Szczegółowy program w formacie PDF można pobrać tutaj

Szczegółowy program w formacie PDF można pobrać tutaj

7 – 8 grudnia 2011
Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa
Konferencja
Sales Excellence
for Pharma
Jak optymalizować zarządzanie sprzedażą
w nowych warunkach rynkowych
• Spotkanie osób odpowiadających za sprzedaż i Field Force
•
•
•
•
– jak optymalizować siły sprzedażowe w przeddzień rewolucji 2012
Praktycy dla Praktyków: Teva Pharmaceuticals, Roche Diagnostics,
Polpharma, Egis, Mylan, Bayer HealthCare, Novo Nordisk, Pierre
Fabre, Axellus, UCB, Berlin-Chemie/Menarini
Elastyczna struktura działu sprzedaży jako wymóg zmieniającego się
otoczenia rynkowego – jak przy mniejszych zasobach osiągać więcej
Prognozowanie sprzedaży w niepewnej sytuacji rynkowej
oraz w obliczu mechanizmów payback i risk sharing
Zarządzanie zmianą w dziale sprzedaży i FF – implementacja,
komunikacja i badanie efektywności
Wśród prelegentów Konferencji:
Mohamed Khater
Head of Marketing & Sales
Operations, Region EMEA
Bayer HealthCare
Irena Rej
Prezes
Izba Gospodarcza Farmacja
Polska
Jacek Wiśniewski
Dyrektor Sprzedaży i Dystrybucji
Polpharma
Wojciech Raczyński
Dyrektor Jednostki Biznesowej
Specjalistyka
Egis
Sponsor:
Patroni:
Ernest Bartosik
Dyrektor Generalny
Berlin-Chemie/Menarini
Andrzej Komor
Dyrektor Sprzedaży
UCB
Tomasz Bartuzel
Dyrektor Handlowy
Aviva
Artur Banaszak
Dyrektor Komercyjny Leków
Brandowo-Generycznych Rx
Teva Pharmaceuticals
Krzysztof Janocha
Dyrektor Sprzedaży
Mylan
Mariusz Jędrzejewski
HealthCare Department
Director
GFK Polonia
Dr Katarzyna Nizińska
Training & Development
Manager BA Europe East
Novo Nordisk
Michał Pilkiewicz
Country Manager
IMS
Paweł Cieślak
HR Business Partner,
Head of HR
Roche Diagnostics
Łukasz Tomasik
Dyrektor Handlowy
Uniphar
Grzegorz Wąsik
Logistics & Business
Development Manager
Axellus
Paweł Pacholczyk
Dyrektor Marki Avene
Pierre Fabre
Dermo-Cosmetique
Patroni
medialni:
www.farmacja.pl
.pl
Prowadzący Konferencję:
Radosław Chomiuk, Redaktor Naczelny,
Pharmaceutical Representative
7
grudnia, środa
9:00 Rejestracja i poranna kawa
STRATEGIE ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ
PO 1 STYCZNIA 2012
9:30 Rewolucja prawna na rynku – co to tak naprawdę
oznacza 1 stycznia 2012 dla działu sprzedaży
Irena Rej, Prezes, Izba Gospodarcza Farmacja
Polska
l Zabezpieczenie dostępności leków przez
producenta, hurtownika i aptekę
l Zmiany limitów, zmiana cen i możliwość zmiany
kategorii odpłatności
l Zakaz reklamy działalności aptek
10:05 Prognozowanie sprzedaży w niepewnej sytuacji
rynkowej – jak planować wyniki w obliczu
mechanizmu payback
Michał Pilkiewicz, Country Manager, IMS
l Nowe elementy wpływające na prognozowanie
sprzedaży na rok 2012
l Jak zabudżetować i obliczyć payback?
l Wpływ payback i wykorzystanie umów risk
sharing przy wprowadzaniu nowych produktów
10:40 Inspirations: new commercial models in emerging
markets
Mohamed Khater, Head of Marketing & Sales
Operations , Region EMEA, Bayer HealthCare
l Adoption of innovative business model is a must
l KAM, essential direction to maximize profitability
l How to be more customer centric
11:20 Przerwa na kawę oraz na wymianę wizytówek
11:40 Elastyczna struktura działu sprzedaży jako
wymóg zmieniającego się otoczenia rynkowego
– dostosowanie teamu sprzedażowego
case study Teva Pharmaceuticals
Artur Banaszak, Dyrektor Komercyjny Leków
Brandowo-Generycznych Rx, Teva Pharmaceuticals
l Wpływ kluczowych zmian na rynku RX
na paradygmat zarządzania zespołem
sprzedażowym
l Dostosowanie czy proaktywna zmiana?
