Invest in Pomerania : Aktualności

2008-01-24
Datera ""Im się udało""
W ramach cyklu artykułów ""Im się udało"" pragniemy przedstawić kolejną firmę, której udało się
odnieść sukces. Tym razem jest to firma Datera, której przykład idealnie nadaje się do ""Im się
udało"".
Dla tych, którym nie udało się prześledzić poprzednich publikacji przypominamy, iż jest to część portalu dedykujemy
osobom, którym w przyszłości marzy się prowadzenie swojego biznesu i chciałyby się dowiedzieć, jak zrobili to inni.
W ramach cyklu artykułów ""Im się udało"" pragniemy przedstawić kolejną firmę, której udało się odnieść sukces. Tym
razem jest to firma Datera, której przykład idealnie nadaje się do ""Im się udało"".
Dla tych, którym nie udało się prześledzić poprzednich publikacji przypominamy, iż jest to część portalu dedykujemy
osobom, którym w przyszłości marzy się prowadzenie swojego biznesu i chciałyby się dowiedzieć, jak zrobili to inni.
DATERA S.A.
Historia
Datera SA to firma technologiczna, która tworzy nowoczesne i zaawansowane rozwiązania telekomunikacyjne.
W ofercie firmy znajdują się gotowe produkty dla małych i średnich przedsiębiorstw (serwer Datera Call-eX), a także
rozwiązanie klasy operatorskiej (Datera Carrier-eX). Datera SA jest również twórcą platformy VoIP - FreecoNet,
innowacyjnego rozwiązania na rynku telekomunikacyjnym.
1
Korzenie firmy Datera SA sięgają 2003 r., kiedy to Bogdan Bartkowski i Krzysztof Malicki stworzyli Grupę Doradztwa
Finansowego i Inwestycyjnego Sp. z o.o. (GDFI). Spółka najpierw realizowała projekty finansowe, ale z czasem zaczęła
się także zajmować przedsięwzięciami technologicznymi. Pierwszym takim projektem był Inotel SA - spółka
telekomunikacyjna, oferująca rozwiązania z obszaru VoIP - którą GDFI współtworzyła i była współwłaścicielem.
Doświadczenia zebrane z pracy nad Inotelem, pozwoliły GDFI wykształcić kompetencje i zespół w dziedzinie rozwiązań
telekomunikacyjnych nowej generacji. Skłoniło to GDFI do podjęcia decyzji o sprzedaży swojej części Inotel SA
i rozpoczęciu realizowania własnych, nowatorskich projektów.
Kolejnym etapem rozwoju firmy było przekształcenie w 2006 r. GDFI Sp. z o.o. w Datera Sp. z o.o., a następnie
w Datera SA. Firma rozpoczęła realizację autorskich projektów. Wraz z nową nazwą i formą prawną, rozpoczął się
proces rozbudowy zespołu. Tworzą go najlepsi specjaliści ds. VoIP i nowych technologii w telekomunikacji, którzy
opracowują najnowocześniejsze rozwiązania z dziedziny teleinformatyki. Daterę wyróżniają innowacyjne rozwiązania
wprowadzone w ostatnim roku na rynek: platforma VoIP - FreecoNet, serwer telekomunikacyjny Datera Call-eX,
rozwiązanie klasy operatorskiej Datera Carrier-eX oraz system CallCenter. Firma, choć stosunkowo mała (co jest
wyróżnikiem dostawców unikalnych technologii), współpracuje z największymi operatorami alternatywnymi i z
liczącymi się na rynku dostawcami sprzętu, a także z wieloma dużymi organizacjami, jak np. banki.
Najbardziej nowatorskie i zaawansowane rozwiązanie Datera SA to platforma VoIP - FreecoNet. Dzięki integracji
dostępnych technologii telekomunikacyjnych (VoIP, PSTN, GSM), FreecoNet umożliwia darmowe rozmowy telefoniczne
pomiędzy abonentami różnych operatorów z dowolnych krajów. FreecoNet to również innowacyjny moduł - TelArena,
który daje użytkownikom dostęp do najniższych opłat za połączenia wykonywane na numery spoza FreecoNet. Na
TelArenie, w warunkach idealnej konkurencji, obecni na niej operatorzy (są to: Crowley, Deutsche Telekom,
EuroTelekom, GTS Energis i Netia) rywalizują o obsługę każdego połączenia poza platformę i zawsze wygrywa ten,
który ma najniższą stawkę w danym kierunku. FreecoNet z TelAreną to jedyne tego typu rozwiązanie na świecie, które
wciąż wzbogacane jest o nowe funkcjonalności. Częścią tej platformy jest także rozbudowany pakiet innowacyjnych
usług dodanych, które powstały m.in. z wykorzystaniem technologii syntezy mowy. Usługi te są dedykowane głównie
dla klienta biznesowego (np. IVR czy CallCenter).
