doceMail@Manipulator
download 
Reklamacja Transkrypt
eMail@Manipulator
eMail@Manipulator czyli sztuka perswazji i wywierania wpływu poprzez pocztę email Zbigniew Markuszewski @ 130 stron konkretów! Bez lania wody, psychologicznego bełkotu i tekstowych wypełniaczy! eMail@Manipulator „eMail Manipulator czyli sztuka perswazji i wywierania wpływu poprzez pocztę email” Wydanie I., Wrocław 2013 KONSULNET Zbigniew Markuszewski ul. Skarbowców 90/1 53-025 Wrocław, www.konsulnet.pl | www.otostrona.pl/konsulnet email: [email protected] Autor oraz reprezentowana przez niego firma KONSULNET dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tym opracowaniu informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz reprezentowana przez niego firma KONSULNET nie ponoszą żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w tym opracowaniu. Niniejszy materiał jest darmowym fragmentem dostarczonym przez autora oraz reprezentowaną przez niego firmę KONSULNET. Możesz go w dowolny sposób powielać, rozsyłać, udostępniać na stronach internetowych, portalach, czy blogach pod warunkiem, że pozostanie on W NIEZMIENIONEJ FORMIE, tj. w takiej, w jakiej został do Ciebie dostarczony. Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved. Copyright © 2013 Konsulnet Zbigniew Markuszewski 2|Strona eMail@Manipulator Przestroga! UWAGA! Nie czytaj tego materiału podczas picia, jedzenia, kąpieli, czy prowadzenia samochodu, ponieważ zawiera on hipnotyczny tekst, który wprowadzi Cię w specyficzny transowy stan. Możesz zatem spaść z krzesła, zakrztusić się, utopić lub przydzwonić w drzewo. Po przeczytaniu całości nic już nie będzie takie samo. Copyright © 2013 Konsulnet Zbigniew Markuszewski 3|Strona eMail@Manipulator No to zaczynamy! Jak zwykle przy tego typu okazjach pojawia się odwieczne pytanie: „Od czego by tu zacząć?” Nie będę oryginalny w tej kwestii i po prostu zacznę od przysłowiowego początku, a więc od wyjaśnienia pojęcia „hipnotyczna wiadomość e-mail”. Hipnoza kojarzy się większości osobom (i słusznie zresztą) z wprowadzeniem człowieka w swego rodzaju trans czyli stan lekkiego uśpienia. Wspomniany trans hipnotyczny można uzyskać także bez usypiania kogokolwiek, a osoba ta będzie prawie tak samo podatna na sugestie, jak wprowadzona w stan całkowitej bezwolności. Poza tym przecież nie chcesz uśpić swojego odbiorcy, tylko wywołać w nim konkretną reakcję. Uważaj, bo to, co napiszę teraz, jest jedną z najważniejszych rzeczy w tworzeniu hipnotycznych e-maili: Każdy z nas znajduje się w jakim transie Nie wierzysz? Zadaj jakiekolwiek pytanie osobie, która uwielbia kino i właśnie jest skupiona np. na oglądaniu filmu ze swoim ulubionym aktorem albo facetowi, dla którego football jest sensem życia i właśnie wlepia wzrok w TV, bo pochłania całym sobą mecz, w którym gra jego ukochana drużyna :). Takie osoby są „ślepe”, „głuche” i w tej konkretnej sytuacji nie czują potrzeby kontaktowania się ze światem zewnętrznym. Zwykle więc niedosłyszą tego, co do nich mówisz, a Ty wściekasz się, że „telewizor jest ważniejszy od Ciebie” ;). To jest właśnie trans! Co więcej, ten zajadły fan footballu, czy też kinoman, wprowadził się w ten stan sam, bez niczyjej pomocy. Ty również jesteś w tej chwili w transie. Transie czytania tego tekstu. Różnica jest taka, że w ten trans wprowadziłem Cię ja. Na