PRAKTYCZNA ANALIZA PUŁAPEK W UMOWACH

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 17 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY PAŃSTWA DO UCZESTNICTWA W SZKOLENIU:
PRAKTYCZNA ANALIZA
PUŁAPEK W UMOWACH HANDLOWYCH.
Gdańsk:
Wrocław:
Katowice:
Poznań:
Warszawa:
5.05.2017
31.05.2017
9.06.2017
20.06.2017
23.06.2017
Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:
Przedsiębiorstwa, działające zarówno na rynku krajowym, jak i zagranicznym, spotykają się obecnie z zagrożeniami,
których jeszcze niedawno nie uwzględniały w swoich strategiach. Celem nie stało się już agresywne zdobywanie rynku,
ale zrównoważony rozwój, zapewniający względną stabilność. Jednym z przejawów tej stabilności jest właściwe
zabezpieczenie swoich interesów w umowach handlowych, z poszanowaniem interesów klienta i uwzględnieniem
zmieniających się warunków, zarówno prawnych, jak i rynkowych. Na handlowca spadł więc obowiązek poruszania się
w bardzo skomplikowanym, ulegającym ciągłym zmianom systemie. Kontrahenci niejednokrotnie próbują przemycić
w umowach różne stwierdzenia, które stają się ukrytymi pułapkami. Nie poznajemy ich siły w sytuacji, gdy wszystko
realizowane jest bez zastrzeżeń. W sytuacji konfliktowej takie pułapki zaczynają służyć partnerowi do niekorzystnego dla
nas, a zgodnego z prawem postępowania. Pułapka może wynikać nie tylko ze zgody na zapis, którego konsekwencji nie
jesteśmy w stanie przewidzieć. Sprytne pułapki polegają na braku zapisów, które powinny w umowie być lub na
wyłączeniu obowiązywania korzystnych dla nas uwarunkowań umowy. Brak szerokiej wiedzy na ten temat powoduje
liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji takich umów, w tym generowanie niepotrzebnych ryzyk i kosztów. Nie
można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko uwarunkowania prawne, ale także zwyczaje.
Bezpieczeństwo bieżące i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem
naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Do kogo kierujemy nasze szkolenie:
Kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, oraz wszystkich
osób odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i realizowanie umów z partnerami zagranicznymi.
Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:
•
•
•
zapoznanie z zasadami analizy kontraktów i umów pod kątem niebezpiecznych sformułowań dla
sprzedającego i kupującego,
wykształcenie umiejętności prognozowania konsekwencji określonych sformułowań w umowie krajowej
i kontrakcie zagranicznym,
uzyskanie praktycznych porad dotyczących pułapek i błędów w umowach.
Jak realizujemy program:
Program jest realizowany w formie praktycznych warsztatów. Każdy problem omawiany jest z podaniem uzasadnienia
prawnego, obowiązujących zwyczajów, a istotniejsze z nich są analizowane na przykładzie konkretnych umów.
Dlaczego warto umiejętności te zdobyć u naszego trenera:
Jesteśmy prekursorem tych szkoleń na rynku, śledząc zmiany w tym zakresie od wielu lat, realizowaliśmy ten temat
w różnych grupach odbiorców (sprzedający, kupujący, duże koncerny, małe i średnie przedsiębiorstwa), a więc mamy
możliwość porównania problemów. Utrzymujemy kontakty z menedżerami i handlowcami, znając doskonale ich
problemy. Nasz trener ma w tym zakresie ponad 30-letnie doświadczenie praktyczne, zdobyte też za granicą, przy
negocjowaniu dużych umów. Oferujemy możliwość kontaktu z trenerem, także po szkoleniu.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 17 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
PROGRAM SZKOLENIA:
Istota pułapek kontraktowych w umowach krajowych i zagranicznych.
Ryzyka związane z umową z punktu widzenia sprzedającego i kupującego.
Najczęściej spotykane pułapki kontraktowe stosowane przez sprzedających.
Pułapki kontraktowe stosowane przez kupujących.
Prognozowanie potencjalnych konsekwencji określonych sformułowań, w tym w językach obcych.
Problemy wynikające z nieświadomych błędów.
Pułapki polegające na zamieszczeniu niekorzystnych sformułowań i na braku koniecznych uregulowań w umowie
(przykłady).
Manipulacyjne wykorzystywanie dokumentów umowy zawieranej w formie oferty.
Pułapki związane z ofertą, oferta zakupu, zamówieniem (akceptacją oferty).
Milczenie jako fakt doniosły prawnie i odejście od zasady lustrzanego odbicia przy zamówieniu jako pułapki przy
zawieraniu umów w formie oferty.
List intencyjny i umowa przedwstępna a zobowiązanie do zawarcia umowy przyrzeczonej.
Niebezpieczeństwa związane z formułowaniem bazy dostawy, w tym według nowych Incoterms®2010.
Pułapki wynikające z najważniejszych form rozliczeń i zabezpieczeń finansowych.
