NEGOCJOWANIE WARUNKÓW UMOWY.

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY PAŃSTWA DO UCZESTNICTWA W SZKOLENIU:
NEGOCJOWANIE WARUNKÓW UMOWY.
USTALANIE PREFERENCJI NEGOCJACYJNYCH
I TECHNIKI ICH NEGOCJOWANIA.
Katowice:
Poznań:
Warszawa:
Gdańsk:
Wrocław:
20-21.03.2017
22-23.03.2017
27-28.03.2017
3-4.04.2017
10-11.05.2017
Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:
W ramach programów szkoleń z negocjacji najczęściej uczestnicy odgrywają scenki negocjacyjne na przykładach mało
związanych z rzeczywistymi negocjacjami handlowymi. Ten program służy jednak pogłębieniu wiedzy handlowca – jak
zachować się w sytuacjach trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia partnera i ostatecznie osiągnąć
swój cel handlowy. Wszystkie ćwiczenia oparte są na konkretnych sytuacjach handlowych, a kulminacją programu jest
inscenizacja negocjacji, najpierw korespondencyjnych, pomiędzy grupami tworzącymi hierarchicznie zorganizowane
firmy i zebranymi w różnych pomieszczeniach, a na końcu – negocjacji przy wspólnym stole rokowań, z wykorzystaniem
konkretnych kalkulacji, dokumentów i oczywiście… taktyk negocjacyjnych. Nad przebiegiem negocjacji czuwa trener
z doświadczeniem negocjacyjnym, zdobytym na wszystkich 7 kontynentach, opowiadając jak przełamywać impas
z kupcami z różnych kultur. Korzyści, jakie można odnieść z tak praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także
pomiędzy uczestnikami są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Do kogo kierujemy nasze szkolenie:
Kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, oraz wszystkich
osób odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi.
Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:
•
•
•
zapoznanie z zasadami ustalania preferencji i strategii negocjacyjnych w zakresie warunków umowy (bazy dostawy,
warunków płatności, brzmienia klauzul kar, reklamacji, innych) z punktu widzenia zabezpieczenia interesów
kupującego i sprzedającego,
wykształcenie umiejętności doboru i zastosowania właściwych taktyk negocjacyjnych w celu wynegocjowania
założonych warunków i sformułowań,
uzyskanie praktycznych porad dotyczących negocjowania elementów umowy z uwzględnieniem uregulowań
prawnych i zwyczajowych.
Jak realizujemy program:
Program jest realizowany w formie praktycznych warsztatów - symulacja różnych sytuacji kontraktowych i ćwiczenie
zachowań negocjacyjnych w tych sytuacjach (zastosowanie taktyk, cyklu ewentualnych ustępstw i negocjowanie
konkretnych zapisów umownych).
Dlaczego warto umiejętności te zdobyć u naszego trenera:
Jesteśmy prekursorem tych szkoleń na rynku, śledząc zmiany w tym zakresie od wielu lat, realizowaliśmy ten temat
w różnych grupach odbiorców (sprzedający, kupujący, duże koncerny, małe i średnie przedsiębiorstwa), a więc mamy
możliwość porównania problemów. Utrzymujemy kontakty z menedżerami i handlowcami, znając doskonale ich
problemy. Nasz trener ma w tym zakresie ponad 30-letnie doświadczenie praktyczne, zdobyte też za granicą, przy
negocjowaniu dużych umów. Oferujemy możliwość kontaktu z trenerem, także po szkoleniu.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
PROGRAM SZKOLENIA:
Przygotowanie do negocjowania warunków umowy pod kątem uwarunkowań prawnych, procedur handlowych
i psychologii negocjacji i perswazji.
Rekwizyty uzasadniające stanowisko negocjacyjne – rodzaje i koncepcje ich użycia.
Określenie preferencji negocjacyjnych, strategii i pozycji wyjściowej przez kupującego.
Ustalenie ryzyk, preferencji, strategii i propozycji wyjściowej przez sprzedającego.
Zasady oceny stanowiska partnera, w tym z wykorzystaniem taktyki próbnego balona i innych.
Negocjowanie warunków umowy na etapie ofertowym.
