Wywieranie wpływu na ludzi

XX SEMINARIUM Z CYKLU
AUTORYTETY
Wywieranie
wpływu na ludzi
i perswazyjna siła
‘MY’
w biznesie
27 września 2006,
Hotel Marriott, Warszawa
prof. Robert Cialdini
Wybitny amerykański psycholog społeczny i autorytet wywierania wpływu.
Autor legendarnej już książki “Wywieranie wpływu na ludzi”, która sprzedała się
w ponad milionie egzemplarzy na świecie i przetłumaczona została na 20 języków.
Warunki uczestnictwa dostępne na stronie:
www.robertcialdini.pl
W ramach XX już spotkania z cyklu „Autorytety” organizowanego przez
BIGRAM S.A. i Golden Mark, Prof. Robert Cialdini poprowadzi seminarium pod tytułem:
Prof. Robert Cialdini jest światowej sławy
naukowcem, psychologiem społecznym, a obecnie najczęściej cytowanym na świecie autorytetem w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji,
szczególnie w obszarze biznesu.
Wywieranie wpływu na ludzi i perswazyjna siła ‘MY’ w biznesie
Stopień doktora uzyskał na University of North
Carolina, habilitację na Columbia University.
Jako visiting professor wykładał na Ohio State
University, the University of California, the
Annenberg School of Communications oraz the
Graduate School of Business of Stanford University. Prowadzi pracę naukową i dydaktyczną na
Stanowym Uniwersytecie w Arizonie.
Prof. Robert Cialdini do rewelacyjnych odkryć
doszedł nie tylko poprzez typową pracę badawczą akademickiego naukowca, ale prowadząc
również tzw. obserwację uczestniczącą.
Otóż przez parę lat zatrudniał się incognito
w środowiskach zawodowych praktków wpływu
społecznego – w agencjach reklamowych,
firmach ubezpieczeniowych, organizacjach zbierających fundusze na różne cele, również
w firmach handlowych zajmujących się sprzedażą bezpośrednią. We wszystkich tych miejscach
podpatrywał „od kuchni”, jakich technik wpływu
społecznego używają zawodowcy, w jaki sposób
„urabiają” swoich klientów.
5-godzinne seminarium składać się będzie z dwóch części:
Część I. Skuteczne wywieranie wpływu
Zebraną w ten sposób wiedzę, popartą rzetelnymi badaniami laboratoryjnymi usystematyzował
w książce „Influence. Science and Practice” (polski
tytuł: „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i
praktyka”). Książka ta stała się światowym bestsellerem, wydana w 20 językach w 23 krajach,
sprzedana w ponad milionowym nakładzie.
Prof. Robert Cialdini jest zapraszany na wykłady
przez uczelnie na całym świecie. Również największe światowe firmy i organizacje zabiegają
o jego wykłady i seminaria dla swoich kadr menedżerskich. Wykładał m.in. dla: NATO, Departamentu Sprawiedliwości Stanów Zjednoczonych,
American Advertising Federation, dla firm: IBM,
Merrill Lynch, Coca Cola, Kodak, Bayer, Arthur
Andersen, LM Ericsson, Compaq, Lucent Technologies, Motorola, Nokia i wielu, wielu innych.
prof. Robert Cialdini
Na spotkanie zapraszamy przede wszystkim ludzi biznesu, dla których poruszane
przez Prof. Roberta Cialdini’ego tematy mają szczególne znaczenie. Adresatami
seminarium są m.in. zarządy firm, menedżerowie działów marketingu i sprzedaży,
ludzie reklamy, osoby odpowiedzialne za politykę szkoleniową oraz wszyscy ci,
którzy w codziennej pracy wykorzystują metody oddziaływania na innych.
Profesor omówi sześć reguł psychologicznych, na których opiera się większość
technik wpływu społecznego (regułę wzajemności, konsekwencji, społecznego
dowodu słuszności, lubienia, autorytetu i niedostępności). Przedstawi najskuteczniejsze techniki stosowane w ramach każdej z tych reguł oraz omówi ich etyczne
i nieetyczne zastosowania.
Część II. Perswazyjna siła „MY”
Gdy dwoje ludzi mówiąc o sobie zaczyna używać terminu „my”, niesie to ze sobą
kilka bardzo ważnych pozytywnych konsekwencji. Te pozytywne konsekwencje
mają charakter zarówno psychologiczny, jak i związany z postępowaniem. Z perspektywy psychologicznej, zauważamy, że ludzie połączeni terminem „my” zaczynają się bardziej lubić i ufać sobie wzajemnie. Na poziomie zachowania natomiast
stają się bardziej otwarci na współpracę, skłonni do wyrzeczeń na rzecz drugiej
osoby, bardziej podatni na uleganie jej wpływowi i zgadzanie się na jej prośby.
W tej części seminarium Profesor przedstawi wyniki badań udowadniające te pozytywne konsekwencje. Następnie opisze czynniki pozwalające ludziom rozwijać
poczucie „my” w stosunkach z innymi. W końcu wskaże w jaki sposób te czynniki
mogą być przenoszone i uaktywniane w relacjach służbowych i kontekstach
biznesowych w celu tworzenia długoterminowych korzyści.
Patroni medialni:
Patron biznesowy:
Patron internetowy:
Kontakt i informacja - organizatorzy
BIGRAM S.A., Al. Wilanowska 372, 02-665 Warszawa
tel.: (022) 646 94 94, fax: (022) 848 70 30
e-mail: [email protected], www.bigram.pl/seminaria
Golden Mark, ul. Szewska 75/77, 50-122 Wrocław
tel. / fax: (071) 377 18 23, kom. 0601786104
e-mail: [email protected] , www.goldenmark.com.pl/autorytety/