Targi Innova Pharm

Konferencja 2:
„Innova Pharma Sale”
Szanowni Państwo!
Szanowni Państwo!
Już dziś zapraszamy na kolejne wydarzenie podczas międzynarodowych targów Farmaceutycznych – Innova Pharma Sale!
Dla Kogo Konferencja?





Dyrektorzy Sprzedaży
Field Force Managerowie
KAM’ owie, REP’ owie
Product Managerowie
Osoby odpowiedzialne za Trade Marketing w branży Pharma
Data: 27 - 28 październik
Miejsce: Hotel Gromada. Warszawa, ul.17 stycznia 32
HARMONOGRAM KONFERENCJI – DZIEŃ PIERWSZY
09:30 – 10:00
10:00 – 10:45
Rejestracja Uczestników / Poranna Kawa
Wykład otwierający – „W imię dobrej sprzedaży”. Prognozy, analizy, wstępne
wydatki. Co nas czeka jeszcze w tym roku, a co już z bólem przeżyliśmy?
Targi Innova Pharm
Konferencja 2:
„Innova Pharma Sale”




W jaki sposób realia obecne wpływają na sprzedaż? Zastanówmy się czy wykorzystanie danych i prognoz pozwoli
nam na regulacje sprzedażowe?
„Ku innowacji” – w jaki sposób innowacyjne narzędzia wpływają na zarys sprzedaży?
„Sell in czy sell out?” Którą stronę wybrać, jak działać. Sprzedaż w dobie konsolidacji
Prognozy, dotyczące sprzedaży na najbliższe lata. W którą stronę zmierzać. Sieci, niezależnych. A może jakie
proporcje obrać?
10:45 – 11:30
Jak kreować zespół sprzedaży, gdy w gronie zatrudnionych pojawia się lider? Jak
motywować i jaki model motywacyjny obrać?
11:30 – 12:30
Reklama Aptek – Czy to już mit czy może jest w dalszym ciągu dopuszczalna? Czy
zakaz reklamy rzeczywiście jest pożądany? W jaki sposób zapisy prawa
farmaceutycznego realnie wpływają na naszą sprzedaż w Firmie Farmaceutycznej.







12:30 – 13:30
Aktualne Problemy związane z zakazem reklamy
Programy Lojalnościowe – przykłady prowadzenia przez sieci oraz ‘reakcje’ inspekcji farmaceutycznej
Reklama apteki, a reklama produktu. Kto zyskuje kto traci?
Przewodniki cenowe pacjenta – czy są legalne. Czy istnieję sposoby na kooperacje w tym zakresie?
Czy aktualne przepisy rzeczywiście są skutecznie egzekwowane? Case study
W jaki sposób działa Inspekcja Farmaceutyczna w kontekście sporu przy podejrzeniu o łamanie prawa
farmaceutycznego i łamania przepisów związanych z zakazem reklamy aptek?
Reklama a informacja? Cienka granica na linii legalności a łamaniem Prawa
Przerwa Kawowa / Czas na zwiedzanie stoisk
Reklama Aptek – Czy to już mit czy może jest w dalszym ciągu dopuszczalna? Czy
zakaz reklamy rzeczywiście jest pożądany?
13:30 – 14:30







Aktualne Problemy związane z zakazem reklamy
Programy Lojalnościowe – przykłady prowadzenia przez sieci oraz ‘reakcje’ inspekcji farmaceutycznej
Reklama apteki, a reklama produktu
Przewodniki cenowe pacjenta
Czy aktualne przepisy rzeczywiście są skutecznie egzekwowane? Case study
W jaki sposób działa Inspekcja Farmaceutyczna w kontekście sporu przy podejrzeniu o łamanie prawa
farmaceutycznego i łamania przepisów związanych z zakazem reklamy aptek?
Reklama a informacja? Cienka granica na linii legalności a łamaniem Prawa
„In the Name of Law” – czego ciekawego możemy się spodziewać po legislatorze i
w jaki sposób może to wpłynąć na Nasze działania sprzedażowe?
14:30 – 15:00