tym właśnie polega tworzenie hipnotycznych wiadomości e-mail. Mają wprowadzać odbiorcę w trans! Copyright © 2013 Konsulnet Zbigniew Markuszewski 4|Strona eMail@Manipulator Twoje maile nie muszą „czarować” tekstem, czy kwiecistością słownictwa, lecz mają wywołać oczekiwaną przez Ciebie reakcję odbiorcy. Siedzisz? Pewnie tak, bo na stojąco raczej słabo czyta się emaile. Aby Twoja wiadomość zahipnotyzowała odbiorcę, przede wszystkim musi zostać przez niego otwarta! Co Ci przyjdzie ze wspaniałego hipnotyzującego tekstu, jeśli bez żadnego czytania Twój e-mail trafi do kosza? Z pewnością podobnie jak ja, otrzymujesz całą masę wiadomości, których nie czytasz. Po prostu klikasz „usuń” i wiadomość ląduje w specjalnie do tego celu przygotowanym folderze. Dlaczego? Bo nie zahipnotyzował Cię temat e-maila. Copyright © 2013 Konsulnet Zbigniew Markuszewski 5|Strona eMail@Manipulator Co ma email do hipnozy Pamiętasz przykłady „kinomana” i fana meczy piłki nożnej? Jeśli nie, przeglądnij ten materiał jeszcze raz, bo dzisiaj zajmiemy się właśnie TRANSEM HIPNOTYCZNYM. Na początek zdefiniujmy sobie pojęcie „transu”, abyśmy mięli jasność sytuacji (to do wzrokowców), o czym będzie mowa (to do słuchowców). Trans, to w dużym uproszczeniu „ograniczona forma uwagi”. Oznacza to więc, że osoba będąca w transie, zawęża swój stan skupienia do kilku lub nawet tylko jednej czynności. Ponieważ uwaga jest skupiona w kilku lub w jednym punkcie, osłabiona jest także reakcja na bodźce zewnętrzne, napływające z otoczenia. Przykład. Jeśli lubisz czytać książki lub wręcz je pochłaniasz i robisz to przy włączonym telewizorze, to skupienie się na czytaniu powoduje, że nie jesteś w stanie (a jeśli jesteś, to tylko w niewielkim stopniu), dekodować informacji napływających z głośników wspomnianego urządzenia. A teraz będzie „kopyto” Każdy człowiek jest w transie! Nieustannie, przez całe życie! 24 godziny na dobę! Mocne stwierdzenie, prawda? Zaraz Ci je udowodnię. Copyright © 2013 Konsulnet Zbigniew Markuszewski 6|Strona eMail@Manipulator Jak już wspomniałem, trans to ograniczenie uwagi, a każdy człowiek „krąży” wokół własnych problemów, które zaprzątają mu głowę. Ma kredyt do spłacenia, dzieci właśnie złapały ospę wietrzną, a pies obraził się na miskę i od trzech tygodni nie chce przyjmować żadnego pokarmu. Inni ludzie mają problem w postaci braku partnera życiowego, wszelakich chorób, braku pracy lub braku pieniędzy itp. itd. Czyż to właśnie nie jest transem? Ludzie mają masę własnych problemów, a Ty chcesz im np. sprzedać oponę do Jelcza (to taki samochód ciężarowy). A co ich obchodzi Twój problem? To, że pracujesz w firmie dystrybuującej ogumienie do ciężarówek i masz miesięczny plan sprzedaży do wykonania, ma się nijak do kokluszu i na wpół żywego psa. To jest dopiero trans. W takim razie na co zareagują osoby z powyższymi problemami? Odpowiedź jest banalna: Na syrop przeciwkaszlowy i coś, co sprawi, że Burek pogodzi się ze swoją miską! Teraz już rozumiesz na czym polega trans codziennego życia? Jeśli masz coś, co wpisuje się w aktualny problem (trans) ludzi, którym wysyłasz wiadomość e-mail, to jesteś na wygranej pozycji. Teraz padnie pieruńsko niewygodne pytanie: A skąd ja mam do cholery wiedzieć, w jakim transie są odbiorcy moich emaili? Cóż, jestem na to przygotowany :) Copyright © 