l Długofalowy kierunek rozwoju zespołów
sprzedażowych w firmach brandowo-generycznych
12:15 Jak efektywnie wspierać przedstawicieli
handlowych oraz ich relacje ze strukturą
dystrybucyjną
Łukasz Potrzyszcz, Dyrektor Działu Wdrożeń
Systemów Mobilnych i Platformy Connector,
Asseco Business Solutions
l Rewolucja w sposobie pracy przedstawicieli
i doradców farmaceutycznych
l Elektroniczna wymiana dokumentów
l Analiza stanów magazynowych oraz
odsprzedaży realizowanej przez dystrybutorów
12:45 Dyskusja panelowa
Optymalny model teamu sprzedażowego w nowej
rzeczywistości – utrzymanie efektywności
podczas zmian na rynku
Prowadzący: Janusz Krupa, Właściciel,
Brandpharma
Jacek Wiśniewski, Dyrektor ds. Sprzedaży
i Dystrybucji, Polpharma
Wojciech Raczyński, Dyrektor Jednostki Biznesowej
Specjalistyka, Egis
Łukasz Tomasik, Dyrektor Handlowy, Uniphar
13:20 Lunch
14:20 Analiza narzędzi badawczych wspierających
działania sprzedażowe
Mariusz Jędrzejewski, HealthCare Department
Director, GFK Polonia
l Analiza dostępnych narzędzi badawczych
wspierających SFE
l Co i jak mierzyć, aby się czegoś dowiedzieć
l Przykłady analizy danych
14:55 System wartości gwarancją maksymalnej
rentowności: rola Regionalnego Kierownika
Sprzedaży – od rekrutacji do trwałej realizacji
celów
case study Mylan
Krzysztof Janocha, Dyrektor Sprzedaży, Mylan
l Rekrutacje to dopiero początek
l System wartości idealnego sprzedawcy
– utopia czy biznesowa konieczność?
l Korelacja pomiędzy wartościami w dziale
sprzedaży a wynikami
15:30 UNCONFERENCE SESSION
Prowadzący: Janusz Krupa, Właściciel,
Brandpharma
Otwartość, współpraca, interakcja, wymiana myśli
i wątpliwości w obszarze strategii sprzedażowych
bez zaplanowanego uprzednio scenariusza. Jakie
tematy będą dyskutowane? Jeszcze nie wiemy, bo
to Państwo o tym zadecydują!
16:00 Zakończenie pierwszego dnia Konferencji
8
grudnia, czwartek
9:00 Rejestracja i poranna kawa
NOWE NARZĘDZIA WSPIERAJĄCE SPRZEDAŻ
9:30 Ewolucja w stronę customer centric – CRM i nowe
narzędzia IT wspierające pracę w dziale sprzedaży
– co jest skuteczne?
case study
Axellus
Grzegorz Wąsik, Logistics & Business Development
Manager, Axellus
l
CRM a wyzwania segmentacyjne w branży
farmaceutycznej
l
Praktyczne wykorzystanie iPadów jako efektywnego
narzędzia promocji w aptece
l
Czynniki sukcesu i wyzwania oraz pułapki
implementacji nowoczesnych narzędzi w dziale
sprzedaży
FIELD FORCE W NOWYCH WARUNKACH
RYNKOWYCH
10:10 Pozyskiwanie i wyławianie talentów sprzedażowych
– innowacyjne strategie rekrutacji
case study
Roche Diagnostics
Paweł Cieślak – HR Business Partner, Head of HR,
Roche Diagnostics
l
W jaki sposób pozyskiwać oraz zdobywać najlepsze
talenty sprzedażowe wewnętrznie i zewnętrznie
w dobie zmian rynkowych
l
Innowacyjne strategie rekrutacji – nowe
rozwiązania czy też odpowiednio wdrożona „stara
i dobra” praktyka?