Wyszukiwanie pułapek w kontraktach eksportowych i importowych oraz umowach krajowych (ćwiczenia).
Pułapki wynikające z Konwencji CISG i nowojorskiej oraz zwyczajów.
Zgodność umowy z uwarunkowaniami prawno-zwyczajowymi a postanowienia umowne stron (obrona przed
niekorzystnymi postanowieniami w tekście umowy).
Nieścisłości pomiędzy częściami zasadniczymi a uzupełniającymi umów.
Pułapki w załącznikach do umowy.
Manipulacyjne formułowanie klauzul zasadniczych.
Niekorzystne sformułowania w Ogólnych Warunkach Sprzedaży/Zakupu.
Renegocjowanie postanowień umowy i możliwości dochodzenia unieważnienia określonych postanowień.
Analiza przypadków (case study):
praktyczna analiza umów,
analiza bieżących problemów uczestników (na przykładach).
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 17 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
PROWADZĄCY: Dr hab. Wojciech Budzyński.
Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych (w tym zakupowych)
z partnerem krajowym i zagranicznym. Wiedzę praktyczną zdobywał przez ponad 30 lat jako handlowiec, dyrektor firmy
handlowej, kolejno szef jej dwóch oddziałów za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku Światowego. Zagadnieniami
tymi zajmuje się zarówno w sposób praktyczny, jak i naukowy, pracując w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Jest
długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami
zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt
tysięcy menedżerów i handlowców. Prowadził negocjacje handlowe z przedstawicielami różnych kultur, na wszystkich kontynentach.
Autor wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej, m.in.: „Eksport w przedsiębiorstwie” (2016), „Zakupy
w przedsiębiorstwie” (2016) „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015), „Umowy
w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015), „Negocjowanie i zawieranie umów
handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014), „Handel
zagraniczny dla menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA,
„Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”, „Leksykon
handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe.” „Poradnik eksportera komponentów.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego.
Opis i wzory dokumentów.”, „Eksport – import według Incoterms.” „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”, „Realizacja
transakcji importowej.”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE DLA GRUP JUŻ OD 5 OSÓB – JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA
W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: 22 853 35 23, TEL. KOM.: 607 573 053 LUB E-MAIL: [email protected]
Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla:
ABB Sp. z o.o.
Agencja Mienia Wojskowego
ALSTOM Power Sp. z o.o.
ALTADIS POLSKA S.A.
ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o.
AXTONE S.A.
Backer OBR Sp. z o.o.
Bahlsen Polska Sp. z o.o.
Bank Ochrony Środowiska S.A.
BARLINEK S.A.
BE & K Europe Sp. z o.o.
BELL P.P.H.U.
Capgemini Polska Sp. z o.o.
Dajar Sp. z o.o.
DB Schenker Rail Polska S.A.
Dedra-Exim Sp. z o.o.
Dora – Metal Sp. z o.o.
Energoserwis S.A.
Elektrociepłownie Warszawskie S.A.
Elektro-Omega S.A.
Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS
Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A.
Famot Pleszew Sp. z o.o.
Federal-Mogul Bimet S.A.
Federal – Mogul Gorzyce S.A.
FTT Wolbrom S.A.
General Motors Manufacturing
Poland Sp. z o.o.
Glencore Polska Sp. z o.o.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe „Puławy” S.A.
Grupa Topex Sp. z o.o.
Hobas System Polska Sp. z o.o.
Hutchinson Poland Sp. z o.o.
INTERPRINT Polska Sp. z o.o.
Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe
Kędzierzyn S.A.
Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A.
Hamilton Sundstrand Poland Sp. z o.o.
Huta Zawiercie S.A.
Huta Pokój S.A.
„HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A.
IMPEL S.A.
INCO-VERITAS S.A.
International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o.
KAN Sp. z o.o.
Keller Polska Sp. z o.o.
Kompania Piwowarska S.A.
Kongskilde Polska Sp. z o.o.
Lubawa Group
Lublindis Sp. z o.o.
MAN Trucks Sp. z o.o.
Maersk Polska Sp. z o.o.
Magneti Marelli Aftermarket
Sp. z o.o.
Marsh Sp. z o.o.
Merck Sp. z o.o.
Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o.
Monosuisse Sp. z o.o.
Neapco Europe Sp. z o.o.
Opel Polska Sp. z o.o.
OBR Centrum Techniki Morskiej S.A. w Gdyni
ORLEN OIL Sp. z o.o.
PCC Rokita S.A.
P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o.
PerkinElmer Shared Services Sp. z o.o.
Philips Lighting Poland S.A.
PKN Orlen S.A.
POCH S.A. Polcotton Sp. z o.o.
Polska Spółka Gazownictwa sp. z o.o.
PORTA KMI Poland Sp. z o.o.
Przemysłowe Centrum Optyki S.A.
Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych
„KOMEX” Sp. z o.o.
PP „Porty Lotnicze”
PFLEIDERER GRAJEWO S.A.