2013 Konsulnet Zbigniew Markuszewski 7|Strona eMail@Manipulator Jeden z guru email-marketingu, dr Joe Vitale, podaje w jednej ze swoich książek, 26 głównych powodów, dla których ludzie robią w życiu cokolwiek. Jeśli Twoja wiadomość email ma związek, z którymkolwiek z nich, to jest duża szansa, że trafisz bez pytania odbiorcy o jego trans. Oto one… 1. Zarobić pieniądze 2. Oszczędzić pieniądze 3. Oszczędzić czas 4. Uniknąć wysiłku 5. Zyskać większy komfort 6. Osiągnąć większą czystość 7. Mieć lepsze zdrowie 8. Uniknąć fizycznego bólu 9. Zdobyć nagrodę 10. Zdobyć popularność 11. Być atrakcyjnym dla osób płci przeciwnej 12. Ochronić posiadane mienie 13. Zwiększyć odczuwana radość 14. Zaspokoić ciekawość 15. Chronić rodzinę 16. Być stylowym 17. Posiadać lub móc przechowywać piękne przedmioty 18. Zaspokoić głód 19. Dorównać innym 20. Uniknąć problemów 21. Uniknąć krytyki 22. Podkreślić swoja indywidualność 23. Chronić reputację 24. Wykorzystać okazję 25. Zapewnić bezpieczeństwo 26. Ułatwić sobie pracę I jak? Możesz przypasować, którykolwiek z powyższych punktów do tego, nad czym obecnie pracujesz? Copyright © 2013 Konsulnet Zbigniew Markuszewski 8|Strona eMail@Manipulator Dwa sposoby na spotkanie Mam dla Ciebie dwie wiadomości. Sam lub sama ocenisz, czy są złe, czy dobre. Istnieją bowiem tylko dwa sposoby spotkania się z odbiorcą Twoich wiadomości email w jednym punkcie. Wchodzisz w jego trans Wybudzasz go na moment z transu i przeciągasz na swoja stronę mocy Poniżej opiszę oba przypadki. Wchodzimy w trans odbiorcy Tu na początek podam Ci przykład z życia wzięty. Mam znajomego, który jest zapalonym wędkarzem. Potrafi całymi godzinami opowiadać o swoim sprzęcie do łowienia, gatunkach ryb oraz okazach, które udało mu się złapać. Niestety ze mnie chyba marny kompan do rozmowy na te tematy, ponieważ ani za bardzo się na tym nie znam, ani mnie to specjalnie nie wciąga. Tak, czy inaczej po tych kilku latach liznąłem podstawy „rybołowienia”, a nawet raz udało się mnie namówić na wspólny wyjazd wędkarski. Mam zatem kilka słów do powiedzenia w tym temacie, a mój znajomy jest zadowolony, że z zawzięciem słucham jego opowieści i nawet czasami próbuję zabierać głos w kwestii jego pasji. Ponieważ oprócz mojej działalności szkoleniowej jestem również związany zawodowo z jedną z firm zajmującej się dystrybucją telewizorów, postawiłem sobie za punkt honoru, że namówię go na zakup jakiegoś LCD-ka albo plazmy. Zacząłem zatem snuć opowieści o programach wędkarskich i szczegółach jakie telewizor plazmowy jest w stanie wyświetlić, a których nie zobaczy w swoim nieco leciwym już odbiorniku (którego nota bene również kupił ode mnie). Jak sądzisz jaki był finał? Gdybym używał argumentów, jakimi posługują się sprzedawcy w sklepach z elektroniką, powoływał się na statystyki itd., z pewnością mój znajomek pozostałby przy swoim sfatygowanym, 15-letnim TV. Bo przecież lepiej zainwestować w nowy Copyright © 2013 Konsulnet Zbigniew Markuszewski 9|Strona eMail@Manipulator kołowrotek niż telewizor ;). I tak oto mój znajomy stał się posiadaczem poważnej plazmy, która teraz jest tematem naszych rozmów przy spotkaniach (oczywiście mowa o programach wędkarskich). Ostatnio nawet wysłałem mu email, wpisując w temat: „Mam dla Ciebie wymarzony kołowrotek” (w polu wiadomości widniał tylko wpis: „Pozdrawiam, Zbyszek M.) Zgadniesz jaka była reakcja? ;) Teraz rozumiesz? To jest właśnie sposób na wejście w trans odbiorcy. Copyright © 2013 Konsulnet Zbigniew Markuszewski 10 | S t r o n a eMail@Manipulator Posłowie Mam nadzieję, że ten skromny materiał sprawi, że zaczniesz pisać wiadomości, które będą: Sprzedawać Przekonywać Motywować ...i dzięki nim osiągniesz każdy postawiony sobie cel zawodowy lub prywatny. Pozdrawiam Cię bardzo serdecznie i szczerze życzę, aby Twoje życie było bajką. PS. Pełną wersję tego ebooka znajdziesz pod adresem: http://mrmagic.turio.pl/index.php?p=1_13 Jeśli masz jakiekolwiek pytania, wątpliwości lub po prostu chcesz powiedzieć „cześć!”, napisz do mnie na adres [email protected] . Z dziką rozkoszą odpowiem na każdy Twój email. Zapraszam Cię także na moje blogi: Jak wejść na swój własny Mount Everest www.mrmaggic.wordpress.com Kto jeszcze chce odmienić swoje życie www.twojezdanie.wordpress.com oraz na strony: eMind Training www.mrmagic.turio.pl W 100 dni do celu www.w100dni.turio.pl Copyright © 2013 Konsulnet Zbigniew Markuszewski 11 | S t r o n a eMail@Manipulator O autorze Psycholog zarządzania, doradca biznesowy, Trener eMind, psychologii sukcesu i osiągania celów. Rozwija umiejętność myślenia wizualnego, pobudzania kreatywności w działaniu oraz świadomego wykorzystywania zasobów umysłu do osiągania celów prywatnych oraz zawodowych. Odbiorcami jego szkoleń są zarówno menedżerowie, asystenci sprzedaży, przedstawiciele handlowi, jak i zwykli ludzie, którzy poprzez poznanie możliwości własnego umysłu, chcą się rozwijać i realizować swoje marzenia. Zanim został Trenerem eMind, przez blisko 20 lat piastował wiele stanowisk menedżerskich w dużych korporacjach przemysłowych, m.in. zbudował i przez blisko 10 lat zarządzał jedną z największych sieci franczyzowych w Polsce - NEONET. Z jego wiedzy oraz wieloletniej praktyki menedżerskiej skorzystało już wiele uznanych na polskim rynku przedsiębiorstw, m.in. jedno z najbardziej utytułowanych biur podroży w naszym kraju - TRAVELPLANET.PL W swojej karierze zawodowej przeszkolił blisko 1000 osób i jak sam mówi: „Nie spocznę, póki nie dojdę do miliona” Jest autorem wielu programów szkoleniowych, takich jak: „eMind Training”, „NLP Business Sales System”, „Hipnotyczny Copywriting”, „W 100 dni do celu”, czy „eMail Manipulator” W wolnych chwilach oddaje się swojej pasji życiowej, pisząc poradniki w formie ebooków. Jest autorem takich pozycji, jak: „Jak nadawać na tych samych falach”, „Algorytm Dobrobytu”, „eMail Manipulator czyli sztuka perswazji i wywierania wpływu poprzez pocztę email”, czy „Praktyczny poradnik zarabiania pieniędzy i spełniania marzeń” Copyright © 2013 Konsulnet Zbigniew Markuszewski 12 | S t r o n a eMail@Manipulator Absolwent Wyższej Szkoły Zarządzania „Edukacja” we Wrocławiu, którą ukończył z tytułem Mgr Psychologii Zarządzania. Prywatnie jest muzykiem, który na swoim koncie ma płytę pt. „Commercial”, nagraną z rockową formacją MUZACK. Udziela się również, jako muzyk sesyjny. Wraz z Piotrem Roguckim (Coma) znalazł się jako gość na płycie pt. „Nie myśl o mnie źle” formacji Mam Na Imię Aleksander Zapytany, czym tak naprawdę zajmuje się na co dzień, zawsze odpowiada: „Pomagam ludziom spełniać ich marzenia” Copyright © 2013 Konsulnet Zbigniew Markuszewski 13 | S t r o n a