l
Strategia zarządzania talentami w organizacji
sprzedażowej
10:50 Od reprezentanta handlowego do gwiazdy sprzedaży
– prawdy i mity na temat rozwoju FF
case study
UCB
Andrzej Komor, Dyrektor Sprzedaży, UCB
l
Dlaczego nie dysponujemy zespołami złożonymi
z samych „gwiazd”
l
Talent czy doświadczenie – kto wygrywa
l
Brylanty nie lubią stereotypów
l
Gwiazda sprzedaży – jak długo będzie świecić
dla naszej firmy
11:30 Przerwa na kawę i na wymianę wizytówek
11:50 Zarządzanie talentami w FF w globalnej
i regionalnej strukturze sprzedażowej
case study Novo Nordisk
Dr Katarzyna Nizińska, Training & Development
Manager BA Europe East, Novo Nordisk
l Talent, potencjał, zdobywanie i rozwijanie
talentów – o co w tym wszystkim chodzi
l Wojna o talenty czy wojna na talenty w trudnych
czasach zmian – według badań Chartered
Institute of Personnel and Development
l Zarządzanie potencjałem talentów – badania
Corporate Leadership Council
12:30 Motywacja – budowanie zaangażowania i lojalności
w praktyce: co tak naprawdę motywuje handlowców
by zostali w firmie
Ernest Bartosik, Dyrektor Generalny,
Berlin-Chemie/Menarini
l Problemy z motywowaniem zespołów
i poszczególnych pracowników
l Skuteczne i pomocne działania
l Czy istnieje idealna recepta na zbudowanie
nastawionego na sukces zespołu?
13:10 Lunch
14:10 Inspiracje z innej branży:
Wypalenie i zwątpienie w zespołach sprzedażowych
podczas zawirowań gospodarczych
– jak odbudować motywację i zaangażowanie
case study Aviva
Tomasz Bartuzel, Dyrektor Handlowy, Aviva Polska
l Jak cementować zespoły „po bitwie”
l Jak wypracować u sprzedawców podejście
"Kryzys? Dziękuję, nie partycypuję”
l Skuteczne strategie budowania automotywacji
– te znane, jak i nowatorskie
14:50 Zarządzanie zmianą w dziale sprzedaży
– implementacja i komunikacja
case study Pierre Fabre
Paweł Pacholczyk, Dyrektor Marki Avene, Pierre Fabre
Dermo-Cosmetique
l Kiedy boimy się zmian
l Czy zmiany to moda czy konieczność
l Dlaczego komunikacja jest taka ważna
15:30 Bezpłatne uczestnictwo w kolejnej edycji
Wydarzenia!
Losowanie spośród osób obecnych w sali
15:40 Zakończenie Konferencji i wręczenie certyfikatów
WPROWADZENIE
Reorganizacja działu sprzedaży, optymalne
wykorzystanie posiadanych zasobów, perfekcyjny
Field Force, wyposażenie go w odpowiednie
narzędzia wspierające komunikację z lekarzem
i farmaceutą, większa mierzalność oraz prognozowanie w obliczu mechanizmów payback i risk sharing, to dla
zarządzających sprzedażą niezbędne zadanie na dziś – tuż
przed rewolucją 2012. W sytuacji liczebnego ograniczenia
FF, jeszcze większego znaczenia nabiera jego jakość.
Zdobycie i utrzymanie gwiazd sprzedażowych, budowanie
motywacji, nagradzanie, perfekcyjna komunikacja,
implementacja strategii customer centric to nie tylko
zadanie, ale przede wszystkim szansa, której nie można
zmarnować. Podczas Konferencji Sales Excellence for
Pharma przedstawione zostaną nie tylko autorskie recepty
na zarządzanie działem sprzedaży w nowych realiach
– eksperci rynku zaprezentują konkretne strategie, taktyki
i inspiracje, które przynoszą realne korzyści dla firm.
TYLKO U NAS:
Konferencja jest unikalnym spotkaniem osób
odpowiedzialnych za strategie sprzedażowe i FF, które
pokażą jak optymalizować zespoły sprzedażowe
w obliczu rewolucji 2012 – jak przy mniejszych zasobach
uzyskiwać lepsze rezultaty
·
Sprawdzona formuła: Praktycy dla Praktyków:
Teva Pharmaceuticals, Roche Diagnostics,
Polpharma, Egis, Mylan, Novo Nordisk, Bayer
HealthCare, Pierre Fabre, Axellus, UCB,
Berlin-Chemie/ Menarini
·
Zarządzanie zmianą w dziale sprzedaży i FF
– implementacja i komunikacja nowych strategii
·
Optymalny model teamu sprzedażowego
w nowej rzeczywistości – utrzymanie efektywności
niezależnie od zawirowań na rynku
Serdecznie zapraszam do udziału w Konferencji
Aleksandra Schoen-Żmijowa
Project Manager
PS. Zgłoszenie do 4 listopada to oszczędność 1000 zł!