„Zacznijmy w końcu liczyć” – w jaki sposób wpływ zmian prawnych wpłynie na Naszą sprzedaż?
Czy problem koncentracji rzeczywiście jest tak niebezpieczny dla Naszej marki. Czy istnieją sposoby
przeciwdziałania? Czy istnieją sposoby na zmniejszenie ryzyka?
Przykłady i orzecznictwo sądowe w obszarze koncentracji.
Wpływ serializacji na sprzedaż
Targi Innova Pharm
Konferencja 2:
„Innova Pharma Sale”
15:00 – 15:45
„Field Force Training” – W jaki sposób skutecznie kreować i tworzyć zespół Field
Force i Sprzedaży. Na jakie rzeczy rzeczywiście zwracać szczególną uwagę?


W obliczu wyrastającego lidera – w jaki sposób promować, czy rzeczywiście musimy używać instrumentów
finansowych by skutecznie motywować najlepszych?
„kiedy zaczyna zgrzytać” – rozwiązywanie sporów w temacie
PODZIĘKOWANIA I ZAKOŃCZENIE
HARMONOGRAM KONFERENCJI – DZIEŃ II
10:00 – 10:30
Rejestracja Uczestników / Poranna Kawa
10:30 – 11:30
Przykłady dobrych praktyk współpracy sieci z producentami leków?
11:30 – 12:00
Przekształcenia na rynku Pharma – Ile zaoszczędzę? Optymalizacje podatkowe w
podmiotach aptecznych.





Road to market: lekarz, konsument, czy apteka?
12:00 – 13:00
Tomasz Barałkiewicz, Pharmaceutical Consulting



13:00 – 14:00
14:00 – 14:30
Aktualny Przegląd najważniejszych zmian podatkowych
Optymalizacje względem personelu aptecznego – case study
Optymalizacje CIT
Optymalizacje VAT
Jak przekształcić przedsiębiorstwo aby uniknąć dodatkowego opodatkowania?
praktyczne przykłady sukcesu w wyborze właściwego modelu promocji produktu
taktyki sprzedażowe dopasowane do wybranej drogi
trade marketing dla każdej z dróg - co robić w przypadku wspierania produktu u lekarzy, w aptekach lub
bezpośrednio do konsumentów?
Przerwa Kawowa / Czas na zwiedzanie stoisk
W jaki sposób możemy wpływać innowacjami na Naszą sprzedaż? Multichannel w
świecie Pharma – nie zapominajmy o nim!
Targi Innova Pharm
Konferencja 2:
„Innova Pharma Sale”

14:30 – 15:00
Personel apteczny jako zębatka w machinie sieciowej. Co musimy wiedzieć o swoim
personelu, aby skutecznie zwiększać sprzedaż. Sprzedaż, a etyka farmaceutyczna.
Etyka kontra XXI wiek.




15:00 – 15:45
Przykłady najefektywniejszych działań Multichannel – w którą stronę zmierzać. Jak się ulepszać, gdy tego typu
działania już prowadzę? Przykłady i inspiracje z branży
Co tak naprawdę motywuje personel?
Mechanizmy oraz stopniowość wynagradzana personelu za efekt. Pamiętajmy o tym, aby też nie przesadzić i
zachować granicę zdrowego rozsądku.
Gdy pojawia się lider. W jaki sposób budować relacje z potencjalnym dowódcą, który bezpiecznie wesprze nasze
działania biznesowe?
Sprzedaż, a etyka aptekarska – czy rzeczywiście istnieje. Jak podchodzi do tego pierwszy stół? Uczymy się słuchać,
nie tylko wymagać.
W jaki sposób Procesy Programowe wspierają Naszą sprzedaż?
PODZIĘKOWANIA I ZAKOŃCZENIE
Targi Innova Pharm