Wykorzystanie uregulowań prawnych i zwyczajowych do zabezpieczania swoich interesów w zawieranej umowie.
Negocjacyjne wykorzystanie zapytania ofertowego do narzucania ogólnej koncepcji umowy.
Zasady negocjowania oferty, w tym formułowania monitów.
Negocjowanie warunków ogólnych (OWS/OWZ) w formie korespondencyjnej w świetle odejścia od zasady
lustrzanego odbicia przy przyjęciu oferty.
Kwestia reprezentacji stron a taktyka niepełnego pełnomocnictwa.
Negocjacje cenowe z wykorzystaniem taktyk skubania, pustego portfela, konkurencji, optyka…
Zasady negocjowania klauzul zasadniczych umowy, w tym możliwości rewizji ceny.
Ustalanie zasad negocjowania bazy dostawy, w tym preferencje w zakresie baz Incoterms®2010
Zastosowanie taktyki zdechłej ryby (i innych) przy negocjowaniu warunków płatności i kwestii ponoszenia kosztów
z tym związanych.
Negocjowanie kredytu kupieckiego w świetle postanowień Ustawy o terminach zapłaty.
Specyficzne taktyki przy negocjowaniu kar umownych i zasad zwalniania od odpowiedzialności.
Taktyka rosyjskiego frontu przy ustalaniu limitów odpowiedzialności partnera.
Wykorzystanie konwencji CISG przy negocjowaniu zasad dochodzenia reklamacji.
Taktyka obejścia przy negocjowaniu prawa właściwego w umowie z partnerem zagranicznym.
ANALIZA PRZYPADKÓW (CASE STUDY):
ćwiczenie zachowań negocjacyjnych (przy wspólnym stole rokowań na przykładzie konkretnej umowy)
symulacja zachowań w różnych sytuacjach kontraktowych (na przykładach)
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem, na
które trener udzieli odpowiedzi w czasie szkolenia.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
PROWADZĄCY: Dr hab. Wojciech Budzyński.
Jest uznanym specjalistą w zakresie stosowania formuł handlowych. Napisał na ten temat kilka książek i jest autorem wykładni
terminów handlowych, wydanej w Polsce i za granicą. Zajmuje się doradztwem w zakresie Incoterms od ponad 26 lat, kiedy
wydał pierwszą w Polsce wykładnię tych formuł z oryginalną interpretacją graficzną. Wiedzę praktyczną zdobywał jako
handlowiec, dyrektor kilku firm handlowych kolejno szef dwóch oddziałów firmy za granicą, doradca ministra, starszy ekspert Banku
Światowego. Pracuje też naukowo w SGH. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w
tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi oraz analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań. Od
1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców, autor wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej,
m.in.: „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych.” (wydanie elektroniczne EBOOK 2015), „Umowy w handlu krajowym i
zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia.” (2015), „Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza
uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń.”, Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014), „Handel zagraniczny dla
menedżerów.”, „Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe.” Podręcznik na Studia MBA, „Międzynarodowe reguły
realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD.”, „Leksykon handlu zagranicznego.
Rozliczenia finansowe.” „Poradnik eksportera komponentów.”, „Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory
dokumentów.”, „Eksport – import według Incoterms.” „Realizacja kontraktu importowego i eksportowego.”, „Realizacja transakcji
importowej.”, „Wykładnia terminów handlowych Incoterms.”
SZKOLENIA ZAMKNIĘTE DLA GRUP JUŻ OD 5 OSÓB – JEŻELI JESTEŚCIE PAŃSTWO ZAINTERESOWANI REALIZACJĄ TEGO SZKOLENIA
W SWOJEJ FIRMIE PROSIMY O KONTAKT TELEFONICZNY: 22 853 35 23, TEL. KOM.: 607 573 053 LUB E-MAIL: [email protected]
Szkolenia zamknięte organizowaliśmy dla:
ABB Sp. z o.o.
Agencja Mienia Wojskowego
ALSTOM Power Sp. z o.o.
ALTADIS POLSKA S.A.
ArcelorMittal Refractories Sp. z o.o.
AXTONE S.A.
Backer OBR Sp. z o.o.