PROFIL UCZESTNIKÓW:
Wszystkie osoby odpowiedzialne za strategie sprzedażowe
i Field Force w branży farmaceutycznej:
Dyrektor, Manager Sprzedaży
34%
Busines Unit Director i Manager
23%
SFE Director, HR Director
21%
Business Support Director
i Manager
12%
Inne stanowiska
10%
arzeniach:
Opinie o naszych poprzednich wyd
ą platformę
„Interesująca konferencja stanowiąca skuteczn
kontaktów
ych
wymiany doświadczeń oraz pozyskania now
ana i odnosząca się
biznesowych. Tematyka wykładów zróżnicow
tycznych
do aktualnych problemów rynkowych oraz prak
aceutycznym.”
aspektów działalności na polskim rynku farm
Wojciech Raczyński
Dyrektor Jednostki Biznesowej
Onkologia, Egis
„Bardzo podobała mi się formuła wydarzenia.
tycznych
Gros prelegentów to były osoby z firm farmaceu
wania do zmian
prezentujące swoje spostrzeżenia i przygoto
na rynku.”
Maciej Czajnik
Commercial Excellence Manager
Abbott Laboratories Poland
ZAPRASZAMY do udziału w Konferencji
Aleksandra Schoen-Żmijowa – Project Manager
tel. +48 12 350 54 00, fax: +48 12 350 54 01
[email protected]
ZAPRASZAMY do współpracy
w zakresie sponsoringu
Maciej Młynarczyk
Senior Business Development Manager
tel. + 48 12 350 54 77, fax +48 12 350 54 01
[email protected]
a uczestnikami,
„Poziom interakcji pomiędzy prowadzącymi
dczy o dobrze
liczba zadawanych pytań, poziom dyskusji świa
dobranej tematyce oraz poziomie konferencji.”
Michał Pilkiewicz
Country Manager
IMS Poland
Blue Business Media, Oddział Kraków, ul. B. Joselewicza 21 c, 31-031 Kraków,
tel: +48 12 350 54 00, fax: +48 12 350 54 01, e-mail: [email protected], www.bbm.pl
PRELEGENCI KONFERENCJI:
Ernest Bartosik – Dyrektor Generalny, Berlin-Chemie/Menarini
Posiada kilkunastoletnie doświadczenie zawodowe w branży farmaceutycznej,
gdzie zarządzał działami marketingu i sprzedaży leków Rx oraz OTC. Tworzył,
szkolił i restrukturyzował zespoły marketingowe oraz handlowe zarówno
w środowisku korporacji, jak i organizacjach o kapitale prywatnym. W latach 2005
– 2008 pełnił funkcję Członka Zarządu Lek Polska (Sandoz) odpowiadając za
całość działań sprzedażowych spółki w Polsce i zarządzał największym wówczas
zespołem przedstawicieli farmaceutycznych w kraju. Posiada wykształcenie
lekarskie, jest specjalistą anestezjologii i intensywnej terapii, ukończył studia
Executive MBA oraz Psychologii Biznesu dla Menedżerów.
Irena Rej – Prezes, Izba Gospodarcza Farmacja Polska
Od 17 lat nieprzerwanie kieruje organizacją branżową zrzeszającą ponad 100
podmiotów gospodarczych działających w sektorze farmaceutycznym:
producentów, dystrybutorów i importerów produktów leczniczych. Aktywnie działa
m.in. na rzecz poprawy jakości tworzenia prawa podejmując wiele inicjatyw
zmierzających do eliminacji niejasnych i szkodliwych przepisów. Właścicielka
wytwórni leków homeopatycznych DAGOMED Pharma i hurtowni farmaceutycznej
SARAMED.
Jacek Wiśniewski – Dyrektor ds. Sprzedaży i Dystrybucji, Polpharma
Od 17 lat związany z rynkiem farmaceutycznym. Posiada bardzo bogate doświadczenie w sprzedaży, dystrybucji, logistyce oraz marketingu handlowym zdobywane
w firmach Wyeth, PFDC, Teva, Polfarmex, Polpharma. Absolwent wydziału
„Organizacja i Zarządzanie” Politechniki Warszawskiej. Trener i konsultant.
Wojciech Raczyński – Dyrektor Jednostki Biznesowej Specjalistyka, Egis
Od 1995 roku zawodowo związany z przemysłem farmaceutycznym.
Doświadczenie zawodowe zdobywał w koncernach międzynarodowych, takich jak:
Aventis, AstraZeneca, Abbott. Sprawował między innymi takie funkcje, jak: Group
Product Manager Respiratory – AstraZeneca, Oncology Group Product Manger –
Aventis, Marketing Manager PC i KAM Team Manager – Abbott Laboratories,
Dyrektor Sprzedaży i Marketingu Temapharm w Polsce z odpowiedzialnością za
rynek Czech i Słowacji. Absolwent Ślaskiej Akademii Medycznej (wydział lekarski),
Oxford Brookes w Londynie/Polish Open Univeristy (MBA).
Krzysztof Janocha – Dyrektor Sprzedaży, Mylan
Doświadczenie zawodowe zdobywał w firmie Servier Polska, gdzie pracował
w latach 1997-2008. Zaczynał od stanowiska Przedstawiciela Medycznego.
Następnie był Regionalnym Koordynatorem Projektów po czym awansował
na stanowisko Regionalnego Kierownika Sprzedaży. W firmie Mylan od 2008.
Absolwent Wydziału Farmacji AM Wrocław.
Artur Banaszak – Dyrektor Komercyjny Leków Brandowo-Generycznych Rx,
Teva Pharmaceuticals
Od ponad 10 lat związany z branżą farmaceutyczną. Początkowo zdobywał
doświadczenie w firmie PLIVA budując swoją karierę na scieżce
medyczno–marketingowej, przykładowo piastując pozycję Dyrektora MedycznoMarketingowego na Europe, bądź Dyrektora Dyrektor Sprzedaży i Marketingu Rx
w Polsce. Swoją karierę kontynuował w TEVA Polska na stanowisku Dyrektora
Pionu Rozwoju Strategicznego i Efektywności Biznesu. W TEVA, pierwszej
generycznej firmie na świecie, odnosił znaczące sukcesy jako lider projektów
strategicznych, restrukturyzacyjnych i integracyjnych na Polskę i Europę.
Od 1 października pełni funkcję Dyrektora Komercyjnego leków brandowogenerycznych RX Teva w Polsce.
Dr Katarzyna Nizińska – Training & Development Manager BA Europe East,
Novo Nordisk
Praktyk biznesu, ponad 15 lat doświadczenia w rozwoju kadry menedżerskiej
pracując na stanowiskach kierowniczych w korporacjach, firmach szkoleniowych,
doradczych. Od marca 2010 Menedżer Szkoleń i Rozwoju w Novo Nordisk Pharma,
region Europa Wschodnia. W 2009 Dyrektor ds. Personalnych (Finanse,
Administracja) w Coca Cola HBC Polska. W latach 2004-2008 dyrektor Rekrutacji
i Rozwoju Coca Cola HBC Polska odpowiedzialna za: tworzenie i wdrażanie strategii
rekrutacji i rozwoju pracowników, politykę szkoleniową firmy, programy rozwoju
talentów, sukcesji, procesy oceny efektywności oraz rozwój umiejętności
przywódczych kadry kierowniczej.
Łukasz Tomasik – Dyrektor Handlowy, Uniphar
Od 1997 roku w branży farmaceutycznej. Wpierw tylko w branży Rx, następnie Rx
i OTC, obecnie suplementy diety. Zdobywane doświadczenie na poszczególnych
etapach kariery od PH poprzez KR do Dyr. ds. Handlu pozwoliło zbudować
wyjątkowo efektywny zespół sprzedażowy. Opanowania w trudnych sytuacjach
i odporności na stres nauczył się podczas ponad 10 lat pracy w Pogotowiu
Ratunkowym i Izbie Przyjęć – obecnie zwanej Szpitalnym Oddziałem Ratunkowym.
Z wykształcenia lekarz medycyny, MBA.
