. Warszawy
ZAMÓWIENIE UDZIAŁU
Prosimy wysłać faksem:
022 642 55 27
IMIĘ I NAZWISKO
Ja,
działając w imieniu i na rzecz
E-MAIL (NA PODANY ADRES WYŚLEMY FAKTURĘ PRO FORMA)
FIRMA (ZAMAWIAJĄCY)
SIEDZIBA
NUMER NIP
TELEFON
zamawiam udział następujących osób w szkoleniu „Catman Magic 2012 - Zarządzanie kategorią w praktyce”,
które odbędzie się w dniach 15-16 grudnia 2011 roku w Piasecznie k. Warszawy.
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
Koszt uczestnictwa w szkoleniu wynosi 3150 zł netto (23 % VAT) od osoby.
Oświadczam, że:
1.zapoznałem się z warunkami ogólnymi zamówienia i akceptuję je bez uwag,
2.akceptuję wskazaną powyżej cenę netto uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu
3.zaliczka w wysokości 100% wartości brutto zamówienia (uwzględniająca 23% VAT) zostanie przekazana na rachunek
bankowy McHayes &StewardGroup Sp. z o.o. w ciągu w ciągu 7 dni od daty otrzymania faktury pro forma.
MIEJSCOWOŚĆ I DATA
PIECZĘĆ FIRMOWA
PODPIS I PIECZĘĆ OSOBY UPRAWNIONEJ
WARUNKI OGÓLNE ZAMÓWIENIA: Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i wyżywienie, nie obejmuje noclegu.  W przypadku przesłania zamówienia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, lub wycofania szkolenia z oferty, cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona.  W przypadku wycofania zamówienia: a) nie później niż 14 dni przed szkoleniem, cała kwota zostanie zwrócona. b) nie później niż 7 dni
przed szkoleniem, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 50%.  W przypadku wycofania zgłoszenia później niż 7 dni przed szkoleniem lub nie
skorzystania z zamówionej usługi bez zgłoszenia rezygnacji, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 100% wartości zamówienia.  Rezygnację
z uczestnictwa należy przesłać na adres organizatora listem poleconym oraz faksem.  Organizator zastrzega sobie prawo do niewielkich zmian w programie szkolenia.
 Zamawiający zobowiązuje się przez rok od szkolenia nie zatrudniać wykładowców je prowadzących oraz nie powierzać im prac w oparciu o umowę cywilnoprawną.
W razie jakichkolwiek pytań prosimy o kontakt: 22 374 65 89
McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. • ul. Zielona 30 • 02-913 Warszawa • tel. 022 423 02 13 • faks 022 642 55 27 • www.hayes.com.pl
Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego • rejestr przedsiębiorców: 0000146020 • kapitał zakładowy 50.000 PLN
NIP: 525-22-55-653 • Regon: 015325800