Broszura AME - IBD Business School

PROGRAM CERTYFIKOWANY
AME
Advanced Marketing Expedition
Rozwojowo-inspirujący program marketingowy z elementami
psychologii marketingu i sprzedaży
Nowoczesne metody uczenia się przez doświadczenie,
m.in gry, materiały multimedialne, elementy ABIs
Możliwość wyboru części modułów w zależności od zainteresowań
uczestnika
Autorskie podejście na bazie doświadczeń, najnowszych teorii
i przemyśleń praktyków oraz kadry naukowo-dydaktycznej IBD
Business School
Program
współcertyfikowany przez
O PROGRAMIE
Advanced Marketing Expedition (AME) pozwala uczestnikom wzbogacić
praktyczną wiedzę i nabyć umiejętności z zakresu marketingu i sprzedaży
w ujęciu strategicznym z elementami psychologii biznesu oraz poznać nowe
trendy rynkowe, m. in. jak i kiedy stosować nowe media. Program AME to
spojrzenie na marketing jak na rozwijającą, inspirującą i integrującą metodę, która pozwala zrozumieć współczesne oczekiwania konsumentów,
znaczenie innowacji oraz istotę i złożoność mechanizmów psychologicznych
z obszaru marketingu i sprzedaży.
Katarzyna Ładniak-Grońska
Dyrektor Programów Marketingowych IBD Business School
Grupa docelowa
Program jest przeznaczony dla kadry menedżerskiej wyższego i średniego
szczebla (min. 6 lat doświadczenia zawodowego), a w szczególności
zapraszamy:
dyrektorów i kierowników marketingu i sprzedaży,
menedżerów ds. marketingu, komunikacji marketingowej, sprzedaży
oraz PR,
kierowników marek i produktów, trade marketingu,
pracowników agencji reklamowych ze średniego i wyższego szczebla,
menedżerów z obszaru sprzedaży, pragnących rozwinąć kompetencje
marketingowe,
przedsiębiorców oraz prezesów MSP chcących rozwijać kompetencje
marketingowe,
dyrektorów odpowiedzialnych za strategie, chcących zwiększyć
efektywność działań marketingowo-sprzedażowych w swoich firmach,
osoby współpracujące z działem marketingu, pragnące poszerzyć swoją
wiedzę i umiejętności z zakresu nowoczesnego marketingu.
Korzyści dla uczestników i organizacji
Posiądziesz aktualną wiedzę z zakresu nowoczesnych koncepcji
marketingu, psychologii marketingu i sprzedaży w duchu ekonomii
doświadczeń.
Poszerzysz wiedzę w zakresie klasycznych i nowoczesnych koncepcji
marketingu i sprzedaży.
Rozwiniesz umiejętności z obszaru marketingu.
Nabędziesz doświadczenie w wykonywaniu praktycznych zadań,
uczestniczeniu w grach biznesowych, w tym pracy nad własnymi
problemami biznesowymi.
Skonsultujesz się z praktykami biznesu i kadrą naukową, mającą
bogate doświadczenie i wiedzę ekspercką.
Poznasz i opanujesz nowoczesne narzędzia pomocne w pracy.
Partnerzy programu
Program Ramowy
metody
Sesja I.
Ekwipunek – mapy – kompas – start! Jak zdobyć i utrzymać przewagę
konkurencyjną na rynku XXI wieku? Wprowadzenie do symulacji marketingowej
Markstrat i gra testowa (1 dzień)
1. Inspirujące wystąpienie speakera o marketingu strategicznym
2.Wprowadzenie do gry marketingowej i gra testowa
Sesja II.
W krainie cyfrowych tam-tamów. Jak dziś tworzyć efektywną komunikację? (2 dni)
1.Koncepcja punktów kontaktu i jej zastosowanie
2. Pokolenia na rynku, w tym Millenialsi i ich oczekiwania
3. Social media
4. Viral vs. buzz marketing
5. Audio, wideo, grywalizacja. Istota i przykłady
6. Mobile marketing. E-mail marketing
7. Pozostałe narzędzia komunikacji i ich integracja
8. Debriefing gry Markstrat
Ćwiczenia, w tym
zadania grupowe
wykorzystujące aktywne,
nowoczesne metody nauki
takie jak gry, elementy ABIs
(art based initiatives) itp.
Platforma e-learning
umożliwiająca naukę
zdalną, a w przyszłości
spotkania on-line
Sesja III.
Na tropie nabywcy... Psychologia marketingu i sprzedaży H2H (2 dni)
1. Psychologia zachowań konsumenckich a nowe pokolenia
2.Emocje i nastrój w marketingu
3. Psychologia spostrzegania i zasady konstruowania reklam i materiałów
marketingowych
4. Neuromarketing w pigułce – najważniejsze fakty, wnioski
5.Gra Markstrat. Debriefing grupowy
Sesja IV.
Studia przypadków:
praktyczne przykłady, również własne
Eksplorujemy nowe terytoria. Jak korzystać z najnowszych koncepcji
i narzędzi marketingu? Podsumowanie gry marketingowej (3 dni)
1. Virtual reality – guest speaker z narzędziami praktycznymi
2. Personal Branding – nowy stary system sprzedaży samego siebie
3.Grywalizacja w marketingu – nowe reguły angażowania w praktyce
4.Content marketing – PR w nowym wydaniu
5.Crowdfunding – nowe finansowanie
6. Real-time marketing – czas jako przewaga konkurencyjna
7.Co-creation & co-production = Crowdsourcing – nowe reguły tworzenia produktów
i usług
8. Storytelling – klasyczne narzędzie odkryte na nowo
9. Podsumowanie strategicznej gry marketingowej Markstrat
Strategiczna gra
marketingowa
Sesja Va.*
Miniprezentacja i wykład
Innowacyjny New Product Development. Rejs do Portu Żółtych Karteczek (2 dni)
1.Kreatywność i innowacje, m.in.: metody wspierające procesy kreatywności, teoria
i praktyka innowacji
2.Zarządzanie innowacyjnym procesem NPD, m.in. best pratices, inspiracje, zadania
Sesja Vb.*
Experience marketing, czyli jak skutecznie wyróżnić się na tle konkurencji? (2 dni)
3. Marketing doświadczeń – podstawy koncepcji
4.Obszary experiential marketingu. Podejście modułowe wg Schmitta
5.Koncepcje i strategia projektowania doświadczenia
Sesja Vc.*
Premiumizacja marki. W podróży ku wyższej wartości (1 dzień)
1. Premiumizacja i dobra premium. Istota i specyfika strategii premiumizacji
2. Psychologia zachowań konsumenckich na rynku dóbr luksusowych, czyli dlaczego
konsumenci lubią i kupują marki premium?
3.Kiedy stosować strategię premiumizacji?
4. Szanse i wyzwania dla segmentu premium
5.Zarządzanie portfolio premium
6. Najnowsze trendy konsumenckie
7. Prognozy trendów rynkowych i konsumenckich
Szczegółowy program AME na stronie
ibd.pl/szkolenie-otwarte/advanced-marketing-expedition-ame/
* Jedna sesja do wyboru w cenie AME. Istnieje możliwość uczestnictwa w dwóch pozostałych
sesjach V, na warunkach preferencyjnych. Kontakt: Zespół Program Adviser. Przy wyborze sesji Vc
cena programu AME to 9000 PLN, liczba dni - 9.
Materiały filmowe i inne
Coaching pozadaniowy
Testy i quizy
przeprowadzone
w bezpiecznej
i nieoceniającej
atmosferze
Preworki
w formie e-learningu,
zadań i artykułów
do przeczytania
między zajęciami
Kadra prowadzących to praktycy biznesu, menedżerowie, konsultanci z wieloletnim doświadczeniem w korporacjach, firmach MSP oraz agencjach reklamowych,
a także cenieni guest speakerzy z Polski i zagranicy.
Katarzyna Ładniak-Grońska – Dyrektor Programów Marketingowych IBD Business School, senior
trener i senior konsultant w IBD, psycholog
i ekonomista. Ma bogate praktyczne doświadczenie menedżerskie w zakresie marketingu, w tym
jako brand manager w międzynarodowych korporacjach, autorka programów rozwojowych.
Advanced Marketing
Expedition (AME)
Prof. Jan Nowak – Dyrektor Programów MBA
w IBD Business School, doktor nauk o organizacji
i zarządzaniu, profesor wizytujący na wielu innych
uniwersytetach zagranicznych. Specjalizuje się
w marketingu i biznesie międzynarodowym,
w dziedzinach, w których ma wieloletnie doświadczenie akademickie, doradcze i szkoleniowe.
Dr Beatricze Andrzejewska – Wiceprezes
ds. Programowych w IBD Business School, psycholog, senior trener i senior konsultant, ekspert
w dziedzinie przywództwa i rozwoju kompetencji
menedżerskich, doświadczony metodyk i autorka
wielu programów rozwojowych, w tym dla dużych
korporacji.
Michał Dziekoński – absolwent Katedry Marketingu Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach,
the Advanced Certificate in Marketing, MBA POU/
Oxford Brookes University, doświadczony menedżer marketingu i strategii, od 15 lat prowadzi
warsztaty dla menedżerów i specjalistów marketingu, sprzedaży, strategii i in.
Robert Gruszczyński – właściciel firmy doradczej
WILLIAMS, partner biznesowy wielu instytucji
i dużych międzynarodowych korporacji, trener
i wykładowca w dziedzinie marketingu. Odpowiadał za promowanie kilkudziesięciu znanych marek,
w tym takich, jak IBM, Prince Polo czy Alfa Romeo.
Dr Katarzyna Dziewanowska – adiunkt
w Katedrze Marketingu na Wydziale Zarządzania
Uniwersytetu Warszawskiego, prowadzi zajęcia na
studiach licencjackich, magisterskich i podyplomowych z różnych obszarów zachowań konsumenckich i marketingu, w tym relacyjnego, usługowego,
instytucjonalnego i międzynarodowego.
Dr Agnieszka Kacprzak – adiunkt w Katedrze
Psychologii i Socjologii Zarządzania na Wydziale
Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego, posiada
dwanaście lat doświadczenia w prowadzeniu
wykładów, ćwiczeń, konwersatoriów i seminariów
na różnych typach studiów z dziedziny zachowań
konsumenckich, socjologii, marketingu i HR.
Jan Żytko – menedżer z ponad 20-letnim różnorodnym doświadczeniem korporacyjnym
m. in. w zakresie budowania zespołów sprzedażowych i marketingowych z segmentu dóbr top
premium, premium i szybko rotujących. Twórca
i implementator wielu udanych przedsięwzięć strategicznych, w tym dotyczących rewitalizacji marek.
Guest speakers, speaker z MEC:
Tomasz Fochtman, Managing Partner
Strategy & Innovation
Rogier Croes, Chief Digital Officer
Tomasz Piątkowski, Chief Digital Officer GroupM
Tomasz Kolanowski – Global Head of Innovation
and Scalability Analytics & Insight
Maciej Kawka, Strategy Director
Informacje organizacyjne
Czas trwania: 5 sesji, w sumie 9 lub 10 dni w zależności od wyboru jednej
z trzech sesji V.
Cena: 10 900 PLN lub 9000* PLN za osobę (obejmuje udział w zajęciach,
certyfikat IES, materiały szkoleniowe, udział w grze, wyżywienie, serwis
kawowy, zakwaterowanie, dojazd Warszawa-Serock-Warszawa).
*Cena dla uczestników AME, którzy wybiorą sesję Vc Premiumizacja marki.
Program realizowany w przeważającej części w Green Park Conference
Centre w Serocku, natomiast sesja Vb odbywa się w Sienna Training Centre
w Warszawie. Na zamówienie klientów możliwe wybrane lokalizacje na
terenie całego kraju i kastomizacja programu, na oddzielnych warunkach.
Terminy i zgłoszenia udziału na: ibd.pl
Szczegółowe informacje:
Zespół Program Adviser
tel.: (22) 768 20 22
mob.: 695 330 033
e-mail: [email protected]
Biura Obsługi Klienta
ul. Panieńska 9 lok. 1, 03-704 Warszawa
tel. (22) 618 85 83, faks (22) 618 51 59
ul. Wyzwolenia 63, 05-140 Serock
tel. (22) 782 78 87, faks (22) 782 73 91
[email protected]
ibd.pl
Green Park Conference Centre
ul. Wyzwolenia 63, 05-140 Serock
tel. (22) 782 78 87, e-mail: [email protected]
Sienna Training Centre
ul. Sienna 73, 00-833 Warszawa
tel. (22) 820 29 11, e-mail: [email protected]
osrodekszkoleniowy.pl