Janusz Krupa – Właściciel, Brandpharma
W branży farmaceutycznej (firmy: Eli Lilly, GSK i Schering-Plough) pracował
w latach 1992-2006, zajmował w nich szereg stanowisk w działach sprzedaży
i marketingu. Od 2006 niezależny trener i konsultant specjalizujący się w obszarach
sprzedaży i marketingu. Członek Komisji Sędziowskiej od początku istnienia
konkursu PNSA (Polish National Sales Awards).
Mohamed Khater – Head of Marketing & Sales Operations, Region EMEA,
Bayer HealthCare
Andrzej Komor – Dyrektor Sprzedaży, UCB
Od 1995 r. związany z biznesem farmaceutycznym. Sprawował m.in. takie funkcje
jak Hospital Sales Manager – Frasenius Kabi, FF Manager – Eli Lilly Polska, BUM
Hospital Product & Specialties – Teva. Od 14 lat zarządza ludźmi (zespoły
sprzedaży, marketing, dystrybucja, zespoły apteczne), od 5 lat odpowiada
za strategię i planowanie biznesowe. Jest odpowiedzialny za wdrożenie
innowacyjnych projektów, m.in. „Zarządzanie Zespołami Komercyjnymi przez
Kompetencje”, „Zarządzanie Procesami Przetargowymi w Farmacji”, „Field
Activities for MedRep – individual planning and monitoring”, „Systemy
motywacyjne dla Zespołów Sprzedażowych”. Stale pracuje nad podniesieniem
Sales Force Effectiveness. Absolwent Akademii Medycznej (wydział lekarski) oraz
MBA.
Michał Pilkiewicz – Country Manager, IMS Poland
Posiada ponad 11 lat doświadczenia zawodowego w branży farmaceutycznej.
M.in. współtworzył ACP Pharma. Był Dyrektorem Sprzedaży oraz czasowo
Dyrektorem Generalnym w IMS Health Polska, a następnie jako Dyrektor Sprzedaży
odpowiadał za 19 krajów Europy Centralnej i Wschodniej. Był też Prezesem
Zarządu Enovatis.
Paweł Pacholczyk – Dyrektor Marki Avene, Pierre Fabre Dermo-Cosmetique
Posiada ponad 17-to letnie doświadczenie w branży farmaceutycznej, zdobywane
w GlaxoSmithKline, Bristol Myers Squibb, Vitadirect, Rada, Medagro. Odpowiadał
za tworzenie strategii sprzedażowo-marketingowej, kreację narzędzi
motywacyjnych dla podległego zespołu oraz nieustanne poszukiwanie narzędzi
poprawiających relacje przedstawiciel/lekarz/apteka. Jest Lekarzem Medycyny
(Akademia Medyczna w Łodzi), posiada dyplom MBA – University of Maryland
(USA)
Grzegorz Wąsik – Logistics & Business Development Manager, Axellus
Doświadczenie handlowe zdobywał jako przedstawiciel, doradca klienta, KAM.
Pracuje od 12 lat w branży farmaceutycznej. Piastował funkcje kierownicze
w działach logistyki i sprzedaży. Szczególnie zainteresowany systemami CRM,
ERP, efektywną obsługą klienta, relacjami partnerów handlowych w ramach całego
łańcucha wartości. Obecnie odpowiedzialny za rozwój biznesu w firmie Axellus,
logistykę i relacje z dostawcami.
Tomasz Bartuzel – Dyrektor Handlowy, Aviva
Autor bloga „Sprzedaż XXI wieku”. Swoją przygodę ze sprzedażą usług
finansowych rozpoczął jako Doradca finansowo-ubezpieczeniowy w Commercial
Union Polska w grudniu 1993 roku. Po blisko 7-letniej karierze Doradcy
obsługującego portfel 1000 indywidualnych ubezpieczeń na życie, rozpoczął
drogę zarządzania sprzedażą. Przez ostatnie lata miał niezwykłą okazję
uczestniczenia w projektach zwiększających efektywność sieci sprzedaży.
