Untitled - Langas Group

Sprawdzone
rozwiązania
WYNAGRODZENIA W SPRZEDAŻY
Jak zbudować skuteczny system wynagrodzeń w dziale handlowym
i jak go kształtować w zależności od koniunktury
„Badania mówią, że nowy system wynagrodzeń może
nawet podwoić przychody firmy w ciągu roku, lub
dwukrotnie je zmniejszyć w przeciągu miesiąca. Te same
badania mówią, że co 2 firma (duża lub średnia) posiada
specjalnie skrojony system wynagrodzeń, ale tylko co 6
osiąga z tego korzyści…”
−
Czy wiesz jak powinien wyglądać system wynagrodzeń dla
działu handlowego biorący pod uwagę branżę, sposób
pracy handlowca, strukturę rynku, koniunkturę, łatwość
dostosowana się do rynku, zasoby pracy, a przede
wszystkim cele organizacji i plany sprzedażowe?
−
Jak znaczna zmiana planów sprzedaży powinna wpłynąć
na system wynagrodzeń w dziale handlowym?
−
Czym różni się system wynagrodzeń dla handlowców od
systemu dla innych działów?
−
Czy wiesz dlaczego nie należy przepłacać w działach
handlowych?
Zapraszamy
Państwa
na
dwudniowe
warsztaty
poświęcone
systemom
wynagrodzeń
w
działach
handlowych, podczas których znajdziemy odpowiedź na
kilka spornych kwestii w tym temacie.
Pamiętaj, że inwestując swój czas i pieniądze w szkolenia
organizowane przez Langas Group, możesz zawsze
spodziewać się zwrotu z inwestycji! Stawiamy na Twoje
maksymalne zadowolenie!
W przypadku jakichkolwiek pytań Proszę o kontakt
telefoniczny z zespołem Langas Group pod numerem
telefonu (22) 696 80 20, lub za pomocą poczty
elektronicznej: [email protected]
Magdalena Modzelewska - Kaczmarczyk
Kierownik Projektu
Langas Group
ul. Krakowskie Przedmieście 79, 00-079 Warszawa
www.langas.pl | [email protected]
Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 826 85 05
Eksperci:
Dorota Raniszewska, HRM Partners SA
Konsultant, trener i praktyk HR. Zarządza projektami z zakresu
strategii HR, doradztwa płacowego i szkoleń. Prowadzi Akademię HRM
partners – Płace-Premie-Podwyżki. Od 1996 roku związana z branżą HR.
Doświadczenie zawodowe zdobywała pracując Watson Wyatt/IDEA!, Mercer,
Raiffeisen Bank Polska, Raiffeisen International. Pełniła funkcje
menedżerskie w Polsce i w Europie Środkowo-Wschodniej jako Training and
Development Manager dla 15 krajów Grupy Raiffeisen International.
Przeprowadziła szereg projektów doradczych i szkoleniowych w zakresie
zarządzania ludźmi dla dużych i średnich przedsiębiorstw z różnych branż –
finanse i bankowość, farmacja, FMCG, produkcja dóbr trwałych, energetyka,
edukacja i wydawnictwa, transport-spedycja-logistyka. Jest autorką
pionierskiego polskiego wdrożenia systemu e-learningowego oraz członkiem
– założycielem Stowarzyszenia Praktyków Zarządzania Wiedzą. Jej artykuły
pojawiły się m.in. w „Pulsie Biznesu”, magazynie „Personel i Zarządzanie”,
na portalu „pracuj w logistyce”.
Grzegorz Radłowski, Ekspert
Trener, coach, doktorant na Akademii im. Leona Koźmińskiego
w Warszawie w katedrze Nauk o Zarządzaniu. Socjolog. Absolwent Instytutu
Stosowanych Nauk Społecznych Uniwersytetu Warszawskiego, absolwent
studiów podyplomowych z zakresu Zarządzania Personelem Wyższej Szkoły
Zarządzania Personelem, Szkoły Trenerów Biznesu i Doradców
Personalnych w Krakowie oraz podyplomowych studiów z Psychologii
Biznesu dla Menedżerów na Wyższej SzkolePrzedsiębiorczości i
Zarządzania im. L. Koźmińskiego. Coach ICC. Praktyk oraz Master NLP z
certyfikatem Richarda Bandlera. Certyfikowany rekruter metodą PAPI
Psychometric®. Certyfikowany Asesor®. Ukończył cykl szkoleń Komisji
Europejskiej w Finlandii z zakresu pracy w zróżnicowanym środowisku
kulturowym. Członek Polskiej Izby Coachingu, członek International
Coaching Community, członek Polskiego Stowarzyszenia Trenerów Biznesu
i Doradców Personalnych w Krakowie, członek Stowarzyszenia ,,Trampolina”
zrzeszającego absolwentów programu EVS Komisji Europejskiej. W 2006
roku odbył pół roczny staż trenerski w ramach programu EVS Komisji
Europejskiej w Finlandii, gdzie prowadził zajęcia „Tolerancja kulturowa oraz
umiejętności społeczne” w High School oraz zrealizował 3 projekty badawcze
w środowisku międzynarodowym na temat imigrantów mieszkających w
Finlandii. Od 8 lat w branży Human Resources. Rocznie szkoli przez ponad
140 dni szkoleniowych w różnych częściach Polski. Pracował dla 42 firm,
których liczba wciąż przybywa. Zrealizował ponad 20 programów coachingu
sprzedażowego, kilkanaście menedżerskich oraz kilka top executive
coachingu.