Pomysł na biznes
Inicjatywa na nowe przedsięwzięcie, jakim jest obecnie Datera SA z oferowanymi rozwiązaniami, dojrzała podczas
rozmów ""przy kawie"" na temat przyszłości rynku telekomunikacyjnego i możliwych kierunkach jego rozwoju. Te
luźne i niepozorne dywagacje przerodziły się w poważny pomysł stworzenia czegoś naprawdę wielkiego, na wzór
Skype (umożliwiającego darmowe rozmowy pomiędzy komputerami). Ale nowe rozwiązanie, wówczas jeszcze w fazie
planów, miało być czymś więcej i zostawiać daleko w tyle inicjatywy typu Skype. W odróżnieniu od Skype, kreującego
""alternatywną rzeczywistość"" niepowiązaną z istniejącą infrastrukturą telekomunikacyjną, FreecoNet miał stać się
rozwiązaniem uniwersalnym (i w przyszłości globalnym), pozwalającym połączyć różne światy: telefonię stacjonarną
i internetową, świat telekomunikacji i Internetu, tanie usługi dla małych firm i zaawansowane systemy dla korporacji.
Od samej idei do jej realizacji minęło kilkanaście miesięcy i tak powstał FreecoNet wraz z mnóstwem wielu innych
i sukcesywnie realizowanych pomysłów.
Pozyskanie środków
2
Środki finansowe na rozwijanie działalności Datera SA pochodzą z wielu źródeł. Przede wszystkim są to środki własne wkład współzałożycieli firmy. Pojawiło się również zainteresowanie potencjalnych inwestorów - chęć wykupienia
udziałów w rozwiązaniach Datera SA zgłosiły m.in. fundusze VC. Trwają ciągłe starania nad pozyskaniem środków
z Unii Europejskiej czy grantów państwowych. Pod koniec 2007 r. FreecoNet zdobył dofinansowanie jednego ze
swoich projektów w ramach przedsięwzięcia Ministerstwa Nauki i Szkolnictwa Wyższego ""Inicjatywa
Technologiczna I"", który ma za zadanie wspierać innowacyjne rozwiązania z dziedziny nowych technologii.
Planowana ekspansja FreecoNet na rynki światowe będzie wymagała kolejnych źródeł finansowania, co nie będzie
stanowiło problemu, biorąc pod uwagę zainteresowanie rynku kapitałowego tym pomysłem.
Innowacyjność i rozwój
Zespół Datera SA na bieżąco analizuje światowe trendy w rozwoju nowych technologii i czerpie z nich swoje inspiracje.
W ten sposób zrodziło się już wiele pomysłów na innowacyjne rozwiązania, które czekają na dobry moment, by je
zrealizować. Na świecie istnieje i pojawia się wiele nowych kierunków rozwoju technologicznego, co wymaga
ostrożności, by czerpać wyłącznie z tych, które są najistotniejsze. Istotny wpływ ma też współpraca z firmami, które
stworzyły i oferują innowacyjne rozwiązania. Datera SA, posiadając własny zespół badawczy, współdziała też
z uczelniami wyższymi, przeprowadzając badania i realizując we współpracy z nimi projekty, np. budowa
nowoczesnego laboratorium VoIP przy Politechnice Gdańskiej.
Zespół Datera SA tworzą młodzi i kreatywni ludzie o otwartych umysłach na inspiracje płynące nie tylko z wielkiego
świata, ale też od użytkowników rozwiązań Datery. Wokół FreecoNet stworzono całą gamę społecznościowych
narzędzi - m.in. forum, blog, społeczności programistów czy instalatorów - przy pomocy których użytkownicy
platformy zgłaszają swoje pomysły na rozwój FreecoNet.
Konkurencja
Datera SA, z oferowanymi produktami i usługami, konkuruje z dostępnymi na polskim rynku rozwiązaniami
z dziedziny technologii VoIP i telekomunikacji. Konkurencję dla FreecoNet stanowią operatorzy telefonii internetowej
i tradycyjnej. FreecoNet zdecydowanie wygrywa jednak z nimi pod względem innowacyjności. Datera SA stara
się być zawsze krok do przodu i ciągle tworzy pionierskie rozwiązania, które nie mają dla siebie bezpośredniej
konkurencji. Rozwiązania B2B Datery konkurują z rozwiązaniami światowych potęg, takich jak Cisco, Alcatel-Lucent
czy Avaya.
Biorąc pod uwagę rozwój, firma Datera SA konkuruje bezpośrednio z Doliną Krzemową - centrum amerykańskiego
przemysłu nowych technologii. W Dolinie Krzemowej nowe pomysły na innowacyjne rozwiązania pojawiają się bardzo
często, a środki przeznaczone na ich realizację są nawet kilkudziesięciokrotnie większe niż w Polsce.
Sukces
O sukcesie rozwiązań firmy Datera SA świadczy spore zainteresowanie nimi oraz zdobyte nagrody w konkursach.
Serwer telekomunikacyjny Datera Call-eX wdrożyło już wiele podmiotów prywatnych i instytucjonalnych, m.in.
3
Masterlease Polska czy Instytut Oceanologii PAN; Datera SA zbudowała też laboratorium VoIP dla Politechniki
Gdańskiej. Olbrzymią popularnością cieszy się też platforma FreecoNet, która w 2007 r. dziesięciokrotnie zwiększyła
liczbę swoich użytkowników.
Za stworzone, innowacyjne rozwiązania, Datera SA była wielokrotnie nagradzana:
●
●
●
●
Nagroda ""Pomorskiego Lidera Innowacji 2006"" w kategorii ""Innowacyjna Usługa"" dla firmy Datera SA za
stworzoną platformę VoIP - FreecoNet. Konkurs przeprowadzany jest corocznie przez Agencję Rozwoju Pomorza SA,
a jego celem jest nagradzanie wybitnych osiągnięć w dziedzinie jakości i rozwoju przedsiębiorstw regionu.
""Nadzieja Roku 2007"" dla firmy Datera SA za stworzoną platformę VoIP - FreecoNet. Nagroda przyznana w III
edycji konkursu ""Cent For Future"", organizowanego przez redakcję anglojęzycznego miesięcznika ""Polish
Market"". Konkurs ma na celu promocję nowych firm, usług i produktów dostępnych na polskim rynku, które rokują
nadzieję na sukces zarówno w skali kraju, jak i za granicą.
""Innowacja Roku 2007"" dla firmy Datera SA za stworzoną platformę VoIP - FreecoNet w konkursie organizowanym
przez redakcję ForumBiznesu.pl Konkurs ma na celu promowanie i uhonorowanie wyróżniających się
innowacyjnością produktów i usług, nowych lub zmodyfikowanych, które zostały wprowadzone na rynek w okresie
od 1 marca 2006 roku do 28 lutego 2007 roku.
""Pomorski Lider Innowacji 2007"" - nagroda dla firmy Datera SA za stworzenie pakietu usług dodanych FreecoNet
z wykorzystaniem syntezy mowy.
Plany na przyszłość
Przyszłość produktów Datera SA to dalsze rozwijanie ich zgodnie z najbardziej nowoczesnymi i zaawansowanymi
trendami na rynku, a także kreowanie nowych i autorskich rozwiązań.
W dalszym ciągu trwają również starania nad ekspansją FreecoNet na rynki światowe, a Rosja może być
pierwszym państwem, gdzie pojawi się polska platforma VoIP. Rozmowy z innymi partnerami już trwają i kolejnymi
państwami, w których pojawi się FreecoNet, mają być Słowacja i Serbia.
Datera S.A. jest zainteresowana kooperacją z firmami nowych technologii regionu pomorskiego - dla
lepszego współdziałania planowane jest przeniesienie siedziby Datera SA do Gdańskiego Parku
Naukowo-Technologicznego, który ma zostać otwarty w czerwcu 2008. Jednym z fundamentów działania firmy jest
współpraca w regionie z innymi firmami, z jednostkami naukowo-badawczymi oraz samorządami, czego
przykładem jest m.in. udział w klastrze informatycznym ICT Pomerania.
Jan Wyrwiński
www.datera.pl
[email protected]
4