Paweł Cieślak – HR Business Partner, Head of HR, Roche Diagnostics
Doświadczenie zawodowe rozpoczął w firmie farmaceutycznej Merck Sharp
& Dohme od 1994 roku, zbierając doświadczenie na pozycjach przedstawiciela
regionalnego, następnie przez zarządzanie zespołem jako Regionalny Kierownik
Sprzedaży oraz
jako Kierownik ds. Szkoleń prowadzący szkolenia dla
przedstawicieli medycznych oraz menedżerów zarządzających sprzedażą
i marketingiem. Autor licznych programów szkoleniowych i rozwojowych dla sił
sprzedaży oraz marketingu a także dla kadry medycznej w kraju oraz zagranicą
w regionie CEE. Od roku 2004 na stanowisku Dyrektora ds. Szkoleń Struktur
Sprzedaży w amerykańskiej grupie finansowej Amplico AIG Life, gdzie zajmował
się rozwojem oraz zarządzaniem zespołu trenerów sprzedaży na rynku
ubezpieczeniowym. Autor opracowania „Komunikacja w sprzedaży” wydanego
w formie audiobooka . Od początku 2007 roku związany z grupą Roche w Polsce,
początkowo jako People Development Manager, odpowiedzialny za rozwój
i szkolenia a następnie HR Business Partner odpowiedzialny za procesy HR
w obrębie zespołów sprzedażowo – marketingowych. Od lipca 2010 kieruje
samodzielnie działem HR w obrębie spółki Roche Diagnostics Polska. Absolwent
Akademii Medycznej w Warszawie.
Mariusz Jędrzejewski – HealthCare Department Director, GfK Polonia
Badaniami rynku farmaceutycznego zajmuje się od 1996 roku, najpierw jako Team
Manager w Medical Data Management, w okresie 1999-2003 stworzył
i kierował działem badań farmaceutycznych – Pentor Medical, a od 2003 kieruje
działem badań medyczno-farmaceutycznych w GfK Polonia. Jako badacz
i konsultant pracował dla największych firm farmaceutycznych. Prowadził
prezentacje i szkolenia z zakresu badań marketingowych dla firm
farmaceutycznych.
Łukasz Potrzyszcz – Dyrektor Działu Wdrożeń Systemów Mobilnych
i Platformy Connector, Asseco Business Solutions
Od roku 2006 związany z wydziałem systemow mobilnych w Anica System,
a nastepnie Asseco Business Solutioins. Od roku 2007 jest odpowiedzialny za
działania związane z realizacją strategii handlowej, realizowanej w obszarze
systemów mobilnych poza granicami Polski. W dniu 01 stycznia 2011 r. objął
stanowisko Dyrektora Działu Wdrożeń Systemów Mobilnych i Platformy Connector
Asseco Business Solutions.
Blue
Business
Media
FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY
Konferencja
Sales Excellence for Pharma
¨
TAK, chcę wziąć udział w Konferencji Sales Excellence for Pharma.
Termin: 7 – 8 grudnia 2011 r.
Cena 3495 PLN + 23% VAT do 18 listopada 2011 r.
Cena 3995 PLN + 23% VAT po 18 listopada 2011 r.
¨
RABATY
za zgłoszenie
kilku osób z firmy
oraz dla naszych
lojalnych
Klientów
NIE, nie wezmę udziału w prezentowanej Konferencji, jednak proszę o informowanie mnie
o planowanych wydarzeniach skierowanych do branży farmaceutycznej.
Wyślij dziś na nr faksu
12 350 54 01
1. Imię i nazwisko: ....................................................................................................................................................
Stanowisko: ...............................................................................................................................................................
Departament: .............................................................................................................................................................
2. Imię i nazwisko: ....................................................................................................................................................
Stanowisko: ...............................................................................................................................................................
Departament: .............................................................................................................................................................
3. Firma: ...................................................................................................................................................................
Ulica: ........................................................................................................................................................................
Kod pocztowy: ......................................................Miasto: .........................................................................................
Tel: .......................................................................... Fax: ..........................................................................................
E-mail: .........................................................................................................................................................
4. Sposób zapłaty:
¨ Przelew ¨ Karta kredytowa
¨ Mastercard ¨ Eurocard
¨ Diners Club
5. Typ karty kredytowej: ¨ Visa
Numer karty kredytowej: .......................................................................... Data ważności: ......................................
Nazwisko (identyczne z widniejącym na karcie): ......................................................................................................
Suma: ..................................................
Podpis: ............................................................................................................ Data: ..........................................
6. Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT:
Nazwa firmy: ..............................................................................................................................................................
Siedziba: ....................................................................................................................................................................
Adres: ........................................................................................................................................................................
NIP: ...........................................................................................................................................................................