WYNAGRODZENIA W SPRZEDAŻY
Jak zbudować skuteczny system wynagrodzeń w dziale handlowym
i jak go kształtować w zależności od planów i koniunktury
Dzień I. 14 listopada 2012
Dzień II. 15 listopada 2012
PSYCHOLOGIA A WYNAGRODZENIA CZYLI
WSPÓŁCZESNY PARADYGMAT MOTYWUJĄCY
JAK KSZTAŁTOWAĆ SYSTEMY WYNAGRODZEŃ W DZIAŁACH
SPRZEDAŻY W ZALEŻNOŚCI OD WYNIKÓW I KONIUNKTURY?
Sesja I. MOTYWY W PRACY CZYLI KASA, KASA
I JESZCZE RAZ ROZWÓJ
Sesja I. ZASADY KSZTAŁTOWANIA PAKIETÓW GOTÓWKOWYCH
W SPRZEDAŻY
− Jakie motywy towarzyszą w pracy w sprzedaży i w
handlu – psychologia motywacji
− Z jakimi dominującymi motywami zapraszasz ludzi do
współpracy w dziale sprzedaży?
− Szacowanie motywacji zespołu sprzedaży, czyli "jakie
struny poruszasz" zarządzając sprzedażą
− Jak będą pracowali po ogłoszeniu systemu
motywacyjnego.
− Co wzmacniasz, a co osłabiasz wdrażając konkretny
system.
− Cele firmy a system wynagrodzeń w dziale sprzedaży,
gdzie szukać korelacji?
− Wynagrodzenia w sprzedaży nie podlegają zasadzie „one size fits
all”
− Podstawowe pytanie to jak agresywny powinien być pakiet
gotówkowy dla handlowca i jak ustalić wysokość części stałej i
zmiennej
− W sprzedaży nie trzeba przepłacać
− Zasady projektowania wynagrodzeń w sprzedaży
− Czynniki brane pod uwagę przy dopasowaniu pakietu
gotówkowego do strategii sprzedaży i stanowisk sprzedażowych
− Korzystanie z wiedzy o praktykach rynkowych i benchmarkach.
− Wpływ marki na projekt wynagrodzeń
Sesja II KOMPETENTNI CZYLI NAJLEPSI, BO NAD
POSTAWĄ MOŻNA PRACOWAĆ
− Wynagrodzenia - jakie znaczenie sprzedawcy
przypisują zapłacie za pracę
− Rola rankingów - kiedy w praktyce je stosować, a
kiedy się nie sprawdzają
− Kultura pracy, czyli co tworzysz jako Szef - plemię,
klikę, zespół, grupę czy dream Team
− Struktura wynagrodzeń czyli na jakiej podstawie
wyceniasz kompetencje
Sesja III. JAK UŁOŻYĆ SYSTEM ABY
WYNAGRODZENIA BYŁY PRODUKTEM SŁUŻĄCYM
DO KOMUNIKOWANIA, MOTYWOWANIA I
WSPIERANIA POŻĄDANYCH WARTOŚCI
− Wynagrodzenie idealne czyli "fit motivational fee"
− Komunikowanie struktury wynagrodzenia czyli
przejrzystość, transparentność i wyuczalność
− Krzywa Gausa czyli inwestycja po "prawej stronie
mocy"
− Poziom rozwoju a wynagrodzenie czyli za co nagrody
finansowe a za co inne...
WYNAGRADZANIE W KRYZYSIE - W KRYZYSIE TEŻ
NAGRADZAJ, BO NIC NIE MASZ NA ZAWSZE, A
PRZEDE
WSZYSTKIM
NAJLEPSZYCH
SPRZEDAWCÓW
Langas Group
ul. Krakowskie Przedmieście 79, 00-079 Warszawa
www.langas.pl | [email protected]
Tel: (22) 696 80 20 | Fax: (22) 826 85 05
CASE STUDY:
− Projekowanie systemów gotówkowych dla działów sprzedaży
− Analiza rozwiązań, pomysłów i podejść a także wątpliwości
Sesja II. WDRAŻANIE I ZARZĄDZANIE SYSTEMAMI
WYNAGRADZANIA W SPRZEDAŻY
− Systemy wynagradzania w sprzedaży mogą być prawdziwą
dźwignią w realizacji celów biznesowych
− Muszą jednak być dobrze dopasowane do biznesu
− Integracja performance management i wynagrodzeń
− Omówienie na przykładzie case study
− Przedstawienie zasad zarządzania systemami wynagrodzeń
na styku cele-ludzie-wyniki-motywacja-wynagrodzenia
Sesja III. „JAK FIRMY W POLSCE REAGUJĄ NA ZMIANY NA
RYNKU I GORSZĄ KONIUNKTURĘ. CO ZMIENIA SIĘ W
WYNAGRODZENIACH W SPRZEDAŻY”
− Prezentacja i omówienie trendów na świecie w zakresie
wynagrodzeń w sprzedaży na podstawie badań światowej
organizacji World at Work oraz know-how z projektów
doradczych
− Co zmienia się w zakresie płac, wynagrodzeń zmiennych,
podwyżek
− Powody zmian w zakresie wynagrodzeń
− Czynniki warunkujące skuteczność zmian
Sesja IV. ZMIANA SYSTEMU WYNAGRADZANIA
− Składniki wynagrodzeń to system naczyń połączonych
− Jaką wartość mają dla pracowników poszczególne elementy
pakietu?
− Dlatego zmiany w zakresie wynagrodzeń należy projektować i
komunikować w kontekście całego pakietu
− Jak podejść do modyfikacji wynagrodzeń
− Wzywania i pułapki
− Jak rolę pełni dział i szef sprzedaży, a czego oczekiwać od
działu HR
@
Z
A
Adres
Langas Group
ul. Krakowskie Przedmieście 79
00-079 Warszawa
www.langas.pl
[email protected]
Tel.: (22) 696 80 20
Fax.: (22) 826 85 05
PMSL
Wypełnij formularz zgłoszeniowy
i prześlij na numer fax: (22) 826 85 05
WYNAGRODZENIA W SPRZEDAŻY
Jak zbudować skuteczny system wynagrodzeń w dziale handlowym
i jak go kształtować w zależności od planów i koniunktury
14 - 15 listopada 2012 r.
Warszawa
wysyłając zgłoszenie
do 29.10.2012r.
oszczędzasz 400 PLN !
Firma
Adres
Imię i nazwisko (1)
Stanowisko
Imię i nazwisko (2)
Stanowisko
cena do 29.10.2012 r.
cena od 30.10.2012 r.
2 270 PLN 1 870 PLN netto
2 270 PLN netto
Cena zawiera:
• uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby, materiały
szkoleniowe, certyfikat
• obiady, poczęstunek podczas przerw
*cena nie zawiera noclegu, do ceny należy doliczyć podatek 23%
VAT
Osoba do kontaktu (przed szkoleniem otrzyma na adres
e-mail informacje o szkoleniu)
Stanowisko
e-mail
Telefon/Fax
Sposób płatności
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do
organizatora zgłoszenia oraz dokonanie wpłaty przed
rozpoczęciem szkolenia na konto Langas Group
Tak, wyrażam zgodę na przesyłanie ofert drogą elektroniczną
Faktura
‰
Nr R-ku:
12 1140 2004 0000 3702 7419 1547
NIP: 532-159-55-77
Potwierdzenie zgłoszenia
Po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego prześlemy Państwu
potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu na adres e-mail
wskazany w formularzu.
Langas Group zastrzega sobie prawo do zmiany hotelu,
w którym odbędzie się spotkanie (w obrębie tego samego
miasta).
‰
Oświadczamy, że jesteśmy płatnikami VAT nasz nr
NIP:_______________________
Upoważniamy firmę Langas Group do wystawienia
faktury VAT bez naszego podpisu.
Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikami VAT
W przypadku wycofania zgłoszenia w terminie późniejszym niż 14 dni
przed seminarium, uczestnik zostanie obciążony kosztem
w wysokości 50% wartości zamówienia. Wycofanie zgłoszenia w
terminie późniejszym niż 7 dni przed rozpoczęciem szkolenia nie
zwalnia uczestnika z obowiązku zapłaty 100 % wartości zamówienia.
Odwołanie zgłoszenia musi być dokonane w formie pisemnej.
Możliwe jest zgłoszenie zastępstwa uczestnika inną osobą.
Organizator
zastrzega sobie prawo do zmiany ekspertów lub
odwołania szkolenia z przyczyn niezależnych od organizatora.
Oświadczam, że jestem upoważniony (-na) przez firmę do podpisania
formularza.
...............................
podpis
JUŻ DZIŚ CZEKAMY NA PAŃSTWA ZGŁOSZENIE
............................
data i pieczęć