Handel w Polsce 2021 Warsztaty Strategiczne

Handel w Polsce 2021 Warsztaty Strategiczne

Handel w Polsce 2021
Warsztaty Strategiczne
20. Października 2016 8:30-17:00 Warszawa, Polska
Handel w Polsce 2021
Zwyciężać z Biedronką
Wzrost sprzedaży w Polsce będzie
wymagał znaczących nakładów
inwestycyjnych na podniesienie
kwalifikacji twoich lokalnych zespołów.
Najlepsze z Polskich sieci handlowych
znajdują się na zaawansowanym etapie
rozwoju i używają wyrafinowanych narzędzi
do opracowania warunków handlowych,
planogramów i kampanii promocyjnych.
Praca z liderem sprzedaży detalicznej
w Polsce będzie wymagać nowego
podejścia.
Osiągnąwszy prawie 3,000 sklepów, 95%
konsumentów jak i utrwaliwszy 15% rocznej
stopy wzrostu, Biedronka jest w punkcie
zwrotnym swojego rozwoju.
Sesja Poranna
Sesja Popołudniowa
Dołącz do Kantar Retail aby zoptymalizować
strategię dla swojego kanału dystrybucji
i sieci handlowej i aby zmaksymalizować
swoje szanse rozwoju na Polskim rynku.
Dostawcy będą musieli dostosować się do
sposobu pracy z detalistą, który jest mniej
przyjazny, bardziej nieprzewidywalny,
bardziej eksperymentalny, i ma silniejszą
bezpośrednią konkurencję niż kiedykolwiek
wcześniej.
Zdobędziesz wiedzę o:
Zdobędziesz wiedzę o:
• Co przyniesie przyszłość dla
nowoczesnych kanałów sprzedaży
detalicznej w Polsce w latach 2017-2021
• Jakie są nowatorskie techniki stosowane
przez najlepsze sieci handlowe w Polsce
w negocjacjach, franczyzie, eCommerce
i shopper marketingu (uwzględniając
punkt widzenia dostawcy na tzw. best
practice)
• Jak zmieniające się zachowania
konsumentów wpływają na proces
zakupowy
• Nowym kierunku rozwoju Biedronki,
a także konkretne działania, które
można zaaplikować przekrojowo
wewnątrz twojej organizacji
• Gdzie zmierza rozwój startegii Urban,
Digital, Up Market i On the Go
• Najlepszej praktyce finansowej (tzn.
jak dostosować sprzedaż, marże i ROI
z Biedronką)
Rejestracja:
Aby zgłosić uczestnictwo
w warsztatach prosimy o
kontakt
[email protected]
Add a reminder to
my Dodaj do mojego
kalendarza
Miejsce:
Mamaison Hotel Le Regina
Warszawa ul. Kościelna 12
00-218 Warszawa Tel: +48
22 531 6048
Koszt Warsztatów:
EUR990. Cena netto bez podatku
VAT. Kantar Retail akceptuje karty
Visa, Mastercard i American Express.
Skontaktuj się z Kantar Retail aby
dowiedzieć się czy Państwa firma
ma dostęp do specjalnego upustu
dla pracowników, lub aby dowiedzieć
się o możliwości uzyskania
indywidualnego upustu.
Prezenterzy:
Ray Gaul
Wiceprezydent
Simon Johnstone
Karolina Fiedler
Starszy Analityk
Menedżer Globalnej
Bazy Danych
Warsztaty odbędą się w całości w języku angielskim. Analiza i wnioski przedstawione przez Kantar Retail reprezentują opinie Kantar Retail. Wyrażone
poglądy nie muszą odzwierciedlać poglądów sieci handlowych, które są przedmiotem dyskusji, ani nie są zatwierdzone lub wspierane w jakikolwiek inny
sposób przez zarząd tych sieci handlowych.
Handel w Polsce 2021 Warsztaty Strategiczne
20. Października 2016 8:30-17:00 Warszawa, Polska
Handel w Polsce 2021: Szykowanie się na
Przyszłe Możliwości w Nowoczesnym Handlu
Detalicznym
Zwyciężać z Biedronką: Nowe Podejście
Sesja popołudniowa (13:30-17:00)
Przyszłość Nowoczesnych Kanałów Dystrybucyjnych
w Polsce 2017-2021
Polska jest w punkcie zwrotnym w zakresie rozwoju
nowoczesnych kanałów sprzedaży. Przyjrzymy
się potencjalnym zwycięzcom i przegranym, jak
również zbadamy pięć obszarów praktycznych porad
związanych z planowaniem strategii rynkowej, strategii
kanałów dystrybucji, możliwości w zakresie kluczowych
klientów, ich pozyskiwania oraz dostosowania się do
kluczowego klienta.
Biedronka: Nowy Model Biznesu
Biedronka od dawna była postrzegana przez czołowe
europejskie dyskonty jako przykładowy model udanego
działania ręki marketingu i narzędzi angażowania
klienta. Jednak ten wzrost stworzył unikalny zestaw
wyzwań, które drastycznie wpływają na to jak i
dlaczego Biedronka podejmuje określone decyzje
dotyczące jej strategii. W ciągu tej sesji wnikliwie
przeanalizujemy kluczowe filary zmieniające się
w modelu Biedronki, tj. strategia marki, strategia
finansowa, strategia operacyjna od prezesa do kupca,
z myślą o tym jak ten model ukształtuje się w latach
2017-21.
Stan Polskiego Klienta i Oczekiwane Zmiany w Jego
Zachowaniu Zakupowym 2017-2021
Kupujący, zwłaszcza młodsi klienci, rozwijają swoje
oczekiwania w stosunku do swoich ulubionych sieci w
ramach OmniChannel. Zabadamy stan kupujących
w Polsce, przedyskutujemy co detaliści robią w sferze
strategii cyfrowej aby być bardziej aktualnymi na rynku
oraz podamy przykłady najlepszych praktyk z całego
świata.
Dlaczego Polscy Klienci Lubią Dyskonty
Dyskonty silnie utożsamiły sie z klientami, którzy chcą
oszczędzać. Jednakże spełnianie potrzeb kupujących w
dyskontach, zwłaszcza w dzisiejszym mobilnym świecie,
wymaga głębszego zrozumienia kim są ci klienci i
dlaczego kupują w dyskontach. Poznaj dogłębną
demografię kupujących w dyskontach, szczególnie
w Biedronce, oraz dowiedz się, jak dostosować swoją
strategię aby odnieść sukces.
Nowy Model Biznesowy
Najwięksi klienci nowoczesnego handlu stoją w obliczu
ogromnego wyzwania aby napędzać przychody i zyski
w swoich dotychczasowych biznesach jak hipermarkety,
duże supermarkety, cash & carry i centra handlowe. To
często oznacza decentralizację i franczyzę w postaci
sąsiedzkich sklepów, jednak te zmiany mają poważne
konsekwencje dla dostawców, którzy muszą ostrożnie
inwestować w najbardziej odpowiednie zasoby. Ta część
będzie niezwykle praktyczna z przykładami sklepowych
innowacji, jak również analizy rachunków zysków i
strat wybranych sieci handlowych i ich kluczowych
wskaźników efektywności.
Przebudowa Formatu: Zrozumieć Inwestycje
Biedronki w Modele Sklepów
Biedronka przekierowuje inwestycje do sklepów
miejskich. Urbanizacja Biedronki stwarza nowe
wyzwania i rywalizację. Ta część dnia pomożeTobie
rozważyć krytyczne pytania, potrzebne by
wspomóc Biedronkę w powodzeniu formatu sklepów
miejskich: Jaki jest odpowiedni rozmiar opakowania
indywidualnego/zbiorczego? Jak zapewnić widoczność
produktu i spełnić oczekiwania dyskontów co do
efektywności bez zakłócania reszty handlu?
Sesja Poranna (08:30-12:30)
Checklist Sukcesu
Na zakończenie porannej sesji podsumujemy to, kto
wygra, w jaki sposób wygra, i co można zrobić, aby się
znaleźć w tym zwycięskim gronie w 2017.
Jak Trafić do Sklepu, Jak Pozostać w Sklepie i Jak
Stymulować Wzrost w Biedronce
Na zakończenie sesji popołudniowej ponownie
zrewidujemy kluczowe pytania, na które wszyscy
dostawcy będą musieli znaleźć odpowiedź i rozwiązać,
aby odnieść sukces w Biedronce, np. jak osiągnąć
właściwą cenę bez zakłócania reszty handlu, oraz
doradzimy w zakresie strategii negocjacji z Biedronką.
Rejestracja w dniu warsztatów zacznie się o godz. 8:30-9:00. Planujemy lunch networkingowy o godz. 12:30-13:30, jak również przerwy networkingowe
pomiędzy sesjami w ciągu dnia.
Polish Retailing
Strategy Workshop
20 Oct · 08:30 – 17:00 · Warsaw, Poland
Polish Retailing 2021
Winning with Biedronka
Driving sales growth in Poland will
require significant upskilling of your
local teams.
Poland’s best retailers have moved to
a new stage in capabilities where they
use sophisticated planning methods to
develop trade terms, planograms and
promotional campaigns. Join Kantar
Retail to optimize your channel and
retailer strategies and maximize
future growth opportunities in the
Polish market.
Working with the number one
retailer in Poland will require a
new approach.
Having reached nearly 3,000 stores,
95% of Polish shoppers and a
sustained 15% annual growth rate,
Biedronka is at an inflection point in
its growth. Suppliers will need to adapt
ways of working with a retailer that is
less friendly, more unpredictable, more
experimental, and under more direct
competition than ever before.
You will walk away with a clear
understanding of:
You will walk away with a clear
understanding of:
Morning Session
Afternoon Session
• What the future holds for
modern retail channels in
Poland 2017-2021
• How Poland’s best retailers are
innovating across negotiation,
franchising, eCommerce and
shopper marketing (and what best
practice looks like from the supplier
point of view)
• How changing shopping behaviour
is impacting the path to purchase
• A fresh view on Biedronka’s
new direction, plus concrete
next-steps that you can apply
cross-functionally within
your organisation
• What’s next for Urban, Digital, Up
Market and On the Go
• Best-in-class financial practice
(ie How you can get sales,
margins and ROI in alignment
with the Ladybug)
Registration:
Register today by emailing
[email protected]
Add a reminder to my
Outlook / Google calendar
Venue:
Mamaison Hotel Le Regina
Warsaw
Kościelna 12
00-218 Warsaw
Tel: +48 22 531 6048
Workshop Fee:
€990. Price is net of
applicable VAT.Price is net of
applicable VAT. Kantar Retail accepts
Visa, Mastercard and American
Express. Contact Kantar Retail
to find out if your company has
pre-arranged for special employee
pricing, or to discuss options for
team discounts.
Kantar Retail Presenters:
Ray Gaul
Vice President
Simon Johnstone
Karolina Fiedler
Senior Analyst
Global Data Manager
The analysis and conclusions presented by Kantar Retail represent the opinions of Kantar Retail. The views expressed do not necessarily reflect those of the
retailers under discussion, nor are they endorsed or otherwise supported by the management of the retailer.
Polish Retailing Strategy Workshop · agenda
20 Oct · 08:30 – 17:00 · Warsaw, Poland
Polish Retailing 2021: Preparing for Future
Retail Opportunities in the Modern Trade
Morning Session (08:30-12:30)
The Future of Modern Retail Channels in
Poland 2017-21
Poland is facing an inflection point in terms of modern
channel development. We will look at likely winners and
losers over the next five years and explore five areas
of practical advice that will shape the day, related to
market planning, channel strategies, key customer
opportunities, new customer exploration and key
account alignment.
The State of the Polish Shopper and
Expected Changes in Shopping Behaviour
2017-2021
Shoppers, especially younger shoppers, are developing
OmniChannel expectations of their favourite retailers.
We will explore the state of shoppers in Poland, discuss
what retailers are doing to be more relevant particularly
as it relates to digital strategy, and provide best-practice
examples from around the world.
The New Retailer Business Model
Big modern trade customers are facing enormous
challenges driving revenue and profit in their legacy
businesses of hypermarkets, large supermarkets,
cash & carry stores, and shopping malls. This often
means decentralization and franchising in the form
of convenience or proximity stores – but these shifts
have major implications for suppliers who must invest
carefully with the right resources. This discussion will be
extremely practical with examples of in-store innovation
and a deeper look at some of the key retailers’ P&L
statements and KPIs.
Checklist for Success
To conclude the morning session we will recap who will
win, how they will win, and what you can do to stay in
front of the winners in 2017.
Winning with Biedronka: A New Approach
Afternoon Session (13:30-17:00)
Biedronka: A New Business Model
Biedronka has long been looked to by Europe’s leading
Discounters as a success story of marketing reach and
customer engagement. However, growth has created a
unique set of challenges, which are drastically affecting
how and why Biedronka are making future decisions
on strategy. In this session we will dissect the changing
pillars of the Biedronka model: Their brand strategy,
their financial strategy, and their operational strategy,
from CEO to buyer, with a view to how the model will
evolve from 2017-21.
Why Polish Shoppers Like Discounters
Discounters have formed a strong identity with
shoppers wishing to save. But catering to the needs of
the discounter shopper, especially in today’s mobileenabled world, requires a deeper understanding of who
these shoppers are and why they shop the Discounters.
Get an in-depth view of the demographics particularly
as it relates to the Biedronka shopper and learn how to
adapt your strategy for success.
Format Redesign: A Guide to Understanding
Biedronka’s Investments in Store Redesign
Biedronka is moving their CAPEX investments into urban
stores. The Urbanisation Of Biedronka is creating a new
set of competition and challenges. This segment will
help you think through the critical questions needed
to help Biedronka win with urban store formats: How
do you get the right pack size, maintain visibility, and
deliver against discounter efficiency expectations
without disrupting the rest of the trade?
Getting Listed, Staying Listed & Driving
Growth at Biedronka
To conclude the afternoon session we will revisit key
questions that all suppliers will need to address to be
successful with Biedronka, covering questions such as
how to get pricing right without disrupting the
rest of the trade, and advice on negotiating strategies
with Biedronka.
Registration will take place from 08:30-9:00. There will be a networking lunch from 12:30-13:30 as well as several Networking Breaks throughout the day.