Tytuł zobowiązuje. Współpraca Reprograf i Fujifilm

Rynek
Współpraca firm Reprograf i Fujifilm
Tytuł zobowiązuje…
Przed rokiem firma Reprograf została najlepszym regionalnym dystrybutorem Fujifilm.
Zajęła 1. miejsce aż w trzech kategoriach rankingu Fujifilm EMEA Sales Awards, który
przeprowadzono w Europie, na Środkowym Wschodzie i w Afryce. Pokonała innych
dystrybutorów osiągając najlepsze wyniki w przyroście sprzedaży płyt i największej
liczbie sprzedanych płyt bezprocesowych. Firma okazała się również bezkonkurencyjna
w liczbie zainstalowanych systemów ZAC, składających się z wywoływarki oraz
oprogramowania, które umożliwiają obróbkę płyt przy zminimalizowanym zużyciu
chemii (co oznacza tańszy i bardziej ekologiczny proces). Było to jej wielkie
osiągnięcie, tym większe, że sukces ten przyszedł po niespełna dwóch latach
sprzedaży płyt CtP Fujifilm. Jednocześnie stało się ono dla firmy wyzwaniem
na przyszłość, bo taki tytuł zawsze zobowiązuje. Miniony rok pokazał jednak,
że Reprograf nie spoczął na laurach – wyniki firmy nadal pozostają
na imponującym poziomie.
Skokowy wzrost udziałów rynkowych
klientów dla jakości tych produktów i bezpieczeństwa, jakie gwaran-
W ujęciu rok do roku nasza firma odnotowała kolejne wzrosty
tują. Wkrótce po wprowadzeniu płyt CtP tego producenta do naszej
w zakresie sprzedaży płyt CtP Fujifilm oraz systemów ZAC – mówi
oferty – mimo ostrej konkurencji – okazało się, że produkty te dosko-
Jolanta Kurowiak, prezes Reprograf SA. – Jest to dla nas powodem
nale bronią się same. Według naszych szacunków obecnie ok. 30 proc.
do dumy i ogromnej satysfakcji. To także dowód uznania naszych
rynku w Polsce korzysta z płyt Fujifilm, co jest wynikiem szczególnym
biorąc pod uwagę czas, w jakim te udziały udało nam się osiągnąć razem z producentem. Zawsze dążyliśmy do tego, aby oferować klientom produkty najwyższej jakości i dzięki temu cieszyć się ich zadowoleniem, co i tym razem zaowocowało rosnącą sprzedażą. W minionym
roku biznesowym Fujifilm (który zakończy się w marcu br.) firma Reprograf odnotowała kolejne wzrosty w stosunku do roku ubiegłego.
W zakresie sprzedaży płyt ogółem – osiągając wzrost na poziomie
38 proc., w tym płyt bezprocesowych – 18 proc. Jeśli chodzi natomiast
o systemy ZAC, firma odnotowała w sumie 20 instalacji.
Jolanta Kurowiak:
W ujęciu rok do roku nasza
firma odnotowała kolejne wzrosty
w zakresie sprzedaży płyt CtP
Fujifilm oraz systemów ZAC.
Jest to dla nas powodem
do dumy i ogromnej satysfakcji
8
Poligrafika 3/2015
Rynek
To bardzo dobre wyniki, na które składa się również nasze boga-
ceniają klienci. Warto podkreślić, że około 70 proc. tych, którzy korzy-
te doświadczenie. Od 13 lat oferujemy płyty CtP – znamy ten rynek
stali z oferowanych przez nas wcześniej rozwiązań w zakresie płyt
i jego potrzeby, mamy wielu stałych klientów, którzy przyzwyczajeni
CtP, obecnie użytkuje płyty Fujifilm. Dodatkowo zyskaliśmy wielu no-
są do jakości oferowanych przez nas produktów i usług (w tym rów-
wych użytkowników, dzięki czemu nasza sprzedaż w zakresie płyt
nież serwisowych), więc tym większym obdarzają nas zaufaniem, co
CtP od 2012 roku, od kiedy to oferujemy tylko płyty Fujifilm, wzrosła
procentuje wzrostami w zakresie sprzedaży – kontynuuje Jolanta Ku-
o około 50 proc. To ogromny skok do przodu.
rowiak. – Z drugiej strony jakość płyt CtP Fujifilm, które są obecnie
w naszej ofercie, jest bezdyskusyjna – to według nas zdecydowanie
Firma i bezpieczeństwo
najlepsze produkty na rynku. Charakteryzują się wysokim poziomem
Oprócz wysokiej jakości płyt Fujifilm klienci doceniają również,
stabilności i gwarantują użytkownikom powtarzalność, co dla każde-
co podkreśla Jolanta Kurowiak, poziom współpracy z firmą Reprograf.
go drukarza jest niezmiernie istotną kwestią. Mają też bardzo dobrą
To niejednokrotnie jest dla nich argumentem decydującym o dokony-
cenę. Dodatkowo ważny jest pozytywny aspekt ekonomiczny, jaki
wanym wyborze – mówi. – Przede wszystkim ze względu na bezpie-
przynoszą użytkownikom w postaci oszczędności wody, chemikaliów
czeństwo, które im gwarantujemy. Dzisiaj, kiedy czas wykonania na-
itd. Redukują tym samym opłaty za ścieki bądź ich odbiór przez wy-
kładu znacząco się skraca i wynosi średnio 48 godzin, nic nie powinno
specjalizowane firmy. To wszystko generuje oszczędności nawet rzę-
stanąć na przeszkodzie wykonaniu danego zlecenia. Drukarnia musi
du 10 proc.
być pewna, że przyjmując pracę będzie mogła zrealizować ją w terminie. Musi mieć do tego jednak odpowiednie narzędzia i produkty.
Oferta najwyższej jakości
W tym zakresie jesteśmy pomocni już od 24 lat, bo tyle istnieje Repro-
Sukces rynkowy tych płyt nie byłby możliwy bez ogromnego wy-
graf i klienci cenią sobie bezpieczeństwo współpracy z nami, co prze-
siłku ze strony Fujifilm – kontynuuje Jolanta Kurowiak. – Firma ma
kłada się również na sprzedaż konkretnych rozwiązań. Ponad wszyst-
obecnie najnowocześniejszą fabrykę płyt na świecie. Mieści się ona
ko stawiamy na to, by nasz klient był zadowolony, oferując mu
w Holandii, a poziom zautomatyzowania osiągnął tu najwyższy po-
przy sprzedaży szereg wartości dodanych – fachowe doradztwo czy
ziom. Byłam już w wielu fabrykach płyt, jednak to, co zobaczyłam
też sprawnie funkcjonujący i rozwinięty serwis. Pomagamy naszym
w Fujifilm, było naprawdę imponujące. Są tam laboratorium i dział
klientom w kalibracji, rozwiązujemy z nimi na bieżąco problemy tech-
naukowo-badawczy – wszystko na najwyższym poziomie. Jednak
nologiczne, próbując przede wszystkim ustalić ich przyczynę. Mając
największe wrażenie robi poziom zastosowanych tu nowoczesnych
doświadczenie również w sprzedaży maszyn drukujących jesteśmy
technologii i automatyzacji. Każdy proces jest odpowiednio zdefinio-
w stanie pomóc im, jeśli problem pojawia się pomiędzy przygotowal-
wany, co pozwala uniknąć błędów przy produkcji. To przekłada się
nią a halą maszyn. Czasami jest to bardzo trudne do zidentyfikowania,
na jakość płyt CtP – ich powtarzalność, stabilność itd., co z kolei do-
ale nawet wówczas nie pozostawiamy ich bez pomocy.
Poligrafika 3/2015
9
Rynek
W ofercie Reprografu są obecnie wszystkie powszechnie stoso-
wiązanie, znajdujące zastosowanie przy płytach termicznych, przy-
wane rodzaje płyt – począwszy od fotopolimerowych, które stano-
nosi drukarzom kolejne oszczędności – rzędu nawet 50 proc. Można
wią najmniejszy procent sprzedaży, poprzez termiczne o dużej wy-
je zakupić jako oddzielnie stojący moduł do każdej wywoływarki
trzymałości, kierowane przede wszystkim do klientów produkują-
(również innego producenta) lub jako rozwiązanie wbudowane do
cych opakowania, standardowe termiczne (tu zakres sprzedaży jest
konkretnej wywoływarki Fujifilm. Warto podkreślić, że w naszej ofer-
największy), aż po proekologiczne, czyli bezprocesowe. Te ostatnie
cie są również systemy (dostępne także jako osobne moduły) do
stanowią około 10 proc. sprzedaży płyt ogółem w Reprografie. Choć
oszczędzania wody, do filtrowania chemii i szereg innych.
są nieco droższe, to korzystają z nich mniejsze drukarnie, bo dzięki
nim mogą wyeliminować niektóre procesy i zmniejszyć ogólne kosz-
Plany na przyszłość
ty, co przynosi im korzyści finansowe. Generalnie – z płyt CtP Fujifilm
W zakresie jakości płyt CtP – mówi Jolanta Kurowiak – Fujifilm
oferowanych przez Reprograf korzystają zarówno mali klienci, jak
oferuje użytkownikom wiele i w przyszłości ten trend z pewnością się
i wielkie drukarnie. Są wśród nich drukarnie akcydensowe, opakowa-
utrzyma. Być może stanie się tak, że płyty bezprocesowe dorównają
niowe, dziełowe. W zasadzie każda drukarnia znajdzie w naszej ofer-
swoimi parametrami płytom procesowym i to będzie istotna kwestia. Obecnie jednak Fujifilm wzmacnia sprzedaż płyt przeznaczo-
cie coś dla siebie – mówi Jolanta Kurowiak.
nych na rynek opakowaniowy, który odnotowuje wyraźne wzrosty.
Coraz więcej systemów ZAC
Ten sektor intensywnie rozwija się w ostatnim czasie. Tu również wy-
Klienci coraz liczniej doceniają również oferowane przez Repro-
korzystywane są różne, czasami bardzo trudne do zadrukowywania
graf systemy ZAC, składające się z wywoływarki oraz oprogramo-
podłoża i płyta musi być niezwykle wytrzymała, aby sprostać oczeki-
wania, które umożliwiają obróbkę płyt przy zminimalizowanym zu-
waniom drukarń opakowaniowych. Płytom Fujifilm to się udaje, co
życiu chemii (co oznacza tańszy i bardziej ekologiczny proces). Fir-
również odnotowujemy w naszej działalności, sprzedając coraz wię-
ma Fujifilm ma opatentowany, specjalny program, za pomocą które-
cej produktów dla tego sektora poligrafii. Obserwujemy również, że
go sprawdzane są co minutę parametry chemii. Regeneracja chemii
coraz więcej drukarń zaczyna specjalizować się w opakowaniach,
odbywa się tu wprost proporcjonalnie do spadku przewodności wy-
więc z pewnością będzie to kierunek przyszłości również dla Fujifilm.
woływacza użytego do obróbki danej płyty. Oznacza to, że uzupełnia-
Z drugiej strony maleje ilość prac z zakresu akcydensu, książek, co
ne jest tylko prawdziwe jej zużycie, a nie wymieniany jest cały wy-
jest przyszłością dla rynku druku cyfrowego, dla którego nasza firma
woływacz potrzebny do naświetlenia jednej płyty. W rozwiązaniach
oferuje również konkretne rozwiązania. Zawsze bowiem dopasowu-
ZAC ilość zużytego wywoływacza jest więc nadrabiana ilością rzeczy-
jemy naszą ofertę do tego, co dzieje się w poligrafii. Nie możemy
wistej dawki regeneracyjnej, która jest potrzebna, aby chemia miała
przecież płynąć pod prąd…
cały czas te same, właściwe dla produkcji parametry. To unikalne roz-
Opracowano na podstawie materiałów firmy Reprograf
Rozbudowa Centrum Technologii Poligraficznych
firmy Komori w Utrechcie
sowej, uwzględniającej przeobrażenie się firmy w kompleksowego dostawcę oferującego liczne produkty i usługi. Mówi Philippe
Europejskie Centrum Technologiczne firmy Komori (KCG-E), działające przy jej sie-
model Komori – Lithrone GX40, przeznaczo-
Fiol, dyrektor ds. rozwoju w firmie Komori
ny do zadrukowywania kartonów.
International (Europe): Obecnie jesteśmy
dzibie w holenderskim Utrechcie, przejdzie
Jeszcze w 1. połowie br. w zmodernizo-
kimś więcej niż tylko dostawcą sprzętu, gdyż
gruntowną modernizację i rozbudowę. W re-
wanym centrum odbędzie się Dzień Otwarty
każdy z naszych klientów jest na swój sposób
zultacie ma się ono przeobrazić w nowocze-
poświęcony produkcji opakowaniowej, któ-
unikalny i oczekuje rozwiązań przygotowa-
sny ośrodek, obejmujący m.in. szkołę poli-
rego „gwiazdą” będzie 6-kolorowa maszyna
nych indywidualnie pod jego potrzeby. Z tego
graficzną, centrum demo oraz działy kreacji,
Lithrone GLX-40. Z myślą o jej prezentacjach
względu podjęliśmy decyzję o gruntownej
edukacyjny, szkoleniowy i badawczo-rozwo-
do Utrechtu zostaną zaproszeni przedstawi-
modernizacji i rozbudowie Europejskiego
jowy. W zajmującym 2-krotnie większą niż
ciele czołowych europejskich drukarń opako-
Centrum Technologicznego. Pozwoli nam ono
dotychczas powierzchnię, odnowionym cen-
waniowych.
w pełni zaprezentować nowe produkty i usługi, oferowane pod markami K-Supply oraz
trum demonstracyjnym będzie na stałe zain-
Znacząco powiększone możliwości w za-
stalowanych 5 maszyn Komori. Wśród pre-
kresie demonstracji nowych rozwiązań po-
zentowanych rozwiązań znajdzie się m.in.
zwolą także na zaprezentowanie osiągnięć
technologia suszenia H-UV. Jedną z zainsta-
firmy Komori w obszarze druku cyfrowego
Opracowano na podstawie
lowanych tu maszyn będzie nowy, flagowy
oraz na promocję jej nowej strategii bizne-
informacji firmy Reprograf
10
KomoriKare.
Poligrafika 3/2015