7 – 8 grudnia 2011
Hotel Courtyard by Marriott
ul. Żwirki i Wigury 1, Warszawa
WARUNKI UCZESTNICTWA:
1. Koszt uczestnictwa jednej osoby w Konferencji wynosi:
3495 PLN + 23% VAT - przy rejestracji przed dniem
18 listopada 2011 r. i wpłacie pełnej kwoty do dnia
7 grudnia 2011 r.
3995 PLN + 23% VAT przy rejestracji po dniu
18 listopada 2011 r., bądź wpłacie pełnej kwoty po 7 grudnia
2011 r.
2. Cena obejmuje: prelekcje, materiały konferencyjne, przerwy
kawowe, lunch.
3. Przesłanie do Blue Business Media faxem lub pocztą
elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza
zgłoszeniowego stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy
Zgłaszającym a Blue Business Media i jest równoznaczne
z wyrażeniem zgody Zgłaszającego na wszelkie zobowiązania
wynikające z umowy. Faktura pro forma jest standardowo
wystawiana i wysyłana pocztą elektroniczną po otrzymaniu
formularza zgłoszeniowego.
4. Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu
Zgłaszającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienie
do działania w imieniu i na rzecz zgłaszającego,
w szczególności do zawarcia umowy z Blue Business Media.
5. Prosimy o dokonanie wpłaty w ciągu 14 dni od wysłania
zgłoszenia i przed terminem rozpoczęcia Konferencji.
6. W przypadku, gdy zgłaszający dokona rejestracji przed
dniem 18 listopada 2011 r., jednakże nie dokona wpłaty
pełnej kwoty z tytułu uczestnictwa przed terminem
Konferencji koszt uczestnictwa jednej osoby
w Konferencji wynosi 3995 PLN + 23% VAT.
7. Wpłaty należy dokonać na konto:
Alior Bank S.A., Al. Jana Pawła II 18, Warszawa
15 2490 0005 0000 4520 7369 1425
8. Zgłaszający ma prawo do rezygnacji z udziału na warunkach
określonych poniżej. Rezygnacji z udziału należy dokonać
w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres
Blue Business Media.
9. W przypadku rezygnacji do dnia 18 listopada 2011 r.
Zgłaszający obowiązany jest do uiszczenia opłaty
manipulacyjnej w wysokości 400 PLN + 23% VAT.
10. W przypadku rezygnacji po dniu 18 listopada 2011 r.
Zgłaszający obowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów
uczestnictwa w wysokości wynikającej z zawartej pomiędzy
Zgłaszającym a Blue Business Media umowy.
11. W przypadku braku uczestnictwa w Konferencji oraz braku
pisemnej rezygnacji z udziału w Konferencji, Zgłaszający
obowiązany jest uiścić pełną kwotę kosztów uczestnictwa
w wysokości wynikającej z umowy.
12. Brak wpłaty nie stanowi rezygnacji z udziału w Konferencji.
13. W miejsce osoby zgłoszonej do udziału w Konferencji może
wziąć udział inna osoba wskazana przez Zgłaszającego.
14. Blue Business Media zastrzega sobie prawo do zmian
programu, miejsca odbycia Konferencji oraz do odwołania
Konferencji.
Blue Business Media Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (01-222),
ul. Prądzyńskiego 12/14, wpisana jest do Rejestru Przedsiębiorców
prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, XII Wydział
Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS 0000325306,
NIP 7010167656, wysokość kapitału zakładowego: 100 000,00 zł
Materiały niniejsze są własności BBM Sp. z o.o . i są chronione prawem autorskim.
Jakiekolwiek modyfikowanie, kopiowanie, rozpowszechnianie, powielanie,
przekazywanie osobom trzecim bez uprzedniej pisemnej zgody BBM Sp. z o.o. jest
zabronione.
Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. 1997r. Nr 133 poz. 833) Blue Business Media Sp. z o.o.
z siedzibą w Warszawie (dalej BBM), informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i
marketingu działalności prowadzonej przez BBM, świadczonych usług oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów BBM. Wyrażamy również zgodę
na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących BBM oraz klientów BBM. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych
przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania.
Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej
umowy.
Blue Business Media, Oddział Kraków: ul. B. Joselewicza 21 c, 31-031 Kraków
tel: +48 12 350 54 00, fax: +48 12 350 54 01
e-mail: [email protected], www.bbm.pl
w