Zobacz case study

Streszczenie
Kraj/Region: Polska
Branż
Branż a: chemia budowlana
K ampania e- marketingowa dla Śnież
nież ka S.A.
- Oficjalnego Sponsora Polskiej
Reprezentacji w Pił
Piłce Noż
Noż nej
Profil klienta
FFiL Śnieżka S.A. jest obecnie drugim
producentem farb i lakierów w Polsce
(zarówno w ujęciu ilościowym, jak
i wartościowym).
Opis rozwią
rozwi ą zania
W ramach kampanii e-marketingowej
dla Śnieżka S.A. Ideo przygotowało
i współpracowało
przy
rozwoju
tematycznego serwisu dla kibiców
polskiej reprezentacji w piłce nożnej,
jak również fanów tej dyscypliny.
Działaniem
wspierającym
była
promocja serwisu poprzez szeroko
zakrojoną
kampanię
informacyjną
wykorzystującą
m.in.
bannery
przygotowywane przez naszą firmę.
„Wspólne kibicowanie białoczerwonym
rozpoczęliśmy w roku 2004 od
eliminacji
do
Mistrzostw
Świata
w Niemczech. Teraz postanowiliśmy
wyjść naprzeciw wszystkim fanom tej
dyscypliny,
stwarzając
serwis
www.pilka.sniezka.pl. Mamy nadzieję,
że stanie się on platformą skupiającą
podobnych nam pasjonatów tego
sportu.”
Magdalena Olszewska - Specjalista
ds. PR FFiL Śnieżka S.A
FFiL Śnieżka S.A. jest obecnie drugim producentem farb i lakierów
w Polsce (zarówno w ujęciu ilościowym jak i wartościowym). Śnieżka
zatrudnia na dzień dzisiejszy około 500 osób, i utrzymuje produkcję na
poziomie 70mln litrów wyrobów chemii budowlanej na rynek krajowy oraz
rynki zagraniczne.
Sytuacja wyjś
wyjś ciowa
Śnieżka S.A. podjęła decyzję o sponsoringu Polskiej Reprezentacji Piłki
Nożnej w 2004 roku. Początkowo działania informacyjne obejmowały
reklamę telewizyjną oraz informację na stronie korporacyjnej spółki.
Szybko okazało się jednak, że działania te nie są wystarczające. Kibicom
i fanom piłki sponsor chciał zapewnić atrakcyjną wartość dodaną. Takie
możliwości stwarzał tylko internet.
Zadanie i cele dla firmy
Śnieżka S.A. postawiła przed nami dwa zadania. Pierwsze to
poinformowanie użytkowników internetu o fakcie sponsorowania przez
nią Polskiej Reprezentacji w Piłce Nożnej. Drugie zadanie to przyciągnięcie
jak największej liczby fanów piłki i nie tylko, na serwis internetowy.
Etap 1 – budowa portalu informacyjnego
Ideo doradziło i zaplanowało zbudowanie wyspecjalizowanego serwisu
informacyjnego skupiającego fanów piłki nożnej. Serwis miał dostarczać
aktualnych informacji na temat polskiej reprezentacji w piłce nożnej,
rozgrywek eliminacyjnych do Mistrzostw Europy 2008, a następnie meczy
ME 2008, jak również wszystkich pozostałych informacji dotyczących
reprezentacji i piłkarzy.
1
Informacje szczegół
szczegół owe:
Więcej informacji o produktach
i usługach firmy Ideo można
uzyskać pod numerem tel.
+48 (17) 86 021 86
lub pod adresem
www.ideo.pl
Serwis www.pilka.sniezka.pl
Strona www.pilka.sniezka.pl powstała w 2006 r., w oparciu o autorski
system Edito CMS należący do Ideo. Dzięki temu możliwa stała się bardzo
szybka aktualizacja treści, co było kluczowe. Do tego też celu został
powołany specjalny zespół redakcyjny.
Bezpoś
Bezpo średni kontakt:
Arkadiusz Michno
Dyrektor Generalny Ideo
Tel. +48 602 11 32 44
Wartoś
Warto ścią
ci ą dodaną
dodaną dla kibiców były gry interaktywne wykonane
w technologii flash:
wykop piłki w dal
rzuty karne
Stały monitoring ruchu na stronie potwierdził fakt, iż użytkownicy
interesują się tą stroną i trafiają na www.pilka.sniezka.pl w poszukiwaniu
przede wszystkim aktualnych informacji o polskiej reprezentacji w piłce
nożnej (odnotowaliśmy bardzo dużo wejść z wyszukiwarek po wpisaniu
haseł związanych z reprezentacją polski).
Średni czas spędzony na przeglądaniu serwisu (5 minut) wskazywał
natomiast, że dużym zainteresowaniem cieszyły się przygotowane gry.
2
Informacje szczegół
szczegół owe:
Więcej informacji o produktach
i usługach firmy Ideo można
uzyskać pod numerem tel.
+48 (17) 86 021 86
lub pod adresem
www.ideo.pl
Bezpoś
Bezpo średni kontakt:
Arkadiusz Michno
Dyrektor Generalny Ideo
Tel. +48 602 11 32 44
Etap 2 – Typer - konkurs i pierwsza kampania
Kolejnym działaniem podjętym przez Ideo w celu zwiększenia
społeczności serwisu, było przygotowanie konkursu polegającego na
typowaniu wyników meczy ME 2008 a przy okazji budowę bazy
e-mailingowej. W obszarze kampanii promocyjno-informacyjnej Ideo
zaproponowało przygotowanie wielostopniowej kampanii bannerowej
Aby zwiększyć zainteresowanie konkursem Śnieżka S.A. przygotowała
nagrody rzeczowe m.in. kino domowe, odtwarzacz MP3, odtwarzacz
muzyczny IPod.
Równocześnie z konkursem wystartowała kampania bannerowa oraz
mailing skierowany do ponad 1mln użytkowników.
Przygotowaniem bannerów zajęło się Ideo, natomiast zakupem mediów
dom mediowy Next.
W pierwszej fazie bannery publikowane były w takich portalach jak:
Onet.pl
WP.pl
Gazeta.pl
3
Informacje szczegół
szczegół owe:
Etap 3 – Optymalizacja kampanii
Więcej informacji o produktach
i usługach firmy Ideo można
uzyskać pod numerem tel.
+48 (17) 86 021 86
lub pod adresem
www.ideo.pl
Bezpoś
Bezpo średni kontakt:
Arkadiusz Michno
Dyrektor Generalny Ideo
Tel. +48 602 11 32 44
Po analizie wyników kampanii bannerowej i zebraniu doś
doś wiadczenia
mogliś
mogli śmy ulepszyć
ulepszyć i zoptymalizować
zoptymalizować prezentowane
preze ntowane bannery, jak
również
równie ż miejsce ich wyś
wyświetlania.
wietlania Aby zwiększyć współczynnik
klikalności (CTR), zaproponowaliśmy piłkarskie portale branżowe. Dom
mediowy zakupił kampanię bannerową w piłkarskich portalach typu:
kadra.pl, pilka.pl oraz stronach konkretnych zespołów np.: acmilan.com.pl
Chelsea.pl itd.
Kreacja przed
optymalizacją
kampanii:
Miejsce emisji:
onet.pl
CTR-U – 0,36%
Zoptymalizowana
kreacja bannera
Miejsce emisji:
Kadra.pl
CTR-U - 1,00%
(znaczna
poprawa)
W momencie, gdy polska reprezentacja piłki nożnej awansowała do
Mistrzostw Europy 2008, wystartowała druga edycja konkursu. Ciągła
optymalizacja oraz poprawa landing pages spowodowały, że znacznie
wzrosła konwersja – czyli liczba osób wchodzących na stronę
w porównaniu do tych, które się zarejestrowały.
4
Informacje szczegół
szczegół owe:
Więcej informacji o produktach
i usługach firmy Ideo można
uzyskać pod numerem tel.
+48 (17) 86 021 86
lub pod adresem
www.ideo.pl
Bezpoś
Bezpo średni kontakt:
Arkadiusz Michno
Dyrektor Generalny Ideo
Tel. +48 602 11 32 44
Skuteczność
Skuteczność kampanii promocyjnej
Każda faza typowania poparta była kampanią w mediach elektronicznych:
kampanią
bannerową,
mailingiem,
boksami
reklamowymi
w wyszukiwarkach.
Odbyły się 4 kampanie typowania:
• 2-krotnie podczas eliminacyjnej ME 2008
• Kampania dla fazy grupowej ME 2008,
• Faza finałowa ME2008.
Statystyki:
• Serwis odwiedziło: 90 tyś
tyś . unikalnych uż
użytkowników
• Zanotowaliśmy prawie 200 tyś
tyś. wizyt
wi zyt
• Aktywny udział w typowaniu wzięło się ponad 11 000 graczy
• Średni czas spędzony na serwisie to 7 minut na jednego
użytkownika
• Średni czas spędzony na grach flash to ponad 20 minut
• Łącznie kampania dotarła do 4 000 000 unikalnych użytkowników
Poniżej przykłady bannerów
eliminacji i mistrzostw:
przygotowanych
przez
Ideo
podczas
5
Informacje szczegół
szczegół owe:
Więcej informacji o produktach
i usługach firmy Ideo można
uzyskać pod numerem tel.
+48 (17) 86 021 86
lub pod adresem
www.ideo.pl
Po zakończeniu etapu eliminacji i po zakończeniu mistrzostw zostały
wyemitowane bandery z podziękowaniami:
Bezpoś
Bezpo średni kontakt:
Arkadiusz Michno
Dyrektor Generalny Ideo
Tel. +48 602 11 32 44
Podsumowanie
Zaproponowane przez Ideo działania okazały się bardzo skuteczne. Udało
się dotrzeć do dużej ilości fanów piłki nożnej i zachęcić ich do częstego
odwiedzania serwisu www.pilka.sniezka.pl.
Z pewnością duże znaczenie miała w tym względzie skutecznie
prowadzona i ciągle optymalizowana kampania bannerowa i mailingowa.
Największym zainteresowaniem cieszył się oczywiście typer. Dzięki
przyjętej formule konkursu Kibice często powracali do serwisu, aby
obstawić kolejne mecze. Z chęcią też brali udział w kolejnych edycjach
typera. Wraz z każdym etapem ilość uczestników zabawy ciągle rosła.
6