PFLEIDERER PROSPAN S.A.
RADWAR S.A.
RADMOR S.A.
Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o.
Rhenus Logistics S.A.
Ronal Polska Sp. z o.o.
Ryłko Sp. z o.o.
Saint-Gobain Construction
Products Polska Sp. z o.o.
Sanitec Koło Sp. z o.o.
Schattdecor Sp. z o.o.
Siemens Sp. z o.o.
Spedimex Sp. z o.o.
Südzucker Polska S.A.
Sünkel Śruby Sp. z o.o.
SUN GARDEN POLSKA Sp. z o.o. sp.k.
STOMIL S.A.
Stora Enso Poland S.A.
Tedrive Poland Sp. z o.o.
TI Poland Sp. z o.o.
TOYA S.A.
TZMO S.A.
UNIFEEDER A/S S.A. Oddział w Polsce
Valvex S.A.
VGL Group Sp. z o.o.
VOLVO Polska Sp. z o.o.
Wood-Mizer Industries Sp. z o.o.
Wrigley Poland Sp. z o.o.
Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne
Polfa S.A.
Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A.
Wrocławskie Zakłady Zielarskie
„Herbapol” S.A.
Zakłady Aparatury Chemicznej CHEMET S.A.
ZENTIS POLSKA Sp. z o.o.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 17 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
NFORMACJE ORGANIZACYJNE: 853 35 23, 607 573 053 [email protected] www.atl.edu.pl
Czas trwania szkolenia: 10.00-16.00. Zakwaterowanie: zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których
odbywa się szkolenie lub w innych hotelach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.
MIASTO
TERMINY
SZKOLENIA
CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB
ZGŁOSZONYCH DO DNIA:
MIEJSCE SZKOLENIA
WROCŁAW
31.05.2017
23.05.2017
Hotel Europejski***, ul. Piłsudskiego 88
GDAŃSK
5.06.2017
26.05.2017
Hotel Mercure Stare Miasto Gdańsk****, ul. Heweliusza 22
KATOWICE
9.06.2017
1.06.2017
Hotel Diament Plaza****, ul. Dworcowa 9
POZNAŃ
20.06.2017
12.06.2017
Hotel Mercure Poznań Centrum****, ul. Roosevelta 20
WARSZAWA
23.06.2017
14.06.2017
Hotel Ibis Stare Miasto***, ul. Muranowska 2
Cena promocyjna wynosi: 890 zł. + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w
szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Cena po okresie promocji wynosi: 1090 zł. + 23% VAT.
RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB – 10%, 3 OSÓB – 15%, 4 OSÓB – 20%.
Warunki uczestnictwa w szkoleniu: prosimy o przesłanie faksem lub mailem formularza zgłoszenia, dokonanie wpłaty zaliczki w wysokości 100% ceny
szkolenia do 7 dni przed szkoleniem, przesłanie potwierdzenia dokonania wpłaty. Zwrotu zaliczki dokonujemy na podstawie pisemnej rezygnacji złożonej nie
później niż 7 dni przed szkoleniem. Po upływie tego terminu zgłaszający zobowiązuje się do zapłaty 100% podanej kwoty. W przypadku nie uczestniczenia
w szkoleniu i braku pisemnej rezygnacji obciążamy Państwa 100% kosztami szkolenia. Możliwe jest uczestnictwo innej osoby niż zgłoszonej.
Wpłaty prosimy dokonywać na konto: ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o., PKO BP XLIII o/W-wa 93 1020 1169 0000 8102 0014 8999
FORMULARZ ZGŁOSZENIA: prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: [email protected]
Zgłaszamy udział poniższych osób w szkoleniu: „Praktyczna analiza pułapek w umowach handlowych”, w terminie:
Wrocław: 31.05.2017, Gdańsk: 5.06.2017, Katowice: 9.06.2017, Poznań: 20.06.2017, Warszawa: 23.06.2017
Imię i nazwisko
e-mail
stanowisko
1.
2.
3.
4.
Firma (dane do faktury) :.............................................................................................................................................................................
Miejscowość: ............................................................................. ulica .......................................................................... kod ......................
Potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu prosimy przesłać na adres e-mail: .............................................................................................
Fakturę VAT w wersji elektronicznej PDF (e-faktura) prosimy przesłać na adres e-mail: ...........................................................................
Kontakt telefoniczny: ........................................................ NIP: .................................................................
NIP ATL: 5213358018
Należność w kwocie ...................................., zobowiązujemy się przekazać na wskazane konto nie później niż 7 dni przed szkoleniem. Oświadczamy,
że jesteśmy płatnikiem VAT i upoważniamy ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu.
Zapoznaliśmy się i akceptujemy powyższe warunki uczestnictwa w szkoleniach ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. Wyrażamy zgodę na umieszczenie w
bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań marketingowych prowadzonych przez ATL.
zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu i zmiany swoich danych osobowych.
.....................................
PIECZĄTKA I PODPIS
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN