15 - Iso-Net

technologieXoprogramowanie dla meblarstwa
Przedstawiciele firmy Écru często
spotykają się z opinią, że pierwszą
sprawą, o którą pytani są ich
odbiorcy jest projekt komputerowy.
NAJPIERW WIZJA,
PÓNIEJ
WIZUALIZACJA
Kluczowe dla podjęcia decyzji o zakupie mebli
przez klienta indywidualnego mogą być
odpowiednio przygotowane wizualizacje całego
wnętrza. Korzyści jest znacznie więcej.
D i a n a
N a c h i ł o
K
lienci kupują swoje
marzenia a na rynku
wygrywają ci, którzy
piękniej te marzenia
wizualizują – trafnie
zauważa Piotr Klimczak z firmy Écru. Pytany o to, w jakim
stopniu wizualizacja całego wnętrza
może się przekładać na projekt, produkcję i sprzedaż mebli, odpowiada, że właściwie jest to pytanie, które należałoby
zadać sprzedawcom mebli. Jednak popyt
r e k l a m a
na nasze oprogramowanie komentowany
słowami: „W dwudziestym pierwszym
wieku inaczej sprzedawać mebli już się
nie da”, czy też: „Pierwsze o co pytają
klienci to komputerowy projekt” mówią
same za siebie – zaznacza Piotr Klimczak. Zwraca również uwagę na fakt, że
produkcja mebli coraz częściej jest elementem szerszej usługi wnętrzarskiej,
na którą składa się również aranżacja
wnętrza z doborem kafelków, podłóg,
dodatków. Program „PRO100” wspo-
maga nie tylko sprzedaż mebli, ale też
innych usług czy materiałów.
Marcin Feliksik z firmy CADsoft również jest zdania, że wizualizacja jest jednym z kluczowych elementów działających
na podjęcie decyzji. Podkreśla, że na bazie
zdjęć, renderingu, klient często potrafi
podjąć decyzję o zakupie a producent może
dostosować elementy pod indywidualne
potrzeby odbiorcy. Dzięki temu, każda ze
stron unika ryzyka poniesienia zbędnych
kosztów: producent elementów prototypowanych a klient kosztów nietrafionego zakupu. Małgorzata Herman z firmy
TopSolution zwraca uwagę, że możliwość
wykonania wizualizacji pomieszczenia jest
ogromnym udogodnieniem zarówno dla
projektantów, jak i konstruktorów mebli.
Według jej opinii, oczywistym wydaje się
twierdzenie, że dobrze wykonana wizualizacja może mieć ogromny wpływ na
decyzję klienta. W „TopSolid” wizualizacja
jest wynikową projektu. Materiały mają
podpięte tekstury. Wystarczy tylko określić
punkty oświetlenia, orientacje pomieszczenia względem słońca a rendering zostanie
wygenerowany automatycznie – informuje
Małgorzata Herman.
Janusz Poznakowski z firmy ISO-NET
uważa, że – z jednej strony – na pytanie
o wpływ wizualizacji całego wnętrza na
projekt, produkcję i sprzedaż mebli jest
oczywista: w ogromnym stopniu. Z drugiej jednak strony, połączenie wymienionych faz procesu sprzedaży w jedną całość
objętą systemem zależy od indywidualnego modelu biznesowego naszego partnera
– rozważa. Mamy w portfolio klientów,
którzy udostępniają swoim odbiorcom narzędzia do wizualizacji zintegrowane z naszym systemem. Inni zdecydowali się na
pozostawienie sobie kwestii projektu i potraktowanie tego elementu jako wartości