Bahlsen Polska Sp. z o.o.
Bank BGŻ BNP Paribas S.A.
Bank Ochrony Środowiska S.A.
BARLINEK S.A.
BE & K Europe Sp. z o.o.
BELL P.P.H.U.
Capgemini Polska Sp. z o.o.
Dajar Sp. z o.o.
DB Schenker Rail Polska S.A.
Dedra-Exim Sp. z o.o.
Dora – Metal Sp. z o.o.
Energoserwis S.A.
Elektrociepłownie Warszawskie S.A.
Elektro-Omega S.A.
Fabryka Mebli Okrętowych FAMOS
Fabryka Porcelany „Wałbrzych” S.A.
Famot Pleszew Sp. z o.o.
Federal-Mogul Bimet S.A.
Federal – Mogul Gorzyce S.A.
FTT Wolbrom S.A.
Glencore Polska Sp. z o.o.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe „Puławy” S.A.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe Kędzierzyn S.A.
Grupa Topex Sp. z o.o.
Hobas System Polska Sp. z o.o.
Hutchinson Poland Sp. z o.o.
INTERPRINT Polska Sp. z o.o.
Kronospan Polska, Grupa Lotos S.A.
Grupa Azoty Zakłady Azotowe Kędzierzyn S.A.
Górnośląski Zakład Elektroenergetyczny S.A.
Hamilton Sundstrand Poland Sp. z o.o.
Huta Zawiercie S.A.
Huta Pokój S.A.
„HOLDING-ZREMB” Gorzów S.A.
IMPEL S.A.
INCO-VERITAS S.A.
International Paper-Kwidzyn Sp. z o.o.
KAN Sp. z o.o.
Keller Polska Sp. z o.o.
Kompania Piwowarska S.A.
Kongskilde Polska Sp. z o.o.
Lubawa Group
Lublindis Sp. z o.o.
MAN Trucks Sp. z o.o.
Maersk Polska Sp. z o.o.
Magneti Marelli Aftermarket Sp. z o.o.
Marsh Sp. z o.o.
Merck Sp. z o.o.
Metalpol Węgierska Górka Sp. z o.o.
Monosuisse Sp. z o.o.
Neapco Europe Sp. z o.o.
Opel Polska Sp. z o.o.
OBR Centrum Techniki Morskiej S.A.
w Gdyni
ORLEN OIL Sp. z o.o.
PCC Rokita S.A.
P.H. Alfa-Elektro Sp. z o.o.
PerkinElmer Shared Services Sp. z o.o.
Philips Lighting Poland S.A.
PKN Orlen S.A.
POCH S.A. Polcotton Sp. z o.o.
Polska Spółka Gazownictwa sp. z o.o.
PORTA KMI Poland Sp. z o.o.
Przemysłowe Centrum Optyki S.A.
Przedsiębiorstwo Materiałów Ogniotrwałych
„KOMEX” Sp. z o.o.
PP „Porty Lotnicze”
PFLEIDERER GRAJEWO S.A.
PFLEIDERER PROSPAN S.A.
RADWAR S.A.
RADMOR S.A.
Remontowa Hydraulic Systems Sp. z o.o.
Rhenus Logistics S.A.
Ronal Polska Sp. z o.o.
Ryłko Sp. z o.o.
Saint-Gobain Construction
Products Polska Sp. z o.o.
Sanitec Koło Sp. z o.o.
Siemens Sp. z o.o.
Spedimex Sp. z o.o.
Sünkel Śruby Sp. z o.o.
STOMIL S.A.
Stora Enso Poland S.A.
Tedrive Poland Sp. z o.o.
TI Poland Sp. z o.o.
TOYA S.A.
TPV Displays Sp. z o.o.
TZMO S.A.
UNIFEEDER A/S S.A. Oddział w Polsce
Valvex S.A.
VGL Group Sp. z o.o.
VOLVO Polska Sp. z o.o.
Wood-Mizer Industries Sp. z o.o.
Wrigley Poland Sp. z o.o.
Warszawskie Zakłady Farmaceutyczne
Polfa S.A.
Wojskowe Zakłady Lotnicze Nr 2 S.A.
Wrocławskie Zakłady Zielarskie
„Herbapol” S.A.
Südzucker Polska S.A.
Sünkel Śruby Sp. z o.o.
Zakłady Aparatury Chemicznej „CHEMET” S.A.
ZENTIS POLSKA Sp. z o.o.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 16 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
INFORMACJE ORGANIZACYJNE: 22 853 35 23, 607 573 053 [email protected] ww.atl.edu.pl
Czas trwania szkolenia: 10.00-16.00 I dnia, 9.00-15.00 II dnia. Zakwaterowanie: osobom zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu
w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub w innych hotelach będących w ich pobliżu. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.
MIASTO
TERMIN
SZKOLENIA
CENA PROMOCYJNA DLA OSÓB
ZGŁOSZONYCH DO DNIA:
KATOWICE
20-21.03.2017
10.03.2017
Hotel Diament Plaza****, ul. Dworcowa 9
POZNAŃ
22-23.03.2017
14.03.2017
Hotel Mercure Centrum Poznań****, ul. Roosevelta 20
WARSZAWA
27-28.03.2017
17.03.2017
Hotel Ibis Stare Miasto***, ul. Muranowska 2
3-4.04.2017
24.03.2017
Hotel Mercure Stare Miasto Gdańsk****, ul. Heweliusza 22
10-11.05.2017
28.04.2017
Hotel Europejski***, ul. Piłsudskiego 88
GDAŃSK
WROCŁAW
MIEJSCE SZKOLENIA
Cena promocyjna bez zakwaterowania wynosi 1490 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia,
uczestnictwo w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe.
Cena po okresie promocji: 1690 + 23% VAT.
RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB – 10%, 3 OSÓB – 15%, 4 OSÓB – 20%.
Warunki uczestnictwa w szkoleniu: prosimy o przesłanie faksem lub mailem formularza zgłoszenia, dokonanie wpłaty zaliczki w wysokości 100% ceny
szkolenia do 7 dni przed szkoleniem, przesłanie potwierdzenia dokonania wpłaty. Zwrotu zaliczki dokonujemy na podstawie pisemnej rezygnacji złożonej nie
później niż 7 dni przed szkoleniem. Po upływie tego terminu zgłaszający zobowiązuje się do zapłaty 100% podanej kwoty. W przypadku nie uczestniczenia
w szkoleniu i braku pisemnej rezygnacji obciążamy Państwa 100% kosztami szkolenia. Możliwe jest uczestnictwo innej osoby niż zgłoszonej.
Wpłaty prosimy dokonywać na konto: ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o., PKO BP XLIII o/W-wa 93 1020 1169 0000 8102 0014 8999
FORMULARZ ZGŁOSZENIA: prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: [email protected]
Zgłaszamy udział poniższych osób w szkoleniu: „Negocjowanie warunków umowy.”, w terminie: Katowice: 20-21.03.2017,
Poznań: 22-23.03.2017, Warszawa: 27-28.03.2017, Gdańsk: 3-4.04.2017, Wrocław: 10-11.05.2017
Imię i nazwisko
e-mail
stanowisko
1.
2.
3.
4.
Firma (dane do faktury) :........................................................................................................................................................................................
Miejscowość: .................................................................................... ulica .............................................................................. kod ......................
Potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu prosimy przesłać na adres e-mail: ........................................................................................................
Fakturę VAT w wersji elektronicznej PDF (e-faktura) prosimy przesłać na adres e-mail: ......................................................................................
Kontakt telefoniczny: ........................................................ NIP: .................................................................
NIP ATL: 5213358018
Należność w kwocie .................................... zobowiązujemy się przekazać na wskazane konto nie później niż 7 dni przed szkoleniem. Oświadczamy,
że jesteśmy płatnikiem VAT i upoważniamy ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu.
Zapoznaliśmy się i akceptujemy powyższe warunki uczestnictwa w szkoleniach ATL „Achievement Through Learning” Sp. z o.o. Wyrażamy zgodę na umieszczenie
w bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań marketingowych prowadzonych przez ATL.
zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu i zmiany swoich danych osobowych.
.....................................
PIECZĄTKA I PODPIS
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN