Pobierz cały artykuł - Wrigley

36
Wiadomości Handlowe 4/2014 (134)
SZKOLENIE
NOWA WERSJA STRONY WWW.SPECEODKASY.PL
W SKLEPIE CONVENIENCE
ze Specami od Kasy Wrigley
Klient
zapłaci więcej
za komfortowe
warunki
Zaprojektuj swoją kasę
Producent gum do żucia Orbit® proponuje właścicielom małych i średnich sklepów
unikalne narzędzie, pozwalające na skonfigurowanie optymalnej ekspozycji
w strefie przykasowej, dopasowanej do charakteru wybranej placówki.
S
ercem serwisu jest zakładka, w której detalista może obejrzeć
trójwymiarowe modele stojaków dedykowane do formatu pro‑
wadzonego przez siebie sklepu. Podobne rozwiązanie można
było do tej pory spotkać m.in. na portalach producentów samocho‑
dów. Aby zapoznać się z ofertą stelaży, nie trzeba się rejestrować na
stronie – wystarczy zdefiniować format placówki, którą prowadzimy.
Do wyboru są trzy opcje: sklep z przesuwaną taśmą przy kasie, duży
sklep ze sprzedażą zza lady oraz mały sklep ze sprzedażą wyłącznie
która precyzuje, że właścicielem stelaży pozostaje Wrigley. Rozwiąza‑
nie takie nie powoduje konieczności zapłaty podatku z tytułu otrzy‑
mania darowizny w świetle polskich przepisów podatkowych.
Przejrzysta i prosta w obsłudze strona www.speceodkasy.pl to nie
tylko możliwość konfiguracji stelaży. Portal pozwala także na zapo‑
znanie się z portfolio firmy. W zakładce Produkty znajduje się pełen
asortyment firmy łącznie z kodami kreskowymi, rekomendowanymi
cenami detalicznymi, zdjęciami produktów, które można pobrać w wy‑
ARTYKUŁ PROMOCYJNY
Guma do żucia, batony, wafle i cukierki
odpowiadają średnio za 80 proc.
wartości sprzedaży w strefie kasy
zza lady. W menu pojawia się dziewięć najbardziej popularnych
ekspozytorów – do każdego z nich przygotowany został rekomen‑
dowany planogram. Wystarczy, że użytkownik, zainteresowany
którymś z modeli, wypełni formularz kontaktowy. To jedyny warunek
konieczny, by w ciągu dziesięciu dni roboczych placówkę odwiedził
przedstawiciel handlowy firmy Wrigley lub hurtowni współpra‑
cującej z producentem. Taka osoba pomoże detaliście upewnić
się, czy dokonał trafnego wyboru mebla oraz ułatwi dopasowanie
właściwego asortymentu do wielkości placówki. Oferta skierowana
jest przede wszystkim do właścicieli nowych sklepów lub placówek,
do których nie dotarł jeszcze przedstawiciel firmy.
Detalista, który zdecyduje się na użyczenie stelaża od Wrigley,
oszczędzi nawet kilkaset złotych, bo taka jest szacunkowa wartość
wyposażenia. Warto również podpisać stosowną umowę z dostawcą,
REKLAMA
sokiej rozdzielczości. Z kolei w dziale Porady można znaleźć szereg
przydatnych informacji na temat słodyczy impulsowych oraz zago‑
spodarowania strefy kasy, np. odpowiedzi na pytania: „Jakie kategorie
sprzedawać w strefie kasy, by najwięcej zarobić?”, „Jak sprawić, by
klienci jak najczęściej sięgali po produkty w strefie kasy?”, „Czy w stre‑
fie kasy cena i wielkość produktu mają znaczenie dla klientów?”.
Z uwagi na fakt, że niektóre produkty Wrigley mają „zakodowane”
terminy przydatności do spożycia i detaliści mogą mieć problem
z odczytaniem tych dat, na stronie znajduje się do pobrania w for‑
macie PDF, tzw. Karta świeżości, objaśniająca poszczególne symbole
używane przez producenta gum do żucia.
Szereg linków, kieruje do innych serwisów Wrigley Poland, m.in.
do sklepu internetowego www.jedz­‑pij­‑zuj.pl oraz na stronę
www.mojorbit.pl. (AU)
Convenience to przede wszystkim sposób
obsługi, który musi być szybki, łatwy
i wygodny. Klient zdaje sobie sprawę,
że w takiej placówce ceny są wyższe,
ale w zamian oczekuje ponadprzeciętnego
komfortu robienia zakupów.
K
lienci wybierają poszczególne formaty placówek handlowych,
kierując się różnymi czynnikami. Oszczędni idą (niekoniecznie
słusznie) do dyskontów po produkty marek własnych, poszukujący
dużego wyboru udają się do hipermarketów, a osoby chcące szybko
zrobić zakupy uzupełniające wstępują do sklepu convenience po drodze
z pracy czy koło domu. Każdy z tych formatów nastawiony jest na innych
klientów, co przekłada się na dostępny w placówce asortyment oraz
jej pozycjonowanie cenowe. Jak wynika z danych GfK Polonia, 11­‑proc.
spadkowi liczby małoformatowych placówek spożywczych w latach
2007­‑2012 towarzyszył 6­‑proc. przyrost wygodnych sklepów. Dziś to,
obok dyskontów i supermarketów, najszybciej rosnący format handlu.
Jak przekonują eksperci, wprowadzenie elementów convenience do
sklepów tradycyjnych gwarantuje pozyskanie nowych klientów.
Zabójcza kolejka
– Klient w wygodnej placówce handlowej nie kupuje na zapas, ale zaspokaja
bieżące potrzeby oraz zachcianki, dlatego musi szybko i łatwo odnaleźć
się w asortymencie – mówi projektujący sklepy Krzysztof Kaźmierczak.
Jego zdaniem przeciętny kupujący zaspokaja swoje bieżące potrzeby
(żywność, podstawowe kosmetyki) przy pomocy około 200 SKU. Dlatego
2500 indeksów dostępnych na małej powierzchni daje mu poczucie
dużego wyboru. Nie trzeba więc wypełniać każdego wolnego miejsca